海南宏图高龍湾1号策略思考-199p-一线海景-独栋别墅-营销推广方案

大道至简宏图·高龍湾1号策略思考策略纲领：逻辑的正道和传播的偏锋高龍湾1号策略思考前提逻辑五分法12345城市逻辑土地逻辑产品逻辑品牌逻辑人群逻辑Buy无可否认，任何一个项目的价值梳理，都必须要经受这样的逻辑拷问。从城市逻辑来看，高龍湾1号所在的文昌，在海南多元化的海资源体系里，文昌的特别之处尚待论证。从土地逻辑来看，高龍湾1号位于高龙湾畔，一个拥有一线海景资源的75万平米超规模大盘，文昌城市进程中浓墨重彩的一笔。从品牌逻辑来看，宏图地产在南京具有相当影响力，但在海南的溢价能力尚不成熟，将首发大作选择文昌，对文昌的认知，相信比我们更清楚。从产品逻辑来看，高龍湾1号产品价值体系丰富，众多极具用心的产品打造，都超越文昌想象。从人群逻辑来看，作为一个单价将捅破文昌天花板的项目，这决定了客群绝不会仅仅局限于文昌本地。在完整的逻辑链条思考的基础之上，我们做出这样的建议：1、本案需要在城市逻辑上发出声音；2、土地逻辑的优势需要无限放大；3、产品核心价值的输出是建立差异化形象的关键；4、品牌影响力的传达，可通过线下圈层活动完成；5、人群逻辑的立体搭建是突破市场坚冰的重要突破口。夺势，夺位，夺心，夺市八个字：夺势：高龍湾1号的城市价值占位及项目占位夺位：高龍湾1号项目核心价值的导出夺心：客群拓展运动夺市：市场引爆策略PS：本方案当前重点针对前两个阶段的工作策略第一步：夺势高龍湾1号的城市占位及项目占位对任何一个地产项目而言，城市价值的占位都至为关键。文昌城市剪影华侨之乡海南水质最好的海宋氏三姐妹的故乡年平均温度23.9℃

100多名将军故里全球宜居城市排球之城文昌中学中国首个航天主题公园每一个标签都足够让文昌人骄傲和自豪每一个标签都足够让新文昌人产生向往文昌城市价值白描城市：全度假资源，极致滨海盛景生活：文昌悠然生活，让心灵渐入佳境人文：千年历史，时光涵养的海滨城市航天：中国唯一滨海航天发射中心，文昌华丽蜕变交通：半小时同城生活圈，308公里环岛全景旅行投资：海南价值洼地，投资潜力无限占据文昌高龙湾畔一线海景我们的城市占位必然是从海出发亚龙湾说，我是三亚最漂亮的海三亚湾说，我是政府和商家合力打造的湾区香水湾说，我是封藏了千年保持最好原生态的海清水湾说，海南只有清水湾海棠湾说，我是国家海岸文昌即便有海南水质最好的海，似乎也显得没了个性。中国第四个航天城，中国首个滨海航天城，成为答案。依靠文昌未来规划，夺“海南”竞争之势航天揽海航天价值是文昌的必然价值，但是这毕竟是个相对远期的概念，我们能依靠它建立文昌的差异关注，但是却不是撬动市场的全部。“文昌首个别墅社区”更是我们实实在在的价值高位。

这是我们在吸引关注之后价值突围的关键。

产品的价值，是我们项目营销的重点。依靠项目的品质打造，夺“文昌”影响之势纯别墅区域价值和项目最大的价值点，首个纯别墅区一起，构成项目的属性占位。占位海南，影响文昌。航天揽海，一墅领文昌项目属性定位：如此，文昌的城市价值得以突显，项目的城市占位得以鲜明。这是，文昌的海与其他湾区的分水岭。也是，我们建立自身形象的第一步。策略第二步：夺位高龍湾1号的核心价值导出在夺得气势之后，我们如何让市场认知项目的核心价值。一线海景，75万平米超规模大盘，文昌首个纯别墅区。这样的别墅是由何种价值体系共同造就的。项目全价值体系12345城市价值资源价值景观价值产品价值配套价值核心价值构成对项目价值进行抽丝剥茧，找出最足以撬动市场的竞争砝码。①城市价值中国唯一滨海航天城从曾今的滨海小城，到中国纬度最低的航天发射基地，文昌迎来了城市形象的“质变”。堪比美国佛罗里达州“卡纳维拉尔角”的发展前景，必将重塑文昌特有的度假价值。城市大格局，今非昔比。海南北部组团核心城市海南六大组团规划，为海南带来了特色鲜明的远景格局。作为“北部组团”重点的城市，文昌以“一带两园、七镇四组团”，建设航天主题公园、宋氏祖居文化园，历史文化、航天科技、高尔夫、热带农业观光等七个独具风格的旅游小镇，木兰湾、月亮湾、高隆湾和冯家湾四个组团，加速国际旅游岛的推进。国际旅游岛大格局，文昌突进。文脉贵地涵养文昌中学宋氏三姐妹的故乡、100名将军故里、华侨之乡，让文昌成为蜚声中外的历史文化重镇，始建于1804年的文昌中学，跻身海南最著名的中学之一。历史大格局，成就教育明星。“文昌-海口”20分钟生活圈于2009年开工建设的“两桥一路”（清澜跨海大桥、铺前跨海大桥、滨海旅游快速路），将文昌海口全速贯通，形成20分钟生活圈。城际大格局，上演双城记。②资源价值高隆湾一线海景中国人均海岸线仅有2.5厘米，热带海岸线人均不足0.2毫米，海南全长1823公里的海岸线，文昌占了278公里，其中最美的一段，在高隆湾。占位显赫，高端度假大格局。海南水质最好的海北纬20度，年平均气温23.5℃，开发的相对滞后，让有“全球宜居城市”之誉的文昌，拥有海南水质最好的海。天赋卓越，资源大格局。50万平米东郊椰林距高隆湾8公里，绵延十里的建华山海岸线上，50万平米东郊椰林，形成一望无际的林海，是高隆湾的天然绿色屏障。林海起伏，风景大格局。亚洲最大航天主题公园中国首个完全对游客开放的发射基地，6000亩航天主题乐园，集旅游观光、航天科普为一体，将建设成为亚洲最大的航天主题公园。中国唯一，滨海之外的大格局。③产品价值文昌首个纯别墅社区唯一性，是价值证明的利器。第一个，是项目与竞品之间最鲜明的分水岭。市场标杆的魄力，产品大格局。小独栋96-196平米，却具备独栋的质素，仅此一点，或许已经足以成为促使客户下单的砝码，单价文昌最高，总价却是易于接受的。产品价值的深入打造，品质提升大格局。150%超高得房率大面积赠送，超多使用空间，相当于产权面积打6.6折。高性价比，空间自有大格局。四大超值赠送空间私家泳池、私人花园、私用车位、私家地下室，四大超值赠送空间，非凡生活体验。豪奢赠送，空间自有大格局。全精装手工别墅芬兰通力无机房电梯、意大利罗克迪断桥隔热系统窗……汇聚一线品牌，精选材质，考究细节，严苛施工监管，自2006年，宏图就已培养出集产品研发、设计，采购，施工，监理和验收于一体的专业化团队。城市豪宅基因，产品自有大格局。④景观价值泰式风情非为简单的风格外衣，而是对地域特质的综合考量成果，碧海蓝天下的慵懒闲适，跃然而出。风情生活的用心，延伸度假大格局。东南亚精品园林师法自然的设计理念，以皇家园艺标准，通过林、木、花、草、坡、丘的多层次配搭，营造浓郁的东南亚盛景。博采众家之长，景观大格局。三轴三带园林布局水上景观主轴：船型广场、水上栈桥、波浪主题广场。院落街道景观轴：南北纵向交错。三条生态景观带：点状景观布局，置入草坪、水景、凉亭、艺术灯饰等，形成完整的轴线景观。因地制宜，眼光自有大格局。五重景观体系立体植栽，移步易景，收藏四季的风景艺术。精心打造，视野自有大格局。⑤配套价值75万平米高端滨海度假区超规模大盘的丰富配套，让每一栋别墅雍享极致滨海度假体验。恢宏气势，城市级大格局。五星级酒店以国际度假酒店服务理念，将世界级礼遇植入酒店服务的每一处细节。高端配套，生活自有大格局。产权式度假酒店联合高端资产管理专属机构，定制全面周到的资产托管服务，确保不动产保值增值。一站式服务，资产大格局。私人海湾会所不出社区即可享受圈层专属礼遇，中西餐厅、室内泳池、红酒吧、雪茄吧、儿童区、健身房、阅览室、室内网球，应有尽有。专属打造，滨海度假大格局。宏图地产总投资逾40亿宏图地产海南首发大作，斥巨资的背后，是对海地产的深刻洞察，对文昌的深刻理解。实力建造，品牌大格局。城市价值中国唯一滨海航天城海南北部组团核心城市文脉贵地涵养文昌中学“文昌-海口”20分钟生活圈资源价值高隆湾一线海景海南水质最好的海50万平米东郊椰林亚洲最大航天主题公园产品价值文昌首个纯别墅社区小独栋150%超高得房率四大私家赠送空间全精装手工别墅景观价值泰式风情东南亚精品园林三轴三带园林布局五重景观体系配套价值75万平米高端滨海度假区五星级酒店产权式度假酒店私人海湾会所宏图地产总投资逾40亿高龍湾1号全价值体系全价值体系的建立，为线下物料创作，提供框架性的指引。城市价值中国唯一滨海航天城海南北部组团核心城市文脉贵地涵养文昌中学“文昌-海口”20分钟生活圈资源价值高隆湾一线海景海南水质最好的海50万平米东郊椰林亚洲最大航天主题公园产品价值文昌首个纯别墅社区小独栋150%超高得房率四大私家赠送空间全精装手工别墅景观价值泰式风情东南亚精品园林三轴三带园林布局五重景观体系配套价值75万平米高端滨海度假区五星级酒店产权式度假酒店私人海湾会所宏图地产总投资逾40亿高龍湾1号核心价值导出①②③④⑤⑥⑦⑧8大核心价值，共同构成高龍湾1号的线上传播体系，每一个核心价值的产生，都绝非孤立存在，而是基于项目整体价值基础之上的迷局破解。小独栋别墅，无疑是产品本身最重要的竞争利器。8大核心价值，集中诠释文昌高端滨海度假生活的大格局。小独栋，大格局首期产品核心形象一线海景，96-196㎡