信阳毛尖营销方案策划书案例

1信阳毛尖营销方案筹划书案例信阳毛尖营销方案筹划书案例一、信阳毛尖的现状分析声在外却始终走不出X省，想进攻却力不从心。特别是近年来现不断下降的趋势。20XX416十大名茶的排行里没有了信阳毛尖，在“百度知道”和“百度百科”中介绍的十大名茶为西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶，而“茶网中国”显示的十大名茶里有冻顶乌龙、X省普洱，而没有信阳毛尖和庐山云雾。这让很多茶农和茶商，阳毛尖的市场份额提出对策。二、产品策略：质量为王，提升品牌(一)多元化的质量稳步提升战略“茶条”或茶砖、茶袋，从而多角度推广信阳绿茶。其次，依据多酚片、茶叶保健枕头、茶叶酒、茶叶点心、茶饮料等市场流通快、热门、利润空间大的东西，通过精深加工，提升茶产业的整体效益和竞争力。.公害茶、有机茶，完善质量检测和监管，保证茶叶的生产销售符表达信阳毛尖品质的应是一芽一叶至一芽四叶，而并非是单芽。上打假维权，扩大影响。XYZ然条件。这里的气温适宜，年平均气温为15.1℃;日照时间长，范围。其次，信阳毛尖的色、香、味、形均有独特共性，其颜色鲜润、干净，不含杂质，香气高雅、清爽，味道鲜爽、醇香、光、直、多白毫，色泽翠绿，冲后香高长期，味道浓醇，回甘生津，汤色光明清亮。再次，信阳毛尖炒制工艺独特，炒制分“生象征。位于中国茶都——信阳的X省蓝天茶业旅游股份领先扛起了中国信阳茶业整合大旗。蓝天茶除在“栽、采、制、告的播出，蓝天茶业的品牌建设工程便拉开了序幕。茶叶生产线，年加工力气到达500吨以上，并已于今年春季高调推出了主打品牌——蓝天玉叶。借助央视一套天气预报节目4四届中国茶文化节上三、价格策略(一)信阳毛尖参考价格表：品名季节级别(芽头纯度)销售价格(起始价)主产地信阳毛尖清明节前珍芽(100%芽头)880.00信阳毛尖清明节前特级一等(95%芽头)780.00信阳信阳毛尖清明节前特级二等(85680.00信阳毛尖谷雨前特级一(芽头100%)660.00信阳毛尖谷雨前特级二(芽头90%)580.00信阳毛尖谷雨前特级三(芽头85%)480.00信阳毛尖春尾一级(芽头80%258.00信阳毛尖春尾一级(一芽一叶)188.00信阳毛尖春尾二级(一芽一叶)128.00信阳毛尖春尾三级(一芽二叶)88.00128.00信阳毛尖夏茶二级(一芽二叶)88.0068.00168.00信阳毛尖秋茶特二128.00信阳毛尖秋茶特三88.00依据时间的不同和芽头的大小不同价格不同。(二)价格影响要素的分析尖运销绩效考察中的重要因素。(三)制定相关定价策略头芽我们应当实行取脂定价策略，利用消费者求求奇的心理，以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润。场占有率，实现利润目标。对于那些大客户大经销商，我认为应当承受折扣定价策略。买，提高自己的营业额。同时也有利于培育客户的忠诚度。四、分销策略(一)从区域到全局顺当实施，形成良性的物流和资金流。重点市场选择需要对当地的经济状况、消费意识、消费水平、消费习惯、市场选择与企业资源最为匹配的市场进入。建立重点市场该单元市场进展细分，明确重点乡镇、薄弱乡镇、空白乡镇，巩户进展细分，依据80/20原则对核心重点二批客户进展重点分关系。第三制定完善产品构造，合理规划上量产品、策略产品、控，稳固好重点区域市场。当市场占有率在X省到达确定优势时，在扩展到周边省份，进而把信阳毛尖推向全国。(二)全面的销售渠道建设直营店。较多的时间和精力，加盟连锁店可以以下方式来进展：(1)、对已有的批发客户，可以灌输连锁理念，引导他们进入加盟连锁。(2)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店、特许连锁;B、半自由连锁;C、自由连锁大卖场：进入大卖场的手续比较繁琐，需要预备营业执照、重考察对方发信誉和经营状况。今后也要利用起来。直营店：直营店即公司自己经营的连锁店，其数量不宜多，也不应当离杭州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为公司了解消费者和市场的最直接的窗口。司来说，批发尽量维持现状。其意义有三：A、照旧可以给公司带来利润;B、从中可以觉察可能进展为加盟连锁的客户;C、可以通过批发处理过时货、存货、次品等等。五、促销策略议。信阳毛尖还没有一个比较有优势的品牌，这是我们的时机。况。削减我们推广本企业的信阳毛尖的阻力。他们所进展的活动或会议，以此来增加本品牌的知名度。具体活动如：1.“迎春、品茗茶”春节促销活动 2.第一“