2023年-保险实习日记-3

第页2023保险实习日记保险实习日记锦集七篇

保险实习日记篇1

实习是高校生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充溢着磨砺与再学习的时机。假设要胜利的跨过去需不断地反省并改良一些为人处世的措施。下面我就为大家带来6篇保险专业实习日记，欢送阅读!

12月10日星期一

当我跨入位于××区××旁边的××人寿保险公司的大门是，说明为期一周的实习生活现在正式起先了。由于是城阳区的分公司，所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦，它只是坐落在大卖场的三楼，看起来极为的不起眼。走入办公楼，映入眼帘的是一派劳碌的景象，每个人都在忙自己的一份事情。果真事情不能光看外表。××保险公司的×经理和×经理热忱地接待了我们，在简短的自我介绍后，×经理给我们介绍了××人寿保险公司的根本状况，包括公司的开展历史、主要业绩、开展目标、市场定位、品牌定位、开展战略等，让我们在短时间内对××有了感性上的了解。

我对于××的第一印象是很不错的，这个成立刚满十年的保险公司，在市场竞争极为剧烈的社会中作出了相当不错的业绩。拥有自己的开展战略，在众多保险公司中脱颖而出，占据了保险市场的一席之地，并且做出了自己的品牌优势，即“一张保单保全家〞的经营理念。

×经理给我们介绍完公司的根本状况后，并没有详细布置给我们这几天的任务，而是说让我们每天上午八点和下午四点到公司报到。起初大家都对这项确定有所怨言，认为太过于苛刻，我们只是实习又不是正式员工有必要这么严格吗?×经理看出了我们的不满，她安静地对我们说，一个公司的开展保证出勤率是不行缺少的，××上至CEO下至最一般的业务员，每天每人都要在八点参与晨会，喊口号唱司歌，这是增加员工自信念更是增加组织凝合力的重要手段。按时工作是对这项工作的宠爱和负责，一个人假设是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢?

听完×经理的话后，我们都点头称是。实习期间遵守纪律是为我们日后踏上工作岗位后遵守公司章程做打算。其实现在学校里的规章制度也是如此。

第一天的实习就这样结束了，其次天应当是实战了吧?对其次天实习的期盼，略带惴惴担忧，我能完成吗?

12月11日星期二

实习其次天我们与早上八点准时到达××人寿保险公司。经过第一天对公司章程的了解，其次天的实习工作应当是实战了，看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期盼惊慌的表情。×经理大声地向我们问了早上好，她要求我们也要大声问好，精神饱满的迎接新的一天。

×经理给我们介绍了××人寿保险的品牌险种之一——亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由××人寿推出的一款融合了保险效劳和国际漫游效劳的综合卡，购置一张面值100元的亿顺悠风福卡，就可以获得总保额高达85.8万元的保险保障，并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游卡。高达85.8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外损害医疗保障，保险期限为一年。其中意外损害医疗为8000元，其免赔额100元，100元以上局部100%赔付，真正表达了××公司的宗旨：“××保险，理赔不难〞

×经理阅历丰富，说话滴水不漏，介绍这张卡自是非常吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡肯定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问：“那张卡能打几分钟呢?〞×经理答复我们是330分钟，如此算来1分钟3毛钱也是非常上算的。有些同学也引起了购置的爱好。×经理告知我们，到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今日的工作。

在我们看来这张卡是非常吸引人的，但是当我们下午四点回到公司汇报状况时，才觉察大家都是是一无所获。问题不是出在卡上，而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实习业务员的身份，社会上的群众对我们都怀有戒备心理，也许认为我们是骗钱的高校生吧?在学校里也好不了多少，被同学当成推销卡的。正值我们懊丧的时候，×经理告知我们结果使他们预料中的，目的就是要让我们知道业务员并不是那么简单做的。他鼓励我们不要丧失信念，明天还有新的任务等待着我们。

12月12日星期三

经过第一天的兴奋和其次天的挫折，第三天的心情又对挫折的懊丧，但更多的是对新任务的期盼和信念。照常大声地问过好，相比拟前一天的拘谨来说，大家都显得轻松了许多，问好的声音也大了许多。×经理抱来一摞资料，他告知我们今明两天的任务就是将这15份调查问卷做完。×经理鼓励我们找自己相识的老师做，因为这样比拟简单。但是在我们看来区区十份问卷应当是很简洁的事，找老师做岂不是不能熬炼自己在人前开口说话的实力了?于是每个人都信念百倍的抱着问卷，起先了两天的社会调查工作。

万事开头难，面对人来人往的街道，感觉真是开不了口。于是我确定去学校的东门各家店铺收集资料。刚起先做得还蛮顺，店员对我虽不热忱，但也没有往外轰的意思。正值我沾沾自喜的走进第三家店铺的时候，打击我的事情最终来了。

那家店铺的店主完全不想填，她认为我是在打听她的隐私是不怀好意的表现，虽然我改她看了我的学生证，但她还是认为个人的根本状况属于隐私不行以透露。虽然悲观我还是谢过她离开了，却听到她在背后说我是骗子……下家店铺的老板借口他不会写字，在下家的老板借口他看不懂也听不懂…….虽然这些理由让我哭笑不得，但我还是理解他们的，社会这么困难，做生意的人当然是尽量少惹是非。我也深深体会到在这个社会生存的不易。

12月13日星期四

带着好不简单完成的'问卷于今日早晨八点来到公司，同学们也都完成了问卷。但是大家完成的也都不是一帆风顺，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的问题。看来戒备心是社会上普遍存在的问题。大家都认为任务已经完成的不错了，岂料×经理告知我们问卷还是有许多问题的。首先年龄太大的人最好不要调查，因为风险较高;其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群体主要关注温饱，况且他们的收入水平也担当不了高额的保费。外地的人员最好也不要访问。同学们不禁都皱起眉头，好不简单完成的任务尽然不能～合格，何况看一眼就要推算出此人的收入年龄住址实在是难度很高。但是我们也不会就此罢手不干，我们聚在一起总结了一下阅历，确定今日的调查群体是国货的流淌人群。

有了前一天的阅历，我们都老练了许多，应当是能厚着面皮跟经过的路人搭讪。虽然还是有拒绝我们的，但是明显削减了许多，大局部人还是能协作我们完成调查，而且看法都很不错。看来是我们选对了调查群体的原因。这次的调查问卷质量明显高过上次，也许是完成任务一身轻松的原因，回去的路上大家都相当的兴奋，相互传看着问卷，我觉得我们全部人都得到了很好的熬炼，大家好似一下子成熟了不少。

有同学开玩笑：“调查这么难，下次有人发给我传单我肯定好好接着。〞虽是玩笑话却也不无道理，将心比心，我们每天都在拒绝别人，这次被别人拒绝也是理所应当的事吧。

12月14日星期五

今日是实习的最终一天，经过第一天的兴奋其次三天的懊丧第四天的重树信念，每个人都成熟了许多，大家好似都变得宠辱不惊了，很安静的等待最终一天的支配。×经理很欣喜与我们的改变，最终一天他想给我们简洁的讲一下公司的业务流程和几个重要险种，算是最终一天的简洁业务培训。

一份保险业务的促成主要是由安排活动、主顾开拓、接触、说明、促成和售后效劳几个环节构成的，几个环节环形结构，循环往复支撑着公司的运作。每个流程都有着各自须要留意的地方，任何一个流程出现问题，该次业务便不能促成，以往所做的任何努力也将奢侈。×经志向借此告知我们，做事要谨慎，留意前后联系要有条理有连贯性。当我们问他为什么要选择这个职业时，×经理骄傲地告知我们，因为保险业是最公允的行业，一切晋升和收入都是与自己的业绩相关的，这是一个纯靠实力获得更好的生活的职业。而且业务员没有什么本钱的顾虑，这要靠自己的口才就可以了。

×经理的话让我好生艳羡，不是艳羡他的地位，而是艳羡他找到了一份自己感爱好的工作并获得了胜利。在这个找个工作都很难的社会，又有几个人考虑到了自己的爱好了呢?虽然保险业并不是我感爱好的职业，但它公允而充溢活力的运营方式还是不禁让我艳羡和神往。或许大家也有同样的想法吧。

为期五天的公司实习最终走到了尾声，在这几天的实习中，我学到了许多在课本上学不到的关于保险的学问，也稳固了对保险学这门课程学问的相识和理解，学到更多的那么是在社会上为人处事的阅历。我深深地体会到了在社会上生存的不易，学会了低下头做人，踏踏实实做事的真谛，体验到了单枪匹马的艰辛和团队合作的重要，几天的磨练让我少了几分傲气多了几分沉稳和谦逊，整个人好似突然成熟了不少。我想这才是学校支配校外实习的真好用意吧。

感谢这次实习，让我学到了这么多，剩下的自然是日后的努力和保持，为自己想要过的明天做好准备踏实的努力起跑。

12月15日星期六

今日，××人寿保险公司的×经理来到我们学校，给我们做了一场关于保险的报告。

××××年××月××日，中国××保险公司挂牌开业，这是建国来我国第一家保险公司。寿险营销在我国经验了创业起步、整章创制、转型提高三个阶段。经过50年的开展，我国保险业迎来了它黄金的十年。保险主体增加，有竞争的市场格局形成;保险业务持续开展，市场潜力巨大，保险密度和深度都不断加强;保险体系完善，保险监管创新;保险市场对外开放，国际沟通合作加强。在这黄金十年中，假设想从保险业获得收益，可以有购置人寿保单、购置寿险公司股票、加盟寿险行业途径。

×经理还给我们说明了一下社会保险和商业保险的不同和相同处。社会保险主要包含着养老、医疗、失业、工伤和生育保险。它和商业保险的相同处主要在都是以风险存在为前提、以社会再生产人要素为对象、以概率论和大数法那么为制定费率根底、都建立保险基金作为供给经济保障的物质根底。两者的不同在于经营主体不同、行为依据不同、实时方式不同、适用原那么不同、保障功能目标不同、保费负担不同。

从×经理的报告中，我们可以看出我国商业人寿保险正处于稳定开展期，还有几位广袤的开展前景。我国商业人寿保险的稳步开展须要国家的扶持、社会保障的协作及社会群众的关注。高校生正处于学习的黄金时期，踏上社会后会经验很多风浪，所以现在须要我们学好保险的根本原理，为自己将来踏上社会购置保障维护自己的合法权利做好打算。

保险实习日记篇2

今日是实习的最终一天，经过第一天的兴奋其次三天的懊丧第四天的重树信念，每个人都成熟了很多，大家好似都变得宠辱不惊了，很安静的等待最终一天的支配。贾经理很欣喜与我们的改变，最终一天他想给我们简洁的讲一下公司的业务流程和几个重要险种，算是最终一天的简洁业务培训。

一份保险业务的促成主要是由安排活动、主顾开拓、接触、说明、促成和售后效劳几个环节构成的，几个环节环形结构，循环往复支撑着公司的运作。每个流程都有着各自须要留意的地方，任何一个流程出现问题，该次业务便不能促成，以往所做的任何努力也将奢侈。贾经志向借此告知我们，做事要谨慎，留意前后联系要有条理有连贯性。当我们问他为什么要选择这个职业时，贾经理骄傲地告知我们，因为保险业是最公允的行业，一切晋升和收入都是与自己的业绩相关的，这是一个纯靠实力获得更好的生活的职业。而且业务员没有什么本钱的顾虑，这要靠自己的口才就可以了。

贾经理的话让我好生艳羡，不是艳羡他的地位，而是艳羡他找到了一份自己感爱好的工作并获得了胜利。在这个找个工作都很难的社会，又有几个人考虑到了自己的爱好了呢?虽然保险业并不是我感爱好的职业，但它公允而充溢活力的运营方式还是不禁让我艳羡和神往。或许大家也有同样的想法吧。

为期五天的公司实习最终走到了尾声，在这几天的实习中，我学到了很多在课本上学不到的关于保险的学问，也稳固了对保险学这门课程学问的相识和理解，学到更多的那么是在社会上为人处事的阅历。我深深地体会到了在社会上生存的不易，学会了低下头做人，踏踏实实做事的真谛，体验到了单枪匹马的艰辛和团队合作的重要，几天的磨练让我少了几分傲气多了几分沉稳和谦逊，整个人好似突然成熟了不少。我想这才是学校支配校外实习的真好用意吧。

感谢这次实习，让我学到了这么多，剩下的自然是日后的努力和保持，为自己想要过的明天做好准备踏实的努力起跑。

保险实习日记篇3

今日下午报到，到了会议室，听了一个讲座，或许这就是所谓的培训的讲座，在一百来个人的会议室里坐了有150人左右，还有站的，当然都是二区的人，其中有不少是阿姨阿婆的，也许都是一些底层的业务员吧。在花旗的两三天里，给我最大的感觉就是，公司里办公区的人好象都很轻松的样子，他们有的在闲聊，有的在打，当然一局部在联系业务，有的快到中午了才来上班，整个上午陆接连续的总有人来上班，觉得有点问题，但我没说出来。这么几天来，让我对保险行业有了另一些看法，底层的人做的最苦最累，每天要跑业务，联系客户，还要遭人白眼等，工资又是最低的。但上层的人却坐在办公室里聊闲聊，就等着高收入了，确实很是不公允，但这也就是保险业，或许说的有些偏激，但这就是我所视察到的现象。

保险实习日记篇4

周六，原来是属于我们的休息日，但我们还是被叫去了。早上9点，不早不迟，正正好好来到办公区，只见只到了依稀几个人，让我感到透不过气的是许大小姐竟然8点一刻就乖乖的来到我们神圣的职场，来接受我们王大哥的先进性教化。过了n久还不见岳飞来，大家就估计他不会来了吧，哪里知道待我们安排任务完成后，各自忙的时候，他竟然大摇大摆的晃进来了，还对我们不怀好意的笑，那笑让人见了，真叫人心酸啊，唉，不提他了。在胖胖的姜主管的高超指引下，我们知道了打约客户的方法，以前认为打约客户么总归就是拿起打就行了，哪里知道里面还有那么的讲究。在经过他耐性又细心的教育下，我们上午10点准时起先各就各位，眼看名单，手拿话筒，起先我们的宏大的工作了。每个人在打第一个的时候，大家都说感到惊慌，我虽然没说，但那在胸腔里的拳头大的东西比平常跳的频率多了足足有3倍，还好那东西以前医院没检查出什么毛病，不然我死了多惋惜啊，我可是新世纪的优秀人才啊，还要为我们敬爱的祖国的宏大事业做奉献呢，要为我们共同的目标——共产主义而奋斗。当我拨第一个号码时，nnd还要加拨9才能拨外线，在公司里打就这点烦，不过想想，工作人员能免费打，已经不错了。我轻轻的按了一下9，就如我轻轻的摩挲那可爱的机，感觉好亲切啊，只听到“您拨打的是外地，请在您拨打的号码前加拨0…〞，还真邪门儿了嘿，接下来的便是忙音，一连拨了10个，都是如此，我想，不会什么怪事都发生在我身上吧，我最近也没做什么坏事呀，望见他们都已经工作很劳碌的样子，我只有等待时机来转变我的运气了。最终打通了一个本地上海的号码，对方说“我在外地，现在说话不便利〞，于是对方就啪的挂了，当然不是她人挂了，哈哈。这是我打通的第一个，所以印象特殊深。在接下来的上百个里，当然也遇到了各种各样的人，有很礼貌的听你讲的，有很没礼貌的挂你的，有刚睡醒的，有在国外请留言的，有叫我待会再打的，有在公路上大声喊的，但对方听不见，所以也要求我大声喊的…反正特殊搞笑，一旦打了一个有意思的，大家便都共享起来了，于是大家就都笑成一片。经过两个小时的努力，最终完成了艰难的任务，但那时我对打的爱好同时也降了估计大约也许可能有10%，耳边尽是嘟嘟的声音。最终觉察其他人约对方胜利数特多，至少也得有2个/人以上吧，但我胜利的只有一个，和我们既名贵又大方(其实话特多，烦)的龚颖同志静默的达成了“共识〞，于是深深的一次握手，把我们的这次任务圆满完成。总的来说，在打的同时，知道了不少，也懂了不少，也学到了不少。

其中我记得还和一个在银行已工作的人聊开了，想不到那人对花旗特了解，到最终竟然变成了她问我什么什么的，我狂晕……不过作为同行业的人来说，多相识一个人以后就多一个客户，也不是什么坏事，我挺为那人的费心疼的，不过对方都不心疼，我干焦急也没用的，呵呵。中午吃了一顿王大哥的中饭，非常不好意思，真的很感谢，这里我向我们敬重的王大哥深深的致敬，终归人家以前是军人。下午我们等来了姜主管，他给我们讲了怎样让客户买你的保险，怎样谈客户，怎样“骗〞取客户对你的信任，一些卖保险的秘诀等等，也真的很感谢他，因为这都是他长期的阅历积累所得，我们听了还是很受用的，虽然还不知道等毕业以后会不会从事保险行业，但多一份对保险的学问总是好的。现在就业压力大，小姜还说要不现在起先就在花旗始终做下去，等大四毕业后就不用找工作了，找工作多麻烦啊，人家还在焦头烂额找工作时，你的事业已经都已经起先好多年了，当然还是有些半开玩笑性质的。不过现在有些人一听到保险行业就会摇头的，因为他们对保险还是有很大程度的误会和偏见吧，就拿今日打时，有些人一听到我说“您好，我是花旗人寿筹备处……〞时，对便利传来“对不起，请问是不是保险的，我没爱好〞，啪!总的来说，在花旗也待了近10天了，对保险也慢慢的了解了不少，至少可以从理财的角度去看待保险，不象以前跑保险业务的销售人员跑到我家，每天缠着我爸妈，说啊说的，结果还是经受不住那人的嘴皮，最终还是乖乖的掏出了票票给他，这一掏，那可是每年都要这样的，但没方法，买都买了，也就只有这样了。其实正确看待保险问题还是须要肯定的时间的，主要是以前的方式令很多人都误会了保险的“骗术〞，但是现在的白领人事确实须要理财的话，保险确实是一个很不错的投资工程，当然可以有不同的组合方式，这里也就不绽开了，说实话我也不懂怎样绽开，免得我说错了还以为我没本领，其实我还真不知道怎样绽开，嘘—大家不要讲哦，那可是隐私。

保险实习日记篇5

下午起先培训。短短的三个小时给我们介绍了花期和大都会的状况和一些关于保险的根底学问，以及公司的团队合作理念。给我们做培训的是一个年纪轻轻的小伙子，第一次望见他是在第一次报到的会议上，是他给我们做舞蹈的指导，瘦瘦的样子。当然这也是第一感觉，可是在接下来的了解中才知道他是去年9月份刚毕业于上海对外贸易学院，可谓真是年轻有为，在二区里面也是今后重点培育的对象，因为他在个人理财方面确实很有见地。也是我们今后要学习的地方，不管是他的学问性的一方面，还是他赐予我们这种志向性的一方面，都是很有可取之处的。还有一点就是在短短的几天里，让我不得不佩服的是保险行业的人说话都是有如江水一般，滔滔不绝，连绵起伏……当然这个小伙子也不例外。我在思索，是不是以后真的做了保险行业以后，也会向他们一样。

其实说实话，你说的越多，他人会觉得你很有本领，很有见地，但要依据你所说的内容，不让他人感到无聊，确实很难，因为他们可以连续的讲两三小时而根本不重复一句话。我只有…………了。在我们回去之前，他还给我们布置了作业，象我们的小老师一样，其实在我们眼中他就是我们的辅导老师了，而王助理就是我们真正的班主任了，说来有些好笑，但我们就是这样认为的。小赵老师给了我们每人五张市场调查表，让我们回去以后做，说实话，当然很很难，然后依据调查表的内容和结果，写一份关于这项调查的报告，在当时我们也会傻滴滴的问要写几个字，当时我要几乎晕掉，竟然能问出这样的问题，你当在学校啊。就这样我们带着那轻轻的五张纸踏着重重的步伐回去了，等待我们的就是周五的集体大检查。在我们简洁的培训结束以后，宋经理过来跟我们说前几天始终没支配什么事给我们做，其实我们也看到了在办公区的每一个人的所作所为，然后他给我们简洁的总结了一下，说究竟，做保险就是在与人打交道。不管是与谁，我们绝不会放弃每一个客户，对于高端客户更要如此。我们也在其中渐渐体会……渐渐完成给我们布置的每一项作业，因为我们还仍旧在求学阶段。

上午开了二区的例会，作了一个关于保险产品的推广会和介绍会，张总在上面讲了一大通，我和乐乐在下面讲的也起劲，哈哈，还真对不起那张总的一翻口舌啊，不过坐我们旁边的一人也和我们拉起了家常，也让我们有了一点心理上的劝慰。下午我们在人事部做了一件说来很宏大的事，虽然说是做苦力，但我们从中也知道了不少内情。就拿我们帮他们整理简历来说吧，说实话整理简历，有些求职人员的命运还真驾驭在我们的手中，我们只要一不留神把简历放错了地方，那些人还真是哑巴吃黄连，有苦说不出啊。一个下午我们看了几百份的简历，看的我们头昏眼花，说实在的，在最终我们也是凭感觉把他们的简历来分类，其中有些人的命运就次变更了，有的变坏，有的当然也会从中获利，这就在我们的小手放简历的一瞬间。我们也从中看了很多好的简历，让我们知道了好的简历是怎样做的，当然也看到了很多做工很花哨的，我们只要看到好的或能让人发笑的简历，我们大家便大声朗读起来，共同共享，我们便在办公区域里大声笑起来，不少员工也过来凑喧闹。在最终我们整理名单事虽说很累人，但我们从中可以学到一些东西，还是觉得值得的。流了汗，但也留下了欢声笑语，这正是我们所追求的。

保险实习日记篇6

带着好不简单完成的问卷于今日早晨八点来到公司，同学们也都完成了问卷。但是大家完成的也都不是一帆风顺，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的问题。看来戒备心是社会上普遍存在的问题。大家都认为任务已经完成的不错了，岂料王经理告知我们问卷还是有许多问题的。首先年龄太大的人最好不要调查，因为风险较高;其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群体主要关注温饱，况且他们的收入水平也担当不了高额的保费。外地的人员最好也不要访问。同学们不禁都皱起眉头，好不简单完成的任务尽然不能圆满合格，何况看一眼就要推算出此人的收入年龄住址实在是难度很高。但