汽车店财务明年工作计划优秀5篇

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汽车店财务明年工作方案优秀5篇

信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！写一份汽车店财务明年工作方案，为接下来的工作做预备吧！信任大家又在为写方案犯愁了吧？

二、制订学习中的工作方案。

做房地产市场中介是需要按照市场不停的变化局面，不断调节经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步子和业务方面的生命力。我会适时的按照需要调节我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要掌控的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希翼公司给与我们业务人员支持）。

三、强化自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。

乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的本事减轻领导的压力。

以上，是我对__年的一些设想，可能还很不成熟，希翼领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希翼获得公司领导、部门领导的正确引领和协助。展望__年，我会越发努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完美厂房部门的工作。信任自己会完成新的目标，能迎接新的挑战。

汽车店财务明年工作方案篇3

20__年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并利用一系列的广宣运作进一步的提高了我公司品牌在平顶山地区的知名度，成为平顶山汽车行业的领头羊。为了继续保持目前的良好进展势头，同时也为了在今后的工作中削减失误，现将20__年的工作成果与不足总结如下。

一、主要业绩指标及完成状况

市场部20__年度主要业绩指标完成状况：

截止20__年12月31日，我公司共进展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20__年全年二网的销售情况不容积极，截止12月31日，20X全年二网总计销售18台，在20__年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开头于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提升，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。

二、市场部主要工作回顾20__年度市场部主要工作包括以下几个方面。

1、市场活动汇总

一季度

一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广阔客户的欢迎，这不仅大大增强了客户来店量同时也增进销售，也有效提升了广汽本田及我店的知名度。

二月：汽车文化宣扬长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深化理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的交流沟通中，客户认知和绝对我们的品牌同时加强四车型可信赖、高品质的形象。

三月：荣耀分享，春情回馈——按照销售顾问反应销售状况，得知本次活动有显然效果，来店和来电量有显然增强，活动以来截止今日，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果显然增强，本次活动效果还比较抱负。

三月：热销200万，广本倾情送——此次活动乐观消减了库存，缓解了资金周转压力，提升市场占有率，终于提高销量，完成目标任务。

三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动计划，吸引针对用户群。达到销售效果。

二季度

四月：世博之旅——广汽本田紧跟20__年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体悟游活动，利用本次活动宣扬过后，来电询问和来店看车人数有显然幅度增强，对近期故意向购买雅阁的用户具有很强吸引力。活动期间，雅阁定单销量总计43台。

四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份延续两次车展的不足，在本次车展前期我们强化了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上全部销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销售任务，但是本次车展也达到一个很不错的销售结果。

五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣扬活动，本次活动的主要媒体宣扬有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提升广汽本田得佳4s店的品牌知名度，加强车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣扬做好铺垫。但此次活动没有起到良好的监督落实，致使顾客报名度十分低，望以后强化活动的监督落实。

五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优待政策，给顾客真正优待，在店庆期间达到一个比较好的销售。

六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——利用闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销计划，使大家在消遣，和快乐中喜悦订车，达到很好的销量。

三季度

七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参加璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒服的环境下赏车，有效提升了广汽本田及我店的知名度，也提升了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣扬做好铺垫。

九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为乐观应对，我们利用强有力的促销手段和强大的品牌宣扬来提升销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上举行大规模的活动宣扬，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展其次天上午到我广本展位加油助威，增强集客量，发掘更多的潜在客户。乐观消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提升市场占有率。

四季度

十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉快的十月金秋举行，我公司推出的特殊献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都举行了大力宣扬，广播、电视、报纸、短信立体宣扬力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，呈现了我良好的品牌形象

十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车———歌诗图在鹰城形成良好的口碑。

十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的总冠名权，并且在演唱会中途进行新车——歌诗图的上市发布会，是一次前所未有些胜利品牌宣扬，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。

十一月：鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出，让顾客真正的购得，并且提高了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。

十二月：广汽本田感恩20X期许20__酬谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激扬和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝暖和，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提升到一个新的层次。

2、市场推广活动

(1)市场部在本年度利用一系列的市场宣扬运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末酬谢会等宣扬活动，直接推进销售部销售进程基础上极大地增进了市场渠道的拓展。

(2)利用几次春秋季的车展，和一系列提前宣扬，提高了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣扬了企业。

3。广告宣扬活动

市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也增进了品牌价值的提高。

4、市场部规范化管理的推动

为了提高市场部的竞争本事，在本年度协作公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程举行了规范，为明年工作效率的提高奠定了基础。

三、工作中存在的主要问题

1、与二网联系不够多，很少几乎没有时光去二网亲身体悟，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。

2、工作职责不明确，市场运作没有主张，领导支配什么，自己就去做什么，不能自立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的计划。

四、主要应对措施

1、强化与二级网点的交流

市场部方案在新的一年里重点强化与二级网点的交流，定点去二网做市场调查，分析，赋予二网帮助，销售人员的产品学问，和销售技能的培训工作，有方案的去实施。

2、组织方案管理与落实方面的培训

市场部拟利用组织方案管理与落实方面的培训，增加市场部管理人员的方案管理本事，同时加强基层市场人员的落实本事。

五、20__年工作方案

1、20__年二网销售任务

2、市场规划

希翼赋予市场部配备，市场专员两名、大客户专员1名。以完成2X年如下市场部工作维系及巩固：

1)维系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区(鲁山;鲁山大团结汽贸城。舞钢、舞钢市宇神汽车销售有限公司;并开发郏县、郏县通泰汽车销售有限公司;宝丰、宝丰鸿建汽车销售有限公司)。

2)开发集团大客户：舞钢市(中加公司、农村信用联社、舞钢钢铁公司);市平煤集团、市姚孟电厂、市平高集团及市政府汽车选购科。

3)开发政府选购单位：市内四区(卫东区、新化区、湛河区、石龙区)，及鲁山县财政局、宝丰县财政局、舞钢市财政局、叶县财政局。

回顾20__年，对比自己的工作表现发觉市场部还有无数不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深化细致的工作作风，虽然10年向来在努力，但是发觉自己还是没有什么能拿出来说的实在成果，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的方法……望20__年在各个部门的乐观协作下乐观做到全面的改观。

汽车店财务明年工作方案篇4

一、工作总结

20__年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，利用全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结配合遗憾完成了全年下达的销售目标。

1、销售任务完成状况：

公司在这一年中经受了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成果。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、暂时牌销售19.85万。

2、目前存在的问题：

经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌控一定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想，相关部门的配合也能互相理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。

1)销售人员工作的乐观性不高，缺乏主动性，懒惰，自觉性不强。

2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均惟独40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是十分少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有的活动销售不佳。

3)销售流程落实不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提高，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动交流不准时，不能保证准时，全面了解情况，以便随时调节策略。

4)销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户交流时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

5)内部还是存在个别人滋生并蔓互相诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要倡导豁达的心态，宽容理解的风格，乐观坦荡的胸怀面向客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。

6)售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而启发销售工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开辟部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作方案性不强，业务本事还有待提升。

7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推进。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提升大家的综合素养，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。

二、销售部工作方案

(一)销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作方案的顺当开展和举行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部工作策略：

要事为先，步步为营;优势合作，机制推进。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧张的事情;

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和支配，做到有方案的层层推动。

优势合作：充分发挥每个销售人员的本事，通过每个销售人员的本事优势为团队做贡献;机制推进：逐步建立解决问题和平时工作的常态机制，利用机制推进本事养成、管理改善和绩效提升。

2、销售部工作方针：

以提升销售人员综合本事为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并终于提升销售人员和部门的工作绩效。

3、销售部工作重点

1)规划和实施销售技能培训：加强销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

2)加强销售规划和策略本事：注意销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。3)规范平时销售管理：加强销售平时管理，协助销售人员举行时光管理，提升员工销售乐观性和效率。

4)完美激励与考核：制定销售部平时行为流程绩效考核。

5)加强人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并利用组长的形式逐步发现团队中的管理人才。

(二)、销售部工作方案

1、建立一支认识业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完美销售制度，建立一套明确的业务管理方法。

完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面：

(1)出勤率、展厅5s点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

(2)业务娴熟程度和完成度，销售出错率。业务娴熟程度能反映销售人员学问水平，以此为考核能增进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

(3)工作态度，“态度打算一切”假如一个人本事越强，太对不正确，那么本事越强危急就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

4、培养销售人员发觉问题，总结问题。不断自我提升的习惯

培养销售人员

发觉问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并能提出自己的意见和建议，业务本事提升到一个新的档次

5、建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完美的方案。同时开辟新的销售渠道，通过好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作

6、专职专业，加强对拓展客户资源的通过率。

销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，预备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话

营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息举行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。

汽车店财务明年工作方案篇5

一、指导思想

树立正确的服务思想，按照我校详细状况，强化财务收支管理，举行实度调控，勤俭节省，科学合理使用资金，以限度的争取资金，改善办公条件，使之达到新的办公标准，为银行的教导教学工作提供强有力的后勤保障