六种主要贸易术语

六种主要贸易术语本章摘要：本章主要解释各种贸易术语，货物价格的构成和各种价格之间的换算。重点讲述了《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。国际商务单证精品课——国际贸易术语本章结构：第二讲六种主要贸易术语23第三讲其他贸易术语3第一讲贸易术语概述31第四讲知识巩固4国际商务单证精品课——国际贸易术语工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国

FCA

CPT

CIP

*FOB

*CFRDDU

*FAS*CIF*DES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境国际商务单证精品课——国际贸易术语

六种主要贸易术语之一——FOBFREEON

BOAR（•••namedportofshipment）

装运港船上交货（•••指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessel’srail)为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。国际商务单证精品课——国际贸易术语FOB术语卖方主要义务1、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。2、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。3、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。

国际商务单证精品课——国际贸易术语FOB买方主要义务1、负责按合同规定支付价款。2、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。3、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。4、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。国际商务单证精品课——国际贸易术语采用FOB术语需注意几点“装上船”的要求和风险转移；

（交货点、已清洁装船提单）买方租船或定舱的责任；

（船货衔接问题、卖方代办租船问题）装船费用的负担；

（FOB变形）美国对FOB术语的特殊解释船先到：造成空舱deadfreight；船后到：增加货物仓储费；船及时到，货迟到：造成空舱买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。一般条件下，卖方要承担装船的主要费用（装船费），不包括货物装船后的理舱费、平舱费等国际商务单证精品课——国际贸易术语

FOB术语的风险转移问题B5风险转移

买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险；自货物在指定的装运港越过船舷时起；及由于买方未按照B7规定通知卖方，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较按照B7通知的时间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。

B7通知卖方

买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知。国际商务单证精品课——国际贸易术语

FOB术语的费用划分问题B6费用划分

买方必须支付……由于买方指定的船只未按时到达，或未接收上述货物，或较按照B7通知的时间提早停止装货，或买方未能按照B7规定给予卖方相应的通知而发生的一切额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限；及

……国际商务单证精品课——国际贸易术语

案例分析

我与美商达成的合同中采用的术语为FOB上海，合同规定的交货时间为2001年3~4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未到达上海港，问：1、如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？2、如果船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？

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案例分析

有一份FOB合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面，其中40辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有50辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？国际商务单证精品课——国际贸易术语装船费用的负担——FOB术语的变形FOB班轮条件（FOBlinerterms）：装船费用由支付运费的买方负担；FOB吊钩下交货（FOBundertackle）：从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；FOB包括理舱（FOBstowed,FOBS）：卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。FOB包括平舱（FOBtrimmed,FOBT）卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。注意风险转移点确定！

国际商务单证精品课——国际贸易术语个别国家对FOB的不同解释美国、加拿大等国对于FOB的特殊用法：（1）FOBNEWYORK含义两个装运港船上交货

内陆运输工具上交货FOBVESSELNEWYORK装运港船上交货（2）买卖双方风险划分界限在船上不在船舷买方负责办理出口手续缴纳关税国际商务单证精品课——国际贸易术语

案例分析

我某公司每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材。我方如期开出48400美元信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此举是否合理？国际商务单证精品课——国际贸易术语RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941本规则共解释六种贸易条件：原产地交货（EXPointofOrigin）在运输工具上交货（Freeonboard）在运输工具旁边交货（FreeAlongSide）成本加运费(CostandFreight)成本、保险费加运费(Cost,InsuranceandFreight)目的港码头交货(EXDock)国际商务单证精品课——国际贸易术语1941美国对外贸易定义修订本

对FOB规定的六种情况FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation)FreightPaidto(namedpointofexportation)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)FreightAllowedto(namedpoint)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费）FOB(namedinlandcarrieratnamedpointofexportation)（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）FOBVessel(namedportofshipment)（指定装货港船上交货）FOB(namedinlandpointincountryofimportation)（进口国指定国内地点运输工具上交货）国际商务单证精品课——国际贸易术语

美国对FOB术语的特殊解释《修正本》中六种FOB术语，其中只有“指定装运港船上交货”（FOBVessel（namedportofshipment））与《2000年通则》解释的FOB术语接近，但还是有所不同，使用FOBVessel术语时：卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出口税捐及费用，除非买方提出请求并负担费用和捐税的情况下，卖方才有义务协助买方取得各种出口证件。国际商务单证精品课——国际贸易术语六种主要贸易术语之二——CFR

COSTANDFREIGHT（•••namedportofdestination）——成本加运费（•••指定目的港）卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。

CFR在INCOTERMS1980和以前版本中的C&F.国际商务单证精品课——国际贸易术语

CFR装船通知规定《INCOTERMS2000》CFRA7通知买方卖方必须给予买方说明货物已按照A4规定交货的充分通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施。A4交货卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将货物交至船上。时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的国际商务单证精品课——国际贸易术语CFR的装船通知操作实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。国际商务单证精品课——国际贸易术语CFR术语的变形CFR班轮条件（CFRlinerterms）：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；CFR舱底交货（CFRexship’shold）：买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；CFR吊钩交货（CFR

extackle）：卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CFR卸到岸上（CFR

landed）：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。CIF变形国际商务单证精品课——国际贸易术语六种主要贸易术语之三——CIF

COST，INSURANCEANDFREIGHT（•••namedportofdestination）——成本加保险费、运费（•••指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。国际商务单证精品课——国际贸易术语CIF术语中卖方主要义务1.负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；2.负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；3.负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；4.负责办理货物运输保险，支付保险费5.负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；6.负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。国际商务单证精品课——国际贸易术语CIF术语中买方主要义务1、负责按合同规定支付价款。2、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书，3、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。国际商务单证精品课——国际贸易术语采用CIF术语需注意几点CIF合同属于“装运合同”，非到货合同；“到岸价”、“到货合同”与风险点划分问题卖方租船订舱和办理保险的责任；买方对运输工具的要求；

最低责任的保险险别，保险的起讫期限。卸货费用的负担班轮：卖方租船：在合同中明文规定\用CIF术语的变形表示

“单据买卖”和“象征性交货”（symbolicdelivery）；卖方只负责按通常条件租船订舱；国际商务单证精品课——国际贸易术语

案例分析

在80年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向买方提出索赔是否合理？国际商务单证精品课——国际贸易术语CIF术语办理保险的责任

CIFA3运输合同和保险合同

b）保险合同

卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明确协议时，应按照《协会货物保险条款》（伦敦保险人协会）或其他类似条款中的最低保险险别投保。保险期限应按照B5和B4规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。最低保险金额应包括合同规定价款另加10%（即110%），并应采用合同货币。国际商务单证精品课——国际贸易术语CIF术语保险合同保险期限B4受领货物

买方必须在卖方已按照A4规定交货时受领货物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。B5风险转移

买方必须承当按照A4规定交货时起货物灭失或损坏的一切风险。

如买方未能按照B7规定给予卖方通知，则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。B7通知卖方一旦买方有权决定发送货物的时间和/或目的地，买方必须就此给予卖方充分通知。国际商务单证精品课——国际贸易术语CIF术语的变形CIF班轮条件（CIFlinerterms）：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；CIF舱底交货（CIFexship’shold）：买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；CIF吊钩交货（CIFextackle）：卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIF卸到岸上（CIFlanded）：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。CFR变形国际商务单证精品课——国际贸易术语

象征性交货FOB\CFR\CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方提交凭单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。按FOB\CFR\CIF这三种贸易术语达成的交易可以认为是一种典型的“单据买卖”和“象征性交货”（symbolicdelivery）。案例国际商务单证精品课——国际贸易术语案例分析

按CIF贸易术语出口。卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？国际商务单证精品课——国际贸易术语

CFR与FOB、CIF比较

CFR与FOB不同之处在于：CFR合同的卖方负责租船或订舱，在规定的日期或期限内，在装运港将货物交付船上，并支付至目的港的正常运费。CFR与CIF不同之处在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理。CFR装船通知的重要性：运输和保险分离!

国际商务单证精品课——国际贸易术语FOB、CFR、CIF相同：交货都在出口国的装运港风险划分都以装运港船舷为界凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）不同装上船后风险手续费用订舱保险运费保费FOB买方买方买方买方买方CFR买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方国际商务单证精品课——国际贸易术语FOB与CIF的局限

——如：无法配合集装箱运输FOB和CIF运输是“港口至港口”（porttoport），而集装箱运输可能是“门到门”（doortodoor）等。CIF需要一份“装船提单”，而集装箱运输无法提供此性质的提单资金周转问题解决办法：采用新的价格术语，如FCA、CIP。国际商务单证精品课——国际贸易术语

思考题:贸易术语的选择案例

印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（contractingcarrier)的身份可签发多式联运单据（MTD）。货物在京都距制造商５公里的集装箱堆场（CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试就以下问题分析：

问题：

京都制造商应该采用何种贸易术语报价？

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六种主要贸易术语之四—FCAFREECARRIER（•••namedplace）货交承运人（•••指定地）卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货和时间和地点，充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。国际商务单证精品课——国际贸易术语FCA术语特点

FCA是在FOB的基础上发展起来的，适用于各种运输方式，特别是集装箱和多式运输的一种术语。采用该术语应注意以下问题：1.交货点和风险转移；2.卖方代为安排运输；3.货物集合化的费用负担。国际商务单证精品课——国际贸易术语FCA和FOB相同：买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同。不同：风险：FOB下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界适用范围：FOB：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合国际商务单证精品课——国际贸易术语FCA交货点和风险转移风险转移——以货交承运人为界：因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。不同运输方式下交货义务：按INCOTERMS2000，交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。国际商务单证精品课——国际贸易术语

交货点和风险转移

A4交货：

卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交付给买方指定的承运人或其他人，或由卖方按照A3a）选定的承运人或其他人。交货在以下时候完成：a）若选定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时；（与EXW区别）国际商务单证精品课——国际贸易术语交货点和风险转移A4交货（续）b）若指定的地点不是a）而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或由卖方按照A3a）选定的承运人或其他人的处置时。国际商务单证精品课——国际贸易术语

卖方代为安排运输

A3a）运输合同

无义务。

但是，如果买方请求，或如果这是一种商业惯例以及买方未在适当的时间内给予相反的指示，卖方可按通常条件订立运输合同，而由买方负担风险和费用。在任何一种情况下，卖方可以拒绝订立运输合同，如果他拒绝，则须立即通知买方。

国际商务单证精品课——国际贸易术语六种主要贸易术语之五——CPTCARRIAGEPAIDTO（•••namedplaceofdestination）——运费付至（•••指定目的地）指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出口清关手续，并支付有关费用和税捐。国际商务单证精品课——国际贸易术语CPT注意事项风险划分与费用划分点分离明确双方的责任和费用明确装运期、装运地点和目的地由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方