2020年11月销售工作计划

2020年11月销售工作计划我十月中旬刚接触***电话销售业务，因为我在思想上急于求成，内行动上蛮干鲁莽致使十月工作成绩毫无转机。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到冷静自在;工作不可以蛮干，要实干、精壮、巧干;同时在销售方法和技巧上也自始自终的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十一月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。1、关于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、知足需求，最终达到销售签单的目的，最好能发掘二次需求。2、关于新客户要使其理解产品、认可产品;相信企业、相信我。然后，销售产品，其实不停开发新客户。二、工作细节的办理。1、下月要更为熟习工作流程，熟习业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提升说服力，多察看、多聆听、多试试;对号段和各样增值业务的价位一定熟记。2、电话交流方式要灵巧多样。针对客户的行业、年纪、语气等开展灵巧多样的交流模式，提升电话约访率。3、不停学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要宽泛认识其余方面的知识，便于与客户多方向交流;与领导、同事之间要有优秀的交流，多交流多商讨促使共同进步，创造和睦向上的工作气氛。三、工作目标争取下月工作成绩达到部门均匀水平。以上即是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力战胜困难，对自己负责、对工作负责、对企业负责!跟着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回首这一个月的工作，特别感谢企业领导和各位同事的顶力支持，使我掌握有关业务知识。鉴于自己是第一次接触房产销售行业，面对困难和压力较大，针对行业特色、现状，联合自己这一个多月来对"房产销售"的理解和感悟，特对11月份房产销售工作拟订以下计划。一.目标全面、较深入地掌握我们"产品"地段优势并做到应用自如。依据自己从前所认识的和从其余门路搜寻到的信息，采集客户信息1000个。锁定存心向客户30家。达成销售指标100万。二.工作展开尽人皆知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种"服务"，所从前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为这样，我的工作展开计划也是环绕"售前服务"来进行。多渠道宽泛地采集客户资料，并做初步剖析后录入，在连续的信息录入过程中不停地提升自己的业务知识，使自己在对房产销售特色掌握的基础长进一步的深入领会，做到在客户眼前应用自如、对答如流。对存心向的客户尽可能多地供给服务(比方依据其需要及时通知房源和价钱等信息)，目的让客户认识房源和价钱，在此基础上，与客户进行互动交流。其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧张，价钱要上升等，激发其购置欲念.在用电话与客户交流的过程中，及时掌握其心理动向，并可依据这些将客户分类。在交流的过程中，锁定存心向的客户，并保持不中断的联系交流，在客户对我们的"产品"感兴趣或希望进一步认识的状况下，能够安排场谈。在面谈从前要做好各样充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌对每次面谈后的结果进行总结剖析，并向上司报告，听取领导的见解。战胜困