“活血止痛胶囊”上市推广策划案

“活血止痛胶囊”上市推广策划案自医药新品相继面世以来,竞争日趋白热化,走出传统的“推”，做出专门来，归根结底于两点：一是疗效，二品牌，三个性化服务，三者兼备，才能占据至高点。类似处方与非处理药物只是在某个治疗环节上有一定的成效，疗效单一，活血止痛胶囊，综合性治疗药物，骨伤、软组织挫伤及突发性的扭伤疗效甚好，可一药多用，亦对手所不及。近年来，国家有关部门对医药行业进行规范和管制，随着医药新技术、新科学的进展，每年都将有数以百计新兴替代药物加入，人们的生活日益提升，关于健康的要求也日益加大，全民健身已成为现时期的全民任务，但用户对各式产品把握不深，其迫切需要对产品和疾病的本身进行更深一层的了解居多，此机尚佳。我公司钻研挖掘中国传统医学宝库，主攻中草药，胶囊、喷剂产品系列化，差不多临床试验成功，疗效好，成功推广此药品的关键条件差不多符合，再以SWOT分析判定，以实证及重点法创新，可分如下几步进行，一确定主题；二审核备案；三确定事项；四征集合作；五公布信息；六推向高潮，以使该次活动达到树立企业的品牌和社会形象，并将本年度公司重点项目推向全国的目的。案例：随着医药新技术，新科学的日益提升，各种类型的医药也如雨后春笋般的相继面世，随之而来的确实是竞争的猛烈。作为工作在医疗战线的我来讲也在持续的探究着对本行业持续进展的动力源泉。我所在的公司自成立之初就以挖掘中国传统医学宝库，开发中草药产品为己任，通过数年的开发与摸索终于研制出“活血止痛胶囊”这款产品并同时开发了有关的喷剂系列，该系列产品通过临床试验及国内多家闻名科研院所、医学院、医院及患者的临床验证。关于骨伤、软组织挫伤及突发性的扭伤有专门好的疗效。进过试验接下来的确实是将该产品作为本年度公司重点项目向全国推广，然而医疗市场和其他的领域一样都面临着残酷的竞争，甚至是最为猛烈的。因为本行业的进展不仅要受到科学，技术的制约，也要收到国家有关部门的管制，更严肃的是每年都将有数以百计新兴替代药物的加入，同时来自国外的医药巨头对中国的市场也是虎视眈眈，只是话讲回来医药行业又是一块充满责任心的宝地。它既是科学领域实现妄图的地点，也是为提升人们生活质量的保证。命运女神可不能主动的眷顾你，向你投去橄榄枝，市场中所蕴藏的商机是需要发觉、整合的；市场关于我来讲要能够有效的达成卖方市场和买方市场的统一，发觉它们之间的联系，建立新的渠道，并具有一定的敏捷洞悉力、准确的判定力和灵活的运作力才能策划出成功的营销方案。从其有关领域入手，先声夺人，占据制高点。树立企业的品牌和社会形象，从而形成一个领域或地区的相对优势。由于医药行业的策划专门是处方医药的策划不同于其他领域的策划，它是远期营销实现的过程，第一步确实是能够得到部分医疗单位的认可，获得临床大夫上的举荐和使用，这是传统上的“推”销。第二步是通过一定时刻上的实践确有疗效，才能在这家医疗企业站住脚跟，接着要进行下一家医疗的企业推销。这种过程重复，而且不能保证能够使绝大部分医院采纳公司的产品。为此我们采取了重点法进行了策划，我们紧紧的抓住了这一主题，突出企业人性化、与患者“零距离”等买点，以此来调拨起面向患者的注意，拉近患者同企业的距离，为日后的进展打下基础。同时我们还通过举办“送情、送爱、送健康”的主题活动将非处方“活血止痛喷剂”送入学校，送入社区，送入体育馆，送入“人心”。为了能够完成该项目的成功的交给公司一份中意的答卷我进行了如下的整理：１产品疗效适用范畴的调查：该系列产品通过临床试验及国内多家闻名科研院所、医学院、医院及部分患者的临床验证。关于骨伤、软组织挫伤及突发性的扭伤有专门好的疗效。２区域的消费群体分析调查：目标消费群的构成在人的一生中，到了暮年各种各样的疾病也将随之而来，而形形色色的骨伤病痛也困扰着专门多人，专门是这部分客户本身并不具备深厚的医学知识，关于各式各样的产品也把握不深，通过调查他们迫切需要对产品对疾病的本身进行更深一层的了解。而随着人们的生活日益提升人们关于健康的要求也日益加大，全民健身又成为现时期的全民任务，因此专门多人都会如此和那样的缘故受伤，这部分患者也将成为产品的适用对象。３同类竞争产品的疗效调查通过一段时刻查阅和走访我们发觉如此一个事实，确实是专门多的类似药物只是在某个治疗环节上有一定的成效，如消肿的、去淤的、镇痛的等，而我们的产品却是其中少有的能够综合治疗的药物之一４大夫中意度的调查通过在南京几家医院以咨询卷的形式评选南京“十佳骨科大夫”的民意调查，在目前专门是在南京市，患者最中意的骨科大夫，结果发觉一下几个令人中意情形。1、在患者就诊的时候，总是以大医院为主。2、专门是在复诊的患者之中 80％以上，绝大部分都集中在几所大医院的某几个大夫。3、关于这些大夫的服务、医术及建议， 76％的患者表示认同或赞扬。市场的调查及整理：按照以往的体会，专门多的新药品推广活动，专门是关于处方及非处方药的推广，是否能够顺利进行的两个重要条件，确实是 1、那个产品必须确有一定的疗效;2、确实是要有专门的营销推广方法和策略， 而本产品的疗效及部分患者的亲躯体验为我们日后顺利开展工作打下了坚实的基础。在上述有关的初步事项完成后我带领着策划小组成员进行了如下的 SWOT判定。活血止痛胶囊优势该产品关于疾病有明显的疗效；在南京我们有良好的区域，关系优势；公司在前期的预备及投入上拥有充足的支持4在市场上公司的以往产品及品牌，一直就有良好的口碑及群众基础劣势调查资料的准确性；原有的手段差不多造成了消费者的视觉疲劳机会患者对真实疗效产品的渴求；患者关于差不多健康保养、医疗知识。所知甚少；国家当地大力进展医药事业的需要巩固企业医药地位，开拓全国市场，树立核心产品品牌的最佳时机威逼合作单位或个人是否支持；营销方式、方法的选择在通过以上一系列的分析之后，我们开始了如下的创新。第一步：我们采取了实证法对该活动进行了策划由于医药行业的策划专门是处方医药的策划不同于其他领域的策划，它是远期营销实现的过程，第一步确实是能够得到部分医疗单位的认可，获得临床大夫上的举荐和使用，这是传统上的“推”销。第二步是通过一定时刻上的实践确有疗效，才能在这家医疗企业站住脚跟，接着要进行下一家医疗的企业推销。这种过程重复，而且不能保证能够使绝大部分医院采纳公司的产品。为此我们采取了重点法进行了策划，我们紧紧的抓住了“走进社区——中山制药您周围的健康顾咨询”这一主题，突出企业人性化、与患者“零距离”等买点，以此来调拨起面向患者的注意，拉近患者同企业的距离，为日后的进展打下基础。同时我们还通过举办“送情、送爱、送健康”的主题活动将非处方“活血止痛喷剂”送入学校，送入社区，送入体育馆，送入“人心”。第二步：我们采取的实证法进行了策划本策划归根到底是为了市民能够真正用上有好疗效同时价格又专门适合的产品，减轻患者负担专门有意义的人文化推广活动，那么如何才能够让患者真正了解本产品的功效呢？为此我们采取了“实证法”进行了如下创新，此次策划在实证法上采取了两步走战略。第一：通过和医疗企业合作让曾经评选出的“十佳骨科大夫”分时、分段、走进社区。向患者宣传日常保健知识拉近大夫同患者的距离。第二：通过亲身尝试并大有好转的患者，走进社区现身讲法，以此增加患者关于产品的认知度、美誉度。在进行了上述的整理，判定，创新等若干个策划开发的步骤之后，我和公司领导商量后由原先的策划小组正式成立为“新产品推广办公室”，并赶忙为推广活动的顺利进行一系列的策划并形成了文案，大体如下：向有关医疗企业提出合作申请及具体操作事宜。在成功的申请终止后向有关部门进行审核，备案。具体确定举办进形式、时刻、地点、人员等事宜。在完成一系列的前期预备工作后，针对目标试点社区及有关部门进行重点法操作，争取最多的支持合作。与此同时并在南京各大媒体、电视、广播网站上发出活动的公告。引起全社会的关注。在进行完以上的工作之后与南京某一知名的媒体合作，“送情、送爱、送健康”的主题活动，把活动推向高潮。在一系列的文案工作之后，交由总经理批示通过有关专家，领导班子的反复论证，研讨。最后一直通过进行实施。第一步：由公司向有关医疗企业提出合作申请及具体操作事宜签订合作协议，确定大夫及医院的宣传活动主题及方式。第二步：向有关部门进行审核，审批。第三步：在完成一系列的前期预备工作后，针对目标试点社区及有关部门进行重点法操作，争取最多的支持合作。其中专门多的社区都成为活动的承办方。对本活动提出了宝贵的社区活动意见及建议，而有关的社区医疗机构也参与了此次活动，社区的医疗正规机构的参与能够讲是此次活动的一个亮点，本身这此活动的立足点确实是以社区为中心辐射整个及周边，如此他们的参与不仅是无可厚非的，而且是恰如其分的，这也就成了顺理成章的事，这为日后的产品的深度销售提供了渠道保证，由此可见本案例中重点法的成功运用。第四步：开始了360度全方位的社会宣传，而有关的主题活动也得到了主管部门及有关部门的认可及夸奖。第五步：开始了正式的筹备，一直到终止。该策划案通过前期的调查、判定、创新、决策，实施直至实施完毕共计花了4