促销活动方案集锦4篇

促销活动方案集锦4篇

促销活动方案篇1

春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，以下是“春节蛋糕店促销活动方案”，盼望能够关心的到您！

一、产品预备

店庆活动为期三天，为了保证店庆期间的产品供应，蛋糕店依据自身状况分别从产品数量和种类两方面做预备。

店庆期间大力度的优待活动必定带动销售量的剧增，依据饼干等糕点类食品存储时间长的特征，三味奇提前10天开头下单子，生产此类产品，以保证供应量。

客户多选择经济实惠型产品，依据这个状况，在预备产品时把糕点类、吐司类和现烤类产品的比例各占二分之一，以适应客户的消费需求。

二、宣扬推广

在宣扬推广方面，蛋糕店分别从店面海报、吊旗、店面设计、宣扬页等方面进行推广宣扬，依据此次活动设计了“暖和一冬，只因有你”为主题的海报，海报详尽介绍了此次活动的优待内容，并悬挂于店内醒目位置，不仅介绍店庆内容也起到烘托气氛的作用。对于店内的设计，在橱窗位置布置了可爱的毛绒玩具，营造出温馨的氛围；在进店处摆放了优待活动赠送的礼品，吸引客户了解店内优待活动。

在宣扬页派发这项推广上，也要颇费心思。为了防止派发时间过早人们遗忘，宣扬页的派发在活动前的2—3天开头，并遵循由远及近的原则，在派发的最终时间主抓四周客户群，沿街店面等固定人群。

三、人员支配

在人员支配之前首先对店内人员进行培训，让其具体熟知本店的活动内容。并能精确运用话术表达。针对人员支配，专人负责专岗。新员工可以负责相对简洁的面包岗，业务娴熟的老员工负责蛋糕岗、会员卡卡品销售。为了更好的烘托气氛，支配专人负责店内广播宣扬，顾客在店面四周即可通过音响了解店内的活动。

四、活动策划

此次详细的活动方案主要从买一赠一、代金券、会员充值等方面吸引客户消费。

1.现金消费面包西点满30元返20元代金券，多买多送；

2.生日蛋糕现金购买或预订均可享受买一赠一活动；

3.会员充值优待，除多送金额以外，更有精致口杯、卡通公仔等礼品赠送。以此稳定客源，增加销售量。

促销活动方案篇2

活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务

活动地点：公司各网点

活动时间：

活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容：

1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破裂险各一份。

2.凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破裂险各一份。

促销活动方案篇3

人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是心情性的较多，而非规律性的，因此，店员在接待顾客时应当适当把握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。

推广新药或组合用药，药店店员必需深刻了解不同顾客的心理活动，把握不同顾客的心理特征，实行不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。

一、难以做打算的顾客的心理

这类顾客买药品总是迟疑不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个麻烦的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：

1、对店员的诱导总是显出不感爱好的样子；

2、当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；

3、店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；

4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。

这类顾客的心理：

1、在购买药品时，想凭借自己的学问、观看和感觉来打算购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。

2、不太情愿接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏学问和力量的表现。他们有一种剧烈的意识，总认为自己高人一筹。

店员一旦遇到这类顾客应实行以下的诱导措施：

1、要用和气亲切的行为来接待这类顾客。

2、要用适当的语言来赞美对方，然后认真地观看对方的反应，假如对方的脸上表现出兴奋，口中又有假客气的话语，证明措施得当。

3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎规律的语言，千万不要多说无关紧要的话。

4、在没有彻底了解对方以前，千万不能牵强诱导。

二、妄自尊大的顾客的心理

这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现如下：

1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。

2、不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。

3、当店员走近他时，他会马上回避。

4、当店员向他介绍新药的学问时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学学问吗？”。

这类顾客的心理：

1、这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的.优越感。假如自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力查找店员的弱点，以此来满意自己的

优越感。

2、为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是由于他们有很多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿势。这类顾客虚荣心很强，总是盼望别人对他有好评。

店员一旦遇到这类顾客应实行以下的诱导措施：

1、多说恭维的话。比如他/她的服装装扮、家庭幸福、事业有成、学问渊博等。

2、擅长用讨教的语言来诱导对方。

3、利用他的自尊心来诱导对方。

三、刨根问底的顾客的心理

这类顾客爱讲小道理，喜爱抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：

1、有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。

2、喜爱对药店的各个方面提出一些意见。

3、喜爱强词夺理，店员这样说，他偏那样说。

4、往往喜爱把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。

5、为了证明店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发谈论

这类顾客的心理：

1、他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。

2、他们喜爱强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。

店员对这类顾客的诱导措施：

1、千万不能与他争论，你争论赢了，生意也就完了。

2、要急躁乐观地倾听他的各种谈论，不时表现出欣赏的身体语言，并简短确定的语言来欣赏对方，让他把想说的话都倾吐出来。

3、在他心情舒服时，店员要准时转换话题。

4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求准确。

四、缄默寡言的顾客的心理

这类顾客看起来很狡猾，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：

1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。

2、一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。

3、店员对他具体介绍状况，有时甚至显得唠叨，他们也决不实行拒绝的态度。

4、他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。

这类顾客的心理：

1、不擅长言谈的顾客很可怕讲话，怕一旦讲错话而被人误会，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。

2、不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话渐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。

3、当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。

店员对这类顾客的诱导措施：

1、认真观看他们的表情和行为，综合起来加以推断。

2、多问开放性的问题。

3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多确定，鼓舞他们多话。

4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。

五、抱怀疑态度的顾客的心理

这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所打算的。他们在药店内的表现如下：

1、对店员的药品介绍表示怀疑。

2、对药品的价格表示怀疑。

3、对店内全部人的服务都表示怀疑。

这类顾客的心理：

1、可能在其他药店的交易中受骗，不情愿其次次再很当。

2、想了解药品的具体信息，而对店员的介绍又不是很满足。

店员对这类顾客的诱导措施：

1、店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得全都的意见。

2、准时拿出相关的药品资料来证明自己的观点。

3、用真实的案例来说服他们。

4、假如有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要准时出示，快速打消他们的怀疑心理。

促销活动方案篇4

一.活动时间：5.1-5.7

二.活动主题：五一"链"结顾客心

三.活动内容：1."链"结顾客心：5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条5月

7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条(素金不参加优待活动)2.五一旧饰换新颜：在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费供应清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参与)，使全部首饰"旧貌换新颜"。

四.活动宣扬与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是《五一'链'结顾客心》，内容包括"五一'链'结顾客心"、"五一旧饰换新颜"等活动的参加细则;(2)在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做"五一'链'结顾客心"、"五一旧饰换新颜"活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。(3)在店前做好活动宣扬海报或x展架，在柜台支配活动询问员并设立询