2023年销售业务岗位职责内容(十二篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——2023年销售业务岗位职责内容(十二篇)人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是我为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售业务岗位职责内容篇一

岗位名称：外贸销售业务员

直接上级：外贸主管

定员标准：3人

概述：

主要负责联系国外客户，签订合同。

（二）工作职责

1、协同公司的所需，及时作好翻译工作

2、熟悉产品，对产品有所把握，并能独立分析其尺寸及结构和给予确凿的报价

3、熟悉产品在市场上的定位，找出不同产品报价时的区别

4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复

5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证

7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

8、及时通知客户和货代有关货物装运的状况

9、合理保管客户的资料和样品，有条理的归档

10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理

11、提交季度业务汇总和年度总结

12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力

13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录

14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

15、协助外贸主管，参与对外谈判

16、根据外贸市场的变化，适时地对设计部开发新产品提出合理化建议。

1、及时安排好打样。

要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：数量、原材料、产品结构和工期。打样单应由主管签字后，方能递交工厂安排打样，如涉及新开模具，应请示主管；打样需新购原料或辅料，应书面通知购买部购买。样品完成后，应细心审核样品，寄出前，必需拍照存入电脑档案。假使是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：样品收费，运费到付。

2、严格把握“报价单〞，确切地报出美金销售价格。

报价单（成本核算单）原则上是由工厂核算的。业务员在向工厂索取报价单（成本核算单）时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到工厂提供的报价单（成本核算单）后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的过错。特别要有能力看出明显的错误，如发现材料使用错误或者材料价格使用错误以及尺寸有偏差等，应马上通知工厂，要求工厂马上改正错误。

当遇到工厂未能及时提供报价单（成本核算单），客户又要马上提供报价时，业务员应马上动手，收集相应的报价单（和以前的类似报价比较）数据，自己制作出确凿的报价单。

业务员一定要将报价单中利润和销售利润率的状况记录下来，供日后参考。

美金卖价确定后，原则上必需经经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必需把事情的来龙去脉向主管汇报明白，由经理决定如何操作。

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。

样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，十分客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、业务员应始终稳固树立“订单就是命令〞的企业理念。

客户下订单后，业务员应在第一时间整理出公司内部业务联系清单或者厂内合同，并马上下发到有关部门。客户下订单后，业务员应马上放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“数量、原材料、产品结构和工期〞四个要素，与打样时的最终确认样核对（必要时要再次与车间沟通），如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与客户

书面确认。客户确认后，马上填写厂内合同并下发。从收到客户原始订单到厂内合同下发，

整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假使期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事：第一，尽快联系客户，催促客户尽快书面回复；其次，口头汇报主管，讲明状况，如主管提出新的建议的，马上按主管要求去做。

厂内合同的填写应全部反映出客户订单的所有内容及要求，以便车间的确凿贯彻和执行。厂内合同中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样〞、“与去年一样〞、“有关部门〞等等。

在厂内合同的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，说明业务员已对订单的内容已经完全审核，已经没有任何丝毫的过错，也说明业务员已对此订单已经完全承受全部的责任。

当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让技术部先计算用料，但要书面通知购买部：“所有物料购买等通知〞。

5、把客户的包装要求完整、全面、明了、及时地告诉包装部门，以保证包装物品的及时到位。

6、与技术部、购买部和生产部负责人全程保持沟通，了解订单的算料、物料购买、生产安排、实际生产动态和包装物品到位程度的最新状况。如主管或经理询问有关这些状况，业务员必需能对答如流，绝对要避免“我不知道〞、“我还不明白〞、“大约……〞这样的言语。

7、会同技术人员和生产部质量检验人员，作好详细的书面验货记录。

技术人员和生产部质量检验人员随时检查成品质量状况，作好详细的书面验货记录。假使发现成品有质量问题，应马上汇报外贸主管，并马上通知生产部负责人，以便在第一时间采取措施。反映质量问题时，应随机抽样，列出数据，显示质量问题的百分比，养成用数据说话的良好习惯。既不能以偏概全、小题大做，更不能视而不见、无所作为。

8、业务员在验货时，同时应对订单的所有货号进行现场拍照，并存入电脑档案。

9、提早与生产部负责人沟通，预先安排好大货的出货计划。

负责人沟通出货计划确认后，先与客户确认，客户确认后，马上准备好所有出货资料，并在第一时间订好舱位或航班。所有拖箱时间或送货日期确认后，应马上发出书面“出货通知〞。“出货通知〞的发放范围应明确书写明白。

10、做好货款的回收。

假使是信用证付款，要在发货之前将信用证上所要求的所有单据准备齐全，并确保无误，以避免银行审核过程中发现任何不符点，而造成货款回收的延误，如因业务员缮制单据出现任何

纰漏而导致货款无法回收，业务员将承受相关责任。

11、依照财务会计的要求，月底之前及时将本月发货的每批货物的相应单据包括提单复印件、报关单复印件、场站收据、订单合同、装箱单以及税务局出口产品专用发票提交到财务部门。以便财务部门及时办理核销及退税。

12、完成主管交给的其他事项。

1、产品定价权（范围内）

2、所跟进客户销售策略制定及建议权

3、申诉权

1、对公司销售任务的'完成负责

2、对销售货款回笼负责

3、对应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性负责

办公室

环境状况：基本舒适。

台式电脑：1台

固定电话：1台

1、工作经验：从事相关外贸工作1年以上。

2、学历要求：营销类，国际贸易类或相关专业大专以上学历，具有较好的英语水平和口语能力，有一定的社会阅历和工作经验，把握一定的销售理论。

身体条件及心理品质身体健康，为人处事正直、坦诚、成熟、豁达、自信，有高度的工作热心，良好的团队合作精神，较强的观测力和应变能力。

能力要求：

1、能利用互联网、展会、政府推介、平面媒体等渠道收集业务和客户相关信息，做好信息收集、整理和分析工作；

2、能利用互联网、展会、政府推介、平面媒体等渠道开发客户资源；

3、能根据各种展会要求和外贸主管的计划方案布展，做好参展过程的各种协调工作；

4、能根据外贸经理的要求就外贸合同各个条款与客户交流磋商；

5、能起草完整正确的外贸合同，并能落实合同的签订事宜；

6、能与供货商或生产部门及时沟通，跟进外贸合同的进度，落实合同履行的各个环节。

（二）知识要求：

1、熟练把握国际贸易基础知识以及进出口业务的基本流程；

2、熟练把握有关国际贸易的法律法规、国际惯例和行业标准；

3、熟练把握交易商品的相关知识；

4、熟练把握外贸英语函电基本知识；

5、熟练把握外贸单证和国际结算基本知识；

6、熟练把握参与展会基本知识；

7、熟练把握运输和运输保险基础知识；

8、熟练把握报检和报关基础知识。

（三）素养要求：

1、具有熟练的英语听、说、写能力；

2、具有较强的商务沟通与谈判能力；

3、具有较强的公关协调能力，能正确处理企业内外事务；

4、具有较强的团队合作能力，能合理处理人际交往关系；

1、销售目标完成率

2、利润目标完成率

3、新客户开拓指标达成率

4、客户信息及市场资讯收集状况

5、订单执行确凿性

6、客户投诉率

7、培训考核率

8、有效的时间管理

销售业务岗位职责内容篇二

1.达成公司销售目标

2.维护和发展客户

3.跟进和照料客户进行推广活动

4.协助销售和市场计划活动

5.稳定和更新我们在市场上的品牌

1.大学学位或同等学历。

2.葡萄酒的`基本知识。

3.2年以上食品和渠道销售领域经验。

4.葡萄酒或烈酒或房地产、金融公司经验优先.

5.熟悉电脑和各种软件使用。

6.能够承受工作压力,有较强的沟通能力。

7.外向,主动与负责与良好的商业意识的特性。

8.良好的沟通技巧和团队。

销售业务岗位职责内容篇三

1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。

3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

4、协助销售人员做好上门客户的.接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，合理处理。

5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门合理处理。

6、负责客户订单的受理，并及时确凿无误的传达给库管与财务人员，跟踪落实状况，同时与销售人员沟通协调做好催款与售后服务工作。

7、协助和协同领导做好部门内务、各种会议的记录等工作。

8、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，合理保管电脑资料，不泄露销售机要。

9、负责客户档案系统的建立于订单的存录与更新维护；

10、及时向领导汇报客户运营过程中反馈的问题并及时记录存档；

11、完成领导临时交给的其他任务。

销售业务岗位职责内容篇四

1.负责开发所辖区域内的销售渠道及资源(代理商与经销商)及终端客户资源，达成团队销售目标;

2.参与制定团队销售指标，制订团队销售计划，培训、监视下属完成销售任务;

3.管理和组建销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效;

4.收集和分析本省内生命科学仪器的市场信息和代理商资源;

5.协调各类客户资源，协同市场部的产品推广活动;

6.协助区域经理完成政府部门、企事业单位组织的'大型项目的投标活动。

销售业务岗位职责内容篇五

1、销售管理职位。落实完成公司下达的销售任务，制定销售策略和销售方案

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

6、负责产品品牌管理及市场推广业务。

1、底薪5100+业绩提成（无封顶）+季度奖+年终奖+主管辅导津贴，等等；

2、与公司签订合同，享有养老、医疗、意外伤害等高额商业保险保障；

3、双休，法定节假日休息；

4、每年有免费国内、外旅游的机遇；

5、一经录用转正，公司将提供行业内专业、有效的培训。

1、协助经销商，负责当地销售渠道的谈判与开发；

2、熟悉区域内ka门店。做好重点门店的日常访问维护工作。

3、对ka系统的年度销售指标负责制定计划管控；

4、积极改进并缩短新产品进场流程及周期时间，确保公司新产品迅速上架销售，扩大公司产品的覆盖率；

5、协助经销商有计划地与卖场洽谈产品市场推广活动，并确保有效开展；

6、完成公司下达的销售目标并做好管辖客户的销售预计及费用控制；

7、客户管理，建立，保持与客户的沟通平台和良好的，汇总客户需求信息；

8、注意收集竞争对手、市场和商场经营状况、消费者的反映等信息；

9、制定负责系统客户年度操作策略；

10、建立客户资料及客户档案，完成相关日常性销售报表；

11、协助区域经理完成当地经销商开拓及进销存管理。

12、听从并协助上级领导交给的其他工作内容。

1、有3年以上跟进ka系统购买及门店的.销售经验，具有重点ka总部及门店的客情，如大润发、沃尔玛、家乐福、bhg、永辉等；

2、做事细心，有比较强的沟通能力；

3、有ka调味品经营经验为佳

4、能用电脑销售计划、回想，具较好的数据分析能力；

5、有与经销商沟通管理能力。

6、有责任心，能承受较大的工作压力。

销售业务岗位职责内容篇六

1、完成个人月度及年度销售指标；

2、负责完成新市场的开拓、新客户的销售开发工作；

3、负责定期做好客户关系的维护工作；

4、负责辖区市场信息的'收集及竞争对手的分析。

1、大专及以上学历，专业不限，热爱销售行业，具备独立开拓市场的能力；

2、反应灵敏、表达能力强，具备较强的沟通表达能力；

3、具备良好的客户服务意识、团队协作精神；

4、吃苦耐劳、有责任心，抗压能力强。

1、薪资结构：基本工资+销售提成+工龄工资+各项补贴；

2、其他福利：缴纳五险一金，提供交通补贴、大学生储存补贴、工作餐、过节福利、带薪年假、各项销售奖励、春节交通补贴等；

3、作息时间：单休，8：00―17：00；

4、人文关心：团建活动、拓展训练、运动会、联谊会等。

销售业务岗位职责内容篇七

1.负责公司各项活动的执行协调工作

2.负责公司xx业务的推广，开拓合作渠道

3.听从公司安排，有效的.执行公司销售策略，达成销售目标

4.负责业务区域内营销活动的执行，完成市场开拓

5.开发新客户，维系老客户，建立良好的客情关系

销售业务员岗位职责

销售业务岗位职责内容篇八

1.完成出货目标。通过计划和实施有效的市场访问来确保负责区域(阜阳郊县，不包括颍上县)内销售目标的`实现，同时维护良好的客户关系。

2.根据公司的市场促销活动，有效执行，达成负责区域内的销售销量及增长指标。

3.根据业务需求在零售渠道进行有效的促销活动。

4.财务控制：按时申请核销各类促销及其他费用资源，按时保质核销；负责客户100%无拖、欠款。

5.团队成员管理，及发展与培养。

6.确保符合雀巢宪章及各项规章制度。

销售业务岗位职责内容篇九

1：依据公司下达的销售、汇款任务，制定本人的年销售、汇款计划，月销售、汇款计划，周销售、汇款计划，新客户开发计划，月客户访问计划；

2：全面把握公司产品性能、规格、价格，熟练产品的操作规程及使用说明。有能力制作各种标书，报价，设备选型等工作；

3:以钱和的态度和客户接触并注意服装仪容的整齐；

4：广泛收集市场信息，不断挖掘潜在客户；

5：定期访问现有客户，并汇集以下资料；

・产品品质的反映；

・价格的反映；

・产品及配件的`使用量；

・客户对竞争对手产品的反映及竞争对手销售状况；・有关同行业动态；

・新产品调查；

・客户的信用状况。

6：及时处理客户反馈的各种状况、并及时通报公司；

7：按合同规定及时回收货款：

・收到客户货款应当日缴回公司；

・不得以任何理由挪用货款；

・不得以其他支票抵缴收回的现金；

8：督促客户所订产品及配件的发运；

9：客户退货的处理；

10：建立客户档案，整理各项销售资料。

11：根据客户档案，整理各项销售资料；

12：销售人员每天必需做好工作日志，反映出一天的工作内容及状况，按要求填写《客户访问表》应于次日外出工作前呈交主管。无理由未填者每人20元罚款；

13：严格执行公司产品的销售价格，不得任意变更售价。

销售业务岗位职责内容篇十

1、负责公司产品的销售和推广;

2、负责区域市场的开发和新市场的'开拓，扩大产品的销售范围;

3、负责新客户的开发工作，挖掘潜在客户，并做好老客户的维护工作;

1、性别、地区不限，年龄28岁以下;

2、热爱销售，活泼健谈，吃苦耐劳，沟通能力强，接受能力强;

3、有猛烈的团队意识和团队协调能力;

4、有担当，能吃苦耐劳，有一定的心理承受能力;

5、具有猛烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;

6、能够适应出差;

销售业务岗位职责内容篇十一

1.完成制订公司制定的销售指标及回款指标,对本省、本地区的营销活动负责;

2.负责本省或本地区内直销客户、代理商所有业务经营工作;

3.执行公司制定的.各项销售政策,按规定完成收回货款的工作;

4.起草本省或地区代理商和直销客户的合同并及时报上级审批