北温泉九号推广报告一期

北温泉九号推广报告（一期）第一部分项目总体推广及总销一、项目推广总述“北温泉九号”位处北碚区，虽然是一个区县型的楼盘，但开发商无论是从项目规划、园林景观、还是户型设计、建材选料等方面，均是悉心依照重庆市整体市场高品质楼盘的标准建造，其最终目标是将其打造成重庆的品质楼盘之一。当然，从所处的地区——北碚而言，使其成为北碚地区首席品质楼盘自然不假例外。据中原公司相关的调研资料显示，北碚地区目前及未来较短时间内供应的楼盘量较大，基本上处于供过于求的恶性局面，但大部分楼盘的品质普遍偏低，并以低价位满足市场需求，而无法满足区域内相对高端客户的有效需求。因此，中原公司认为，“北温泉九号”若想从北碚地区竞争相当激烈的市场中脱颖而出，立于不败之地，唯有在产品定位准确的基础上，通过各种形式的包装及推广将其打造成北碚地区首席名盘，从而成为市场的领导者，而非追随者。本项目本身在北碚地区已经维持了一年多时间的宣传（主要是户外宣传），应该说，项目在北碚地区已经建立了一定的知名度，但因其迟迟无法动工，致使消费者对项目疑虑较多，甚至造成一定的信任危机，因此，中原公司认为，此次正式推向市场，应充分重建消费者的信心，注重前期充足的蓄势积累，以完成楼盘的品牌建设。“北温泉九号”系北碚地区罕有的大规模社区。项目分三期开发（暂定），鉴于本项目的供应体量、北碚地区的消化能力以及目前北碚尚无法对重庆主城区形成有效辐射力的现状，中原公司认为，在对客户区域性定位时，一期主要定位为北碚地区，二期的定位则是北碚与重庆主城区参半。此次推广报告为一期部分，但因为本报告完稿之际，项目的整体报建工作尚未完成，项目相关的指标尚未最后确定，因此，相应的事宜本报告将根据实际情况具体调整。二、总体推广策略1、打造北碚地区高档楼盘第一品牌，做市场的领导者，而非追随者，并通过品牌的影响力促进销售；2、通过相应公关活动的举办，重塑市场的信心，排除消费者对本项目的疑虑；3、重点凸显产品的综合质素，特别是户型创新的亮点宣传，采用务实的产品诉求方法，贴近区域市场消费者的消费心理；4、针对目标客户群采取针对性较强的直效促销策略；5、充分挖掘公关活动在区县市场的推广影响力，迅速在当地建立知名度；6、对楼盘所处区域进行有效的定位及炒作，提升项目所处区域在北碚地区的知名度；7、通过软硬性结合的促销手段，促进销售的顺利进行；三、推广总体目标1、迅速树立项目的知名度，并打造楼盘的美誉度；2、通过个体楼盘品牌的塑造，以期建立开发公司的品牌，为开发商后期持续性开发打下一个良好的基础；3、对有效资源的整合营销，力争在最短的时间内完成一期的销售，并以此建立良好的市场口碑，为二期顺利推售打好基础；怕四、销售周期肃预估股（一）工程进碰度预估茂根据叮众长竹公司提供的拌北温泉九号奖项目工程进度界时间表如下：绞时间锣进度额200谁4屈年殊2由—膛5身月份忘整体工程报建洋200患4极年普4辨月中旬绒售房部完工兴200栏4残年疏6桶月初芽施工许可证取粘得，项目正式宗开工绑200亿4烂年辫6清月上旬蓬样板房、样板军园林完工、开的放偿200钢4计年宝9衣月初莲一期封顶，正两式预售岂备注：以上考工程趣进度时间表需不开发破商确认束,变并根据开发商悦最终确认的为翠准进行相应调饥整饲；爹（二）项目推乘广阶段划分黄项目的推广进趋度与工程进度烫应是一个密不绸可分的关系，杨根据上述工程遵进度的预估，他将本项目的推奉广大体分为四榨个阶段：预热钢期、公开期、炎开盘旺销期、控一期扫尾及二删期预热期，具兰体阶段划分如眉下：粉阶段饲预热期份公开期晨开盘旺销期生一期扫尾及二忽期预热期震时间段肆0肉4阅年碌3遮—扬5鞋月份印0志4午年此6吊—驾8目月份储0烛4动年仪9套—讯1学2刊月份巧0循5余年要1窝—月5涂月份支推广时机轮售房部工程完铲工；雄项目整体报建邪完成；萄样板房、样板占园林完工，正炉式对外公开，长接受参观气工程结构封顶痒；包一期预售许可乞证正式取得；璃前期的充分预螺热；哪一期销售进入广清盘阶段，有捷了一定数量业垄主的积累；六工程进度稳步凝前进，一期工桂程正式交房；民推广主题潮开发商企业形尾象宣传；再楼盘整体形象阿宣传；稠样板房及样板眨园林鉴赏；并产品具体要素厅展示、说明；炒积累有效客户义，条件允许的牙话可先行放号舅；掌项目正式开售奏；绍开盘期相应促源销措施；家开盘旺销局面计效应宣传；衬一期项目尾盘杰促销；勾一期正式交房蓄；湖针对一期业主退开展相应的情出感维系工作；渔推广目标肌通过持续性的月推广活动及宣晕传工作的展开蹄，树立楼盘的生整体形象，并否重建消费者的棵信心，以消除挥前期遗留的工伐程问题所造成匙的不利影响。娃通过精装修样冒板房、样板园桥林的公开展示叨，对消费者造雕成强烈的视觉朱冲击，加强他既们对本项目的袜购买信心，积寻累大量的有效遮客户，为正式璃开盘做充足的贴准备。雷在前期较为充决分蓄势积累的象基础上，开盘即既是前期推广谜活动的延续，蒜又是高潮，力困争在开盘旺销别期实现真正的席旺销，实现一凉期蝇80姐%莲以上的销售业棵绩。而一期工程如期滤完工项目整体纵已经大致形成窑，增强市场的早信心；通过针象对一期业主的吊情感维系工作聪的展开，制造脱良好的口碑效渔应，最终实现滑老客户对二期参新客户的促动僚作用，为二期掌的顺利销售打兰下良好的客源商基础。厘相关工作肠前期规划调整困；的收集前期的市岁场资料；述售房部投入使挖用，部分销售现人员进驻，开昆始前期准备工雾作；青模型、楼书等喂销售资料的准到备；造其他的前期工凑作；筑楼盘整体形象跌正式公开，全广体与销售相关级的人员到位；竹模型、楼书等延销售资料全部米完成制作，投匀入使用；计加强有效客户智群的收集、维资系工作；序销售价格最后狼定制；贷买卖合同等相尽关资料到位；嫩开盘期间促销矮方式制定；船开盘当日的宣到传造势活动；匀售后服务工作穷进入轨道；牙其他策划及销查售工作到位；雾尾盘的促销形牲式执行；虹物业管理公司梁全面介入；们营造良好的社品区文化氛围；折针对一期老业怖主开展一系列撕的公关活动，罚维系情感；浓其他工作；差备注枣以上工作应在胶项目报建工作瓜全部完成之际际立刻展开，若横施工许可证取缎得的时间有所促变化，则具体踢工作进行相应西调整。泊届时根据北碚枯地区的实际情槽况，预先进行吉放号，或采取灭其他灵活的形辰式收集目标客拖户群。忍确定的开盘时壁间应为预售许渗可证取得后至绕少一个星期后持，好安排开盘套前最后一波的茧宣传告之。畜随着交房时间酬的日趋接近，乔物业管理公司示应全面介入工描作，配合开发跃商做好业主的陈售后服务工作撕。驴（三）推售进窑度预估弟依据本项目的责实际工程进度厦，以及推广阶程段的划分、市软场形式等综合绣因素的影响，资中原预计一期狼实要现剖80欲%端销售量所需要轰的销售周期定为躲1话0送个月，具体的阶推售进度情况放如下表：怪阶段屑时间渐段貌时间图期限拴工程进度搅推鬼售预估嘱预热臂期剃0畅4弱年狼3伞—黄5痛月份占3席个月种售房部完工；敬项目整体报建艇完工；吴塑造楼盘的知语名度，积累关姨注客户群数烧量屿50惹0雕组友公开息期格0革4苗年脾6绣—界8星月份膛3总个月革样板房、样板惩园林全部交付槽使用腔面向市场正式侍公开整体形象归，积累客始户回500肯0逢组，其中有效纽客户至灰少穷100裳0哨组趁开盘旺销准期膊0垂4洪年蝴9腰—疗1赤2煎月份拒4虏个月智一期工程结构秋封顶缠一期取得预售事许可证亏实现项目一客期奴80礼%趟的销售目标依一期扫尾及二取期预热期眨0酱5摘年旱1贸—蒜5塘月份府5晕个月摆一期工程交付它使用陷完成一期剩电余沈20翻%灭的销售量，为员二期积累不少物于姨50班0池组的有效客户备注：略上述计划安排存主要以工程进局度为依据，更女多的考虑了推似广节奏弹性适调度的调控，而蜡非追求销售数尊量平均分配的级效果；据样品园林及样朗板房是本项目形展示形象和展叫示新产品的最瞒佳手段，中原斜认为，在样板饿房、样板园林迎完成，并经过粱一段时间的开点放后再开售，族最适宜本项目塑的推广计划；醉鉴于本项目目毁前尚处于规划快报建阶段，相荒关的经济指标排尚未确定，因柄此，上述计划疏中，对销售套捧数的具体数量宿尚且无法详细管提及；沫五、推广费用荒估算及分配比龄例（一）概述庙鉴于目前项目暴所处的前期阶山段，销售面积明、销售金额等绒相关数据都无旨法正式确定，辫因此，此次所手做的费用估算离主要以目前所忘知的相关大概哥数据而定，并券非最终准确数呼值，最终数值剃以相应的指标贵最后确定后，咬再行确定最终垦的费用概算。涉（二）可售面莫积及总销金额彩预估旧项目整体可售床面积及总销金党额预估栽物业形态很总建面积（旅㎡叶）宏公摊系数拍套内面积（约㎡括）毅套内单价长（狐元忍/释㎡善）呼销售总价趋（元）烧公寓式酒店拨1粮3疲，父236踩18%散1健1离，写217牛2幕，挨500具（装修）输2葬8沟，匙04男2甜，陡500族小高层冷8坐0荐，健210线12%名7锣1比，况716响1千，饺800蹄12租9欧，汤08涛8增，限800将6+辞1寸花园洋房膊3厘9翁，丘526况10%寄3职5孔，讯933境2满，株000铁7普1迷，公86颂6宅，弦000剪叠加别墅的4载4窜，蚊830秤6%明4以2玉，唤292碎2赔，预500三10鬼5傍，唐73咏0讨，摆000赚联排别墅承2绵1钟，番094桃3%骄2威0养，饼480吐3另，君500拢7另1丑，串68慕0尘，府000通商业裙楼卡2茂8蠢，今008棒5%羡2拣6丑，比674艺4苏，辫000赏10吐6帅，发69弊6掏，普000匆合计孔22皇6哭，旦904唇——农20圈8省，悔312辽——伟51腊3蛾，拦10米3减，框300患项目一期可售禽面积及总销金助额预估接物业形态栋总建面积（院㎡阅）驰公摊系数功套内面积（捆㎡留）予套内单价创（蛛元壳/铜㎡表）证销售总价（元蔽）拾6+致1坟花园洋房执1骨4狂，侮647绝10%泄1做3场，顷315律2窝，俭000凉2连6泉，饰63靠0册，锐000歇叠加别墅炮2蹦4膊，薯607雨6%嫩2饲3缸，婚214膝2封，冤500鞭5音8妇，签03抱5驼，猫000记联排别墅振1舟1榴，目899抗3%窗1扬1群，筑552火3治，敬500棒4蝴0冷，盐43冒2盘，荷000黑合计旋5散1痒，墓153予——握4侧8斯，跟081龙——维12斗5暑，浇09员7糕，讽000编一期与整体体板量比例关系刷项目纱总建面积剃所占比例携项目整体秃22仿6险，岭904念100%念项目一期峰5谋1黎，巾153吴22.5%断项目二期迈17顷5吧，汤751参77.5%备注：沃1浅、为便于核算北，以上表格锅中领“刷公摊系足数回”脖是顺根据建筑常规子而碌预估，待公摊慧系数最终确认禽后再进行相应谦调整；锈2喝、为便于核算完，以上表格芹中看“析套内单指价垃”满只是暂时的预陶估，不作为最菊后的定价标准移；搅3露、以上表格中餐各计算面积数跃据来源自设计鹊院狸0劝4传年寺2令月焦9持日提供的建筑率规划指标名细击，待正式规划涝方案通过报批略后，若有差异杨，以最终确认浅的为准再行调肝整；访（三）项目推换广费用估算眉1岭、整体推广费蹦用预估液项目总销金额栋预估菌：赤51恐3做，范10胜3沫，夕30筐0帆元兽推广费用所占平比例笛：广3%敲推广费用总金茅额方：寒51绑3推，仆10床3秩，把30迹0芹元度╳胸3%=哥1梦5愤，亭39捏3俯，览09糊9述元冠2质、一期推广费罚用预估渐项目总销金额闻预估芹：辰12比5算，每09梅7奶，名00佳0赛元拣推广费用所占赞比例饿：糕3%昨推广费用总金疫额牵：恐12太5吴，霜09内7大，职00豆0乒元若╳眯3%=刘3业，镰75孔2看，傲91罪0焦元伯（四）推广费端用分配比例肿1辫、一期各阶段贴推广费用预算忌如下：胞推广阶段奔第一阶段手第二阶段洁第三阶段虎费用比例趁30%样45%终25%月实际金额（元销）吧1烧，勤12毯5诞，膀873绢1哗，秧68产8竿，蔬810马93学8趋，秒228竖合计模3直，模75拼2这，劝91连0槽元晨2译、按推广类型屠分配熟项目适活动势报版丸包装逼其他媒体壶不可预见费用鲁比例莫28%析32%归25%宣10%趣5%渗金额（元）首1舟，弹05否0看，较815英1对，龟20填0焰，聪931渠93讽8座，诊228胃37很5哈，堤291途18颈7授，翠646咳合计灭3暗，著75伟2犯，悄91内0店元备注：亮以上费用不包章括样板房与售赖房部的装修费算用；罚物业相关包装躲的费用按比例剥分摊至销售各凤阶段；贩第二部沿分壤良聪推广及销售萌一、推售时机包及入市姿态盘时间昆推广时机惕入市姿态腔备注央0贫4服年冷3美月份下旬拜项目整体方案描设计完成，进形入政府相关职抗能部门报建流加程柴项目前期形象栽宣传正式导入溉，主要以概念狸性的楼盘形象谱宣传为主锁此项工作将一临直延续至项目水报建完成搁0条4秧年馅6截月份上旬完样板房、样板牲园林完工每楼盘正式大力时推向市场，由档前期的楼盘形梯象展示过渡至痕产品说明阶段序物业概念正式逝导入台0欢4里年弊9括月份上旬蓝预售许可证取白得恰产品正式开始捎销售衫——窃味青从项目目前的鞠工作进度来看钢，本项目的旺醉销期应该在下使半年，材即颂9沾月份届至萄1丈2损月份之间，而忙保证此阶段热娇销的前提是：撒楼盘样板单位雨的包装到位、蛙对市场具备充独足时间的预热认、前期震约鬼4恒个月时间的市军场信息积累及杏目标客户群的奇收集等等。惨因此，中原公遇司认为，每个抢阶段都有每个尽阶段的工作重谜点，在总体推贞广计划确定的积前提下，后期件的推广工作应赶紧密围绕推广扑计划的节奏有养序进行，以保杂证整体项目的胸顺利推进。二、推广主题旋从本项目物业士定位，以捐及哭SWO缩T境分析，我们可雪以就前期市场孕调研的市场竞让争和本项目的争卖点中挖掘出漂物业推广的主尚题，主要有下雹几点：品牌树立麦硬性定淡位饰——拣低密度生态人雾文社区；姐主题推广语建泳议：北碚首席同低密度生态人志文社区店形象定佩位饭——饭大美之地，私述家庭院；吩主题推广语建织议：私家庭院挽，亲近自然如建筑蛾规驴划弓—刃—帜跟产品主要以叠造加别墅、电梯级洋房为主，创俩新性较强；培主题推广语建狼议：纯粹空间润，纯净生活悼建筑风评格究—渣—击现代、简约的橡建筑立面，品赶质感较强；爆主题推广语建赢议：细节决定亿品质偏户型设毫计溜—容—弓户户私家庭院政或大露台、多刺层带电梯，独递具特色；讨主题推广语建械议：更适合的品空间，更亲切扫的生活驼附加迫值尿—叙—禁买别墅，送私备家地块，回归刮田园风光；适主题推广语建元议：私家领地苦，万般尊崇运开发企垃业博——添香港独资，实葱力雄厚；推主题推广语建辛议：众长地产兰，实力决定品窃质治园林景旺观才—蝇—洋稼缙云山、园内违、马鞍溪构成胖独有的三重生旱态立体景观；则主题推广语建洪议：三重立体思景观，更生态虫，更自由瓣物业管硬理颠——陪世界级管家世桂邦魏理仕，提砍供贴心的物管镰服务；融主题推广语建悔议：世界级管挽家，悉心照顾例你的生活起居景物业配谣套倘—守—菌运动型配套设枪施足、大型商业会聋所、文教配套统、特色商业步休行街；伐主题推广语建紧议：生活城中茫城米区井位元—诉—桐城北新区，北拦碚的中央居住细区妙主题推广语建惊议：中央居住爱区，品质箭生活袄鉴证概念引导汽1现）生活氛围：埋宁静、安逸、浑休闲、高雅淋；辰2瑞）生活方式：袖健康、惬意纵；三、宣传重点子宣传重点即项随目推广过程中扭可炒作的卖点嘴和特点，一般赔包含两大类：一类是：届项目自身素质碎，如：地处交举通要道，开阔果的视野景观，掘户型结构的合献理性，价格与踪价值的相对程衔度等；另一类是：姑人为包装和引哑导因素，如：娇物业包装概念到，形象概念，聋品牌打造、生纤活方式料引导时等。脂有效的宣传必蝇须从当地市场情实际出发，并硬根据竞争情况钟，针对项目的勇独特性卖点进际行，以减少劣倾势丢增强顿优势，避开威翠胁因素，并利蕉用机会点推动熄项目的销售进阵程。教中原根据以上芳原因，对本项尿目的推广主题口做出以下筛选举，并按宣传的咐轻重和主次关肾系依次排列：出产品优箩势启—拐—项创新性强，特抚点明显，舒适角合理，综合质岛素高；捞景观优隶势傲—饭—牛独有三重立体钳生态景观，户程户私家庭院或的大露台，自然民景观与人居住箭的亲近感更强逗；卖项目配优套强—证—秘规划中的马鞍皇溪生态公园，丝运动设施，幼窑儿园，商业步雷行街等，充分再满足业主的基绑本及特殊需求丧；迎区位炒盾作率—请—蝇北碚地区的中淹央居住区，最围适合居住的区我域；辽生活方侍式桑—送—慰高雅、和谐，军与自然共亲共萍近的健康生活蒙；胁价渗格北—卖—份低总价与高品垂质是本项目产兼品的一大优势蛇，在前期的产吊品炒作中应首驴先提出项目产浓品相对的稀缺凭性，以少有的教产品作为突破功口，用高性价西比来让摊客户觉得物有倡所值，参希留域御拖柳浅光耳腰毫格欲待人气聚集、兄形象树立后，责逐步提升价格开。葱物业管值理昌—阀—隐项目由著名的贯世邦魏理仕公续司负责物管，凝售后服务更令套人放心；四、推广渠道循以地盘直销、嫁公关活动影响觉为主，舞报版以及其他次宣传标形式问为辅，结合各这类促销估活动售房部茎这是项目现场楚的长期性信息瓣发布点，并结盆合模型、样板浴房进行最直观禾的项目形象展组示。也将是以损后的放号，内斧部认购等活动幻的直接承载场壁所颈。由于北碚地吴区地域面积不云大，因此，可型不用考虑设立怖外卖场，但根诵据具体推广安蜜排，建议在中杰心繁华地段设爪立临时展示接步待点。地盘包装样板房夫结合拒项目手工程进度及销告售奋节奏胆等因素的综合秀考虑，建议珍样板房及样板射园林等销售工括具，在项目前索期即交付使用炼，以便有充足萍的时间便于消过费者参观，并私形成一定的心矛理冲击力，为辟开盘即可开盘茧的可能性打下欺稳固基础。看房通道皮从售房部通往侮样板房、样板拖园林通道；户外空间云氧源售房部现场可导利用的位置作景为户外包装的鹊载体。沾活动期间特别白包装耍主要是钞现场举办相关父的公关活动等袄所需要的包装衬。户外包装便选择北碚市中液心区内恰当的闲位置制宏做大型户外广鲁告终牌及烈灯箱；报纸平面硬广告规晨报浸（主流媒体）游此为市区楼盘室推广的主要选嘴择媒体，用于启项目推广中的笋重要卖点炒作滑及重大活动的另宣传和销售信巧息发布。扬建议选择《晨爱报》作为主流鸣报纸媒体。议晚报顾（宾次主流媒体）揪建议狐为辅助占报纸木媒体，用于项衣目推广毒中调活动的宣传和音销售信息典的辅助蜻发布。其它报刊握视届时实际情振况还可考虑选玻择宫少量的《重庆柳日报》、《重土庆换经济报粗》、《新女报蜻》、《渝洲服址务导报》释等作为活动发宿布或宣传的媒币体。软文新闻炒作很结合项目的捉建筑特点、楼巩盘品质、开发紫理念等特点，兵进行软性方面漏的宣传客。新闻缮稿畏就与项目有关孔的新闻事件，业通过新闻缮稿维，从新闻宣传瘦性的角度进行慎宣传，更具有抱宣传的客观性蠢。铸涉电台广告颜电台广告的收李听人群主要为版有车一族，他券们成为本项目么目标客户群的茅机会较大，中专原认为，电台味媒体是本项目两不可缺少的一闷类媒体宣传渠宋道。网络纺网络广告目前修已经成为房地密产比较重要的还一个媒体资源式，特别是一些催受区域条件限须制的楼盘（如滩：郊区楼盘）周，网络广告因次其不受地域、猫时空条件限制磨的特点使其越格发受到关注。贤建议可以适当陵的选择房地产勾的门户网站作欢为补充的宣传渣媒介。公交车身广告年公交车是城市呜中流动面最广缴的车辆，公交慧车身广告具有保流动性强，辐磨射面广的特点糟。话资料邮寄、派直送惑精美的宣传资丽料加上手提纸到袋及小礼品等落，针对项目活周动（如房交会叹等）在错活动现场区域斩派发。棉此外，可拟订斩项目相关的刊昼物、杂志等宣消传品，定期对撤老客户进行邮晕寄回访，以促惩进客户之间的恰联系，推枕动惨“鱼以老带围新峰”疫的活动能力。推广活动念项目推广特定仗阶段的活动如弯：恶内部认购等；愈参加房交会等战社会展示活动利；幅产品推荐说明坟会；乡各类新老业主疫活动：则第三部蠢分端地柱各阶段推广计行划锄一病、第一阶段推层广斩细化后方案绵（一）疏推广时间拌0闭4剃年在3吓月金1敲日本~由0制4迟年馅5元月廊3闭1擦日侧想塑末合计岁：寻3资个月失（二）趟推广志综述认从目前的工程写进度来看，本宿阶段时间内，井工作的最重点躬应该是项目整餐体方案的报建予工作，方案报串建的不确定因核素，必然对后旷期的推广产生壁一定的影响。绳但考虑到本项舱目前期一年时智间式的鼻“雾沉柱默材”甜对市场造成的宾影响以及项目秀整体推广节奏刮的把握，中原况公司建议，在田本阶段内，不惠就，也无法就聋项目产品本身纤进行宣传，而市应从软性的角欲度进行推广宣藏传，不但可以水为项目吓的正式公开做察前期的铺垫，垃而且又能维系猴楼盘与市场的担关系不致于断双裂，所以混，建议通过适拨当的宣传媒介谈（如户外等）欺较吸之有悬念性的漫广告亏及各类活动进秩行宣传励。辫（三）纪推广任务兽1考、与市场保持晕一定距离的联阶系，树立项目秋整体形象；捕2盒、通过一定信洁息的告知，重茫新给予消费者周信心；踩3边、建设目标客解户群；汪（四）推广主印题粘1为、念“表北温泉九哀号啦”狗正式推出前的寻预告；脚2尖、公关活动建塌设并维系目标划客户群；劝（五）推广目仿标妇1住、树立楼盘的类知名度；谷2伶、建立楼盘及盖开发商良好的领社会公众形象柄；杂3诞、前期积累一质定数量的目标锁客户群；何（六）宣传渠杆道咏1阔、创松办蛾“宁北温泉九号客而户通梦讯桑”遥宣1郑）创办目的：邻A研.柱建立楼盘高档项、高品质的物啊业形象；菊B努.阶在项目前期阶临段，通过软性怀的诉求，拉近朗与目标客户群眠之间的距离；根C僚.扎传播项目的相明关信息，收集杆市场反馈的信悦息；偶D挣.幻与当地文化组喇织机构取得联先系，并提供赞当助，以增加本匆杂志的可读性择和文化性。蛮2缓）杂志名称：手《院景》名称释义：屠《院景葱》浓—锄—帽与尿“托愿盏景宽”楚谐音，寓意美向好理想与愿望杨；心《院景议》白—互—垫突瓦出束“厚院筝”给的含义，意味费本项目户户庭已院的建筑形态庙；旅“巷院液”拾与右“期景粱”驴的结合，突出亲本项目的核心照卖趴点士—季—允户户庭院与户维户景观的完美辞结合；刺3屋）杂志规格：欠大寺度护16K拾（营备注：具体规盗格与广告公司备协商后确定佣）择4伙）栏目分类建助议：赔序号障栏目名称用主题厅备注你1栗卷首愉每期杂志的刊斥首寄语歌与当期杂志主贿题相关的主题指2叉建筑时空吧有关于建筑理坛论方面的探讨煌一般由专业人胞士撰稿令3齿设计师手记抱从设计师的角榜度阐兴述宴“蔑北温泉九届号颜”疼项目的建筑设诚计理念裳由本项目的设变计师主笔质4聪社区动态底项目推广活动碗公告、发展商省介绍、楼盘销尽售动态、物业农管理等相关信卧息皂——是5礼活动聚焦酒社区所举办的炉相关活动的宣矩传溉主要以图片形悔式刊登屈6患工程快讯舍定期介荒绍溜“先北温泉九胆号嚷”抛项目的工程进梅展情况，告之鹰广大的业主鞭——贯7慨智慧人生芳刊登选摘的具酿有人生哲理的袭散文小品、人皂生故事、寓意垄漫画等童文章可选摘，汉亦可接受读者慰投稿已8棋生活窍门曾有关于生活中泉相关的小窍门剖，生活常识等驳文章一般为选罩摘吸9绝业主论坛猴发表业主对项私目的建议、意援见等堪业主来稿弄10苗合作伙伴所刊登与项目有虚关的合作商家聋的相关信息池文字或平面广政告的形式牢11淹其他跪封面、封底及代相关信息发布篇——释备注：以上栏贡目建议为初步殖建议，具体内狐容待与揽胜广范告公司商榷后饺在具体确定。泪5烫）出版形式：陵双月刊算6犬）首发日期前：该200谱4扮年螺5雅月中旬念7燕）发行对象：代西师、西农的砌高校教师及工塔作人员彩北碚地区政府植部门公务员峡北碚地区企事半业单位管理人差员私营企业主匙其他具备购买静本项目的潜在丑客户群劲8捆）发行形式：直接邮寄直接赠送其他派送方式部9誉）主办单位：蔬重庆众长房地钟产开发有限公废司肚1集0烫）协办单位：傅重庆（中原）郑营销策划顾问玻有限公司玉北京揽胜广告若有限公司闸世邦魏理仕公苗司跃北碚文联碑（或其他当地遍文化单位）幕1映1提）经费预算：陕内容场单位谣单价悲总量钞总价刷备注勒工本费减本方5坏元营/柴本翁1000全0偿份腹5000宿0谦元邪暂布定造1000庸0氧份瘦其他三元折——缓——洋500酿0炼元萄包括稿费等相删关费用塔合计谎5500浅0恨元眉1承2感）工作执行时废间表：轻工作内容易完成时间轧负责人轮备注捞活动方案确定批0缴4粉年动3蚀月兆1斥日筛众长公司码——举杂志文章定稿悲0摧4螺年虏3虎月此2骂0塌日肝众长公司逝揽胜公司伤中原公司配合允版面编排完稿答并定稿质0歇4绵年交4沟月亲5详日店众长公司筝揽胜公司伯中原公司配合全杂志印制完成笼0高4求年果4筛月航1殿5度日逝印刷公司壤中原公司配合忙西师、西农教舱师、工作人员抚及其他目标客该户群名单收集库0沾4揉年锄4盏月贺1超5六日必众长公司乎中原公司晓——昂首期杂志邮寄赠0抗4手年吓4毅月寨2茧0黑日湾众长公司按中原公司捧2扮、成眯立惜“透北温泉九构号加”彻俱乐部并组织袖相关活动年1含）组织名称肺：徐“尝动感生活俱乐南部艇”取2皮）活动目的：旅A匙．建设及维系农本项目的目标宰客户群，为后茧期的正式销售岛积累充足的客幻户源；甚B处．补充增加一精个新的销售推妈广渠道，促进讽销售；虎C姜．回馈客户，射建立楼盘的美露誉度；禽D瘦．为广大业主睁提供一个相互狗交流与沟通的膨平台；出3浩）会员招收：罪免费招收会员飘，普通市民只条要填写入会申蛋请表，即可成捷为正式会员，床主办单位颁发枕会员卡。会员仿分为普通会员泥和胜VI充P荐会员两种级别蛾，凡自愿入会泡者即可正式成狂为普通会员，撞凡购渣买舒“杆北温泉九动号喜”说项目的客户即录可成梢为泥VI石P寸会员，普通会包员在购岁买帽“去北温泉九渔号者”俗项目的房产后拆即可由普通会呈员转季为撑VI狡P贪会员，并享受奴同等待遇。眯4董）会员招收形帮式：直接填表报名网上填表报名御5膏）活动形式：歼俱乐部向社会良各界公开招募担会员，入会无蹄须费用，俱乐别部向会员颁发凭会员卡；蔽俱乐部联合北薯碚或重庆市区屈的知名商家组召成合作联盟，萝凡本俱乐部会年员持会员卡在警指定联盟商家卖消费，均可享宁受一定折扣的郑优惠；繁俱乐部不定期备组织会员举办给各种形式的娱耗乐、休闲活动睬，会员免费参躬与；涂俱乐部定期向饰会员免费邮寄彩或派送楼盘相维关的资料；卖会员可第一时茅间享受开发商冤有关于购房的削相关优惠政策肃；伟VI绒P奏会员可享受后马期的相关服务捉，如介绍新客广户购房享受积腰分式物业管理首费赠送服务；态俱乐部为每个艇业主建立档案妙，会员生日当写日，为会员邮凳寄生日贺卡；颜在北碚市中心澡繁华地区设立缘接待站，征集阅会员，并赠送鞭《院景》杂志场；姓6佳）组织章程：至（详细内容待障方案确定后提筛交）吵7怎）俱乐部活动朋形式举例：玻如：插花培训馒、卡丁车比赛傍、公关礼仪培资训、烹饪大赛僚等等；备注：喘俱乐部的各种拿活动计划可与酒各种商家共同乞合作组织；蚁会员免费、自樱愿参加开发商摄举办的各种活饥动；宜以上活动计划舟待整体计划确叹定后，中原公南司具体提供执倦行细化方案笛；刊皱8池）活动时限烂：灯200校4疮年胀5玻月中旬亲至匙200看9捏年亿5券月中旬，为期鸭五年筑9雾）主办单位：冲重庆众长房地地产开发有限公哀司安1俗0梢）协办单位：巨重庆（中原）魔营销策划顾问客有限公司惕北京揽胜广告钢有限公司疤世邦魏理仕公安司抗1刺1歌）经费预算：岸内容犯单位珍单价贝总量赛总价（元）拼备注来会员卡未张纵1三元善1番0写，患00覆0朗张歼3续0钟，亿000景宣传册子浊份嚼2扯元爸1肆0缺，联00并0组份贿2旺0涛，翼000河其他柱——再——搜——斤1升0稼，湾000瓜不可预见费用沉合计拢6吐0温，添00等0梅元狸1叛2烛）工作执行时龙间表：尤工作内容廊完成时间址负责人致备注浙活动方案确定狸0剧4屠年峰3垮月愁1粪日扯众长公司倘——疾组织章程拟订亡及与商家合作拖协议拟订喝0浩4还年票3罗月辆5汁日如众长公司密中原公司持——忌联盟商家合作算确定珍0秀4贤年派3砍月熊2赴0俱日隐众长公司踢中原公司泡首气确定合作忧商家帅约后3萄0逝多家，后期可恐继续增加昨俱乐部会员卡道制作悲0候4椅年在3疲月名3排1额日叮众长公司底中原公司、揽怜胜公司配合狐俱乐部宣传手满册制作役0堵4全年猪4武月蹈1列0靠日末众长公司壶揽胜公司锡中原公司配合殖联盟商家咨询扩上《院景》稿因件艘0赚4悲年狡4逝月厉5上日蝶揽胜公司倍中原公司赔附带入会申请指表排会员申请表制稍作债0汗4引年岩4天月争1绞0暮日娇揽胜公司衣中原公司给附带客户调查斑表回会员电脑管理呈系统建立秘0攀4乞年怎4评月宁1群0运日偿众长公司胆中原公司配合贼正式开始征集塞会员宪0亮4工年姑5赠月中旬狠众长公司搭与《院景》杂贱志正式发布时磁间同步被3奖、举忘办连“走爱我北钩碚康”挠北碚区儿童绘吨画比赛牢1建）活动目的：技A包．通过公关活盘动的举办，在果短时间内扩大孝本项目在北碚况地区的知名度俩，建立楼盘良如好的社会形象细；碌B足．丰富少年儿煮童的业余文化坝生活，并以此栏带动儿童家长损对本项目的关殃注及认知度；简2礼）活动主题恢：枯“膛爱我北呆碚哭”竟3罪）主办单位：虽重庆众长房地抱产开发有限公页司导牺英北碚区教育委太员缠会作疲元骤北碚区书画家担协会碎4老）协办单位：环重庆（中原）退营销策划顾问虏有限公司陷北京揽胜广告向有限公司疮世邦魏理仕公懒司摩5堂）参赛对象：狂北碚地描区例1懂0袋周岁以下儿童势6谋）参赛形式：吴成立大赛组委巨会，组委会前只期收集参赛稿宪件，并最终由倾评委会进行评武选；骗评委会评选出盯若干的获奖作持品，由组委会阿颁发获奖证书窝及奖金；晴获奖选手由组臂委会组织统一汁在冬“考北温泉九德号谦”秃项目工地围墙茫现场作墙漆画乡；祸获奖选手的作驰品版权归开发停商所有；狠7钻）奖项及奖品债设置建议：睁奖项遥名额娇奖品庭一等奖演1仙名槽奖金稀：痰100茶0旬元及证书屋二等奖祸2搂名幅奖金驴：回50奖0勾元及证书基三等奖属3迟名婶奖金史：弹30刑0调元及证书称优秀奖岗1疲4手名陡价弓值食10肤0随元的奖品及证部书惹合计番2节0闹名桶430装0华元苍8像）活动时间：瞒工作内容户时间安排羽负责人陶备注槽参赛作品收集维200春4坑年蓄4耍月践1矛日如~3狗0干日口众长公司次北碚教委怜为期一个月时结间钉参赛作品评选减200境4侧年摩5午月吵1股日掌~1鸡2绒日碗众长公司夹北碚教委飞邀请专家评选融比赛结果公布文200男4见年朗5叨月键1辅5后日送众长公司稻北碚教委裳召开颁奖大会兼现场墙漆画最待定孕众长公司惭时间根据现场你工地实际进度腾而定，应选在京样板房开放以之后9）评委构成埋工作单位成职务料单位身数量筋众长公司孟总经理聚人也1内名沟北碚区教委肤主任裹人遍1招名岔北碚区书画家听协会劝画家扬人煎2瓜名口重庆市书画家质协会逃画家椅人皆1渴名蚊合计瑞5县人羞1胶0敢）经费预算咐内容庭单位遍数量圆总金额鱼备注拼奖金及奖品滑个姿20窄430扒0玻元惨参照上述表格于获奖证书克本堪20顾10尤0毕元践预含计瞒5隔元扁/锁本知评委红包供人班5练150概0逢元语预插计悄50污0剥元腔/轰人拌其他漂——店——般60悼0宗元引不可预见费用织合计葬600的0吐元河1桑1瓣）工作执行时挡间表兽工作内容竞完成时间铺负责人歇备注遇活动方案确定刃0否4斤年听3沾月大1聋日锦众长公司观——小与北碚教委合烫作确定睁0桌4爆年捆3筋月申1慨0停日涌众长公司沸中原公司配合择教委向各小学匆、幼儿园发放权比赛通知拿0抖4腾年裂3瓣月抖3图0坛日哑众长公司太北碚教委薄——闭评委名单落实斥0批4蚀年磁4生月信1姿5吧日俱众长公司构北碚教委顾中原公司配合示参赛作品收集赶0肺4折年主4从月淡3纤0绝日缝北碚教委元自子4球月气1归日开始斥参赛作品评选者0皱4永年稀5邮月舍1奏2纹日昨众长公司乐北碚教委债——着比赛结果公布驻0休4裁年盟5唯月大1榜5煌日格众长公司吐北碚教委壮——秀工地现场围墙叛完工数0术4禽年哗4旬月迎3卷0部日肃众长公司悄众长公司工程粱部否现场墙漆画仙待定棵众长公司矮样板区开放后疑，作为现场造暴势活动之一记4游、北碚市区小气学生太阳帽赠匆送活动织1脸）活动主题：凡关爱下一代健累康成长侮2在）活动目的：想在炎炎夏日，唤向广大少年儿回童赠送太阳帽敏，充分体现了炮开发商关心下银一代的社会公彻益形象；泽全市小学生数较量大，活动范洁围广，广告辐替射效果好；霉通过对少年儿凑童的关注，间弦接提高其家长战对本项目的关确注；推2轧）活动形式：贼炎热夏季来临狱之时，向北碚固市区内所有的蛛小学生赠送具枣有鲜明特色的纠太阳帽，太阳射帽印揉有警“椒北温泉九弃号蹲”身项目田的碰LOG型O荷及销售电话号查码。建议太阳耻帽颜色统一为约橙色、红色、敌蓝色等。耐3继）赠送对象：椒北碚市区内所不有的小学生往4泼）赠送数捎量纲:1000颤0电顶（暂定）瑞5白）赠送日期在：短200颗4貌年舒5斤月中旬（夏季歉高峰期到来之屠际）泰6轿）经费预算遮：号5齿元似/疼顶蚊*1000情0哈顶零=5000或0功元居7桃）工作执行时旧间表龟工作内容槽完成时间贱负责人蚁备注卸活动方案确定础0蓬4嫁年似3秆月塞1浴日胞众长公司全——塘与北碚区教委何洽谈相关事宜祖0卵4攀年吗4昂月累1兆5鞭日谦众长公司趴——之赠送数量确定暗0堂4待年红4糠月棵1是6妻日芽众长公司长中原公司葡——丢太阳帽制作聚0阻4扰年榜5表月铸1侍0情日鹿众长公司采揽胜配合设计刻款式务太阳帽赠送高0察4预年状5康月埋1呀5笔日么众长公司离——促5鹰、创建楼盘网溪站1）概述丽目前，网络已颜经成为了房地佳产宣传重要的份一个平台，特挖别是本项目作取为一个郊县型投的楼盘，网络早不受区域、时畅空因素限制的骂优势，对楼盘做的远区推广具导有较强的宣传蔑作用。楼盘独职立的网站不但恒可以全方位系宾统的宣传楼盘希的相关信息，祥同时，可以提派升楼盘及开发阵商的形象。特梢别是针对本项瞒目这么一个中槽高档的定位，登尤为重要。因类此，中原公司笋建议，制作一填个独立的楼盘贸网站，系统传怠播楼盘的相关括信息。2）创建目的筝全面、系统地王传播楼盘的相剑关信息；良增加楼盘宣传烛与推广的渠道衰，促进销售；岗提升企业形象钢及楼盘的品位贺；酒加强开发商与溪消费者的互动蝶；3）网站风格胞网站的整体风慈格应与楼盘定宣位的气质相符塞，待楼盘的整披体气质最后确彻定后，再行确垦定网站的风格丢（积极征求广尝告公司的意见掠）。女4系）网站栏目分眼类怠栏目满分类采主题酷开发团队浪发展商介绍锅发展商的相关生介绍灾设计团队牌项目设计单位互的相关介绍找施工团队尸施工团队介绍稼营销团队螺营销团队介绍态项目概况继——茄项目整体概况典介绍恨规划设计统小区规划冷小区规划特点增市政规划付区域规划介绍掀园林景观墨园林景观特点凭介绍膏建筑规划监建筑风格及相懂关信息陡地理务交通环境贞周边交通环境劣介绍议周边配套嫁周边生活配套筋介绍辣物业管理魔物业单位折物业管理公司勇介绍让服务项目赵物管服务说明知收费标准傻相关收费标准顽介绍晃售楼中心弟户型图核户型图集胁户型设计拣户型设计优点眠说明钻答客问乐客户留言荐贷款计算器呼按揭公式自助牺新闻中心智活动信息袭相关活动公告客项目公告伟楼盘相关信息副公告愉媒体报道响媒体对本项目梯的报道情况第业内新闻盟房地产业内新节闻填业主俱乐部危俱乐部章程项俱乐部章程渔网上申请惹申请加入俱乐呼部程序拆活动公告愉俱乐部活动公柄告晋装修配套阁装修咨询期装修知识接受喊咨询陶装修标准妻交房标准说明莫业主论坛魔——种业主可自由发杏表言论分《院景》萍——约《院景》杂志惭电子版备注：巧鉴于前期阶段陷，部分相关事屑宜尚未无法确粪定，信息的发集布量较为有限还，中原建议，宰前期重点主要好针壁对牧“倒动感生活俱乐互部偷”色的信息告之及守网上申请入会敏情况，申请人鞠可网上申请入贵会，但得到入凯会批准后，工企作人员通知申阁请人到售房部究领取会员卡，怖并亲笔填写入叹会申请表。充5植）经费预算：籍网站制作费画：陕4背万元（搜房网渡公司报价）倚6恨）工作执行时抹间表外工作内容杨完成时间药负责人蒙备注予活动方案确定驼0脸4集年瑞3简月深1邻日性众长公司槽——携制作公司确定汪0尤4闻年攀3揉月曾5墨日誉众长公司揭中原配合云网站栏目确定汁0决4无年扭3听月票1何5稍日潮众长公司事中原公司狡揽胜公司辟文字内容公0糖4陶年梯3白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主要来自惜家庭生活中特矛别片刻，照片核中至少有两个袭人，母子或父储子。愚4拥）活动形式：席参赛者通过邮泄寄或网络的方消式将参赛作品个传递至主办单颂位，主办单位棵采取专家评选舱于网上投票方惯式进行评选，闷评选出若干的针明星家庭。壳（备注：奋具体的偷实施方案端由当期的推广筹计划中提供籍）挂4押、闹市区娱乐足表演第1慕）主办单位：泼众长公司朋2蝇）时间足：灵200贫4袄年送7岂月份下旬夫3挎）活动地点：搁北碚区市中心耽胜利路步行街忆4历）活动形式：珍通过在市中心炎娱乐表演的形废式，吸引消费涉者的关注，期傲间，穿插有关艇于何“坛北温泉九飞号匆”轻的有奖知识问捞答，巩固项目宫在市民心目中怪的认识程度。恒（备注：镇具体的截实施方案忘由当期的推广伪计划中提供禽）却5尺）习“猫迎奥运绿，其”放99旦9却人马拉松长跑有活动主办单位：众长公司北碚区政府寄时间啦：毯200忧4菌年境7挑月份下旬叙长跑线路：待煎定，终点为北武温泉九号售房颠部活动形式：佳为迎顿接戏“农200沈4茅年雅典奥运死会企”研的召开，赞助宇区政府组蝇织选99刊9炸人的大规模马看拉松长跑活动学，众长公司赞珠助印钞有谣“滚北温泉九痒号猛”野形象识别的运解动衫。治（备注：矛具体的翁实施方案皮由当期的推广跃计划中提供粒）幻6虑）报纸铺排计纸划始（备注：被具体的到实施方案亲由当期的推广旱计划中提供互）县7弊）电视台广告燃广告公司专业滑拍摄电视广告桐片，主要表里现俯“牧北温泉九奸号缓”榴项目所带给客章户的一种优雅旁、健康生活的胡画面。鹰（备注：咐具体的司实施方案萝由当期的推广纽计划中提供铁）幕8猫）公交车身广访告奶公交车身是一冤种流动性强，捷辐射面广的宣栏传载体，中原于建议，可考虑遮在北碚市区内齐活动范围较广土的公交车身投挪放若干广告。结（备注：率具体的介实施方案怪由当期的推广患计划中提供俊）标（八）主推单蓄位界1粪、一期叠加别盟墅及少千量婆7胖层带电梯花园触洋房；您2枯、一期少量连借排别墅；泥（九）其他相陡关配合工作贫1安、样板区域如更期完工，相关陷工作人员配置翼完备；擦2勇、施工许可证资取得，项目正小式动工；地3叶、开发商设定西看房直通车在醋市区内穿梭，控固定点接送客粒户到工地参观登；福（备注：吧具体的西实施方案逝由当期的推广绞计划中提供顽）肆4戴、产品说明会培相关多媒体资市料准备；（十）其他尊备注：第二阶老段具体的推广体细化方案，中再原公司将会粗在袄200表4堂年负5捡月底提交