广信果品营销策划书-OK课件

GUANGZHOUGUANGXINGUOPINMAOYICO.,LTD.营销策划书目录一、公司名称二、公司简介三、公司性质四、组织架构五、公司使命六、团队建设七、市场拓展方案八、营销模式九、售后服务模式十、公司的终极目标一、公司名称广州广信果品贸易有限公司三、公司性质属于民营企业四、组织架构董事长产地采购部物流部营业部市场拓展部人事行政部总经理财务部五、公司使命、宗旨及目标公司使命--强果兴农公司宗旨--顾客的满意是公司的宗旨经营目标--在三年内达到广州市场销售前三名，即年销售额5-8亿元。2.设立六个部门,分别为采购部、物流部、营业部、市场拓展部、人事行政部、财务部。并配备相应的人员,确保公司人力资源充足(具体人员编制见附表一)。采购部，负责全国各地代购商管理，开发新供应商及产地维护，保证公司产品质优价廉；物流部，负责各直营店与加盟商水果配送，做到及时、快捷、安全地将水果运送至各销售店手中；营业部，主要负责直营店的管理与运作，以及加盟商货物库存的跟进，及时将市场信息反馈给公司；市场拓展部，负责连锁超市或加盟商的开发；人事行政部，负责公司人力资源的招聘、培训开发、薪酬管理以及劳资关系处理和公司后勤、车队等方面管理；财务部，主要负责货款的回收、入帐和公司现金支出等操作以及公司各项投资规划等。附表（一）--人员编制表部门岗位名称编制人数备注部门岗位名称编制人数备注采购部经理1

市场拓展部经理1

采购员66个片区，每区1人业务员5

物流部经理1

人事行政部经理1

司机12

培训专员1

送货工12每辆车配1名送货工人事专员1

营业部经理1

行政专员1

店长8888个直营店配套1人财务部经理1

营业员8888个直营店配套1人会计1

收银员8888个直营店配套1人出纳1

如果要达到预定的经营目标必须要在市场拓展方面进行创新，主要从以下几个方面进行：在广州市场建立300家水果直营店（用三年时间来完成，第一年建立至少88个直营店即广州市每个区有7个或以上直营店，从第二年开始逐步扩展至广东全省）；七、市场拓展方案附表（二）--资金预算明细序号项目说明预算金（万元）备注1品牌建设200含请明星代言、VI形像策划、媒体广告2直营店加盟商支持800含货款垫付、加盟店支持、直营租金等3人员工资180300人，按人均2000元/月计算，预备3个月工资4冷藏车购置24012台车，以每台人民币20万元计5其他80风险基金，推广费用建立直营店的理由在广州市场建立300家水果直营店，理由是水果行业发展到一定阶段的产物，因为在供货渠道上的优势和价格优势对传统的水果摊、超市冲击会很大，而且广信经营果品的经验丰富，在品种上可以比一般果品市场更丰富。、购买感觉较好从环境上说，水果直营店的装修比较好，水果分隔排列整齐能够吸引人，水果标价牌上标明水果产地，给人公正诚信不欺骗的感觉，使用收银机和电子秤结账，不会短斤少两，配备标有水果店名称、联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。便利、服务快捷这些年轻人来到水果直营店，他们往往是想买马上要吃的水果，既不愿花太多时间比较和挑选，也不会太计较价钱高低，他们就会觉得是一次满意的消费。也就是说，消费者在这种消费过程中，便宜、休闲等退居其次，而“便利”成为头等重要。馈赠送礼更专业包装精美、质量放心。品牌认知度强。八、营销模式与推广策略营销模式走加盟路线，与加盟商及连锁超市合作，扶持区域大的代理商。与金融机构合作，成立金融担保公司，对需要加盟的经销商进行贷款扶持，对于原产地也进行金融扶持贷款，保证充足的货源，及合理的价格采购。推广策略品牌建设运用约80万元找名星代言，在广州主流媒体，如南方都市报、羊城晚报、南方电视台以及商务网络平台做消费推广，提高市民对广信果品的品牌认知度及信赖度。实行统一的品牌形象推广,设计统一的VI形象,制订具有吸引力的加盟政策(如帮加盟商先期垫付货款、垫付房租、承诺市场更低优惠价、对过期腐烂水果进行回收、提前支付货款能得到更低折扣价格、对店面进行免费统一形象设计与广告宣传等）扩展销售渠道与大型连锁超市合作，以快捷的物流配送及优质的产品与其进行共赢发展。主要推广策略有限时配送、过期产品回收、更低价格保证、优质产品承诺、让利更多（包括给关键采购人员的回扣更多）、免费的专业导购员现场服务等。利用广信果品的原产地采购价格优势及物流优势加大对分销批发商的合作。包括建立一些冷冻周转库，对经销商限量限时配送，将经销商的风险与损耗降至最低。配置12台冷冻果品物流配送车，无论哪个区域都能在最短的时间内收到广信的最新鲜的果品。九