2023年-保险会计实习报告

第页2023保险会计实习报告保险会计实习报告

在现在社会，报告的适用范围越来越广泛，报告包含标题、正文、结尾等。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是我为大家整理的保险会计实习报告，欢送阅读，希望大家能够喜爱。

保险会计实习报告1

一、实习概况

1、实习时刻有关爱的名言

20xx年12月10日至20xx年1月10日

2、实习单位

中国人寿股份扬州销售中心

3、实习好处酷网名

在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了高校生毕业接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、职责感的实习活动，培育初步的实际工作潜质和专业技能。

二、实习资料院和中国人寿股份扬州销售中心给我这样的难得时机，同时由衷地感谢全部为我的实习带给帮助和指导的的中国人寿股份扬州销售中心工作人员及我的老师，感谢你们为我的顺当实习所做的帮助和发奋。

2、实习单位简介

中国人寿保险股份荣昌支公司。中国人寿保险股份前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演化后，现公司于20xx年6月30日依据?中华人民共和国公司法?注册成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户效劳支持，是中国寿险市场的；随着资产的不断提高，公司已透过为其控股的中国的保险资产管理者：中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排行不断提高。中国人寿保险股份扬州销售中心是中国人寿新开拓的一种途径。

3、实习体验

依据我系面对本专业实习的号召，我怀着一份剧烈和新奇的心情来到中国人保财险股份，起先了高校以来的第一次实习实践活动。此刻回想起来，虽然只有短短一个礼拜的实践期，但在这段时刻的实习中我学到了许多在课堂上学不到的学问，让我受益匪浅；并且接触了许多优秀、专心工作、酷爱生活的人，在那里我度过了一段欢乐而又难忘的时间。保险是将来面对的主要方向之一，在里面学到的许多东西对我终身受用，我觉得无论我们做什么都就应把它做的。实习结束之际，我想从专业学问和人生价值两方应对这周的参观实习做一个工作小结。

在中国人寿股份扬州销售中心实习的一个月的时刻里，我了解了有关保险的学问，学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅，并体验了一种新的生活。在中国人寿股份扬州销售中心，我先后理解了保险业根本理论和中国人寿新推出的险种——鸿康和安心百分百的根本条款及规定的培训，参与了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人资格证的考试培训。透过在公司的培训与工作的参加，我学到了许多珍贵的好用学问搜集整理，主要是：

〔1〕保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的相识，理智确实定，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。

〔2〕透过对资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知潜质，透过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计

〔3〕对职场有了初步、真实、贴切的相识，明确了发奋和改善，透过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍重的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位能够虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。

〔4〕电脑办公的好用学问与软件应用技巧，以及处理问题的潜质和阅历，强化了我对扩展学问搜集整理和提高潜质的学习欲望。

〔5〕勤奋、踏实、仔细、负职责做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

对于交际工作潜质和专业技能也有详细要求如下：

1、培育从事经纪中介工作的业务潜质。了解并熟识保险业务员的日常业务和工作流程，学会进行工作。

2、理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根本学问和根本技能去解决经纪中介实践中的详细问题。

3、虚心学习，全面提高综合素养。在实习中拜广阔工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素养，把自己培育成为合格的经济工作者。

4、培育艰苦创业精神和社会职责感，构成酷爱专业、酷爱劳动的良好品德

5、业务流程

保险公司的主要业务流程分为以下三类：

保险展业

保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购置保险的行为。保险公司透过其专业人员干脆招揽业务称作“干脆展业〞，保险公司透过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业〞。

业务承保

保险人透过对风险进行分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程。

保险理赔

保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后，依据保险合同的规定，对事故的缘由和损失状况进行调查，并且予以赔偿的行为。

6、阅历汇报

在实习的这段时刻里，我学会了工作方面的一些处理方法，也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术〞。看似稀奇搞笑的对白却隐藏着不少专业和技巧，我在那里和老师、领导们汇报一下：

〔1〕对保险没爱好

a〕没爱好，这太好了，假设说你对保险充溢爱好的话，不但是保险公司，连我都会害怕 ，正因一个说他对保险有爱好的人，往往有问题存在，而你对保险没爱好，说明你不会有道德风险，身体健康，正是我们的承保对象，我想带给的资料给你参考，耽误您几分钟好吗？

b〕保险不是讲爱好，而是讲须要，保险不是奢侈品，而是必需品，不如我简洁地为你做一下说，假设您觉得有须要再买也不迟。

c〕先生/女士，您必需对保险没爱好，象您此刻在事业这样好，生活这样安定，怎样会有精力关切风险？而我的效劳正是为您居安思危做打算的。

〔2〕思索一下，过一段时刻再说

a〕当然了，这是一张长期的契约，思索也是非常重要的，只但是风险不是我们思索好了才发生，早一天投保，早一天受益，要是以外发生了，再说就晚了，既然您已相识到了保险的好处与功用，早晚都要办，您还等什么呢？

7、实习小结

我觉得实习能够让我们更实际的机了解和熟识工作实际的时机，只有在实际工作中，我们才能够知道工作究竟是怎样一回事、自己更适合做什么、哪些学问是有用的、对自己的学问结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关联等等，这将有助于我们更全面地相识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分相识自己，进而不断地去改造自己；擅长发挥自己的特长，敢于理解指责，弥补缺乏——这就是我对自己实习的看法。

四、实习心得

1、从事任何工作都不能急躁，发奋做到一丝不苟。

当你刚进入新单位的时候，刚起先的业务会正因觉得簇新，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了，而且简单走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中留意力，自我开导，渐渐地就挺过来了。总之，在根本业务的这一关能够顺当走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。

2、慢慢学着融入新的环境，适应也要有个过程的。

回头想想，一个礼拜前的我和此刻的我在别人看来没什么差异，但我在不知不觉中和公司人员的关联已经发生了一些改变。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想大家进入时就应也一样吧。经过近一个礼拜的实习，我的这种生疏感根本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是须要更多的阅历和发奋。

保险会计实习报告2

时间一晃而过，到太保工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了太保“诚信天下，稳健经营，追求卓越〞的品质，也体会到了作为理赔人的专业和辛勤。在对您们肃然起敬的同时，也为我有时机成为太保的一份子而惊喜万分。

在这一个月的时间里，领导对我们工作学习进度有着细致的支配，一至二周主要学习理论学问，辅以简洁案例的学习，二至三周那么以实例案件学习为重心，理论联系实际，加强之前的理论学习，三至四周起先实际处理一些简洁案例并学习系统的录入，第四周那么起先了医院查勘工作。在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。

一、通过学习和日常工作积累使我对太保有了较为深刻的相识。

记得初到太保时，在和领导的第一次谈话时就留意到，太保是一家特别重视员工感受的公司，公司的规章制度都特别的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作气氛。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司的理赔人员，对单个案件的处理确实只是根本技能，更重要的是对流程的把握，这也应当是自己工作学习的重心。

二、坚持保险理论学习让我的理赔理论素养得到提高。

在太保工作的前两周，领导并没有支配给我们详细的工作任务，而是要求我们学习公司的条款，学习保险法，学习相关的法律法规，学习总公司的人伤理赔指导手册，或许有的理论我们短暂并不会用上，但是，不懂战术的士兵不会是一个好兵，没有这些理论学问作为根底，今后在在遇到困难一点理赔案例时，我们可能就会束手无侧。在之后的案例学习中自己也觉察，之前的理论并没有空学，许多案件都须要理论的支撑，扎实的理论学问让自己在实践工作中受益匪浅。我想，理论学问的学习在任何时候都不会是奢侈时间。

三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。

通过实习我了解到在今后的生活中要更多的向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了天翻地覆的改变，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素养也得到了加强。通过这几天的学习和和大家的教育，我对保险的了解更多了，特殊是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比拟得心应手了。我信任保险这个行业是特别有朝气的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就须要保险。而且保险行业也须要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到特别的荣幸。信任自己，我会做的更好！

保险会计实习报告3

一、实习目的：接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和管理学问，稳固所学理论，获得本专业的实际学问，培育初步的实际工作实力和专业技能。

二、实习内容：

1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与开展史。

2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证。

4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。

5、学会机动车和非机动车的'承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险

三、实习总结：

中国太平洋保险公司是我国最早设立的全国性国有股份制保险公司，成立于1991年，总部设于上海，为中国三大保险公司之一，其中产险类业务规模位居全国其次位。我们太平洋产险聊城中心支公司隶属山东分公司，成立于1998年，在聊城七县市均有分支机构。自成立以来、诚信经营、稳健开展，业务规模不断扩大，连续多年被省公司评为先进单位在业务开展、内控管理、效劳质量以及社会美誉度等方面都有精彩的表现，受到广阔客户的认可与支

持。

年3月12号是我踏入太平洋保险公司聊城中心支公司的第一天。我怀着一份剧烈和新奇的心情来到中国太平洋保险财产股份，起先了高校以来的其次次实习实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。现在回想起来，虽然只有短短的三个月的实践期，但在这三个月的实习中我学到了许多在课堂上学不到的学问,让我受益匪浅;并且接触了许多优秀、主开工作、酷爱生活的人，在这里我度过了一段欢乐而又难忘的时间。咋眼看去，保险和我的专业压根儿挨不到边，但在里面学到许多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是会计专业但我这次的实习没有和我的专业有太大的关系，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的最好。实习结束之际，我想从专业学问和人生价值两方面对这三个月的实习做一个工作小结。

我实习的部门是业管部，还清楚的记得在刚来的那两天自己觉得特别的懊丧,因为公司的每个人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理睬我这个初来乍到的实习生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最根底的费率.看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清晰的，没有人对于我这种现象给我过多的说明,所以我就起先厌烦这样工作式的生活了，起先惦念在学校的那些同学和挚友。

回到家我把自己的想法告知了父母，他们就很仔细的开导我说刚接触社会都是这样的，做什么事情都要有个适应的过程，再说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的事情就应当主动向老员工请教，你不问人家怎么知道你不会什么啊。经过了父母的开导于是自己突然就觉醒了，原来始终都是自己的方法不对啊.

在其次天的时候我见一个姐姐不是很忙就鼓足了很大的志气走到她的面前问到:姐姐你现在忙吗她告知我现在不是很忙,那我就接着说到我来了这么长时间了这两天始终都在那看条款,您现在不是很忙那你能教给我一些简洁的事情吗,那姐姐很爽快的说：你看了这么长时间的条款应当对于车险很熟识了吧,那我现在就教给你摩托车的承保和它的出单吧。在这一天我学会了摩托车的出单,感觉这一天比我前几天学到的都要多而且更加的好用。

其中我还了解到我们的任务就是：

1、负责保险理赔业务的上传工作，沟通保险公司与本公司业务关系及工作事宜，娴熟驾驭保险业务学问;

2、负责保险车辆的文件收集、整理被保险人理赔时所须要的真实有效的各项手续;

3、定期为效劳经理供给具体的保险报表;

4、妥当保管保险理赔各种文件、证件;

5、完成领导交办的其他工作。

在我国参加wto之前，保险条款和费率根本是由保险监管机构统一制定的，并有严格的监管措施，加之当时保险市场的竞争主体不多，竞争不甚剧烈，各家公司正常经营一般都有较丰厚的利润。我国参加wto之后，依据市场经济开展的客观要求，保险监管机构逐步取消了统一制定条款和费率的做法，改由各家公司依据市场需求和自身经营实力，自主地制定各种条款和拟定费率，实行费率市场化，这一改革的必定性和正确性是不容置疑的。所以我们的条款和费率常常的更换，我们要不停的学习才能跟上时代的脚步，才能不被社会所淘汰。

我觉得实习可以让我们更实际的机了解和熟识工作实际的时机，只有在实际工作中，我们才可以知道工作究竟是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些学问是有用的、对自己的学问结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我们更全面地相识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分相识自己，进而不断地去改造自己;擅长发挥自己的特长，敢于接受指责，弥补缺乏这就是我对自己实习的看法。

很感谢学校和中国太平洋财产保险股份聊城中心支公司给我供给了这样一个时机。

保险会计实习报告4

两周的专业实习结束了，又将回到正常的学习中去。还记得听说要专业实习我们班的同学不知道有多兴奋，都在想这回最终可以实习了，最终可以更近得接触保险了。确实，实习中我们接触到了学校以外的东西，接触到了给类人，还有许多事。

听讲座、做问卷调查、参观保险公司、了解保险公司…实习对我们来说有点生疏，同时它又离我们越来越近，又是我们必需面对的。我们已经大二了，过了下个学期大家根本上都出去找单位实习，要起先正真踏上工作道路了，真的好快，从来到这所学校到现在已经快有两年了，似乎开学就是昨天一样，当眼睛再次睁开的时候或许我就已经在工作岗位上了。听好多毕业的学长说过，要早点为自己的将来想想，早工作也要趁早，要不然会打算不及，错失良机。没错，通过这次实习给我的第一感觉就是，时间过的很快，我也要走在自己前面。每天这样过谁都可以，可是却不知道明天是什么样子的，还是照旧像今日一样吗。现在的社会不容许你懒散，只要你放松就是给对会，我要学会吃苦，学会利用好时间。就像平安的政经理说的“要学会吃苦耐劳〞这句话我很赞同，尤其是对我这样的人来说，假设不给自己一点压力的话就不知道自己在做什么，要坚持，不管做什么。对于我来说，很少会对一件坚持很久，因为我对它没有耐性，不吃苦。觉察了问题就要解决它，大事化小，小事化无。当然这须要一个过程，这次实习可以算是一次考试，找出了我的缺点，觉察了问题。除了学到了相关的专业学问以外，我想更多的是怎么做人，每位同学都一样吧，一个班级就是一个小的社会，走出小社会怎样融入到大社会中去，这是我们每个人要想的。经过两个礼拜，我觉察四周的同学多多少少对自己、对将来有了些看法，或者说是成长了。大家在一起时会说到今后的工作，以后结婚、买车、买房…很有意思，涉及到的方面许多，都是今后要面对的。实习给我们带来了收获，带来了思索。在学习的时候还是要把专业学问学好，终归现在学习才是最重要的，未将来打好根底。

这次实习还要感谢xxx老师、xxx老师及xx老师，没有他们的打算我们不会有这么好的实习时机，学到这么多东西。信任今后的我们不会让老师们悲观的。没有最好只有更好。

保险会计实习报告5

经过近一个多月在XX保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的照顾和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，的是自我综合素养方面的相识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢XX人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。

针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

一、系统培训使我对工作有了更好的相识和了解，对树立信念起到很大的作用。

进入公司前我就听闻：“保险不是人做的〞，“一人做保险，全家不要脸〞等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从相识自我到相识一个公司再到相识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训〞这是公司给我的福利。无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人的敌人就是自我，假设自己对公司、对产品没信念，底气缺乏，自己都劝服不了自己，我们又如何去劝服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等根底学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作实力不断提高。

单单培训和演练还是不够的，某些相识都还是浅薄的，还须要我在实践当中去不断深化地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长接着培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比拟娴熟地驾驭根本的工作方法和一些简洁的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我安排了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的实力得到了很好的熬炼。在工作中我还须要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，信任这也是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题。

三、不断的自我总结提高了我的自我学习实力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。

每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，假设自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组探讨，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过探讨，能使我们立对，提高个体相识，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身相识上的缺乏，从而不断提高自身相识水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝合力。轮番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我觉察我成长的很快。

虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的缺乏：一是工作中有时自信念缺乏，有放弃的念头。时而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有刚好找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成果，克服缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业开展的须要；娴熟的驾驭各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的实力，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱的对待每一件工作。最终由衷的感谢我的母校对我的培育，感谢XX人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。

保险会计实习报告6

时间单位：江苏华邦保险代理盐城大丰分公司

实践时间：20xx年7月24日~20xx年8月26日，共计33天

有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其实还真有被这样比方的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他们同日而语的。而暑假，我就确定去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规那么，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我觉察保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，很多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的独创。

我是每两天到接近的一个兴化市合陈镇去参与早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有缘由的啊。许多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚起先就是做播送体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好！〞然后下面一起喊：“好！我爱华邦。〞然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。

我的第一次演讲是在其次次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在颤抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，始终到我把全部的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理确定从小处起先，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己惊慌，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样始终开早会，始终讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很随意地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，肯定要留意语音语调和语速，还有用词不须要华美，但是要吸引人。在讲的时候多运用一些类比或其他修辞。〞这让我想到了我做理科的时候特殊喜爱类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。

也许在8月的中旬，我最终被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个局部。最终讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二非常钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依旧很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再惊慌，虽然不再颤抖，可是头脑依旧会空白，最终的效果依旧是高校教授的讲课效果。呜~~当时我挺难过的。剩下的几天，我都试着去和别人沟通，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参与了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的实力和方法，他们的语言是那么谆谆教导。那么有吸引力。我极其艳羡。

后来我又进行了几次演讲，我觉察自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，许多时候不须要那么快的。我试着去改正，留意自己的语音语调，用不是很快却很清晰的话去和别人交谈。

最终我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣扬保险。我很耐性的给他们讲解险种和保险的重要性，作了许多比方。不过他们的看法都不好，根本不仔细听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不行以交叉的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的看法，尽然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。缘由是他们受过挫折，须要赔付的时候因为不符合赔付要求，最终极度厌恶保险，连养老保险都不交了。

我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不行能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业的一些战略。

在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：

第一是说话的方法。我肯定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方法对待他们。说话肯定要留意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当运用幽默比方举例等方法来吸引别人。说话的时候要看着别人，因为那样可以让你刚好了解别人的想法，从而见机行事。其实我觉察自己还是读了太少的书，经验了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和学问是分不开的，所以我肯定要接着读书和实践，增加可以沟通的内容，这才是最重要的！

其次是一个企业的凝合力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的凝合力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是实力的差距。另外，我的企业每一个人都充溢着饱满的热度，从我说过的开早会的状况就可以看出来。我们的企业常常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个企业的凝合力真的很重要。我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在帮助。上司不是在管我们，是在帮助我们，假设以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，当然会更加有激情。

保险会计实习报告7

这个假期里，我在XX保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的学问，并体验了一种新的生活。

第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的气氛与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活泼的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么阅历，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组员一起。

在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时起先，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的主动性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了熬炼各个业务员，也常常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓惊慌的心情，还会让沉睡中的身体伸展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，原来刚刚到的时候还有些惊慌，但跟着做完晨操后惊慌感就没了，很沉着的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，赐予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充溢激情。

这次实习中，公司召开了两次产说会，通过这两次产说会，让我对险种有了新的相识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参与产说会，由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何实惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，许多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次产说会，当时现场签单的客户并不多，有五六份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太廉价，有时甚至不须要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随意邀请一个客户