摩托车活动促销方案

摩托车活动促销方案12023-02-12动筹划案第一局部、活动筹划背景298界各国顶级体育精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。2023年8民众、体育健儿，更来自于很多的企业和品牌。奥运经济就是留意力经济，会由于留意力资源的相对集中让众多的企业和品释放，而不会由于奥运会的完毕而终结。奇异搭乘奥运直通车，依据企业自身特质，抓住品牌内涵，严密结合奥运筹划力获得快速提升，为其稳固和进一步拓展市场份额奠定坚实的根底……一、活动目的：4过活动缓解压力，活泼气氛，营造良好市场环境。树信念。导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、安康进展。和联想度。二、活动对象：〔原则上只限定县级以上具有肯定实力、门店面积较大的经销商参与，特别状况经片区业务主管申请可放宽条件〕三、活动主题：888金大奖！四、活动内容：加油，奥运会期间〔202388825888588五、操作方法：、活动时间：奥运会期间〔202388825182、活动地点：各经销商店堂内(经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。3、活动形成：“挥洒激情、超越梦想”——奥运期间购车玩转盘中大奖。豪爵冠军奖：888幸运奖：885、实施方法：、奥运会期间202388825，购置任何一款豪爵铃木天中国队夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。所588886、活动流程：略1、活动道具：①、活动转盘：用途：用于奥运期间购车用户参与“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中888套”转盘活动。〔详见转盘效果图〕工程分成假设干等份；向各奥运比较工程，确定中奖与否。KT活动车型名称制作要求：用KT名称留空，由经销商依据当天夺金及中奖状况进展填写。2、活动操作方法：①、设立活动专区：活动期间特地设立“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木888元现金+豪爵精巧电子万年历一套”活动专区，营造现场浓烈活动气氛。②、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会竞赛状况，与消费者荣耀榜》准时予以公布。③、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费统一穿豪爵活动服装，承受活动培训，生疏活动规章和流程。们参与活动的欲望。气工仔，营造良好活动气氛；运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购置欲望；Ⅲ、活动区域：充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确旗及豪爵为中国队加油小旗；第一阶段、预热期预热时间：20238188宣传手段：通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进展宣传造势，广泛留意，挑起购置欲望。其次阶段、活动期25〔18〕活动方式：详见第五大点〔活动方式及操作细则〕第三队段、后续期炒作时间：2023826831〔建议831；1、活动期间：营销气氛，自然让豪爵与奥运有机结合在一起，不断激发购置欲望。2、活动完毕：活动完毕后连续对活动进展宣传炒作，外表上为中国队加油，为中国体育健分引起消费者观注，奥运会深入人心的同进豪爵品牌也深入人心。八、前期预备：2、物料预备：略九、工厂政策支持：活动要求的经销商均可申请促销活动。依据经销商状况予以安排，促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动TPOP85825〔注：没参与活动的经销商不享受此政策〕4、经销商留意事项：投放，扩大影响，提升活动效果。②、工厂配发的促销物料要合理利用，事先作好安排，杜绝铺张，确保全部促销物品用到实处，发挥其应有作用。③、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，提升豪爵全系列产品销量，激实将取消全部费用支持。信息。⑤、主销商应发动乡镇网点乐观参与活动，同步进展相关宣传，乡镇网点购铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购置豪爵铃木就有时机获得888元现金+豪爵精巧电子万年历一套”活动。奖项担当方式：主销商担当2/3，分1/3。取消相关费用支持。1、工厂担当事项：部支持，由各片区主管提出申请，报公司审批；具体由各片区主管负责跟进；③、设计制作相关宣传物料，安排各经销单位，监视各单位利用状况；2、经销商担当事项：①、备足充分货源，确保店堂样车品种齐全；②、依据活动提前做好各种预备；③、做好前期宣传推广，广泛引起消费者观注；④、组织好人员开展促销活动；⑤、与当天相关政府局部协调好相关事宜，确保活动顺当进展；⑥、做好后期宣传炒作，乘势将豪爵品牌更深入人心；⑦、经销商促销车型需均匀搭配、不得全部用高价位车型开展促销，不得擅违反相关法律法规由经销商自行担当相关法律责任，与豪爵工厂无关。十二、费用预算：略十三、效果预估：略十四、附表:物料附表见下面、附表一、附表二及附表三见附表摩托车促销方案【篇1：摩托车促销方案】2023-02-12动筹划案第一局部、活动筹划背景298界各国顶级体育精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。2023年8民众、体育健儿，更来自于很多的企业和品牌。奥运经济就是留意力经济，会由于留意力资源的相对集中让众多的企业和品释放，而不会由于奥运会的完毕而终结。奇异搭乘奥运直通车，依据企业自身市场份额奠定坚实的根底……一、活动目的：4过活动缓解压力，活泼气氛，营造良好市场环境。树信念。3、调整构造、安康进展：以活动为依托，调整产品销售构造，培育市场，引导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、安康进展。和联想度。〔原则上只限定县级以上具有肯定实力、门店面积较大的经销商参与，特别状况经片区业务主管申请可放宽条件〕三、活动主题：888金大奖！“挥洒激情、超越梦想”，豪爵铃木全力支持中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会期间〔202388825888588五、操作方法：、活动时间：奥运会期间〔202388825182、活动地点：各经销商店堂内(经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。3、活动形成：“挥洒激情、超越梦想”——奥运期间购车玩转盘中大奖。豪爵冠军奖：888金牌奖：588幸运奖：88元现金+豪爵精巧电子万年历一台5、实施方法：、奥运会期间202388825，购置任何一款豪爵铃木天中国队夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。所588886、活动流程：略六、活动操作细则：①、活动转盘：用途：用于奥运期间购车用户参与“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中888套”转盘活动。〔详见转盘效果图〕工程分成假设干等份；向各奥运比较工程，确定中奖与否。kt活动车型名称制作要求：用kt名称留空，由经销商依据当天夺金及中奖状况进展填写。2、活动操作方法：①、设立活动专区：活动期间特地设立“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木888元现金+豪爵精巧电子万年历一套”活动专区，营造现场浓烈活动气氛。②、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会竞赛状况，与消费者荣耀榜》准时予以公布。③、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费统一穿豪爵活动服装，承受活动培训，生疏活动规章和流程。④、活动现场布置：营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者留意，激发他们参与活动的欲望。Ⅰ、店头：悬挂活动横幅，地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔，营造良好活动气氛；运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购置欲望；Ⅲ、活动区域：充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确旗及豪爵为中国队加油小旗；第一阶段、预热期预热时间：20238188宣传手段：通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进展宣传造势，广泛留意，挑起购置欲望。其次阶段、活动期25〔18〕活动方式：详见第五大点〔活动方式及操作细则〕第三队段、后续期炒作时间：2023826831炒作方式：活动完毕后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间〔建议831；1、活动期间：营销气氛，自然让豪爵与奥运有机结合在一起，不断激发购置欲望。2、活动完毕：活动完毕后连续对活动进展宣传炒作，外表上为中国队加油，为中国体育健分引起消费者观注，奥运会深入人心的同进豪爵品牌也深入人心。八、前期预备：2、物料预备：略九、工厂政策支持：活动要求的经销商均可申请促销活动。依据经销商状况予以安排，促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动tpop85825〔注：没参与活动的经销商不享受此政策〕4、经销商留意事项：投放，扩大影响，提升活动效果。促销物品用到实处，发挥其应有作用。③、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，提升豪爵全系列产品销量，激实将取消全部费用支持。信息。⑤、主销商应发动乡镇网点乐观参与活动，同步进展相关宣传，乡镇网点购铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购置豪爵铃木就有时机获得888元现金+豪爵精巧电子万年历一套”活动。奖项担当方式：主销商担当2/3，分1/3。取消相关费用支持。2：摩托车促销方案】重庆晟甫公司请示签报附：旅游嘉奖协议〔以下简称甲方〕乙方：〔以下简称乙方〕提升服务水平，并开展敏捷多样的促销活动，取得阶段性的成果，也使我们嘉陵经议，以兹鼓舞。一、旅游嘉奖形式：云南丽江五日游。二、乙方三季度任务完成状况下，超任务量的赐予云南丽江五日游嘉奖15%；乙方三季度超任务量辆。151a：超额完成三季度任务100辆的，即参与名额为：100辆/15辆/人=6人。例如b：超额完成三季度任务15辆的，即参与名额为：15辆/15辆/人=1人。议规定人数参与活动，费用由公司担当。六、协议截止日期：2023925甲方：重庆晟甫公司乙方：代表(盖章)：代表(盖章)：日期：年月日日期：年月日一、前言思维方向与要点说明〔一〕思维方向实现目标的三种思维方向1、沿袭传统的思路与做法；2、全盘打破原有思路与做法；3、在原有思路与做法上的创；我们将舍弃我们同样舍弃我们选择的思维方向真正表达我们对宗庆品牌核心价值的塑造〔二〕要点说明1、本案全部策略与战术将着眼于有用与有效〔诚信为本〕,不做哗众取宠或刻意标立异式渲染;2术将做重大的调整;略形成的进程与战术运作细节〔包括市场背景结论的获得过程〕不做过多陈述;二、市场背景(一)宏观环境背景1展2、政策与法规a〔行业趋势〕b、城市禁摩现象〔行业外在制约，不行控〕c、学问产权问题〔行业内在威逼，可控〕d、税收政策〔行业外在制约，不行控〕、大政方针〔如：党的十六大的影响〔行业方向与市场时机〕3进程〔wto〔威逼与时机并存〕、区域市场环境差异性〔经济、政策、人口、生活环境等：威逼与时机并、行业构造--市场集中度低〔供给低本钱市场切入时机，呈三大版块分布〔重庆、江浙、北方，产品〔销手段效劳措施等的同质化〕同质化严峻〔为产品差异化供给了可能〕〔长远的前景企业前景堪忧〔剧烈竞争的现状〕业营销力量考验〕的状况〔威逼：正确处理利润、销量、市场规模与企业进展之间的关系，直接影响企业乃至整个行业的进展，对于个体企业而言，市场规模与〔需要重打量市场规模与产品销量的关系〕成为第一要素，重庆版块尤为明显〔响到传播手段的变化〕因素：因政府对环保的要求--禁摩，消费者主要基于节能、降低本钱的考虑〔度与本钱投入的关系，渠道掌握力的加强手段成为突出的问题8〔〕(三)消费者背景〔以重庆版块为主要争论对象〕中等偏下收入消费者构成市场主体。2、购车用途与动机--代步、营运、休闲3、购车主要考虑因素排序--质量、价格、售后效劳、品牌、外观4、猎取信息影响方式排序--口碑〔专案争论、熟人、地方台、央视、卫视5、消费心理的特征与趋势a、农村市场消费心理特征〔a〕保守的消费观念--崇俭黜奢传统的消费方式--量入为出攀比的消费心理--从众心理b、消费心理的日趋成熟，对性价比关注 c、品牌及口碑的影响力功能d四)竞争趋势背景1、竞争势力形成了明显的区域版块特征〔重庆、江浙、北方〕2、市场竞争的剧烈与推广传播方式的乏力形成反差〔产品、价格、渠道、促销、效劳等〕〔表现为品牌核心不清楚、进而游离、品牌区隔不明显、推广传播的漫无目的、想到哪做到哪等想象〕5、目标区域与消〔市场研发体系要解决的问题，推广方案操作性问题〕6、战国纷乱，霸主难定，竞争处于无序状态〔利弊并存，有利于富有特色与激情的兴品牌与企业的崛起〕7、竞争者的素养的良莠不齐〔淘汰的过程〕(五)企业状况〔优势与劣势〕背景、产品〔技术、生产、质量破同质化将是核心2、价格--具有本钱优势，将依据产品溢价力量重进展价格定位3、渠道--借力式的渠道优势〔掌握力〕5、治理分析--效率的表达将是品牌推广的强有力的支撑 (六)问题与时机1、问题a、行业普遍存在的问题〕〔b〕政策法规的影响〔城市禁摩、税收等〕企业过分依靠经销商，对终端的掌握受经销商的左右，缺乏掌握终端的手段缺乏全国性实力经销商，渠道掌握力普遍不强〔e〕市场争论深度不位现象〔市场研发体系要解决的问题〕〔表现为品牌核心不清楚、进而游离，品牌区隔不明显，推广传播的漫无目的、想到哪做到哪等想象〕以上行业问题的解决将促进整个行业的进步，单体企业改进后效果将相当明及后续措施〔通过市场研发体系解决持续性的问题〕b、品牌市场切入方面的问题经销商、零售商、消费者对品牌的承受需要一个渐进的过程投资风险的问题〔对市场的把握、资金的投入与回收等〕利润、销量、市场规模与企业进展的统一问题c、剧烈的市场竞争带来的问题价格战带来的利润缩减无序竞争对传播与推广的压力等思维〔超前的〕〔有实力支撑的〕创〔可操作的〕将是解决以上问题〔bc〕关键d、企业劣势带来的问题产品、治理、效劳、资金等方方面面的组建问题各环节的连接与沟通问题等一个品牌的成功是一个全方位的系统作用的结果，并不是一个好的筹划案就导致品牌最终的失败2、时机a、行业潜力带来的时机〔企业塑造品牌的大前提〕〔包括以产品、价格、渠道、促销、效劳为核心的营销创〕c、竞争的无序，品牌忠诚度的普遍不高带来市场切入的时机d广的系统性在行业内的切实应用均将起到立杆见影的效果e、企业优势带来的、重点与难点b、难点--市场切入〔推广的问题〕三、推广主题生活从首创开头首创从宗庆开头〔一〕内涵：首创为先诚信为本宗庆出精品〔让生活更精彩〕值得信任与被敬重的感觉--专为您设计〔首创的〕宗庆出精品〔诚信的〕表达产品功能、价值与气概的感觉--矗立天地纵横四海〔广告语〕〔二〕外延：首创才是最棒的，宗庆才是最好的〔广告语：一种主见、一种引导〕〔适合的才是最好的〕〔〕四、推广时间20232-20231五、推广区域六、推广目标目标设定市场定位(一)目标设定 1、营销目标、销量--第一年目标15-20万辆〔其次年30-45辆〕] b、销售利润率--中原地区1-2强势区域2、产品开发目标建立健全以市场为导向的产品开发体系，依据自己的研发实力协作市场的推动〔居住区域、地理位置、使用功能等〕的争论，开发出更为适〕与前瞻性〔精华〕方面。依据企业实力、开发难度及市场推广的目标确定如下阶段性产品开发目标：〔地理位置〕市场细分的产品开发，主要表达区域功能性、有用性、构造性的加强〔市场切入阶段〕〔代步、营运、休闲〕市场细分的产品开发，主要表达在产品的功能性方面〔市场进展阶段〕突破〔市场稳固阶段〕3、传播目标：通过一年的时间，在主要销售区域建立初步的品牌〔诚信与首创〕形象，在东北、西北的局部强势区域市场形成第一品牌的印象。〔如俱乐部会刊的创立等〕(二)目标市场及细分1、目标市场与细分地理位置以长江以北为中心，由东向西渗透b〔纯农村与大中城市城区〕延长，地域上〔最终目标仍旧是中原市场，但中原市场不是本年度的重点。由此确定我们的目标市场排序：〔a〕从居住区域上看：第一目标市场：城乡结合部〔未禁摩〕第三目标市场：局部富有的农村支撑：16，14，12〕因城市禁摩将大中城市市场剔除因购置力量将纯农村市场剔年农民的可支配收入仅为2100元〕 〔b〕从地理位置上看〔现阶段：第一目标市场：东北〔辽宁、吉林、黑龙江〕〔陕西、甘肃、宁夏、疆〕第三目标市场：中原〔河南、河北、山西〕从使用用途上看(现阶段):2、主要目标顾客特征概述a、住地--城乡结合部、中小城镇、北方为主〔小城镇的居民〕为主c、性别--男性为主d、年龄--中青年为主e、购车用途--业务工具〔作生意、跑摩的〕和代步为主f、购车动机--理g市场定位1、核心：〔定位一样〕2、阐述：建立在“首创为先诚信为本”的宗庆企业以诚信务实为根本，本着首创开拓〔以城乡结合部为主〔的典型的区域性特色产品、环保、节能并有较高附加价值〔配置效劳、被敬重值得信任的心理感受等〕的摩托车品牌。3、说明：同中求异是我们占据市场的制胜法宝，我们不能单纯强调差异化，从宗庆企业的自身优劣势〔技术、人才、渠道〕动身，我们产品的目标市场及消费群等在〔充分呈现大做强4、我们的特色：a、品牌核心的特色：首创为先诚信为本〔将重庆版块的优势发挥及至，并适量兼容江浙版块的优点〕〔品〕的产品差异化开发与推广〔如：针对口碑传播的特色俱乐部〕产品较高的附加值d、产品的环保、节能特色摩托车促销方案来源：日期：2023-02-12动筹划案第一局部、活动筹划背景298界各国顶级体育精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。2023年8民众、体育健儿，更来自于很多的企业和品牌。奥运经济就是留意力经济，会由于留意力资源的相对集中让众多的企业和品释放，而不会由于奥运会的完毕而终结。奇异搭乘奥运直通车，依据企业自身特质，抓住品牌内涵，严密结合奥运筹划力获得快速提升，为其稳固和进一步拓展市场份额奠定坚实的根底……一、活动目的：4过活动缓解压力，活泼气氛，营造良好市场环境。树信念。导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、安康进展。和联想度。二、活动对象：〔原则上只限定县级以上具有肯定实力、门店面积较大的经销商参与，特别状况经片区业务主管申请可放宽条件〕三、活动主题：888金大奖！四、活动内容：加油，奥运会期间〔202388825888588五、操作方法：、活动时间：奥运会期间〔202388825182、活动地点：各经销商店堂内(经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。3、活动形成：“挥洒激情、超越梦想”——奥运期间购车玩转盘中大奖。豪爵冠军奖：888幸运奖：885、实施方法：、奥运会期间202388825，购置任何一款豪爵铃木天中国队夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。所588886、活动流程：略1、活动道具：①、活动转盘：用途：用于奥运期间购车用户参与“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中888套”转盘活动。〔详见转盘效果图〕工程分成假设干等份；向各奥运比较工程，确定中奖与否。KT活动车型名称制作要求：用KT名称留空，由经销商依据当天夺金及中奖状况进展填写。2、活动操作方法：①、设立活动专区：活动期间特地设立“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木888+豪爵精巧电子万年历一套”活动专区，营造现场浓烈活动气氛。②、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会竞赛状况，与消费者荣耀榜》准时予以公布。③、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费统一穿豪爵活动服装，承受活动培训，生疏活动规章和流程。们参与活动的欲望。气工仔，营造良好活动气氛；运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购置欲望；Ⅲ、活动区域：充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确旗及豪爵为中国队加油小旗；第一阶段、预热期预热时间：