有关大学生实习心得体会锦集八篇

Word第第页有关大学生实习心得体会锦集八篇高校生实习心得体会篇1

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进行了这次专业熟悉的实习。这次实习从XX年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业熟悉的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟悉和了解，同时也对自己有一个清楚的熟悉，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上到达了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业熟悉的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。

一、商业企业的实习过程

(一)实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。

(二)我们组的实习支配从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进行初步扫瞄;8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与熟悉;8月29日，我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了解状况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，依据老师的支配，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟悉实习结束。

(三)我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业熟悉主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟悉，同时也培育了我们的专业爱好。

二、商业企业的营销特点及分析

(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为根据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，手机版使环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销力量的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法转变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能到达的，这直接关系公司的营销策略。不完善的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。

(二)该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1.绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵抗各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续进展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;

(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量渐渐提高的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体健康与生命平安，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满意绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的进展。当然这家公司也是“环保回来”热潮的附属品。

2.体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的改变，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些改变使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也供应了肯定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必需以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者制造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业到达增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其表达的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司确定会实行相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内常常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3.该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产生购置行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购置行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司实行的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会实行一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能冗杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以特别适合这种推式策略。

三、营销建议依据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：

(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一缘由也有几方面的因素：一方面是公司本身实力缺乏，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消退装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应当在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应当加强自身的信息系统管理，最快、最准的把握市场动态。

(二)推销人员的素养有待提升人员推销是一个综合的冗杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素养确定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个胜利的推销人员应当在看法上主动热忱，英勇进取;在学问储存上应当特别雄厚;在个人修养上应当文明礼貌，擅长应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低，更谈不上专业学问，在工作看法上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很简单被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜见顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应当注意培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素养才能更好的为公司创收益。

(三)该公司的广告策略应当加强该公司的广告只是简洁的传单派送，没有其它特别有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今日没有几个人特别重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场特别混乱，消费者根本不敢信任任何一家的产品，况且报纸上还常常消失一些对类似产品的批判报道。在这种状况下，公司应当调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。

四、实习体会和收获三周的专业熟悉实习给我们留下了很深的印象，由于它让我们学到了许多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路!”通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有肯定的熟悉与把握;更好的是我们开头学会发觉营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步把握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的熟悉，对自己有了更进一步的了解，培育了学习专业的爱好，信任在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持全都，在问题商量上能够主动响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的熟悉，更让我们初步培育了团队精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业熟悉实习的任务。

高校生实习心得体会篇2

炎炎夏日，我们10个来自外语学院不同语系的同学组队赶赴____省____市进行暑期社会的实践。我们所点针对的对象是针对高校生创业现象，意在了解当代高校生创业的动机、难度、创业背景以及创业过程等，盼望通过高校生创业者的一些经受和体验来为我们当下的高校生供应一些思路和借鉴，也想通过这些经受的讲解并描述来使我们真实的自强不息奋斗的精神。

我们的实践分为三个过程:前期查资料预备过程、实地调研采访过程和后期的整理归纳过程。前期的预备过程中我主要对当下高校生所面临的就业现状和高校生创业所占的比例进行了调查。我了解到，当下我国社会由于人口增加等客观缘由导致社会上的岗位大多供不应求，就业压力巨大。而另一方面，社会上又有好多领域的市场空缺，这又显示出了创业的必要性。因此我想，我要通过此次社会实践探究创业到底对高校生到底有着怎样的意义那些胜利的创业者到底能带给我们怎样的思索。带着这些问题，我们踏上了南下的旅途。

____省是我国新型产业和经济进展的大省，而____作为____省北部的重要城市叶正逐步向创新进展的道路迈进，因此选择在____进行实践对全国的高校生创业现象有着代表性的作用。

详细的实践过程是分为三天来绽开的。第一天我们走进________高新科技园区进行的走访调研。我们的队伍分成了几个小组，分别对有高校生自主创业的公司内的创业者进行采访。我所参加采访的公司是____“掼蛋网”公司。____掼蛋网，可谓一个胜利的创业范例。创业者陈女士在20xx年高校学毕业后自主创立了这一计算机产业，历经了很多曲折之后，最终在近几年凭借其产品“掼蛋”在____及____省家喻户晓，在全国也拥有了肯定的知名度。我们的采访围围着陈女士的创业历程和他所创立的公司的进展状况而绽开的。可以感受到，当时身为高校生的陈女士精确而坚决的选择了网络这一新兴的产业并用实践完成了自己的幻想。陈女士认为年轻人就应当为自己的幻想而奋力一搏，应精确的分析行业的前景并找到自己的市场定位。以当时仅仅10万的原始资金制造了巨大的经济价值和社会价值。我感受到，作为当代高校生假如选择创业这条道路就应当像陈女士一样对自己的选择有肯定的定位和思索，并带着士气和魄力一路前行。其他组员也都对很多高校生自主创业的公司进行了走访调研并都收获颇丰。

其次天我们前往____辰威生物技术有限公司，这是一家生产肥料的公司，在____的同行业中拥有较大的市场份额和肯定的领先优势，但令我们没有想到的是这家公司的经理高先生在高校毕业后几乎是白手起家，经过了一步步的创业摸索最终成就了如今的业绩。他给我留下最深的一句话是“年轻人，要在创业中寻求创新”。我觉得这句话对我的启发很大。诚然老一批创业者将传统行业演绎得淋漓尽致，却并不意味着我们新一代高校生创业者的进展空间很小，而恰恰相反我们具有着许多有待开发的领域，这就要求着我们高校生创业者去发觉去思索。高先生同时也教会我们，创业过程中的心态很重要，高先生的创业过程是艰辛的，曾面临着两次面临倒闭、员工开不出工资的逆境但他都能凭借其强大的内心镇静面对，通过换一种思索的角度和企业融通的方式来走出逆境，我想这些都是很值得我们学习的，无论是在心态上还是在方法上。

我们第三天前往的是____市糕点厂。这是由我们的被采访人张先生一手创办的。与之前的被采访者不同，张先生是在高校毕业后并不是直接选择了创业这条道路，而是在当地教育局任职，而且之前经受过一些在麦当劳等西餐店的打工经受，这些都为他日后的创业之路积累了阅历。于是在毕业几年之后他开头了创业之路，但这条路走得并不是很顺畅，但它能在每次受挫之后主动反思、思索为什么之前自己供职的西餐厅收益许多而自己所创办的公司却望尘莫及，在这么一次次冷静的思索后，他最终以供应当地学校生为主要渠道开拓了自己公司的胜利之道。张先生的创业历程是我们感受到高校生创业绝非易事，但要在一次次的挫败中不断吸取阅历教训却是通往胜利的不二法门。同时找准市场定位亦可帮助更快地摆脱被动的逆境，实乃言传身教啊。

经受了三天切身实地的走访调研，让我对高校高校生创业有了全面而客观的熟悉。高校生创业，试一次华丽的尝试，一次精彩的冒险。他需要的不仅是胆识和热忱，跟需要你的爱好和你精准的目光以及对自己道路一步步的规划。不行否认，我们这次走访的对象都是高校生创业中幸运胜利的一群人，因此我们也需要糊涂地意识到这条创业之路所带给我们的不肯定都是胜利的光鲜，或许我们在这条道路上需要经过不断的砥砺和磨练从而不断的成熟、拥有坚实的内心。

每个人在高校时代都会有自己的幻想，我觉得与其怀抱着抱负但迫于现实种种压力而踌躇不前莫不如抛开负担奋力一搏。高校生是社会上一个特别的群体，他们既有学问有力量有热忱有对将来长远的规划，但又要面临现实社会竞争压力大、人才供大于求的社会现状，因此需要查找切实有效的方法来解决这样的现状为我们高校生供应就业的渠道，所以创业便成为了我们高校生的一个呈现自我的平台、书写幻想的途径。

这次暑期社会实践，不仅让我对高校生创业有了以一个全新的熟悉，，还使我们感受到____这座苏北文化名城的韵味，更通过此次实践增进了我们的友谊和团队相互帮助的欢乐，带给了我一个精彩、有意义、难忘的夏天。

高校生实习心得体会篇3

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参与啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现杰出，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最终，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师!同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

高校生实习心得体会篇4

今日是其次天实训，40人的班级已经有两个人退出了，但是现场的热忱依旧没有转变，今日首先是给各家公司初始资金100万，然后讲解并描述了头脑风暴的方法，各家公司召开第一次会议，确立团队名称，公司名称，团队口号，风采展现，利用头脑风暴的方法制定出本公司的主营项目。

经过各家模拟公司的开会商量，成立了六个团队，天行，雷鹰，麦穗，鸿艺，新将来，光影。我所在的团队定名为麦穗队，寓意六月是麦子成熟的季节，我们成立于六月，和金色的麦子一块收获。我们团队的口号是“追随幻想，金色收获”。我们成立的公司是济南金穗商务模拟有限公司。然后我们用头脑风暴的方式确立了我们公司的主营项目是大宗商品电子交易，和股票交易差不多。然后确立了个人的分工，我们的窦金鑫担当总经理，邱鸿鹏担当技术总监，贾欣欣人力总监，韩正婷财务总监，陈晓，田博市场总监。

接下来我们开头共享昨天留下的学问点，首先是swot分析，接下来是stp。明白了这些学问点后我们开头在各自的公司里运用。这个环节有个很有意思的现象，我们学员自己上台共享自己的预备成果，不必举手等预备阶段，直接冲到台上去讲就行，并且是谁抢到谁讲。今日是第一次，swot分析是第一个问题，我们组的韩正婷和光影队的毕颖一块走到了讲台上，由于不分前后，所以两人都愣在了讲台上，反倒是另一个人快速走上了讲台向大家问好，然后进行了自己的讲解并描述。这一现象说明肯定要擅长竞争，并且一旦开头了竞争就要一心走究竟，不能犹迟疑豫。

高校生实习心得体会篇5

不知不觉，两星期的金融实习课程已经结束了。这期间有专业人士来我们班讲座；有我们去当地的企业、公司参观；还有我们在每次活动之前的资料查阅、问题预备。可以说每一次课程都有老师和同学的细心预备，每一次课程大家都盼望收获更多，每一次课程的主讲者都盼望把自己的工作及阅历传给大家每一天大家都很充实，每一次经受都让我们感受颇深。

实习第一次课程，老师告知了我们整个流程，作业任务，日程支配，接下来我们跟着老师间续参观了宏源证券、合众人寿和中国人民银行，中间还穿插有中国人寿、金石期货和中国工商银行的老总或优秀员工给我们带来精彩的演讲，及大家的主动提问和他们的耐烦讲解。从他们身上我学到最多的就是热忱，对人、对物的热忱，工作的热忱还有那让人暖和的微笑。

看了许多，听了许多，也想了许多，每种职业都有精英，每种职业都有艰辛与快乐，小时候老师总说：“做你喜爱做的事情，确定就能做好。”长大后老师更多地说:“你做什么，就要喜爱什么。”我们在改造生活的同时，生活同时也打磨了我们。

宏源证券的总经理告知我们，干工作先从销售部开头，不管你有多少证书，要用业绩说话，当你的客户资源积累到肯定的程度，才有可能提升，否则肯定都是虚的。现实就是这样残酷，只有真才实干才可在这个竞争激烈的社会上立足。金石期货的老总又告知我们，公司有三个大部门，进去后选择你喜爱的部门，公司在进行针对性培训。这样让我们又对生活布满了信念，这个世界还是有懂我们的。中国人寿的业务员和工商银行的优秀员工在向我们讲授金融学问，公司产品的同时传递了好多营销技巧和做人的道理。每个人都很亲切，每个人都很真诚，让我们感受到了社会除了竞争还有真情。只要你真诚付出，就会感到别人，就会有所收获。

实习是一个双向的过程，除了我们的接受，还有我们自身的学习，融会贯穿。经过专业人士的讲解，我们针对性的提问，还有网上资料的收集，大家对保险规划和理财规划都有了深化的了解，以前感觉遥远的事情，如今我们做得

有模有样。对人生、对生活也有了更多地期盼。我们要用专业学问规划我们的人生，让我们的资产保值、增值。社会保障打地基；商业保险添砖瓦；固有资产稳加固；投资工具精装修。我们都知道收益与风险成正比，收益越高，风险越大。我们一般用(100-年龄)/100表示我们在某个年龄段可承受的风险，检测投资比例是否合理。保险、债券、基金、股票我们要分开投，由于他们的风险各不同。只有组合投资才能规避非系统风险，才有获利。

金融实习让我们更多地将课本与实践相联系，让我们更深化地了解了自己所学的东西究竟可用来干什么，让我们更多地反思毕业后自己想干什么、想要什么样的生活实习结束了，实习带来的收获将使我们受益终生。

高校生实习心得体会篇6

三个月的实习工作快要结束了，在这三个月的时间里，我经受了从同学到老师的角色转换。教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在渐渐的成熟之中，让我的实习生活布满未知、惊喜、欢乐，当然也少不了有挫折和困难。

这三个月的实习，令我感受颇多。我实习的班级是莲塘二小的四班级一班。一大群九、十岁的小孩子，既活泼可爱，又淘气好动。记得2月17日在我第一次踏进教室的那一刻，我感觉到了他们用热忱目光凝视着我，经过指导老师**老师的介绍，他们便报以热忱的掌声以示欢迎，下课后，就有同学围过来和我谈天。这让我很是受宠若惊。

刚开头实习，我的.主要任务是听课，听**老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了很多阅历，发觉了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，她通过讲解并描述她身边的故事和例子，加上幽默幽默的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛依旧活跃。

在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累阅历的过程。在了解教学流程的同时，也应留意教学方式和组织教学力量的积累。听了两周的课之后，第三周我正式走上讲台，开头我自己的第一篇“处女作”——《蝙蝠和雷达》。当然，刚开头时心情特殊紧急，由于阅历缺乏和应变力量不强，课堂上消失了“填鸭式教学、讲课重点不突出、讲课挨次不清晰、同学跟不上、讲课速度太快、同学没有爱好”等等一系列问题。以至于我一课时就讲完了两课时的内容。针对以上消失的这些问题，指导老师要求我多听课、多上课，多向阅历丰富的老师学习，并且面对面地指出教案的缺乏以及上课时存在的缺点。她没有丝毫的架子，更多的是伴侣的亲切交谈。

为了弥补自己的缺乏，我严格根据指导老师的要求，仔细认真地备好课，写好教案，主动向其他老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，熬炼和培育自己的授课力量。

随着时间的推移，通过听课和实践，我开头有了一些进步。这时指导老师给了我多次机会，从上课到做练习册再到口语交际，分不同层面熬炼和培育我的授课力量。

在上课的过程中，我遇到了很多困难：譬如课堂秩序、同学不协作等。在我上课时，同学要么就不举手发言，要么就是告状，要么就是开小差，还有的上课讲话。同学的不协作经常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法，如罚站、罚抄写等。诚然，这种方法可以牵强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与同学之间的隔阂，甚至使同学产生厌学的心理。作为一名教案工，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立公平的师生关系，而且老师要把自己当成教学活动中的一员、同学们的良师益友。后来我发觉这样做取得的教学效果还不错，有几个很淘气的同学在上我的课时仔细多了，还主动举手回答下列问题。

九、十岁的小孩子很好动，而且留意力特别简单分散，这样很简单开小差、做小动作，影响教学效果。而且有一个严峻的问题就是，指导老师在后面听课的时候，班上就很清静，没有同学敢说话、开小差，但是一旦指导老师不在的话，班上就闹哄哄的。为了改善这种状况，我给每个小组在黑板上加“正”字，哪个小组仔细听课，就给哪个小组加一个“正”字，然后下课的时候统计哪个小组的“正”字是最多的，让他们竞赛，看看是哪个小组得的“正”字最多。这种方法取得的效果果真好。以前经常由于同学在下面开小差、做小动作，我喊破嗓子都没方法掌握，如今却可以很好地掌握课堂，直接向课堂要效益了。

学校四班级的同学喜爱炫耀自己，于是我依据他们的独特和年龄特点，特别注意鼓舞他们。只要他们答完问题，我都用鼓舞性的语言对他们说：“表扬某某同学”、“真棒”、“还不错”等等。他们得到老师的赞扬，主动性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答下列问题的习惯了，而且，同学回答下列问题很好的，我就叫全班同学“竖起大拇指或者是鼓掌!”等动作来鼓舞他们，这样，充分活跃了课堂气氛，同学心情饱满，起到了很好的教学效果。批改作业，订正同学的错误，弥补其中的缺乏，是特别重要的。尤其是对于作文的批改，更是仔细严格。在批改之后，我都会指出其优点和缺乏，写上激励的评语，并且评语中强调订正的重要性，并依据各个同学的状况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依旧不订正的同学，我在作业上写明。我的指导思想是不断给同学订正错误的机会，直至熟悉了错误并改正为止。对于个别状况的同学，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教案工，就是要有足够的耐烦和毅力去爱惜每一个同学。

在实习的这三个月里，我与同学们建立起了良好的关系。在同学面前，我既是他们的实习老师，又是他们的知心伴侣，由于我年纪和他们差距不大，他们有什么疑问都会来问我，把我当做他们的大姐姐。下课时也会和我谈心。有空余时间我就和同学们一起玩，和他们打成一片，这样就加强了我与同学们之间的感情。而在上课时，我对他们提出了很高的要求，又要有肯定的严厉 度，这样在同学面前保持了肯定的威信。

我的指导老师**是一位很优秀、很有责任心的老师。在整个实习期间，**老师给了我很多指导和鼓舞。在她的关心之下，我渐渐成长、蜕变，教学阅历也丰富了。从她那里我学到了许多在学校学不到的东西。例如：她对教学工作仔细、负责的看法、对同学的爱，以及生活中的善解人意等等。她让我知道做一名老师要有责任心，要心里永久装着那一群可爱活泼的小精灵。并且让我深刻体会到做一名老师简单，但做一名好老师很难。教学工作是冗杂而又繁琐。你不仅要管理好整个班集体，还要提高整体教学水平。而且还要顾及班里的每一名同学，不能让一名同学落伍。这就要求老师不能只为了完成教学任务，还要多关怀、留意同学，常常与同学进行沟通，赐予同学关心。做同学学习上的良师，生活中的益友。

这次实习体验使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验。作为一名语文老师，基础学问要扎实，学问面要宽广，平常要做有心人，多多细心观看生活，留意身边的事情，并将它们敏捷的运用渗透于教学之中。并且经过这段时间的实习，觉得自己过的也充实了，我在实习的道路上不断成长，思想上成熟了，学问上实践了，阅历上也丰富了。实习工作还有几天就要结束了，我还真有点舍不得。但我信任这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的阅历和体会，对于我今后走上工作岗位，会有很大的关心。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。学问是永无止境的，我会时刻不忘超越自己，面对教案事业，我将带着满腔热忱，不断前行。信任今后无论什么时候回想起这段经受，都会觉得是欢乐的，而且永久牢记于心。

高校生实习心得体会篇7

由于在学校的专业课程学习中较多地接触了金融方面的学问，同时出于修金融双专业的缘由，因此，本着一种盼望能将课本与实践相结合的思想以及一种曾经想以后在银行工作的向往，本人开头了在民生银行的实习生活。

实习第一天，内心怀着忐忑与新颖，以一身洁净的着装踏入了银行，然而却在服装上被老师提出了严峻的批判。作为银行工作人员，要求有统一的着装，即上身需穿白色衬衫，下着西装黑裤外加黑色皮鞋。男性需带着带，而女性的皮鞋要求前不露脚趾，后不露跟。简而言之，需保持一种干练，干净的形态。作为实习生，虽不具有完全全都的服饰，但也需要穿跟行业服装颜色相近的衣服，以保持银行的整体形象。在受到熏陶后，下午变换上了一身职业装回到银行，在外在上俨然有了点工作的样子。

纵观整个实习生活，我的实习工作可被分成两部分，即：担当临时客服经理及学习对公业务。

客服经理工作

原以为客服经理只是一种引导作用，然而事实不然。它所涵盖的工作可以涉及到营业部里大大小小各个方面，即需要了解全部业务的状况，包括一般的对公对私业务的存取款、贷的款的办理及还贷、理财业务的部分指导等，要有一种处理全局，解决突发状况的头脑以及良好的沟通力量。

以一个下午的时间学习了民生银行客服经理准则以及厅堂服务标准，接触了各种表格的填写、关心还贷、网上银行开通及使用、查询机的使用等。每日准时上班，一天一站就是6个多小时。

表格的填写方面，由于民生银行作为较小的商业银行，有别于中、农、工、建、交以及农村信誉合作社。它与其他小银行如宁波银行，光大银行等方面有肯定的优待政策，即：由于它们之间运用的是银联清算系统(大银行之间使用的为人民银行支付清算系统)，在民生银行存取在宁波银行卡上的钱时无需交手续费，此费用由银行替客户进行支付。此外，同城转账若转到5大国有银行，则需填写同城通存通兑单〔但现今民生银行没有通兑业务〕；若为异地转账，则需填写异地转账单；同为民生银行间转账则无需填写表格。至于其他，如借记卡办理业务，密码挂失及解锁等均需填写相关表格。而指导客户填写表格以及帮客户取号成了我工作组成的一部分。

网上银行业务的开通及使用对于一个不曾接触过的我来说起初有点困难。需教客户如何操作，并需要进行相关演示。要回答客户u宝和扫瞄器证书的区分以及网银申请时对单笔和累计额度的限制等问题。

此外，由于理财经理在我实习的该周请假休息，因此，我也担当起了介绍理财业务的重任。虽然显得有些粗略，许多东西还要请老师帮助，但渐渐地也越来越能娴熟应对了。如：办理“钱生钱”业务可以选择1天或7天，适用于那些需要使用活期存款且存款数量较大，但使用时间不定的客户。其底线要求为：在柜台上办理，需5万元以上，而在网上银行办理，则需5万2千元以上。同时，目前的理财业务为：将客户的钱集中后主要投资于国库券以及票据〔主要指银行承兑汇票〕，因此能降低肯定的风险。另外，也了解了“申购”与“认购”的区分等等涉及各方面的学问。

在实习期间也发生了肯定的突发状况，比方，在7月23日停电一天，险些造成银行备用电供应缺乏。在这种尽量关闭电脑，节约电量使用的状况下也就对办理业务的速度产生了很大的影响，同时也导致取号机器难以使用。在此状况下如何稳定客户在等待中不厌烦的心情，合理地进行解释并保持肯定的等待挨次成了我遇到的一个问题。但凭借着之前同学工作的阅历，让我很好地对此进行了处理，也使银行内其他人员比较满足。

高校生实习心得体会篇8

高校生的就业指导是广义上的就业指导，是为了关心高校生依据自身特点和社会职业需要，选择并确定有利于发挥个人才能和实现个人抱负的职业。从根本上说，就业指导，就是要关心高校生树立正确的世界观、人生观、价值观，增添毕业生适应经济建设和社会进展的力量。

如今的社会需求和毕业生的人数之间存在着很大的冲突，使得就业特别的困难，这就要求我们必需以良好的心态去面对就业中的诸多问题，就这方面来说就业指导课是特别必要的，正所谓:正心，正行，方能正天下。在没有上就业指导课以前，我对将来毕业以后如何求职这一方面根本就是一无所知，比较迷惘。自从学院开展了就业指导课以来我对这门课程有了更深一步的了解，学院的指导老师从多方面对我们进行了就业指导课的培训。培育同学毕业时能依据社会需要与个体特点，正确选择职业的力量。在国家就业形势非常严峻的状况下，关心同学转变就业观念，调整就业心态，把握求职就业的方法和技巧，学会推销自己。总的来说，就业指导课给我们带来的作用主要以下几点:

1、就业指导有利于更精确地择业

一个人为社会奉献的大小、生活方式的选择以及进展与成才，在相当大的程度上取决于他的职业。一个人的职业，在相当大的程