“艺术品银行”之租赁项目的方案

#六、租赁办法及策略（一）常规计算法下的租赁细则1、第一年，艺术品由我方公司、书协画协相关机构等综合为艺术品统一制定“买断售价”，2014年-2015年，递增幅度为20%，即这些艺术品买断售价以每年买断售价的15%递增例如，我公司有艺术品A,在2014年的买断售价为5000元，那么在2015年其买断售价为5000+5000*20%=6000元，2016年其买断售价为6000+6000*20%=7200。计算公式为：在y年,“A的买断售价”=“2014年A的买断售价”乘以“（1+20%）的（y-2014）的次方”，即2018年，'A的买断售价”=“2014年A的买断售价”乘以“（1+20%）的四次方”。注：每年的递增幅度是不一样的，根据改年的市场情况，由我方公司、书协画协相关机构统一规定。2、艺术品租赁前要交付押金，押金与艺术品每年“买断售价”等同。3、不参与公司活动的正常情况下，租金计算方式为：租赁期限超过1年以上，包括1年，满1年租期，按照年计算，艺术品实际租赁价格为其“买断售价”的50%。超过1年，不满1年的天数，按照上述租金的月平均租金来计算。例如A艺术品在2014年被租赁，租赁合同中显示要租赁1年零2个月，其在2014年的“买断售价”为5000元，那么A的最终租金为=“2014年的买断售价”乘以50%+【（“2015年的买断售价”乘以50%）除以12个月】乘以2个月=“2014年的买断售价”乘以50%+【“2014年的买断售价”乘以（1+20%）乘以50%除以12个月】乘以2个月=5000*50%+【5000*（1+20%）*50%\12】*2=3000元。租赁期限在1年以内，不满1年。那么按月数来计算，艺术品实际租赁价格为“买断售价”的8%乘以“月数”，例如A艺术品在2014年8月被租赁，租赁合同中显示要租赁2个月，其在2014年的“买断售价”为5000元，那么A的最终租金为=“2014年的买断售价”乘以8%乘以2个月==5000*8%*2=800元，与按年来计算的相比，同期，每月贵了1.92倍左右的租金。4、说明情况，确定租赁业务合作。事先向租赁申请方说明情况，向租赁申请方宣读租赁告知书，并确认签字，出示资质、条件审核标准等文件，若同意，根据相关文件、手续等，办理租赁手续，若不同意，不进行租赁业务。要先对租赁房租赁资质审核，根据其资质提供适合其资质相同层次的艺术品租赁。提供的资料有银行流水、经营场所租赁协议及房产证、租赁方本人的房产证、车产证、营业执照正副本、组织编码证正副本、税务登记证正副本、驾驶证、工作证、名片、身份证、教师资格证、专利、股权、负债率、公司经营情况、经营的机械设备、古玩字画等书面资料的原件及复印件3份。根据租赁方放置艺术品环境的综合条件给予租赁建议，最终由租赁方、我方负责人共同挑选艺术品，按照租赁细则，计算租金，签订租赁协议。租赁协议、我方艺术品作者证明书，或者书协画协专业机构证明书、履约担保书、租赁方资质及审核书共一式三份，租赁方1份，总公司财务室1份，行政部公司1份。我方统一提供给租赁方盖章的“鉴定证书、租赁办法告知书、租赁后勤服务办法告知书、客户拜访办法告知书、赔偿办法告知书、事故处理办法告知书、对租赁房使用艺术品的说明书”纸质复印件1份。按照租赁办法、租赁后勤服务办法，每个月对租赁方进行电话回访、艺术品维护、客户拜访服务，收集客户建议、问题，最终解决。每3个月为客户提供以一次上门更换更新艺术品的服务。我方公司填写服务相关文件表格，上门维护，需租赁方本人及租赁方的代理人签字确认。（二）营销活动下述活动我方公司可以事先和租赁方沟通，确定办理手续的服务方式。有两种方式：1、我方公司上门服务。优点：为租赁方免除麻烦，节约时间。缺点：增加我方公司的工作量，租赁方不可以当场看实物进行选择，只能根据图片进行选择。3个月后才可更换。2、租赁方来我方公司办理手续。优点：可以现场看实物进行挑选，避免重复工作。缺点：需要租赁方亲自上门办理。1、只要提供商场单次消费满2000千元的小票或小票复印件，即可1张小票就可以享受免费租赁鉴赏3个月的艺术品服务1次，活动时间开始计算时间，3年之内，每人只有享受3次免费租赁的机会，即封顶次数为3次。2、凭企业注册资金达到500万的资质，以企业法人的身份，即可享受1次免费租赁3个月的艺术品服务1次，与第1个活动不冲突，可叠加享受次数，但是封顶次数依然为3次。即活动时间开始计算时间，3年之内，每人只有享受3次免费租赁的机会。3、有相关艺术培训机构出具的培训收据及证明1份，即可享受1次免费租赁3个月的艺术品服务1次，与第1、2个活动不冲突，可叠加享受次数，但是封顶次数依然为3次。即活动时间开始计算时间，3年之内，每人只有享受3次免费租赁的机会。4、有参加银行投资理财活动的证明1份，即可享受1次免费租赁3个月的艺术品服务1次，与第1、2、3个活动不冲突，可叠加享受次数，但是封顶次数依然为3次。即活动时间开始计算时间，3年之内，每人只有享受3次免费租赁的机会。5、参加上述免费活动，想继续租赁的客户。①租期在1年-3年之间，包含1年和3年在内的客户，不包括参加免费活动的时间，按照上述常规计算法中，按年收取租金来收取，但租金总额可以折扣50%。②租期在1年以内，按照上述常规计算法中，按月收取租金的方式来收取，租金总额依然可以折扣50%。③租期在3年以上的，暂时不推行该项业务。6、①参加了租赁业务的客户，可以购买任意艺术品，但是之前提交的租赁费用不计算在内，艺术品以2014年的“买断价格”售卖，如1年后，客户不喜欢了，可以调换2014年同价的艺术品。如果客户不想要了，我公司也可进行回购，回购价格为“2014年的买断价格”乘以（1+10%）。售卖后1年内，为避免降低双方风险，保障双方利益，不可进行调换和回购②未参加我公司租赁活动的客户，艺术品按当年的“买断价格”售卖。如1年后，客户不喜欢了，可以调换2014年同价的艺术品。如果客户不想要了，我公司也可进行回购，回购价格为当年购买价乘以（1+10%），我方公司并向对方收取使用费，使用费计算方法与租赁费用常规计算法一致，在此基础上总价优惠50%。售卖后1年内，为避免降低双方风险，保障双方利益，不可进行调换和回购。③未参加免费租赁活动的客户，首次参加租赁业务。其租金计算方法为常规计算法。7、租赁方可每隔3个月更换艺术品，可我方上门服务，也可租赁方亲自上门办理办理换租手续。8、艺术品可以由租赁方售卖，为保障市场稳定，艺术品的合法流向，售卖时候需由我方公司同意，按照我方公司售卖时候当年的“买断价格”售卖，购买人也可参加上述调换、回购服务。我方公司将给予租赁方现金奖励，为售卖时当年的“买断价格”乘以5%，若租赁方一直未参加我公司租金免费活动，即可免去艺术品A最初3个月的艺术品租赁费。即A艺术品在2018年的“买断价格”为6000，租赁方在2018年帮助我方公司售卖出去，那么我方公司给租赁方的奖励为：6000*5%=300元，若租赁方一直未参加我公司租金免费活动，即可免去艺术品A最初3个月的艺术品租赁费。（三）活动渠道传播1、网络传播，利用微信、搜索引擎等等2、纸质媒体及其他媒体传播。3、圈子传播。4、行业传播七、租赁流程图

八、其他合作、第三方外包（一）与金融投资业合作1、与银行合作，提供艺术品租赁。1、与银行合作，提供帮助推广传播活动。二）与专业营销推广公司合作1、将租赁项目中的部分事务外包，例如电子商务、活动策划、片区跑业务等。九、预算（一）成本预算（二）收益预算目前我公司书画库存情况：已装裱277幅。租