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文档简介
先发影响力笔记影响他人的前提是对方愿意被你影响“生活中没有什么事是非同小可的，除非你正在想它。”书中引用了丹尼尔·卡尼曼(《思考，快与慢》的作者)这句经典名言，来说明在沟通前，预先吸引对方注意力的重要性。无论在任何场景下，成功影响对方的前提条件一定是对方愿意被到一句浪漫的表达：如果并非出于自愿，没有人能真正伤害沟通者有可能打动受众，让他在接收到具体信息之前就对其产生或者不如说，在现在这个信息爆炸、节奏越来越快的时代，成功夺。一旦人的注意力落到了某个概念上，就容易对它产生过分的重一条消息在朋友圈刷屏，你和同事都在关注，似乎它就变成了全世界最重要的事情。而如果你愿意跟从事不同行业的同学或者你的父母聊聊，他们可能压根就没听过这件事，或者觉得没什么大为什么会这样？其实是这件事吸引了你的注意力，而对你的同学和父母却没有产生同样的效果(这就是传播的障碍，一手营销有效，二手营销则很难把握)。吸引注意力的方法：这两点是人作为生物的天性，一个关于繁衍后代，一个关于生命 保持注意力的方法：脑就不会将它放下，而希望继续完成它。(这个观点在《如何学种方法帮你获得“终身学习力”》有具体写过。)正面联想，让对方心甘情愿接受影响并采取行动影响力真正成功的关键一环，是你传达的信息触发了对方的正面联想，即在对方的大脑中建立一个暗示，使他发自内心觉得这样联想有正面和负面，如果方法不当，也有可能让对方产生负面联想，这样反而会让影响力南辕北辙。这个部分就涉及到许多沟通技巧的问题了，甚至不仅仅是如何触发他人的正面联想(应用如领导者如何激励团队)，还有如何让自己正面联想(如何获得自信和幸福感)。感兴趣的话可以阅读书中的案例或者更多相关的书籍，就不在这里展开啦。影响力的第七武器：联盟括展示彼此间亲人或乡土关系的线索(老乡见老乡、校友关系)，和通过协同行动带来的联系(持续交换、共同创作、征求意见)。最后，还是要强调一下影响力应用的道德问题，技术本身没有好坏，关键在于使用它的人是出于怎样的目的。不论是《影响力》还是《先发影响力》都是能拿来就用的技术，特别是在营销中的成功案例比比皆是。然而如果企业违背道德准则使用影响力，其实是一种杀鸡取卵
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