市场规划考试试卷

市场规划考试试卷（100分）感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！1、市场规划包括哪几个环节(多选)【多选题】（7分）A.理解市场B.市场定位/区隔C.制定营销计划D.产品组合分析E.管理计划和结果F.组合和优化商务计划G.制定战略和计划H.以上都是正确答案:ABDEFG2、理解市场和实施市场细分将解决什么？(多选)【多选题】（8分）A.挖掘引发变化的宏观趋势是什么?B.业界有哪些盈利模式?C.客户对各种变化如何排列优先次序?D.客户眼里，我们的优势和弱势是什么?E.我们的核心竞争力何在?F.现有的机会与威胁是什么？正确答案:ABCDEF3、宏观商业环境分析一般用到哪些分析工具或方法？(多选)【多选题】（5分）A.STEEP分析B.PEST分析C.6力分析D.$APPEALS分析E.新机会分析正确答案:ABCE4、STEEP分析包含哪些因素？(多选)【多选题】（5分）A.技术B.社会C.法律D.经济E.文化F.政治G.环境正确答案:ABDFG5、6力分析中6力包括哪些方面？(多选)【多选题】（8分）A.客户B.行业竞争者C.竞对品D.潜在竞争者E.供应商F.终端用户G.替代品H.政策法规正确答案:ABDEGH6、新机会分析的目的和作用？(多选)【多选题】（5分）A.评判机会的可行性B.分析和概括不同的机会C.优先排列各种机会D.剔除和检验新机会的价值正确答案:BC7、微观商业环境分析使用到的分析工具？(多选)【多选题】（5分）A.$APPEALS分析工具B.SWTO分析C.STEEP分析D.价值链分析E.因果分析正确答案:AD8、顾客$APPEALS模型包含哪些因素？(多选)【多选题】（8分）A.价格B.产品性能C.产品外观D.易用度E.可获得性F.包装G.产品保障H.产品寿命I.产品周期成本J.社会接受度正确答案:ABDEFGIJ9、价值链分析中价值链一般包括哪几个环节？(多选)【多选题】（5分）A.RDB.售后服务C.销售规划D.生产E.销售渠道F.市场和商业计划G.以上都是正确答案:ABCDEFG10、关于SWTO分析描述正确的是？(多选)【多选题】（8分）A.SWOT分析是一个用来审视一个组织和其相关环境的工具B.SWTO分析为从优势，弱势，机会和威胁进行分析C.SWTO分析可以帮助我们扩宽于关键的议题D.优势和弱势是内部因素E.弱势可以是产品缺陷，或缓慢的开发周期F.机会和威胁是外部因素G.威胁可以是公司/部门所在地一个新出现的竞争对手H.以上都对正确答案:ABDEFG11、市场细分方式有哪些维度？(多选)【多选题】（5分）A.人口统计/企业统计B.行为/所有权C.客户需要D.消费心理E.多维度F.以上都是正确答案:ABCDEF12、对投资组合分析描述正确的有？(多选)【多选题】（5分）A.目的是在市场吸引力和市场竞争能力基础上，排列优先市场、产品和商机，确定业务方向B.为最有价值的商机配置资源，从而改善市场和财务表现C.需要使用SPAN和FAN分析工具D.通过使用不同的理论和工具来选择好的目标机会E.以上都对正确答案:ABCDE13、对战略组合分析(SPAN)描述不正确是？(多选)【多选题】（8分）A.它可为盈利产品排优先顺序B.它从市场吸引力和竞争性两个维度进行分析C.SPAN以图形方式简化了投资组合分析，协助对环境和威胁进行判断以做决策D.吸引力包含以下因素：市场规模，市场增长率，盈利潜力，战略价值；E.竞争性驱动力包含关键特征比较F.以上都对正确答案:CF14、对财务分析(FAN)描述正确有？(多选)【多选题】（8分）A.为开发每个细分市场或产品提供财务方面的数量化分析B.比较每个细分市场或产品的累计收入与累计费用之比，或者回报百分率C.累计收入是衡量公司/业务单元在细分市场竞争中产生的运营现金流入的指标D.越大的累计收入一定会产生越大的现金流E.FAN分析为组合提供了一个两维的图示，它能够帮助公司/BU正确地分配资源正确答案:ABCE15、业务设计包含哪些内容？(多选)【多选题】（5分）A.客户选择（我们选择服务何种客户?)B.价值诉求（我们独特的价值诉求是什么?）C.价值获取（我们如何获利?）D.战略控制点（我们如何创造持续性的附加价值?）E.内容/事项范围