2016培训学校招生方案(内)

猎取更多最新资料请加微信youzicms666培训学校招生方案（老生带新生方案）活动背景：学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接打算着学校是否可以健康进展壮大。本活动基于这个动身点，依据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1＋N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1＋N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。活动目的：通过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：优科100好伙伴！活动口号：噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好伴侣共享！一起学习，一起进步，共享大礼，共享成功！活动时间：适合各个季节长期使用活动适用范围：适用于各分校对内宣扬推广活动方式：通过对学校老学员及其家长的宣扬，带动外部新学员的报名。具体活动优待方式如下：老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。备注：享受本活动优待的同时，可以享受学校当期其他优待活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班同学；新学员第一次登门报名填写信息时必需说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊嘉奖。活动执行：活动预备人员预备做好内训组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的乐观能动性，把每个环节执行到位。做好培训针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等，尤其留意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣扬过程中，能够精确     把握孩子和家长的心理，充分调动他们的乐观性，更好的完成招生目标。活动宣扬宣扬材料的运用宣扬地点宣扬形式内容前台写真海报两张双响炮可以获得的礼品走廊手写海报双响炮活动教室前手写海报一起学习，一起进步共享大礼，共享成功！奖品呈现在学校前台明显位置设立奖品呈现台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子观察奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增加奖品对孩子的诱惑力。班级动员在班级内给同学讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（老师可以拿样品给孩子呈现或者让孩子去前台看）。讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有很多好伴侣对不对呀？那么大家都有几个好伴侣呢？让我们看看谁的好伴侣最多……（这样的问题小伴侣一般都会争着回答，比较自己的伴侣最多）嗯，看来大家的好伴侣都很多呀，大家真棒！那我们的老师棒不棒呀？（棒！）你们喜不宠爱？（宠爱！）那现在我们学校呢？有个活动，可以把你最好的小伴侣带来和我们一起学习，假如带他来学习，他也宠爱我们的老师，将来报名了，你和你的伴侣都选择一个最宠爱的大礼包。大家说好不好？（好！）嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小伴侣，还能得到更好的奖品呢！但是老师只给表现最好的几个同学邀请伴侣来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必需表现足够好才可以。备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”同学入手，乐观动员这些同学带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。家长课后格外钟推介在活动推广期间，可以在以班级为宣扬“双响炮”的活动，但是，对于家长不能太直接，可以走亲情路线，特殊是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的进展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，进步都挺大的，孩子肯定有想要学习课程的同学，好课程也要共享一下，我自己也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一起体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的同学报名交年费的，我们会有友情关怀奖品，新家长也会感谢你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）活动奖品的发放要准时对于带来新学员的老学员要准时进行嘉奖，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他同学的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬，吸引大家连续想方法把四周的小伴侣带到学校来。相关话术：【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家观察我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它？这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好伴侣一起来学习，一起进步，所以我们要嘉奖给这位同学还有他的好伴侣，一人一份大礼包，这位同学就是xxx！”【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好伴侣xxx一起上台领奖，大家欢迎！”【颁奖】“信任我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好伴侣都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好？”【鼓掌】同学：“好！”活动推广进度：时段项目内容备注第一周活动方案确定活动方案人员分工人员分工、对工作人员进行培训，制活动目标和绩效考核制度，充分调动乐观性，树立活动信念。奖品征集调查学员对奖品的要求奖品预备奖品的订购宣扬品预备海报、传单等宣扬品的制作其次、三周物品宣扬确定全部的宣扬海报张贴到位（前台、教室、走廊）、奖品在前台设立呈现柜，把全部的奖品都摆放到里面，同时可以进行体验奖品。留意奖品呈现柜的摆放，肯定要显得丰富。班级宣扬前台及班级活动宣扬。前台对围观体验奖品的小伴侣进行现场活动宣扬，告知他们只要把其他小伴侣带来上课报班，就能够获得好玩的奖品，带的越多，得到的奖品就越多。教室或工作人员在教室内对孩子进行宣扬。留意在班级内时的宣扬话术家长课后推介家长会宣扬，留意参照家长会流程的时间安排进行，避开引起家长的反感。和平常的家长会结合报名支配新学员报名颁奖教室内颁奖、连续宣扬。通过现场颁奖刺激老生连续乐观拉动新生。考核当月活动效果考核。1、针对老学员，要选择出每班拉新生数最多的，授予“最有号召力”的号召之星，在其他同学面前进行隆重表扬和特殊嘉奖。2、针对内部员工，进行阶段性考核，依据绩效考核标准，对业绩优秀的班级赐予嘉奖。留意事项：1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新颖感。2、肯定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎么样才能得到。3、来了新生后，要留意准时跟进（按前台接待流程执行）：A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂留意力、课堂乐观性、专业程度、性格等），让他感受到确定的欢快，确定的有价值体现。B、要在课后，准时与孩子谈天，聊他上课的感