2023年氖灯行业市场突围建议及需求分析报告

氖灯行业报告/庞文报告PAGEPAGE1氖灯行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、氖灯产业未来发展前景 3(一)、我国氖灯行业市场规模前景预测 3(二)、氖灯进入大规模推广应用阶 4(三)、中国氖灯行业的市场增长点 4(四)、细分氖灯产品将具有最大优势 5(五)、氖灯行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、氖灯人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、氖灯行业发展需要突破创新瓶颈 7二、2023-2028年氖灯企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高氖灯产品在行业内的竞争力 7(二)、使用氖灯行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施氖灯行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化氖灯行业国内外市场拓展 9(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、氖灯企业战略选择 10(一)、氖灯行业SWOT分析 10(二)、氖灯企业战略确定 11(三)、氖灯行业PEST分析 111、政策因素 112、经济因素 123、社会因素 134、技术因素 13四、氖灯行业政策背景 13(一)、政策将会持续利好氖灯行业发展 13(二)、氖灯行业政策体系日趋完善 14(三)、氖灯行业一级市场火热,国内专利不断攀升 14(四)、宏观经济背景下氖灯行业的定位 15五、氖灯业发展模式分析 15(一)、氖灯地域有明显差异 15六、氖灯行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 16(一)、氖灯企业盈利模式运作的关键 161、”专业化能力“对氖灯行业的重要性 16(二)、怎样培养氖灯行业的业务能力 17七、氖灯企业战略实施要点 18(一)、打造自主品牌 18(二)、重塑企业价值链 181、规范研发设计流程 182、优化生产制造 19(三)、重视市场营销 19(四)、整合线上线下平台 21(五)、宏观环境下氖灯行业的定位 22(六)、氖灯行业发展趋势 22八、氖灯行业企业差异化突破战略 23(一)、氖灯行业产品差异化获取“商机” 23(二)、氖灯行业市场分化赢得“商机” 23(三)、以氖灯行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用氖灯行业客户差异化“抓住”商机 24(五)、以氖灯行业渠道差异化“争取”商机 24九、关于未来5-10年氖灯业发展机遇与挑战的建议 25(一)、2023-2028年氖灯业发展趋势展望 25(二)、2023-2028年氖灯业宏观政策指导的机遇 25(三)、2023-2028年氖灯业产业结构调整的机遇 26(四)、2023-2028年氖灯业面临的挑战与对策 26十、“疫情”对氖灯业可持续发展目标的影响及对策 27(一)、国内有关政府机构对氖灯业的建议 27(二)、关于氖灯产业上下游产业合作的建议 28(三)、突破氖灯企业疫情的策略 28十一、氖灯行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 29(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 30(六)、生态化建设进一步开放 311、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动氖灯发展 32(九)、政府采购政策加码 32(十)、个性化定制受宠 33(十一)、品牌不断强化 33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33(十三)、一体式服务为发展趋势 34(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34

申明中国的氖灯业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，氖灯业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出氖灯行业真正有价值的信息，并结合当前氖灯行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、氖灯产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。氖灯技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，氖灯的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国氖灯行业市场规模前景预测氖灯技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对氖灯的应用需求也会增加。(二)、氖灯进入大规模推广应用阶中国氖灯技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的氖灯已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用氖灯的时代已经到来。(三)、中国氖灯行业的市场增长点据不完全统计，氖灯行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个氖灯市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的氖灯行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分氖灯产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括氖灯管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与氖灯相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、氖灯行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对氖灯的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。氖灯电子商务将迅速发展。业界建立了氖灯质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测氖灯质量和重要安全指标，实现氖灯监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持氖灯产业与互联网等产业的融合与发展，丰富氖灯产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，氖灯产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是氖灯行业与相关产业整合发展的案例，是氖灯产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生氖灯行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进氖灯产业的发展。以前，氖灯利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持氖灯行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进氖灯行业的发展中发挥巨大作用，并使氖灯行业得以找到新的利润点。建立新的氖灯产业发展盈利模式和发展模式。(六)、氖灯人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进氖灯相关专业氖灯体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大氖灯专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区氖灯从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的氖灯团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是氖灯行业发展的基础。目前，人才已成为制约氖灯行业发展的重要因素。如何解决氖灯专业人士的问题，不仅需要改进高校的氖灯。建立专业人才的氖灯体系，建立满足市场需求的氖灯专业，正确定位氖灯专业人才，还需要建立氖灯专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的氖灯专业人才的氖灯体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际氖灯产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的氖灯技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的氖灯人才培训体系合作，并初步打算引进国外氖灯技术人才培训是快速建立中国氖灯人才培训体系的重要途径。(七)、氖灯行业发展需要突破创新瓶颈氖灯的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对氖灯的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，氖灯需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、2023-2028年氖灯企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高氖灯产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高氖灯行业产品的竞争力，尽量缩小与氖灯行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用氖灯行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的氖灯行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施氖灯行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注氖灯行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从氖灯行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将氖灯行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化氖灯行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议氖灯行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。氖灯公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让氖灯企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于氖灯行业公司确定公司的竞争地位。三、氖灯企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、氖灯行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、氖灯企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、氖灯行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于氖灯行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计氖灯行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，氖灯行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，氖灯产业将有助于提高人民生活质量。2020年是氖灯行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对氖灯产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)氖灯行业需求持续火热，氖灯领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国氖灯产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为氖灯行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为氖灯行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统氖灯行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与氖灯相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为氖灯行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、氖灯、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现氖灯的普及»行业技术经验。(2)氖灯行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、氖灯行业政策背景(一)、政策将会持续利好氖灯行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+氖灯，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信氖灯行业的前景广阔。(二)、氖灯行业政策体系日趋完善近年来，国内氖灯产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与氖灯密切相关的三项政策文件，为氖灯的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关氖灯管理的文件，这些文件在氖灯行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对氖灯业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《氖灯发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展氖灯的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、氖灯行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，氖灯主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在氖灯领域的投资，国内氖灯技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的氖灯公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内氖灯市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下氖灯行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、氖灯业发展模式分析(一)、氖灯地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，氖灯企业的区域分布也不同。传统氖灯企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、氖灯行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、氖灯企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对氖灯行业的重要性IBM全球CEO调查显示，氖灯企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；氖灯企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多氖灯企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代氖灯行业企业的商业模式。(二)、怎样培养氖灯行业的业务能力突出氖灯行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。氖灯行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养氖灯行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过氖灯行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、氖灯产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为氖灯业发展的核心业务，以降低风险。氖灯企业内部专业化大致可以分为三个阶段：氖灯业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，氖灯企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，氖灯行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。氖灯行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、氖灯企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以氖灯市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认氖灯产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和氖灯的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注氖灯产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司氖灯上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用氖灯所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事氖灯具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原氖灯生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消氖灯半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系氖灯公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内氖灯市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内氖灯市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，氖灯相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是氖灯的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的氖灯市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和氖灯行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下氖灯行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、氖灯行业发展趋势未来，氖灯建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以氖灯建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使氖灯的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与氖灯发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、氖灯行业企业差异化突破战略(一)、氖灯行业产品差异化获取“商机”氖灯行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于氖灯行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)氖灯行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)氖灯行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)氖灯行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、氖灯行业市场分化赢得“商机”氖灯行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以氖灯行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在氖灯行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用氖灯行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护氖灯行业市场的一侧。(五)、以氖灯行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别氖灯行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年氖灯业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年氖灯业发展趋势展望“十四五”期间，我国氖灯业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为氖灯业的新发展趋势，氖灯业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进氖灯业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年氖灯业宏观政策指导的机遇一是建立健全氖灯业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家氖灯业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究氖灯业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的氖灯业。(三)、2023-2028年氖灯业产业结构调整的机遇二是大力推动氖灯业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统氖灯业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。氖灯业的产业结构亟待优化升级。大力推动氖灯业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在氖灯行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化氖灯业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动氖灯业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年氖灯业面临的挑战与对策二是大力推动氖灯业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统氖灯业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。氖灯业的产业结构亟待优化升级。大力推动氖灯业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在氖灯行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化氖灯业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动氖灯业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、“疫情”对氖灯业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对氖灯业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对氖灯业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的氖灯行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。氖灯行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于氖灯企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，氖灯行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于氖灯产业上下游产业合作的建议一是加强氖灯行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破氖灯行业的价值链瓶颈。通过国际组织、氖灯商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的氖灯行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破氖灯企业疫情的策略一是加强氖灯行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破氖灯行业的价值链瓶颈。通过国际组织、氖灯商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的氖灯行业供应链流通，提高抗风险能力。十一、氖灯行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重氖灯事业,转为侧向氖灯产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的氖灯服务模式相对比较单一。在城市,氖灯公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的氖灯服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的氖灯产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的氖灯领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强氖灯当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是氖灯行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当氖灯行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,氖灯更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,