工作心得体会(集合15篇)

Word第第页工作心得体会(集合15篇)工作心得体会1

这就是一名称职老师发自内心的对教育的真知灼见的理解。我细细地读着每一句，读着读着，突然很感动。没有热泪盈眶，没有漠然走开，我只是暗下决心：做一名优秀的教育工！

四天里，脚上手上都是蚊子的光芒战绩。四天里，我们几乎没有享受到电风扇。四天里，我们和同学一起体验什么叫做“乡村生活”。我的家乡也是一个小乡村。我喜爱乡村，安静、自然、暖和、原生态同样，我也喜爱城市，热忱、高速度、追求、青春

我喜爱靠在窗前听鸟语闻花香，我喜爱在本来清寂的夜里“夜阑卧听风雨声”，我喜爱青山绿水、袅袅炊烟。那种“山色空蒙雨亦奇”的清丽风光，经常使我遗忘了一切，悄悄地融为大自然的一员。假如可以，我真的盼望成为一棵树、一朵花、甚至一棵小草。嘻嘻，讲远了。

刚到晓坑第一个中午，我到各个寝室探访，看看孩子们是否都适应。一见到她们，我的童心就蹦出来了。跟她们开玩笑，玩嬉戏，讲笑话，她们给我出脑筋急转弯，我笨得可以，脑子竟然那么难转。呵呵。后来，还跟她们赛起歌儿来。可起劲儿了~大中午的，其实我盼望她们好好睡一觉，由于下午有活动。她们不愿~只好陪她们玩了。〔后来我回想起这事的时候，觉得一名老师应当让同学该干嘛干嘛。在午休的时间就要好好休息，怎么能这么玩呢！但是，我一想到这是出来玩，就不忍心压制她们爱玩的心了。再说，她们实在是很可爱。〕后来，两寝室为了老师呆在哪个寝室而吵了起来，我很惊异。但当时只是劝她们要和谐，然后要她们回各自的寝室。过了十来分钟，我听说同学Y生气了，还哭了，正躺在床上。我抓紧来到她房间，与同学们一起劝告。她始终用被子蒙住头，不与我们说话。她说，从来没有人这么凶过她，就刚刚那个跟她吵架的人凶她，她咽不下这口气等等。看来是真的闹脾气~20分钟后，这个机智的Y竟然坐起来了，打着哈欠，还装作一头雾水地问：“你们干嘛？为什么要围在我床边啊？发生什么事情了么？”哈哈，她就用这种方式来谅解他人的啊。我打心底里喜爱孩子的这种难能珍贵的气度。

下午包饺子。大部分孩子在家里没亲自做过饺子，这便是一次很好的动手机会。孩子们的热忱高涨。一个个伸着小手舍命揉揉捏捏，有些脸上还有白白的粉呢~整个食堂“叽叽喳喳”的，好不喧闹。看着孩子们的成果，我哭笑不得，虽然有我们老师在一旁指导，但是大大小小、横七竖八的很搞笑。有的甚至胀破“肚皮”，有的瘦不拉几的只有一张皮。还有的被揉成一个大馒头，也许是馅儿不够导致的~呵呵，这就是孩子们的杰作啊。待到饺子出锅，孩子们很守秩序，究竟都是经过细心选择出来的孩子，一个个坐在位置上等。自己做的东西就是胃口好。一个个吃得津津有味。就连一个小时前说自己不喜爱吃饺子的孩子也吃了好几小碗。哈哈。

晚上联欢晚会的时候，我们做了好多嬉戏。孩子们用头顶气球从原先的手足无措，到后来的锐不行当，真是一有个质的飞跃。有几个孩子表现特殊棒，始终占着擂主的头衔。到后来，总决赛的时候，高手对高手，精彩极了。有几个球真是打出了水平，打出了盼望，我们看得那个替他们焦急啊。呵呵。他们汗流满面，红扑扑的脸蛋告知我们他们很快乐也很尽兴。嬉戏“做鬼脸”的时候，硬币贴在孩子的鼻尖，有的由于汗液怎么挤、怎么做鬼脸都挤不下来，可焦急了。看着他们躺在椅子上舍命做鬼脸，我们被逗乐了。嬉戏“齐脚并进”的时候，他们5人一队，坚持练习。竞赛的时候，有的孩子脚都被绳子勒肿了。肩并肩，一起前进。为的是培育孩子们的团队精神。摔倒了，爬起来；疼了，队员们相互鼓舞；输了，他们会说：没关系，尽力就好；成功了，他们会紧紧地拥抱在一起我深深地被这一幕幕感动了。感谢上帝，孩子们肯定可以从这个嬉戏中受益的，或多或少都会有，至少我感受到了。还有“三元五角”的嬉戏，孩子们拉来扯去的情景至今使我难以忘记。真的太有意思了。跟孩子在一起好欢乐！

在赠送礼物给晓坑的孩子的时候，孩子们的赠言以及赠送理由是那么成熟，那么真诚，那么可爱。它们一次次叩击我的心灵，使我一次又一次地被感动。真是一群可爱的孩子！

如今的孩子真是多才多艺。在寻宝环节，我们设置了才艺展现的项目。孩子可喜爱表演了。双簧、舞蹈、相声、笑花、唱歌、谜语、脑筋急转弯、英语故事、现场书画展现、朗诵我真的很佩服他们。我也肯定要好好学习本事~使自己成为一个有才有能的人！

王老师在孩子们做嬉戏的时候，看到孩子们很热，于是夹着矿泉水，拿着自己的水壶，一人一口地给孩子们喂水。这个画面我深深地记得。我想这就是师爱！这无微不至的爱呵！

叶老师是校长，他也特殊有威武。他发话的时候同学都不敢出声，由于他秉承“抓个别，整集体”的方针，加之平常不苟言笑，所以同学很怕他。他们吵闹时，说句“叶老师来了”，他们会立刻清静下来。我们都知道，叶老师很爱这些孩子的。

我们几个老师聚在一起吃饭、总结阅历的时候，谈到些问题。也谈到本次活动的可喜之处：受到家长的高度评价、发觉了许多好苗子、看到将来的盼望。其实，孩子只需要给一个表现的机会就能让他乐个大半天了。如有个孩子，在老师宣布班长换成他之后，他马上打电话回家：“妈妈妈妈！老师让我当班长了也！”呵呵，孩子就是这么简单满意，这么简单欢乐，我们小时候也是这样的~孩子，需要的是舞台，而不是老师一味的“关爱”。

陈老师在谈及自己的创业经受的时候说到：不管做什么事情，都要尽力去做，把老板的事业当成是自己的事业专心做；真诚地为他人着想，别人肯定能领悟的。

我深深地为小记者站的孩子们感到快乐，由于他们拥有一支优秀的团队，他们拥有一群优秀的老师，他们也即将拥有一个欢乐的童年。

在小记者站，我与孩子们一起收获欢乐，收获成长。

工作心得体会2

一：出差前的预备：

出差前与孙进国说明白出差目的，帮助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深化的了解，以更好的协作其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，进展市区市场，顺当完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。

二：公司状况：

孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展现，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，如今也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握确实有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告辞了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次进展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务力量与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他预备招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，渐渐培育。银川XX目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候预备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，假如这几项工作在上半年做足的话，信任下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。

三：价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，由于需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必需要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(涨价前的一批货)，化清剂5、5—6元。

四：网络建设：

在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有许多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，许多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发觉有修理厂低价销售的马上停止供货，这一系列的举措明显增添了修理厂的主动性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他嘉奖了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是许多的，投入的促销力度也特别大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今日左旗的小收成，这也解释了孙进国去年始终在问公司要促销方案的缘由。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会实行会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，究竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发确定不是简洁的上述市场的复制，市场的阅历告知我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应当是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其商量到这个问题，刚开头孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把XX的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的沟通和实战，他也渐渐有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出盼望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度确定会更快。

五：品系拓展：

今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国具体的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也盼望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望到达预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，信任通过市场份额的增长其它品种也会渐渐跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，信任几年以后肯定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，假如今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以到达的。

六：相关信息：

银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场详细其它品牌的价位跟兰州的基本全都，bpSG15W4080—85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。

七：感想与建议：

总结起来，银川XX任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但假如这些问题都能得到很好的解决的话，信任银川XX的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，准时把握他的想法与动向，以促进银川XX的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我肯定要向公司领导反映，盼望能查出缘由，早日得到解决。就是市场上会消失加入SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上消失过，正由于这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，盼望我可以向公司领导照实反映状况，以便利查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果确定美妙，信任银川XX今年是艰苦的一年，也肯定是收获的丰硕年!

工作心得体会3

一、思想上高度重视

强平安防范意识并不是一句挂在嘴边的空话，思想上必需高度重视，风险防范是银行每时每刻都存在的话题，每位员工都应深刻的熟悉银行存在的风险，都应主动把握防范风险发生的方法。

二、操作上必需规范

每年相当一大部分案件都是由于我们员工的小疏忽酿成了大损失，有章不循，违规操作，检查不细，很多案件、事故、教训都反应出不执行规章制度才导致一不法分子有机会钻空子，从而给自身生命平安和企业资金平安带来不行挽回的损失。各项规章制度的建立不是凭空想象出来的，而是在经受过许很多多实际工作阅历教训总结出来的，只有根据各项规章制度办事，我们才有爱护自已权益和维护广阔客户权益的力量。

三、要使平安保卫学习常态化

“隐患猛于虎”，学习不是一时的应急，素养的提升也不是一蹴而就的。从实战动身，不断提高心里素养训练，提高防范应变力量，做到遇到突发大事心不慌，手不乱，镇静、冷静、果新、英勇开展平安保卫。对自查中发觉的问题肯定做到三个不放过.即：缘由不清不放过、责任不追究不放过、漏洞不堵塞不放过，把事故毁灭在萌芽状态。

在以后的工作中肯定时刻提示自己勤学习、多实践，提高自身综合素养，更好的履行岗位职责。

工作心得体会4

1、招商要针对。招商引资是一项特别理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热忱服务只是一个方面，更重要的是产业连接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将预备工作做深做细。

2、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力气来完成的，最基本就是要从大局动身，看问题，办事情都要从进展大局来考虑。人员之间要团结协作以及互相关心，凡是有利于招商引资的事，不分分内格外，要主动地做。

3、招商要吃苦。招商工作是特别辛苦的一种工作，时常不分节假日主动拜见客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才能做好招商工作。

4、招商要长久。招商不是一朝一夕的事情，也不行能在很短的时间内就能取得很大成效的。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐烦和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐烦和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结招商阅历。

5、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟识区情、会谈判，娴熟把握法律、WTO、等学问，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的学问，拓宽自己的视野，增添实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素养。

工作心得体会5

首先，很感谢领导能给我这样一个机会，让我能进入港中旅华贸国际物流有限公司项目工程部担当客服一职。这周是我入职的第七个星期，在这段期间，领导和同事们都赐予我很大的关心和支持，他们的热忱和关怀，让我很快的能融入华贸这个大家庭，对于之前这六周的工作，我做了如下总结。了解和初步把握海运系统和大件部系统的使用，熟识订舱、打印配舱回单、报关单证派送等环节，熟识公司硬件设施的使用。初步把握和了解肠衣、中设等大客户的要求，做到耐烦服务于客户，有问必答，有事必解决，赐予客户准时的回复，在领导和销售的指导下，修改语句，留意用词，让客户感觉到我们非常优质的服务。

从审核报关单开头，在黄琳黄经理的关心下，帮助客户完成报关单据的预备，校验单据的正确性，在以前的公司里没有这样的审单，虽然这样的工作比较繁琐，但是也可以从审单中学习到许多知道，例如hs归类，基本留意的事项等，以便更好的开展后续报关工作。陪客户前去散货港区视察货物状况，这是自毕业一来第一次去到港区学习，了解了货物的吊装，并协作客户做好货物出运预备的各项工作。虽然刚入职一个月，却已经学到了之前工作中没有接触过的新学问，新事物，在领导和同事的关心下，我信任能更好的投入到将来的工作中，不断的把握，不断的充实自己，为更好的服务于客户做预备。

工作心得体会6

保安，顾名思义就是保证一方平安。物业保安就是要保证小区内有一个良好的生活环境和公共设施不受损坏，帮助公安部门对小区做好平安防范工作。

那么，怎样才能成为一名合格的保安呢?

要保持良好的形象。工作服是保安的脸面，工作服不管新旧，必需得洁净整齐，公司发放肩章、器具要佩戴齐全;要做到发不过耳，不留小胡须，不留长指甲，上班时间不做与工作无关的事情。

工作职责：物业保安给人的第一感觉是像看大门的，实则并不那么简洁。首先是对外来人员的盘查，做好记录。严格掌握外来人员在园区内逗留，并阻挡发放传单、小广告、传销人员进入园区。其次是对园区的公共设施做好看护与修理，由于他是业主的共有财产，任何人都无权对其破坏，保安人员有义务对其做好平安防范。

与业主沟通：保安是物业公司对内、对外的一面镜子，日常与业主接触最频繁和最直接的。所以，保安与业主的良好沟通直接影响到物业公司在业主心目中的形象。与业主沟通要文明用语，您好感谢对不起请再见等十字文明用语要记牢。不要与业主开一些与工作无关的过激玩笑，以免发生一些不必要的冲突。

尊老爱幼：尊老爱幼是中华民族的传统美德，要将这一传统真正表达在日常服务中显得尤为重要。在每个小区中老人、孩子占多数，例如，帮老人提拿重物，抬婴儿车等。

要做好一名优秀的保安需要做到的还有许多，犹如事间的团结友爱，相互学习，取长补短;工作中要知法、懂法、学法、依法办事。

工作心得体会7

通过四个月的顶岗实习，使自己获得了很大的收获，也明白了很多的道理，使自己的思想愈发成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表如今几个方面；

1、思想上通过过这次顶岗实习，我感觉自己的改变就是思想变得成熟了，不再像同学那样稚嫩了，开头学会用成人化的思维去思索问题处理事情，开头懂得任何事情的完善都必需付出非常艰辛的努力，社会是很现实的，也是很公正的，一份付出就会有一份收获，不要幻想将来，要做一个有思想有目标有打算的实践者。同时我也体会了作为一个社会工作人员要担得起责任二字，每个人都要仔细努力，对自己的工作负责，一丝不苟的做事，任何一点微小的疏忽，将给企业本身造成肯定的经济损失，也会给个人的平安造成肯定的影响。

2、工作上在实习的这段时间里我学会了严谨的工作看法，精益求精的工作作风，增添了我的团队意识和团队协作力量。在这里我从事的助理工作，设备都比较昂贵，pm检查时需要认真推断，运输和放置时需要非常当心，任何一个小的失误就会给公司造成不小的经济损失。同时一个班组就是一个团队，每个人都要为这个团队做出自己的努力才能够换来团队的进展，团队的进展才能让每个人都受益，让公司受益。

工作心得体会8

为了能更好的适应以后的工作，这次有幸能到杭州萧山国际机场安检护卫部客检一科实习，我学会了很多书本上学不到的学问，也深刻地感受到自己各方面的缺乏，从学校里学到的学问确实不少，但是来机场后发觉还有许多书上没有的，尤其是阅历，所谓“学以致用”，要能够把书本上的理论运用到事实上，实践是检验真理的唯一方法，只有到实际中去，才能真正熟悉理论中所包含的现实意义。在这艰苦的工作中，我学到了不少东西，也受到了很大的启发：

一、坚持不懈的工作看法

接触工作我有点紧急，也都给了自己很大压力。操机的不娴熟，工作方式方法的偏差，使我担忧实习的质量。而后一次又一次的否认这个想法，我想我只要努力就肯定能完成。付出就有收获，通过我的坚持，原来使我不适应的工作好像得心应手起来，这就无形中培育了我的毅力和坚持不懈的工作看法，也提高了工作效率。

二、虚心谨慎的学习看法

工作中总会遇到困难和问题，一开头遇到不懂的地方总是向人请教，几次之后又不想再次麻烦别人，总觉得自己会被人笑话，高校生什么都不懂，旅客有疑问，自己回答不出，说句不知道不清晰，很影响杭州机场的形象，同事发觉我的问题后，细心的为我讲解，顺着他的指引，我的眼前豁然开朗起来，通过这件事让我懂得：不懂并不行耻，可怕的是不懂装懂，那样会让我们的工作停滞不前，甚至蒙受重大的损失。这是我在将来的工作中要坚决摒弃的。

三、同事相处让我学会如何做人

1、与同事相处的第一步便是公平。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应肯定摈弃不公平的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。

2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的伴侣，千万别在工作岗位上板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。

3、当你苦于难以和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时肯定要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，经常可以将争吵湮灭在摇篮中。

四、在工作中要学会做到以下几点

1、打好基础特别重要，由于基础学问是工作的前提。之前在学校所学的学问在机场安检通道中得到了充分的表达。

2、实际工作与书本学问是有肯定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的'工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习猎取更多新的学问。进一步提高自身综合素养，才能适应当今社会对人才的需求。

3、学到了友善。在日后的工作当中只要我友善待人，肯定能让人有好印象，不仅处好了，改善了工作状态，做起事情来也自然事半功倍。

4、学到了拼搏。人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。在21世纪的今日，人们的工作和生活水平都在提高，不会拼搏的人自然会被社会淘汰。

工作心得体会9

20xx年已经过去，新的一年又在绽开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，期望各位予在指导提议。

在服装销售过程中，营业员有着不行比拟的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意范本购置的技巧。

营业员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客范本服装，以引起顾客的购置的爱好。范本服装可运用以下方法：

1、范本时要有信念，向顾客范本服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的范本。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，范本适合的服装。

3、协作手势向顾客范本。

4、协作商品的特征。每类服装有不一样的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客范本服装时，要着重强调服装的不一样特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客范本服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与范本时，要比较各类服装的不一样，精确地说出各类服装的优点。

其次要留意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有以下原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购置参谋，有利于销售胜利。

2、重点要简洁。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。

3、详细的表现。要依据顾客的情景，随机应变，不行千篇1律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不一样而转变说话方式。对不一样的顾客要介绍不一样的资料，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装贴合流行的趋势。

以上是我在工作中的小细心得，在以后的过程中，我将做好工作打算，准时总结出工作中的缺乏，力求将服装营业工作做到最好。

工作心得体会10

今日第一天去肯德基打工，电话通知支配在大厅，原来有些埋怨，怎么能支配清洁工作呢？太看不起人了。其实工作不分三六九等的。去工作时又支配在前台了，后来听说长期共都是轮番干的，以后也有可能在大厅干。不过还不知道我能不能干到那个时候。

我的工作时间是从早8点到中午12点，带我的那个服务员一共带三个人，先是让我们学习接待客人的一些步骤以及熟识产品的价格，如何包装等详情问题，理论还好些，等到实际操作就乱了，今日圣代机还怀了，我们只学习了接饮料，其实不是很难，只是听好前台的人说加冰不加冰以及大中小杯就可以了，就是这么简洁的问题就然我们三个忙的焦头烂额的，带我们的服务员还是个急脾气，一会儿嫌我们动作慢，一会儿又说冰加的太多，要不是就是饮料的量不对，总之就是做什么错什么。哎，今日只好恶补一下理论学问，明天考核时可不要在惹火她了，如今给他留下的印象已经不是很好了……原来以为在假期在肯德基打工可以打发一下闲暇的时间，没想到这么多事，我还要好好的学，不能让人看扁，不过打工也有好处，让我的生活有点规律，不用每天泡在电脑前了，呵呵。

我还是有点小小的窃喜的，第一次打工赚钱了，虽然不是很可观，但我还是会努力拿到肯德基的嘉奖，得到被人赏识确定我才会从心底感到兴奋，由于我始终是很自卑的，自己也不知道努力，但我信任时间以及自己付出的努力可以转变一切……

工作心得体会11

时间过得真快，我来到这个ICU集体工作已经两年了。还记得第一天来这医院报到，一脚迈进科室时候的心情，内心布满了对这个生疏的环境的恐惊和忐忑！好在当时主任和护士长对我们几个的理解和包涵，“别怕！你只要知道东西放在哪里就好！有我们呢！”，就是这样一句话让我渐渐地对科室的仪器设备、专科技术和理论感到不那么生疏和恐惊！于是就迎来了后面的许多第一次，第一次一个人当班、第一次收病人、第一次画特护单、第一次抢救、第一次尸体护理、第一次带教实习生……

如今两年过去了，当时羞怯的我们在渐渐成长，队伍也慢慢壮大！已经记不清护送了多少个病情好转的病人转一般科室；记不清看到多少个‘假如他能站起来就是奇迹’的患者真的奇迹发生；我只觉得‘三分治疗，七分护理’护理工作真的很重要，作为ICU护士，我们有时候面对的病人多、病种杂，面对的病人管路多，这样我们需要很全面的理论学问和娴熟的操作水平，还要具备眼观六路、耳听八方的的洞察力！我们要有一双勤劳的不怕脏不怕累的手，同时我们要一颗怜悯的心，要有爱心、细心、耐烦、最主要是责任心去解除病人的病痛！用无私奉献的精神支撑起无力的生命，重新扬起生命的风帆！

我也知道我还有许多许多的缺乏，像那一次的意识不清的患者的尿管的拔出，像那一次的气管插管拔除时候的挨次不对……这些都直接给病人造成了苦痛，给我很深刻的教训。我知道我的许多的操作技能还不精湛；许多时候跟医生的协作还不够好；对许多病种还熟悉不够深！所以，我还需艰苦历练，虚心学习。

工作心得体会12

三个月的实习工作快要结束了，在这三个月的时间里，我经受了从同学到老师的角色转换。教学理论一点点转化为教学实践，模拟教学变为真正面对面的教学，尽管生涩、但在渐渐的成熟之中，让我的实习生活布满未知、惊喜、欢乐，当然也少不了有挫折和困难。

这三个月的实习，令我感受颇多。我实习的班级是莲塘二小的四班级一班。一大群九、十岁的小孩子，既活泼可爱，又淘气好动。记得2月17日在我第一次踏进教室的那一刻，我感觉到了他们用热忱目光凝视着我，经过指导老师吴小芸老师的介绍，他们便报以热忱的掌声以示欢迎，下课后，就有同学围过来和我谈天。这让我很是受宠若惊。

刚开头实习，我的主要任务是听课，听吴小芸老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了很多阅历，发觉了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，她通过讲解并描述她身边的故事和例子，加上幽默幽默的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛依旧活跃。

在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累阅历的过程。在了解教学流程的同时，也应留意教学方式和组织教学力量的积累。听了两周的课之后，第三周我正式走上讲台，开头我自己的第一篇“处女作”——《蝙蝠和雷达》。当然，刚开头时心情特殊紧急，由于阅历缺乏和应变力量不强，课堂上消失了“填鸭式教学、讲课重点不突出、讲课挨次不清晰、同学跟不上、讲课速度太快、同学没有爱好”等等一系列问题。以至于我一课时就讲完了两课时的内容。针对以上消失的这些问题，指导老师要求我多听课、多上课，多向阅历丰富的老师学习，并且面对面地指出教案的缺乏以及上课时存在的缺点。她没有丝毫的架子，更多的是伴侣的亲切交谈。

工作心得体会13

为期两周的实训就这样结束了，这两周让我收获了不少。我的第一次PLC实训主要有两个项目：花式彩灯掌握系统的设计方法和应用PLC实现自动分拣掌握系统的设计，同时我们还学习了PLC软件的安装，也实现了PLC与自动分拣掌握系统的调试，最终完成了利用PLC胜利掌握了自动分拣设备的正常运作。当然其中还学习了画图等一些与自己专业关联的学问。

我在实训的过程中，让我学到了很多东西，其中最主要的是PLC设计方法与应用。设计步骤是首先是我们要弄清晰设备的挨次运作，然后结合PLC学问在图纸上画出挨次功能图，将挨次功能图转变为梯形图，之后利用PLC软件编程。在练习的时候，我们可以实现用编辑好的程序与自动分拣设备进行调试。总的来说，我是较好的完成了既定任务。还有都不时去关心其他同学解决一些问题。

工作心得体会14

我有幸读了《学学孔子怎样当老师》这本书，深受启发，真是受益匪浅。只感觉自我教学的心旅又多了一份坚决和沉着。读完此书，如沐春风，豁然开朗。做老师若不学孔子乃是一种缺憾。孔子不仅仅是我国古代宏大的思想家和政治理论家，而且是我国古代的教育家，曾被评为“世界最有名的文化名人”之一。他所积累的丰富教学阅历，构成的博大精深、独具风采的教育思想，是我国传统教育思想中的珍贵遗产。孔子的教育思想非常广泛而全面：从教育理念到治学理念，从治学原则到教学目的，从教学看法到教学方法，从老师修养到教育手段，构成一套他独创的、完好的教育思想体系。这是我们教育工，在教育教学工作中，取之不尽、用之不竭的教育思想源泉。

通过读《学学孔子怎样当老师》这本书，我觉得在今后生活、教学工作中就应像孔子一样老实守信、以身作则、像孔子一样约之以礼、重视自省、做到终身学习、不断进取。像孔子一样诲人不倦，对待同学一视同仁，关爱每一位同学，激发同学的学习爱好，运用启发式教学，让同学自主学习。像孔子一样学思并重，因材施教。像孔子一样教学相长、重视实践，培育同学的创新精神和实践潜力。培育同学正确的思想观念，科学的思维方式，高尚的道德情操，健康的审美情趣和专心的人生看法，让同学在简洁开心的学习中学到学问，使同学得到全面的进展。

总之，孔子的教育思想是值得我们学习的。我们取其精华融于现代教育的实践中，这是保证我们的教育，独特是教育健康、持续进展的珍贵财宝。

工作心得体会15

1、做事重要，做人