珠宝店长月工作总结（共5篇）

2/2珠宝店长月工作总结（共5篇）第1篇：珠宝店长月工作总结

珠宝店长月工作总结

【篇1：珠宝店销售工作总结】

工作总结

今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售

阅历，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重

新做了定位，将自己的行业阅历和卖场阅历重新整合，结合王府井卖场的实际状况和客情关

系，像个学校生一样重新学习和争论如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经受

只能代表我获得了原公司的认可，假如在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗

上进心、一颗恒久心和与时俱进的创新精神。转瞬两个多月过去了，在大家的关怀和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很

多的思索和体会。接近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总

结并为公司提出一些的建议。

一、两个多月的工作状况还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，由于这里的

没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太简洁

吸引来高端消费群体，给铺张品的销售带来了很多困难。基于以上状况，我入职后更加留意

提升自己的业务力气和销售技巧。主要是从以下方面做出努力：1、快速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略生疏一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个

创办时间较长的公司，公司特殊留意对员工企业文化的训练和熏陶，使员工能把公司的历史

和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有凹凸贵贱之分，只有

文化和公司本身融合与匹配程度的区分。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。通过学习，我知道德瑞恩公司是一个布满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望

拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一

性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻

石布满温度，散发着迷人的芳香。我们公司经过近二十年的进展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、

开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。

这给我们的销售增加了必胜的信念和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣布传达

推广等方面都做了很好的顶层设计与思索，使我们的公司的销售策略特殊明晰。为我们的努

力指明特殊精确的目标。

2、提升自己的销售力气和技巧作为一线销售人员，销售力气和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售力气是一个

终端销售顾问综合实力的表现。在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赐予产品美而好的故事，让顾客买产

品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。在情感体验上，销售人员要赐予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的宠爱自己的产

品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心布满温和，布满爱的力气，

增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会超群的产品呈现技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理

呈现。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完善的呈现会让顾客看到自己佩戴钻石珍贵的形

象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成

为活动的宣布传达员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。3、认真观看消费者的消费心理

消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的

直觉推断和理性权衡，也包括产品询问、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必需察觉，准时发觉顾客的购买顾虑，

引导顾客精确表达需求并准时解决，这样顾客就会放心购买，削减顾客到别的单位对比，引

发恶性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售协作团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队

的整体心理相对简洁和微妙。入职以来，我主动与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，

问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位职责

要求的工作做好，与大家做到无缝协作，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

二、对公司郑州市场进展的一些建议依据近几年我对行业的理解和观看，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一

些小小的建议，希望能对公司决策有参考价值。

1、卖场选择和终端抢占进展；（2）一些新式的购物商场消逝，但定位不精确，本土化不太成功，这里主要有沃

尔玛、家乐福、华润万家等。他们进入郑州的时候，往往声势比较凶狠，但在后续的进展中

往往对消费者把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低，卖场的进展速度越来越慢，甚

至有的消逝关闭状况；（3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系亲热，进入郑州时进行了

充分的市场调研和论证，现在进展势头很猛。主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉，前两

者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。根

据以往阅历，这些商场的铺张品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在

选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要生疏商场里面业务操作的技巧和关系，以便获

取有利的位臵。还有，关注郑州航空港综合试验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区

的进展状况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。2、销售管理和业务培训销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端的销售目标都是终端依据以

往历史销售状况，结合当前状况上报销售方案，然后公司依据状况调整方案，最终确定销售

目标。这样制定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的

问题，需要店长做多方面的考量，使支配到每个人身上的任务都合篇2：珠宝销售工作总结珠宝销售工作总结

光阴似箭日如梭,转瞬间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作,

可以说是成果多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工

作,依据领导的要求,现对半年来保安队工作总结如下:

一、关于上半年的工作我们是今年1月9日开头值班的。由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城

这样一个大型的国际化企业里工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的

使命,上半年我们重点抓了三项工作。一是抓队伍建设。

一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开头,我们在队伍建设上就坚持

“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素养的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招

聘了21名同学队员;同时,我们还留意从部队退伍军人中聘请优秀队员。通过半年的努力,我

们团队的人数从当时的7个人,增加到现在的39人,是刚开头时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员

综合素养的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素养的训练。同时我

们还特地邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的学问和技能,使队员都能尽快

把握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无

阻,冷热不断,使队员的业务素养不断提高。半年来,我们保安队已成为一支拉得出,打得响,有较强执行力和战斗力,能精彩完成任务的队伍。

二是抓制度建设。

工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以法规,不成方圆”。

团队组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、有用的制度,对

团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证工作任务的完成。如值班队

员必需提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必需列队行进,充分呈现军人的素养和风彩。三是抓思想建设。

由于我们的队员来自不同的地方,不同的岗位,各人的综合素养、性格、爱好均不相同。

更重要的是他们都刚20出头,血气方刚,这既是我们保安工作的需要,同时,也是我们在日常

工作、生活中需要留意的。青年人可塑性很大,但是可变性也很大。因此,我们在队伍建设工

作中,要把思想道德建设贯穿始终,紧抓不放。在工作方法上,我们根椐不同队员,不怜悯况,

迅速而灵敏机动地在班会、业务会上插入思想训练的以会代训,与队员个别谈心,交心,典型案例训练,

进行升旗仪式等多种形式,迅速而灵敏多样地实施思想品德的训练。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救

伤员、拾金不昧的事迹,组织全体队员在学习的基础上,开放“人的价值在哪里?”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员?”、“我认为一位合格的保安班长应是??”的大争辩,每

个队员都能在学习、争辩的基础上写出有深度、有价值的体会文章,并且大多数队员都能把学

习体会落实到具体的行动上。对工作中消逝的问题和差错,我们要求:不得隐瞒,准时上报,有

错必纠,有错必改,惩前治后,引以为鉴,强化精神,改进工作。形式多样的思想品德训练,收到了实实在在的效果。无论在工作上,还是在日常生活中,我们的队伍中消逝了“三多三无”的喜人局面。即:工作主动主动的多,消极应付的少;

干事情吃苦在前的多,讨价还价的无;做好人好事的多,违纪背法的无。

二、半年工作的体会

半年来的工作、学习和生活,我们取得了很多的成果,也得到了熬炼和提高,可以说受益非

浅。主要得益于以下几个方面:

一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。首先,张衍禄主任身为领导,在各项工作中都能走在前面,干在前,给宽阔队员树立了榜样,

增加了干劲和信念;同时,张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队,给队员讲形势、讲要求,

讲保安业务和物业管理方面的学问,使宽阔队员深受鼓舞;更重要的是每一次大的活动,张主

任等领导,都能亲临现场,组织指挥。全部这一切,都是我们保安队精彩完成任务的重要的保证。二是得益于工作上的创新。我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台,

定位高端、规模宏伟,理念先进,这就要求我们保安工作必需与时俱进,不但要跟上,而且要走

在珠宝城进展的前面,先一步,快一拍,否则就会被动,就会出问题。因此,我们在工作中,尽量

不受习惯思维、习惯阅历的干扰,从客观实际动身,批判地接受新的思维,坚持不断的创新,将

创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中,没有停留在对队员

枯燥的制度要求和说教,而是把工作层面渗透到生活层面,从表象渗透到内心。当队员生病,或遇到困难时,只要我们知道的,我们都会尽力关怀和关怀的,只要我们能做到的,都会全力

去做,做不到的,也尽力想方法关怀。如一位队员的手受伤后,工作、生活受到影响,我们

准时去探望他,给他送去饭菜,帮他洗衣服,同时,在工作上关怀调班,好让他安心养伤。当我们

了解到队员过生日时,都会提前为他们订好蛋糕,并准时为他们进行小型的生日宴会。这种人

性化管理,不仅使受关怀者个人深受感动,更使全体队员都能感到温和,看到希望。其次是思想

观念上的创新。我们选择实行典型事例的训练方法,全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上,

在公司内部发生的一些典型的、有确定说服力和训练作用的正反事例,我们都组织队员进行学

习,同时,引导他们多问几个“为什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的

态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日

新月异的工作环境和工作要求,我们在工作方法上不断的创新,使工作的方法从严峻向迅速而灵敏;

从单一向多样;从会议讲向正常化;从说教向谈心,关爱转变。这种有益的创新尝试,事实证明

是有效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时观念,树立长期作战的思想,从而工作更安心、

更用心。

三是得益于全体队员的共同努力。我们的队员大多数是来自部队和警官学校,他们都不同程度地受过严格规范的军事化训

练。他们在工作上,都能求同存异,顾全大局,无论工作条件多么艰苦,生活条件多么简陋,工

作任务多么困难,他们大家都能团结协作,共同拼搏,想方设法尽心尽力完成任务,其精神实在

感人。上半年我们之所以能在珠宝城大型活动多、状况简洁,天气不利的状况下,比较精彩地

完成各项工作任务,全体队员的共同努力功不行没。这些都分散着全体队员的才智和汗水。三、存在的不足和今后的努力方向回顾半年来的工作,在取得成果的同时,我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出

表现在:一是由于队员来自四周八方,综合素养参差不齐;二是我们的工作方法还有待进一步

的创新和改进;三是工作上还存在一些不如人意的地方。全部这些,我们将在今后的工作中痛

下决心,加以克服和改进,全力以赴把今后的工作做得更好、更精彩。下半年及今后的工作要求将会更高,难度将会更大,这就对我们的工作提出了新的更高的

要求。我们确定正视现实,承认困难,但不畏困难。我们将迎难而上,做好工作。具体讲,要做

到“三个再创新”,“两个大提升”,最终实现“三个方面的满意”。即:在思想观念上再创新,

在工作质量上再创新,在工作方法上再创新;在工作成果上再大提升,在自身形象上大提升;

最终达到让公司领导满意,让珠宝城领导满意,让来珠宝城的国内外领导、客商,顾客满意。篇

三：首饰金店销售员20xx年年终述职报告首饰金店销售员20xx年年终述职报告光阴似箭如梭，转瞬年20xx年即将过去，来x金店半年多了。在过去的半年里，我从懵

懂期到现在一个专业的首饰顾问。有过开心而兴奋也有辛酸，总体来说，我经受了一次蜕变。来到x金店这个大家庭，可以说句夸张的语气来表达我现在的感受，x金店就像我的父

母一样，给我温和，给我关怀，给我不一样的惊喜，也转变我身上全部不足的缺点，也让我

从一个大方的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。曾经的我，是个特殊大方的女孩，遇到了生人都会脸红，不敢跟生疏人闲聊，性格很内

向，很安静，跟我以前的工作也有确定的关系，从毕业之后就去了药店上班，在店里见识了

以前都不了解的中草药跟一些稀奇惊奇的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给不同病

人搭配不同的药方，或者间或给顾客介绍药，除了这些，每天都重复着一样的事情，没有什么新颖感，成天不需要说什么话，可以用这样的话来表达“生活得头脑简洁，四肢发达”，这

样的日子久了，就想要去外面见识，后来伴侣就介绍来x金店了。。。由于伴侣的介绍，所以就来到了x金店这个大家庭，从来没想过做销售这一行业，更没

想过会接触珠宝这一行业，x金店转变了我的人生。

刚开头对这个行业特殊的生疏，从四月二十六去公司面试，面试通过了，二十九号就开

始来x金店接受新的挑战，一大早起床就起来学化妆，由于这是我人生的第一次化妆，来x

金店有了很多第一次，早上就开头了新的面貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么

多，立即让我不知所措，这时，领班王娣教了很多方法怎样叫顾客，应当怎样把顾客引到柜

台，我开头的放开了这种紧急感，大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，

叫了很久，最终接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同

事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超

棒的，突然间觉得x金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。过了几天，我还是没开单，我很焦急，由于同事说销售都是个人，每个人都是有目标的，

看到同事们个个都开了很多个单，就我没有，我开头的激情起来，舍命的叫顾客，最终我接

到了一位很有购买欲望的顾客了，经过同事跟我的协作，成交了，这让我无比的感动，甚至

使我欢乐了一成天。就这样子，过了十天，我渐渐地把握了流程，店长给我支配了一个师父，张丽就做了我

师父，会让我去背”百问百答“看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，由于从小我就

不怎么宠爱看书，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟在下班，那时真的觉得好委屈，就这样

每天我都会要求自己去背资料。刚开头就教我一些简洁的常识，应当怎样介绍首饰，平常上班时应当留意哪些细节的地方，又应当怎样去接待每一个顾客，应当怎样去跟一个顾客闲聊。突然我觉得我要学的东西

好多好多，一下子接受不了这么多。不过，有个师父真的很幸福，很欢乐。当我每次接完顾

客都会跟我分析我哪里需要改进或者哪里需要留意的地方，给了我很大的关怀，让我从一个

对工作生疏的变成了一个很娴熟的工作。慢慢得，一个月过去了，我开头自己可以慢慢的一

个人销售了。由于现在每天都会背资料来提升个人的专业度。有一次，我接了一个顾客，师父过来协作我，由于顾客是共性格很安静，很冷场的人，

在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。由于本身我就是共性格很

安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，下班后，师父找我谈话，教怎样更

好的调整氛围，让我以后多去协作其它同事，这样才能更快的让自己学到更多的学问跟工作

的娴熟。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去协作，看同事怎样成交，怎样

跟顾客闲聊沟通。我发觉到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这

让我学到了很多。

【篇2：20xx年店长年终总结范文】

20xx年店长年终总结范文

xx年就要过去了，在居安逸的六个月时间里，感悟到了太多，也学到了太多。从开头的保洁到现在的店长，其中也经受了许许多多，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们怀疑过，畏缩过，但庆幸的是现在的我们坚持了下来。在此我就这段时间的工作心得和一些问题进行一下总结。

一个店就像是一个家，店长就是这个家的一家之长。家长要管理这个家的全部问题，人员、货品、卫生、陈设、设备、平安……各个方面都要照看周到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司政策的执行者和具体操；是企业产品的代言人，是店铺的核心。因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营状况，全力贯彻执行公司做为一名店长不只是需要理解上级下达任务和目标。还要为了达到这一目标需要做什么，怎么做才能达到最佳的效果。每一位顾客的资料都不应当一成不变，而是要不断丰富，要留意对每一个顾客细节资料点点滴滴地积累，这样，在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。此外，通过对同一名顾客消费资料的连续分析，将为对该顾客制订有针对性的服务与销售策略供应最直接的依据。外出派单是获得新顾客资料的最直接有效的手段，特别是应当在客流不够充分时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力资源利用得更加充分，同时也可以通过这一工作更加的了解客户。电话跟进客户则是向外延长服务的有效手段，对服务状况进行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的巩固。总之，要做一名合格的店长，必需要做到顾全大局，里外兼顾，宣布传达是带动店面进展的命脉，只有有了足够的新客户店面才能活起来。同时，服务质量和对客户的了解也是不容忽视的，否则之前的一切将会白费，将是毫无意义的。

另外，店面的经营管理也要常抓不放，这是店面运营的基础。第一要建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的消逝。

其次要留意店内人员的培训工作，培育员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热忱周到﹑懂业务、会管理的高素养人才。

第三要建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

第四要缔造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以削减不必要的麻烦。

一句话，市场是良好的，形势是严峻的。假如在短期内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

我会认真执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。在以后的工作中要努力改进，在新的一年里我会更好的做好自己的本职工作，用责任心做事，用感恩的心做人，让盛世的生意做的更大。

【篇3：珠宝店长年终述职报告】

时间飞逝，光阴似箭。转瞬之间20xx年度的工作已经步入尾声。随着新年钟声的敲响，我们辞旧迎新，步入20xx年度的美而好时间，开头了新的工作历程。回首20xx年度的工作，我们虽历经心酸，但却也收获成功。在这新春到来之际，为进一步提升销售业绩，我南宁新世界hk珠宝店特依据公司要求，对20xx年度的工作进行了归总与分析，并制定出了20xx年的工作规划。现将工作述职如下：

一、工作完成状况：

由于我南宁新世界hk珠宝店的营销商场是刚刚开设一年的新商场，因此，在20xx年度我店重点以进展营销为重点，以真诚服务为抓手，为在商场内打造出hk珠宝的品牌效益和店面宣布传达而不懈努力。

1、店内促销活动的开展。在20xx年，我南宁新世界hk珠宝店大力开展各类促销活动。紧抓消费者的购物心理，利用各个节假日和大型周年活动，有效地开展了促销活动实际吸引了大量客户资源，进一步的提升了我店的销售额，并起到了良好的宣布传达效果。

3、销售数据的处理。一年来，我店坚持准时对销售数据进行收集整理，并结合我店实际状况进行分析，做到准时上报。

4、商品的管理。自年初以来，我店实际留意各类货品的管理与收发工作，保证产品的良好质量。此外，我店还要求店员对新进商品进行充分的了解与争论，依据各类产品的特点进行营销和摆放，对各类珠宝进行呈现，充分发挥珠宝特色。

5、宣布传达推销工作。为充分呈现我商店的产品价值，做好各类珠宝的营销工作，实际提升我点的知名度与顾客量。在今年我店加强了店面宣布传达工作力度，合理利用商场周边形势，以及消费人群特点对我店的珠宝进行了宣布传达。此外，我店人员还充分利用顾客提出的质疑，尽可能的向顾客介绍珠宝，促进成交。通过我店全体人员的热忱服务，与真挚销售，在今年我店不仅提升了销售绩效，同时还提升了店面形象。

二、业绩完成状况

在今年，我店紧密结合上级部门要求，圆满的开展了上级部门部署的各类工作任务，实现了xx-xx万元的销售业绩。

三、团队建设状况

一年来，我店深入到到店内团队建设，通过开展各类实践训练、各类专业培训工作，以实际提升我店的团队销售力气，提高团队协作力气，改善我店的销售业绩。此外，我店还建立了有效的管理制度，并要求员工严格依据制度贯彻落实，以实现我店的优秀团队力气。四、存在不足及16年规划

由于南宁新世界商场是新开设商场，我店各项目建设还不够完善，商场周边市场进展还不够突出，因此，我店在季度之初的销售绩效并不理想。为此，我店在将来一年度将准时的分析

我店内的各类珠宝销售数据，整理各产品销售状况，据此做出销售战略调整，并实际进行落实，以保证我店的销售状况得到明显提升。

第2篇：珠宝店长月工作总结【珠宝店的月底工作总结】

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珠宝店长月工作总结-【珠宝店的月底工作总结】

珠宝店长月工作总结-【珠宝店的月底工作总结】

篇1

一转瞬，一年立即就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成果。像6店的断码销量条数始终都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是特殊的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到特殊惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是

上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的时间里，首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台，和用心培育;感谢领导赐予工作上的鼓舞和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺当的为下一步的公司进展迈出了

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能准时的了解贵宾不来的缘由。导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入到到。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值特别清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能准时赐予完善的解答。

3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的方案。没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不准时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作方案性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)由于个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从开业9月份女裤始终占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在始终下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开头改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导赐予监督，关怀和提宝贵看法。

xx年工作方案：

1)销售目标：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2)提高团队团结和协作：

提高团队团结及协作和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并方案建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存，并生疏每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析

及产品介绍。

4)人员的培育：

6店张蕊张青青以慢慢成熟，预备培育她们俩望店长方面进展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店全部工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推举李美霞担当22店店长已职。望领导考察并给这个进展的机会。

对公司的提议：

公司应当多开总结大会，一个公司的思维确定是活跃的，假如要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素养有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。一般员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以

上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

篇2

作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培育这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。

营业前的各项预备工作好与否，是做好一天接待服务工作的基础。假如预备工作做得充分，就能保证营业期间忙而不乱，精力集中，提高工作效率。同时也能削减顾客等待的时间，避开发生差错和事故。所以药店店长们在上岗前应做好以下预备工作：

1.参预工作例会例会的基本内容：

(1)早例会

①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;

②确定工作方案和工作重点;

③清点、预备当日宣布传达助销用品;

④朗读常用礼貌用语(依据各药店的不同规定)。

(2)晚例会

①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;

②店员表现的评估及分析，提出改进建议;

③接受企业上级主管的业务学问技能培训;

④朗读常用礼貌用语(依据各药店的不同规定)。

(3)周、月例会

①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;

②清点、申领下周(月)宣布传达助销用品;

③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议;

④接受企业上级主管的业务学问技能培训;

⑤联谊活动。

注：

①每日例会——在药店当日值班的药店店长必需参预;每周、每月例会——全部地区的药店店长必需参预。

②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。

2.检查、预备好药品

(1)复点过夜药品。参预完工作例会后，药店店长上岗的

任;对实施\"货款合一\"由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发觉疑问或问题，应准时处理。

(2)补充药品。在复点药品的过程中，依据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架消逝数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。作为药店店长还应当考虑一下的问题：

一、怎样提高营业额

一个简洁有效的方法就是常见的发单子啦。

印点彩页去四周的自行车停车处等发一下。

二、店员管理

在人事方面，店长有权利参预营业人员的聘请、录用的初选;有对员工赐予嘉奖和惩处的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利依据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的看法;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发大事进行裁决;对店内的货品调配有准备权。

三、店面日常运行

1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，准时反映员工动态，并对导购进行培训。

4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的精确无误。

5、负责店铺内货品补齐，商品陈设。

6、关心主管处理与改善专柜运作的问题。

7、关心主管与所在商场的沟通与协调。

8、定时按要求供应四周品牌在商场的公关推广活动。

9、了解四周品牌销售状况，登记并供应每天店内客流量资料。

10、激发导购工作热忱，调整货场购物气氛。

四、售前售后服务：

询问处的工作人员由专业的医生护士担当，组成独立的销售服务部门，被称之为\"客情部\"。产品的销售及售前、售后服务都是在客情部完成的。只有对客情由真正深入到到的熟识，策划、公关才会围着客户的脑袋转而不是你自己的脑袋转。客情工作是一个体现细节的地方，只有把握了细节才能把握全部。

最终，希望文章对您有所关怀，假如有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。感谢支

持！

第3篇：珠宝店长工作总结

珠宝店长工作总结范文

我很荣幸加入了北京xx钻石xx销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售阅历，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业阅历和卖场阅历重新整合，结合王府井卖场的实际状况和客情关系，像个学校生一样重新学习和争论如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经受只能代表我获得了原公司的认可，假如在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗恒久心和与时俱进的创新精神。

转瞬两个多月过去了，在大家的关怀和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思索和体会。接近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。

我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的状况作了一番仔细的调查。我发觉王府井商场虽然交通便利，四周人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的缘由是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在铺张品的消费上特殊苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，由于这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太简洁吸引来高端消费群体，给铺张品的销售带来了很多困难。基于以上状况，我入职后更加留意提升自己的业务力气和销售技巧。主要是从以下方面做出努力。

1、快速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略生疏一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司特殊留意对员工企业文化的训练和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有凹凸贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区分。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

通过学习，我知道xx公司是一个布满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石布满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的进展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。

这给我们的销售增加了必胜的信念和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣布传达推广等方面都做了很好的顶层设计与思索，使我们的公司的销售策略特殊明晰。为我们的努力指明特殊精确的目标。

2、提升自己的销售力气和技巧

作为一线销售人员，销售力气和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售力气是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赐予产品美而好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赐予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的宠爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心布满温和，布满爱的力气，增加对产品的忠诚度。在行为表达上，销售员要学会超群的产品呈现技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理呈现。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完善的呈现会让顾客看到自己佩戴钻石珍贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为活动的宣布传达员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。

3、认真观看消费者的消费心理

消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉推断和理性权衡，也包括产品询问、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必需察觉，准时发觉顾客的购买顾虑，引导顾客精确表达需求并准时解决，这样顾客就会放心购买，削减顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售协作

团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对简洁和微妙。入职以来，我主动与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事相互沟通销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位置，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝协作，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的关怀下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是珍贵的，奇妙的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开头生疏这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我的确学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业学问，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我始终都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业学问和销售力气以及工作主动性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热忱，但是专业学问和珠宝的职业销售力气上，必需要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售力气和热忱，另外也可以增加我们对公司的归属感。

其次方面，商品的陈设上，对于主力商品和关心商品的陈设没有做到确定的完善协作，我觉得在商品道具上我们的道具状况还不错，主要是在布局上要再讲究，对于顾客简洁看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的协作我们的主力商品来做陈设，也希望公司能赐予我们专业上的关怀，关怀我们完善我们的柜台陈设。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严峻问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上选择到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样明显是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈设就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上赐予确定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要缘由。总的一句话，销售是要围围着顾客发生的，毕竟卖场及四周环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、恒久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，假如在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信念的。

新的一年，我确定会把更大的热忱都投入到销售中去，我也会把信息准时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能准时的指出，并给我关怀和提高的过程。

人无完人，我认为正确而不怀疑，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们擅长沟通，擅长销售的优势的。

希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

光阴似箭，日月如梭，转瞬间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成果，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

一、工作回顾

爱岗敬业，具有猛烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作主动主动，认真地学习专业学问，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1、营销力度薄弱，没有充分发挥个人力气。3、对客户心理把握不够。三、今后努力方向

1、在巩固已取得的成果基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的阅历。总结失败缘由，准时改正。2、不断加强素养培育，进一步提高业务水平。

3、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行相互沟通，探寻不足，相互关怀，共同提高。

4、把握客户心理、向先进的同事学习，向有阅历的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中，尽管有确定的成果，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务学问，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

第4篇：珠宝店长工作总结

在目前市场中，珠宝行业始终是宽阔消费者及投资者青睐的行业，下面是关于珠宝店长工作总结的内容，欢迎阅读！

珠宝店长工作总结范文

（一）

我很荣幸加入了北京xx钻石xx销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售阅历，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业阅历和卖场阅历重新整合，结合王府井卖场的实际状况和客情关系，像个学校生一样重新学习和争论如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经受只能代表我获得了原公司的认可，假如在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗恒久心和与时俱进的创新精神。

转瞬两个多月过去了，在大家的关怀和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思索和体会。接近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。

我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的状况作了一番仔细的调查。我发觉王府井商场虽然交通便利，四周人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的缘由是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在铺张品的消费上特殊苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，由于这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太简洁吸引来高端消费群体，给铺张品的销售带来了很多困难。基于以上状况，我入职后更加留意提升自己的业务力气和销售技巧。主要是从以下方面做出努力。

1、快速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略

生疏一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司特殊留意对员工企业文化的训练和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有凹凸贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区分。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

通过学习，我知道xx公司是一个布满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石布满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的进展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。

这给我们的销售增加了必胜的信念和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣布传达推广等方面都做了很好的顶层设计与思索，使我们的公司的销售策略特殊明晰。为我们的努力指明特殊精确的目标。

2、提升自己的销售力气和技巧

作为一线销售人员，销售力气和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售力气是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赐予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赐予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的宠爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心布满温和，布满爱的力气，增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会超群的产品呈现技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理呈现。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的呈现会让顾客看到自己佩戴钻石珍贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为活动的宣布传达员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。

3、认真观看消费者的消费心理

消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉推断和理性权衡，也包括产品询问、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必需察觉，准时发觉顾客的购买顾虑，引导顾客精确表达需求并准时解决，这样顾客就会放心购买，削减顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售协作

团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对简洁和微妙。入职以来，我主动与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事相互沟通销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位置，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝协作，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

珠宝店长工作总结范文

（二）

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的关怀下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是珍贵的，奇妙的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开头生疏这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我的确学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业学问，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我始终都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业学问和销售力气以及工作主动性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热忱，但是专业学问和珠宝的职业销售力气上，必需要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售力气和热忱，另外也可以增加我们对公司的归属感。

其次方面，商品的陈设上，对于主力商品和关心商品的陈设没有做到确定的完善协作，我觉得在商品道具上我们的道具状况还不错，主要是在布局上要再讲究，对于顾客简洁看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的协作我们的主力商品来做陈设，也希望公司能赐予我们专业上的关怀，关怀我们完善我们的柜台陈设。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严峻问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上选择到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样明显是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈设就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上赐予确定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要缘由。总的一句话，销售是要围围着顾客发生的，毕竟卖场及四周环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、恒久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，假如在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信念的。

新的一年，我确定会把更大的热忱都投入到销售中去，我也会把信息准时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能准时的指出，并给我关怀和提高的过程。

人无完人，我认为正确而不怀疑，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们擅长沟通，擅长销售的优势的。

希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

珠宝店长工作总结范文

（三）

光阴似箭，日月如梭，转瞬间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成果，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

一、工作回顾

爱岗敬业，具有猛烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作主动主动，认真地学习专业学问，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1、营销力度薄弱，没有充分发挥个人力气。

2、工作主动性不高，缺乏主动性；有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的缘由，比如对顾客推举的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

3、对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1、在巩固已取得的成果基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的阅历。总结失败缘由，准时改正。

2、不断加强素养培育，进一步提高业务水平。

3、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行相互沟通，探寻不足，相互关怀，共同提高。

4、把握客户心理、向先进的同事学习，向有阅历的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中，尽管有确定的成果，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务学问，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

第5篇：珠宝店长年终工作总结

20xx年店长年终总结范文

xx年就要过去了，在居安逸的六个月时间里，感悟到了太多，也学到了太多。从开头的保洁到现在的店长，其中也经受了许许多多，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们怀疑过，畏缩过，但庆幸的是现在的我们坚持了下来。在此我就这段时间的工作心得和一些问题进行一下总结。

一个店就像是一个家，店长就是这个家的一家之长。家长要管理这个家的全部问题，人员、货品、卫生、陈设、设备、平安„„各个方面都要照看周到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司政策的执行者和具体操；是企业产品的代言人，是店铺的核心。

因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营状况，全力贯彻执行公司做为一名店长不只是需要理解上级下达任务和目标。还要为了达到这一目标需要做什么，怎么做才能达到最佳的效果。每一位顾客的资料都不应当一成不变，而是要不断丰富，要留意对每一个顾客细节资料点点滴滴地积累，这样，在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。此外，通过对同一名顾客消费资料的连续分析，将为对该顾客制订有针对性的服务与销售策略供应最直接的依据。外出派单是获得新顾客资料的最直接有效的手段，特别是应当在客流不够充分时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力资源利用得更加充分，同时也可以通过这一工作更加的了解客户。电话跟进客户则是向外延长服务的有效手段，对服务状况进行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的巩固。总之，要做一名合格的店长，必需要做到顾全大局，里外兼顾，宣布传达是带动店面