矿泉水调查报告

第第页矿泉水调查报告矿泉水调查报告1

一、调查目的

当今矿泉水是一个群众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，为了扩大市场占有率，挖掘同学饮用水这一市场，使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，博取消费者好感，针对在校高校生进行一次全面系统的调查讨论。

二、调查对象及内容

调查时间：20xx年5月20~25日

调查工作时间：20xx年5月20日~20xx年5月25日

调查地点：株洲职业技术学院

调查对象：同学

教育程度：高校

调查范围：株洲职业技术学院在校同学〔年龄19~25岁间〕专业不限。

本次调查主要内容有：消费者通过何种方式去了解产品；消费者在购置产品时最注意的是哪方面；消费者还要求改良携带方面的问题吗；我们需要在校内搞宣扬、促销吗；有哪些建议可以开发新的市场。

三、调查方法

针对在校高校生的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校高校生进行调查讨论，并上网查阅资料。

本小组在株洲职业技术学院内进行问卷调查，并走访了本院校的超市、院校四周的零售店进行询问调查，了解状况。

本次调查从问卷的设计、调查到后期数据处理及技术分析报告都由我们第三小组完成。问卷调查日期为20xx年20~25日，共14个问题，其中13条选择题，1条问答题。整体上，同学在教育程度、零用钱等方面差异较小，男女生之间对矿泉水的消费差异不大，所以我们选择男女各半来调查。

由于受条件准时间限制，我们只选取一部分同学有针对的进行了调查。为保证调查结果的真实性和牢靠性，最大限度削减人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了肯定比例的问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除。

四、调查数据分析与推断

中国矿泉水行业结构改变：

80年月-90年月初—→自来水

90年月初期到今—→瓶装水

〔1〕市场潜力

经过我们的调查发觉，本院校矿泉水消费市场很大，许多同学都有买水喝的习惯，大部分同学都有运动后买水喝的习惯，占被调查高校生中的55%。需然同学宿舍里面有免费的过滤水喝，对于矿泉水有肯定的影响，但是由于我们学院在校同学多，而且消费力量特别强，所以开发本院的矿泉水市场有很大的潜力。

通过调查，人们大多数都集中在每2天到7天之间买一支矿泉水喝，这个范围的人数占总调查人数的70%。选购的价格在1.2＜￥≤1.7元/支的最多，占总调查人数的50%，其次到0＜￥≤1.2元/支、1.7＜￥≤2.2元/支，分别占总调查人数的20.5%、13%。

〔2〕了解产品的渠道

调查发觉在消费矿泉水时，消费者受到电视广告影响最大，占被调查高校生中的79.5%，而促销方面对消费者影响不大。企业应当在电视广告方面加大力度宣扬，以创新性的宣扬广告吸引消费者，以深化加深消费者对自己产品的忠诚度。

品牌产品调查结果说明，如今无论是公司的知名度还是品牌的知名度都需要提高，为了到达提升企业和品牌的的知名度，应当加大宣扬方面的力度。

〔3〕对消费者的调查

①主要消费场所：超市、零售商店〔瓶装〕。

②主要使用场合：运动喝水、天气过热。

③消费者最常使用的包装形式：瓶装500ml~600ml，圆柱样子。

④消费者最常饮用品牌：

主要：怡宝、屈臣氏、农夫山泉。

其次：景田、飘雪、水森活。

矿泉水同类产品对比

产品名称占总调查人数百分比〔%〕备注怡宝92.5可参考价值高屈臣氏73.5可参考价值高农夫山泉64可参考价值高景田31.5

飘雪9.5

水森活8

椰树8

其它7.5

通过对消费者宠爱品牌的熟悉，可深化探讨这些品牌的动人之处，和它策划的过人之处。以便我们做出科学的分析，使我们的饮用水能够做得更好，更适合高校生的要求。

⑤调查发觉，消费者对市场上的瓶装矿泉水，认为携带便利的占总调查人数的67%，但是消费者认为还需要在携带方面提高的占到85.5%，所以消费者认为，需要如今的矿泉水携带便利，但是还需要在这方面提高。我们可以通过提高这种更加便折的瓶子，来扩大自己的市场，同时也可以占据外出游玩的细分市场，提高销量。

〔4〕消费者购置首要问题

消费者对于商品的第一感觉特别的重要，往往确定着消费者的决择。所以在这个竞争者众多的市场上，要占据同学饮用水这一市场，把自己的产品推销出去，肯定不能忽视消费者最关怀的问题，我们要赢在起跑线上。消费者普遍关注产品的质量好、品牌知名度高、价格优待、瓶子样子感觉好等方面。

消费者购置时最关怀的问题〔从高到低排列〕：质量好、品牌知名度高、价格优待、瓶子样子感觉好〔分别占总调查人数的70%，63%，36.5%，26.5%〕

〔5〕国内产品质量调查

通过调查得知，我国矿泉水业因其没有加入过多原种元料，而在全部水类行业中质量最值得消费者放心。而在我们的问卷调查中，质量选择在中等以上的，甚至到达了96%的高水平。

在我们的矿泉水行业中，虽然消费者还要求提高质量，但是本人认为不需要再在质量方面大力的投入资金，而应当在其它方面加大投入，例：宣扬、开发新产品等方面。由于在质量方面加大投入资金也不会产生多大的效益。

〔6〕本地品牌销售状况

问卷数据说明，本地的矿泉水在学院内欢迎程度不高。近期新闻报道，佛山市卫生监督部门对市场上饮用水进行了专项监督抽检，发觉本地肇庆鼎湖华鼎泉饮品、新兴龙山矿泉水等企业的产品不合格。所以要在学院内打开本地矿泉水的市场还需要加大宣扬力度，力求在消费者心目中树立更好的形象。

〔7〕SWOT战略环境分析〔国内整体〕

①优势〔Strength〕：质量好，水源来源多，本钱低，携带便利，价格都是在消费者随所能及的合理水平，再加上本校同学多，消费力量高，课程量不多，运动爱好者众多，对于消费矿泉水群大，利润可观。

②劣势〔Weakness〕：产品购置次数多，每次购置量小，购置频繁致使销售人员多，中间环节代理商多，造成铺张。而校内往往超市少形成独家生意，对降低售价难，超市少又形成对消费者不便利购置。顾客对知名品牌较为敏感。现场促销对消费者影响不大，电视广告费高。对于本地矿泉水爱好低。

③机会〔Opportunity〕：可开发新产品，设计创新包装，以绿色健康为主题。削减中间环节代理商，在各校设立无人销售机。企业可加大员工素养培育，提高服务质量。树立良好的企业形象与产品形象。

④威逼〔Threat〕：知名品牌众多。其它饮料对矿泉水业有肯定的冲击。

五、结论

调查问卷显示，所问各项中，答案男女分别不大〔附件有男女答案的数据〕。经过调查，本院校大部分同学都有买水喝的习惯，矿泉水业在本校很有市场。矿泉水应当定在1.5元/支左右的售价，定价是一门艺术，定的好有利于产品的销售，否则，直接对产品造成冲击。在各种营销策划中，各种各样的策略都对产品产生很大的影响，经过调查消费者受到电视广告影响最大，应当加大在电视广告方面的资金投入，而促销策略对产品的销量影响不大，应当少搞。在携带方面，在其它方面差异不大的状况下，人们都会选择携带便利的产品外出，所以要提高矿泉水的携带便利，以占据这方面的细分市场。另外，企业应当把产品质量放在第一位，由于消费者对质量的关怀程度占到调查人数的70%，所以产品的质量肯定要做到好，同时也要做好产品的知名度，消费者往往会受到产品知名度的影响，由于在大多数消费者心目中，都认为一种有知名度的产品就是好的品牌的心理现象。在本地的产品中，由于本地的产品知名度不够高，再加上人们对本地的矿泉水产品不了解，造成消费者对本地的矿泉水消费少，所以本地的市场有待开发。

六、建议

①企业肯定要对自己的产品定位清楚，不能只是泛泛的把自己的产品认为是矿泉水，这样会造成产品销售量、知名度都不佳，企业应当确立自己固定的消费群和明确的目标受众。

②企业各销售代表处直接对零售商销售，不通过批发商，避开批发商之间的价格竞争和串货，而扰乱终端产品市场。同时也应当在各校设立无人销售机以降低本钱。

③实行选择零售商制度，对信誉好的零售商实行开放经营权，弃置一些信誉度极差的零售商。防止各种假冒、伪劣商品进入市场损害消费者利益，建立有序的矿泉水产品销售市场。

④对特许零售商建立年度评价制度，不断优化零售商组合。分等级赐予它们实物嘉奖，以使它们对我们的产品忠诚，更加努力地关心我们推销产品。这样能更简单的到达我们的目标。

⑤从长期来看，企业应当开发新产品，定时的换代旧产品，以全新的产品进入市场，提升自己的品牌竞争力量。

⑥从产品的包装来下工夫，不管是瓶子还是外包装，都应当设计创新型的包装，以绿色健康为主题，要给消费者一种绿色优质无害的品牌形象。

⑦我们的矿泉水可以加入一些对消费者有益的元素下去，这样可以让消费者感受到在解渴的同时也可以有益身体等。

⑧企业应当加大员工素养培育，提高服务质量。让经销商能感受到我们的真诚，树立良好的企业形象。

⑨在宣扬产品方面，我们可以通过在有影响力的节目中，赞助资金给它们，让它们打上我们的产品。同时也要在有影响力的电视中卖广告，播放我们的产品，以提高我们的知名度。

⑩在携带方面，我们应当设计更加便利消费者携带的.瓶子，以满意外出型消费者的需求，从而细分市场。

11定价时，我们应当把550ml瓶装的产品定价在1.5元/支左右的售价，消费者一般都喜爱购置这个价位的产品。虽然调查时，大多数消费者都要求降产品的价格，但是本人认为这是消费者的一种自私的要求，由于在有限的资源面前，没有人不想坐享其成的。

12我们企业应当把产品质量放在第一位，守着质量的生产，不要让不合格的产品放进市场。

矿泉水调查报告2

一、调研方法

观看法、实地调查法、访谈法、网络资料搜集。

二、调研地点

太原市各大商场、美特好超市、联华超市。

三、调研的详细内容

1.名称：现代商品包装设计调研。

2.调研对象：食品类包装，烟酒类〔含饮料〕包装，日常生活用品类包装等。

3.调研内容

我来到了位于千峰南路的美特好超市、联华超市，绽开包装设计实地考察，考虑包装形式、包装颜色、包装图形和包装文字设计等问题，主要有以下几点：

〔1〕了解现代商品包装设计的风格特征、材质选择及其有用价值。

〔2〕更贴切地了解现代商品包装的分类特点以及设计要素的运用状况等。

〔3〕从市场需求，消费者等多方面切入，了解市场上现代商品包装设计进展趋势，主体颜色，通过不同途径收集资料。

4.调研的重点

在本次调研中，我主要是对市场上的各种现代商品包装进行比较和讨论。通过自己的调查，我盼望更加深对现代商品包装的内容、性质、特点和消费者对象等的理解和认知，发觉现代商品包装设计的实质和创意点。

1)食品类包装

市面上的食品类包装设计大多数为塑封，也有罐装，盒装和多层纸质包装。包装材料主要是塑料和纸质两大类，还涉及玻璃，陶罐等。可以说，针对不同种类的食品，因保存方式的差异和运输方式的差异，包装形式方面也有着许多的不同，针对不同人对食品的不同需求量，在包装的容量〔既包括体积，也包括重量〕及档次要求也是有所差异的。

在调研过程中，我发觉现代食品包装不仅仅局限于单个产品的包装，而是扩展到多个产品的组合或成一系列，在此基础上，设计人员对这类产品进行再次包装设计。比方，牛奶的纸质包装上就常常采纳这种包装形式，有着促进销售和便于携带的双重作用。

四．结论

包装是品牌理念、产品特性、综合消费者心理的反映，它直接影响着消费者的购置，它在消费产品和消费者之间建立一个强大的亲和力。包装材料和包装设计包括销售、运输、包装设计、包装、工艺设计，包装设计包装全部的需要，努力到达一种自然功能和社会功能完善结合的优化解，是一个浓缩的总体设计。

矿泉水调查报告3

有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20—45岁之间。这样的现象存在于许多进展中国家，也可称作“GDP病”，即：进展中国家人均GDP进展中，居民膳食结构改变快速，处于诸多养分性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。其依据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。

生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。水是生命之源，万物之本。在生活用水危机越来越严峻、越来越匮乏的今日，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5—10元区间的中高端平安健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。

高端矿泉水行业状况分析

1、行业的市场现状

矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特别品种。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其进展速度令人感到震动。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从款待国家元首的国宴到一般家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过近几年的品牌战、价格战、圈地〔水源〕战之后，我国的矿泉水行业慢慢步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，20xx年我国矿泉水消费量达100万吨。

随着人们对饮用水要求的提高，很多企业与品牌都在开头尝试拓展新领域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水消费市场的形成，

跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也渐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山自然 矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了许多企业新的选择。

我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯洁、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯洁、健康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍品，是适合长期饮用的自然 健康水，更是自然 的保健饮品。估计在20xx年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到20xx年，销售规模将达100亿元。

2、该类产品的市场容量

在我国21世纪最具进展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。近20年是中国矿泉水业进展迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业大约1200多家，而生产力量在万吨以上的企业仅占10%。20xx—20xx年，矿泉水业工业总产值保持快速上涨，年均增长率33%，复合增长率26。23%。

人类饮用水已从自然 水——自来水——纯洁水走