如何举办家庭聚会

如何举办家庭聚会第1页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会的意义完美公司一贯主张业务员在进行业务推广的时候应以家庭聚会为主要方式，而不主张依赖大型会议，主要是以下原因：第2页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会的意义

1.家庭聚会有利于新朋友正确认识完美事业。第3页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会营造了一个亲切平和的气氛，新朋友在这种气氛中，可以在很放松的状态下全面、深入、系统地了解完美的有关情况，有问题也可以充分讨论，从而很理智地做出一个正确的决定。家庭聚会的意义第4页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会的意义而大型会议看起来场面大、气氛热烈，但新朋友有问题也没有机会提问，有的往往头脑发热而做决定。实践证明没有充分了解，受感染而参与的人往往是三分钟热血，最终会起负面作用，我们需要的是通过充分了解冷静考虑而决定参与的合作者。第5页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会的意义第6页，共42页，2023年，2月20日，星期四而一对一的推荐沟通，虽然机动性，但是在只有两个人对谈聊天的情况下，很难让新朋友有一个深入整体性的了解。2.家庭聚会有利于业务员的成长,家庭聚会提供了一个相互交流相互学习的环境，业务员工作中遇到的问题可以在融入到会议的运作中，如主持等，可以让业务员得到很多锻炼的机会。家庭聚会的意义第7页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会的意义

3.家庭聚会有利于培养更多领导者。由于举办家庭聚会要求的条件不高，有一定经验的业务员很容易独立举办，可以锻炼业务员独立解决问题的能力，组织能力及领导能力，第8页，共42页，2023年，2月20日，星期四

也有利于业务员在自己的小组中树立威信.举办家庭推广会可以让资深的部门走访业务员的家，借此增进业务员之间更深一层的了解友谊。家庭聚会的意义第9页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会的意义

4.家庭聚会有利于增加团队凝聚力,通过家庭聚会，团队成员经常见面，面对面地探讨工作中遇到的实际问题，相互交流、相互鼓励、相互之间容易形成一种很密切的关系。第10页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会的意义

6.家庭聚会可以真正带来持续的倍增。由于家庭聚会的方式操作简单，很容易掌握，因此容易形成一个固定的模式，不断复制下去，有利于广泛推广，从而产生持续的倍增效应。第11页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会的意义——在这个行业中，简单容易复制的方法是真正有效倍增的方法。第12页，共42页，2023年，2月20日，星期四

家庭聚会的一般要求

1、场所。。。。。。完美工作室的要求家庭样板店完美工作室的大小：10平方米左右的房间，能坐下10个人即可，一般城市家庭可用客厅兼作完美工作室，只要聚会时能相对独立，不受其他干扰就可以了。第13页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会的一般要求完美工作室的布置：墙壁可贴完美招贴画，完美天地和完美快讯等介绍资料、小组零售排行榜、个人目标、部门图等，也可以适当张贴一些标语。第14页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会的一般要求

2、家庭聚会的规模：一般六、七人为宜，不超过十人。第15页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会的一般要求

3、家庭聚会的内容：可以是产品介绍、事业介绍、新业务员培训、产品分享、业务沟通、本人经历分享、也可以是每月的小组总结会、骨干会议等。第16页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会的一般要求

4、基本形式：要有主讲人、组织者、主持人和一般参与人。第17页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会的一般要求

5、三星级业务员就应该建立自己的完美工作室，并组织自己的家庭聚会第18页，共42页，2023年，2月20日，星期四家庭聚会的一般要求

6、举办家庭聚会时主要不要打扰邻居的正常生活和休息。第19页，共42页，2023年，2月20日，星期四会前的准备

1、提前确定主讲人和主持人，并落实与会人员，把与会人员的情况详细告诉主讲人，第20页，共42页，2023年，2月20日，星期四会前的准备定好会议开始与结束时间，中间如果需要分享最好让要分享的人提前做好准备。第21页，共42页，2023年，2月20日，星期四会前的准备

2、完美工作室预先收拾好，准备好演示工具，产品样品摆放在适当的位置，家中有小孩要提前安顿好，排除会中干扰因素，电视机、电话、手机关机。第22页，共42页，2023年，2月20日，星期四会前的准备

3、在邀请新朋友进来，切忌用欺骗的手段来邀请，因为做完美事业比做传统生意更加重视诚信原则，上下级之间的长久合作关系，完全建立在上下级经长年累月，所表现出来的诚实与正直的处事态度上，所以从一开始接触新朋友的邀请动作上，就应该给新朋友没有受骗的感觉。第23页，共42页，2023年，2月20日，星期四会前的准备

4、用电话邀请新朋友时，必须注意以真诚的态度简单的邀请，避免在电话中解释产品、公司、制度、行业。因为一提到产品很多人会想成推销的工作，而十之八九的恐怕被推销，当然不想做推销员了，第24页，共42页，2023年，2月20日，星期四会前的准备而直销很多人把它当成老鼠会或骗人的把戏，只要一听到直销就避之，唯恐不及，至于公司对方通常会追问是什么样的工作或产品。第25页，共42页，2023年，2月20日，星期四会中注意事项

1、会议开始前，可以播放介绍完美的影牒或完美歌曲，这时不要发放资料。第26页，共42页，2023年，2月20日，星期四会中注意事项

2、见面时相互要亲切握手、打招呼，要热情欢迎每一位参会者。不以遗憾或责备的口气提那些没来的朋友。第27页，共42页，2023年，2月20日，星期四会中注意事项

3、主持人介绍时要真诚推崇主讲人，要正式宣布会场纪律，可以说：“听的过程中大家请注意不要走动，不要讲话，不要抽烟，带手机和呼机的朋友请关机”第28页，共42页，2023年，2月20日，星期四会中注意事项

4、若有新朋友参加，业务员一定要和自己带的新朋友坐一起，并介绍给主讲人和组织者，会中和他一起认真听，提醒他记笔记，会后引导他提问题。第29页，共42页，2023年，2月20日，星期四会中注意事项

5、业务员听讲时要积极配合主讲人，如微笑、点头、鼓掌、回应.提问等，并且要认真录音、记笔记。第30页，共42页，2023年，2月20日，星期四会中注意事项

6、做产品演示时最好让新朋友接触一下产品，也可以让新朋友参与一起来做。第31页，共42页，2023年，2月20日，星期四会中注意事项

7、讲完之后，最好安排半个小时左右的分享和沟通时间，可以让新朋友做一下自我介绍，不管谁讲话大家都要一起认真听，不要底下头相互讨论，沟通时一定要以新朋友为中心，业务员之间不可在新朋友面前探讨工作。第32页，共42页，2023年，2月20日，星期四会中注意事项

8、主持人要及时宣布会议结束，一般一次家庭聚会的时间控制在两个小时左右。第33页，共42页，2023年，2月20日，星期四会后注意事项

1、在会后可以引导新朋友发问，但是不要抢着回答问题，一律留给主讲人回答，让自己有机会学习主讲者回答问题的方法（并且要善用ABC法则）。第34页，共42页，2023年，2月20日，星期四会后注意事项

2、会后讨论不要离开主题,并不谈政治、不谈宗教、不谈其他公司是非。第35页，共42页，2023年，2月20日，星期四会后注意事项

3、新朋友临走前借给他们一些资料（不宜过多）制造第二次见面的机会，并且打预防针，以免被别人泼冷水。第36页，共42页，2023年，2月20日，星期四会后注意事项

4、家中一定要有存货，以免新朋友产生兴趣时，当场购买或加入。第37页，共42页，2023年，2月20日，星期四会后注意事项

5.新朋友当场提走一部份产品或当场填表加入，业务员应耐心分享使其用产品的欲望。第38页，共42页，2023年，2月20日，星期四会后注意事项

6、会后不要问新朋友要不要经营或要不要购买，你要问做优惠顾客还是做业务员。第39页，共42页，2023年，2月20日，星期四会后注意事项

7、会后再次电话跟踪，对于已签名者更要立刻安排下一步跟进