其他信成道企划思路

目前信成道需要应对的两个问题：1、土地价值如何改变人们对太湖新城的认知，建立G类土地价值认知？2、项目价值信成道各方面均好，如何提炼和传达项目清晰形象？关于土地价值问题三步走：第一步：准确定位太湖新城核心第二步：3-6月热炒，短期爆破第三步：一年以上长期持续炒作，强化前期成果第一步：准确定位太湖新城核心无锡五大新城都在打造、宣传——太湖新城价值被冲淡，如何突围？太湖新城太大，何年何月才能发展好？——价值再次被削弱，如何抽离？太湖新城的五大定位，什么都说到了，却什么也没说清——如何传递价值？新市中心新城虽多，但中心只有一个太湖新城虽大，但市政府旁的发展会确保新市中心，一听就知道是什么第二步：3-6月热炒通过官方定位、土地价值、细致介绍、实地行动、见滨园五条线来立体炒作1、官方定位按无锡市政府对太湖新城的定位来规划内容，并把优势转化为居住价值，以官方形式发布，强调公信力城市新中心——城市南进，新城规划，太湖新城核心也必将是未来的无锡市中心产业新高地——产业布局、带来高素质人口，他们有消费及居住需求，拉升消费力旅游新天地——环境优美、无污染、人文气息浓厚，承载无锡文化、居住条件优质宜居新天堂——市政府周边将像美国的上东区，伦敦的十六区一样，成为无锡高端住宅区、富人区生态新标杆——生态、科技、健康，先进的生活环境和理念，整体素质的提升由太湖明珠网主力执行，3月28日起每周一篇2、土地价值以“转移”为主线，通过优势资源转移、土地价值转移、企事业单位转移、优质人口转移等角度，传递市中心转移到新市中心，以观察者的角度发布，用数据和事实支持土地价值转移——土地出让价，房价，成交量，楼盘品质等等综合表明优势资源和人口转移——半个城市都搬到太湖新城去了，你的朋友去了吗？转移的表现——我和新城的故事，具体公建配套、企事业单位、产业、商业、人群的转移时间表由搜房网主力执行,3月22日起持续到6月总体规划——定位、规划布局、产业交通路网——路网、公共交通市政配套——教育、公园、商业、公建生态科技——规划运用的生态科技，全新的先进的生活方式未来生活——完美居住的畅想3月10日起自己执行，在各大网站上一起推3、细致介绍以“万科带您走进新市中心”系列专题的形式，各角度系统细致介绍新市中心4、实地行动让人们实地到新市中心去看看，眼见为实，了解新市中心的发展情况，并做系列炒作1）、市民中心采风3月中旬的新市中心摄影活动，用镜头记录成熟2）、规划馆参观4月份媒体参观，对太湖新城的定位、规划做传播4月份意向客户参观2）、水晶计划毅行活动4月23日，六百人，十公里，毅行新市中心参与客户有大厦、招行的高端客户、目标企业员工、魅力业主、信成道客户电台合作做，软硬炒作结合5、见滨园定位为“新市中心首席江南精品园林

”，在命名征集、大师提名的系列动作和炒作中，介绍和推崇见滨园的地位和品质，并逐渐在转移到信成道的地位和品质上1）、命名征集3月30日开始，风格、品质、地位、地段的介绍征名炒作，命名市政公园的光荣、与公园共留美名2）、高调开放5月20日开放活动：大师提名、领导剪彩见滨园成长手册：成长故事、品质故事摄影、采风、画册第三步：一年以上长期持续炒作网络——微博、太湖明珠网、二泉网、新浪网、房地产信息网、搜房网、365、益房、第一房产网、搜狐网等的新闻、专题、论坛等报广——结点性软文转载：政府信息及主流媒体发文有效信息放大：寻找有利数据、重要有效信息，单独放大传播事件炒作：结点性事件炒作，不断强调新市中心的成熟花边小道：发现、创造有趣的花边八卦信息，侧面体现太湖新城的发展标题、标题、还是标题！！

持续性发声，保证每周至少有一篇信息在传播并且是十个网站都同步传播，逐渐得到公众对“新市中心”概念的认可和价值提升。三步走：第一步：准确定位太湖新城核心新市中心第二步：3-6月热炒，短期爆破官方定位、土地价值、细致介绍、实地行动、见滨园第三步：一年以上长期持续炒作，强化前期成果每周出现一次“新市中心”关于项目价值问题建立形象，推广传播：有什么——卖点解析卖什么——形象提炼怎么卖——传播规划有什么——卖点解析1、项目卖点整理均好，但无顶级拔尖不适合以产品本身来做定位2、产品升级之处金桥小学、见滨园的配套物业大堂——专属大堂辉煌，服务更全面、更便利。归家动线——礼仪感、享受感更强景观——提升了四季植物的色彩搭配，观赏性更强。设置众多公共空间，增加实用性。不仅好看，更可实际享用。双大堂——地下大堂让主人更享受，回家心情更愉悦架空层——更多景观，更多公共空间，享受更优质生活物业服务——全新万科高配服务，更贴心更优质多，但是零散必须把“点”总结成“面”3、梳理归纳金桥小学见滨园物业大堂活动空间双大堂架空层高配物业基础卖点提升卖点纯质社区围合规划人车分流ARTDECO建筑新B标园林景观区位卖点新市中心规划交通公园绿化生态科技产业人群人文教育商业万科金桥小学见滨园物业大堂活动空间双大堂架空层高配物业基础卖点提升卖点纯质社区围合规划人车分流ARTDECO建筑新B标园林景观区位卖点新市中心规划交通公园绿化生态科技产业人群人文教育商业区位、配套等的资源占有服务、圈层等的生活享有建筑、景观等的品质拥有新市中心生活享受卓越品质万科卖什么——形象提炼1、竞品解析优势：相同区位、干挂石材、景观绿化、品质机会：交付、实景呈现挑战：人气不足，关注度低劣势：投资为主、居住感不足新市中心、卓越品质——同质，需深化生活享受——差异，需放大2、客户解析基础工作：1）、组客户深访——定性了解客户对信成道的喜好情况，提炼核心卖点了解客户的传播触点和话语方式，为未来的传播渠道和传播方式提供参考依据2）、组业务员问卷——定量代理公司业务员以他们对客户的了解，模仿客户的心态来做附件调查

3）、次客户梳理——定性和专案、代理公司一起对客户时做的了解客户描述物理层面：30-40岁，首改或再改，精神层面：消费观念高于消费实力，用名牌但不是追品牌，更看重品质和使用感受，愿意为了自己喜欢的多付出一定成本懂得享受生活而不是被生活所累，有自己的判断标准而非人云亦云，知道自己要什么花比较多时间和家人朋友在一起，注重自己的圈子，喜欢同类人生活享受同质圈层深层需求需放大地缘需求产品品质基本需求需深化客户需求其他看法：主要看重——万科、金桥小学、高配物业服务价值观——认可价差，相同地段不同楼盘价格差异很大的话，认为取决于品牌、环境和物业渠道——1、电视。2、朋友介绍。3、户外认可的话语方式——大气及调性认可的画面表达——实际型新市中心、卓越品质——同质，需深化生活享受——差异，需放大新市中心生活享受卓越品质生活享受、同质圈层——深层需求，需放大地缘需求、产品品质——基本需求，需深化竞品解析：项目卖点：客户解析：万科信成道新市中心上层生活享受项目形象：备选：实现前所未见唯远见者享未来新市中心开创新格局新市中心悦然纯质社区新市中心万科新生态花园府邸核心卖点：新市中心生活享受卓越品质上城领地上层生活上乘品质区位、环境、配套圈层、资源、服务空间、景观、精装万科项目对比魅力绿、静、美、安优质物业服务健康丰盛活动7年口碑幸福生活蓝湾浓缩一城之脉市中心绝佳区位双河交汇内外大景稀缺资源缇香市中心区位繁华配套建筑景观品质繁华精品信成道上城领地上层生活上乘品质上层享受怎么卖——传播规划项目节点：规划思路：前期以形象建立为主上城领地、上层生活线上的炒作、推广，上乘品质在现场讲解后期以卖点解析为主上乘品质的逐步解析，上城领地、上层生活成为背书4.204月底5.206月底售楼处开放金桥签约见滨园开放见滨园开放首次开盘信成上城无锡，南进。新市中心，尽享上城领地。

每个都市，都有自己的上城领地纽约的上东区，巴黎的十六区，加州的OrangeCountry……如今，无锡的上城领地已崭露头角新市中心，新市府旁，绝佳的自然生态环境万科信成道，上层生活享受【上城-领地】：新市中心，新市府旁，占据无锡核心的高尚区域，价值无限【上城-环境】：多个大型生态公园环绕，未来区域绿化率高于47%，生态健康【上城-配套】：歌剧院、海岸城、盛高综合体等众多高端配套围绕，繁华优越万科信成道临时售楼处闪耀开放，恭迎莅临享受！上城领地篇信成上层远见，圈层。高尚纯粹，私享高端资源。

每个有识士，都向往自己的上层生活门萨俱乐部同智而乐、塞纳河左岸同享而聚、香港浅水湾同质而居……如今，无锡的上层日渐汇聚成圈在新市中心，新市府旁，占据绝佳的享受资源万科信成道，上层生活享受【上层-圈层】：献给真正懂得享受生活的人，超凡的远见者同质而居，高尚纯粹【上层-资源】：私享金桥双语实验小学和首席江南精品园林见滨园，专属配套【上层-服务】：全新升级的万科高配物业服务，专属预约、定制服务，尊贵礼遇恭贺万科信成道与金桥小学签约合作，让孩子享受专属素质教育！上层生活篇信成上乘品质，典范。上乘之作，畅享精品生活。每个经典，都有无可比拟的上乘品质中国的圆明园、法国的卢浮宫、英国的温莎城堡……如今，无锡的上乘之作即将呈现在新市中心，新市府旁，精品园林精品社区万科信成道，上层生活享受【上乘-空间】：围合规划、层层递进礼仪私密，畅想多重公共空间，大气非凡【上乘-景观】：主题园林设计，精选物种，层叠浓密，四季色彩缤纷，享受超凡【上乘-精装】：万科升级精装，设计、施工、工艺、用材层层严守，品质不凡恭贺新