关于年终工作计划七篇

关于年终工作计划集锦七篇随着公司行业竞争力的不断走强，对公司选购治理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使选购部能适应公司进展的需要，现对20xx年选购工作做如下规划：

一、年度选购规划

xxxxxx

以上价格含税额。

二、目标规划

1、适时：原辅材料以物控规划为准，准时精确到货，保证供货的准时性，无断料状况发生；

2、适价：

①原材料方面在保证质量的前提下，经与兄弟公司分析比拟不得有高价项发生（确属区域差异除外）；

②零星物料总体选购价格在20xx年均价的根底上下降x%（新的绩效目标出来之前暂以20xx年均价为比拟），同时单体物料经与兄弟公司比拟，不得有价高x%的选购动作发生；

3、适量：原材料、零星物料按申购要求适量到货，每批次数量不短货，不超规划来料；

4、适质：按申购要求保证所购物料的质量，不购质量差、影响生产的物料；

三、达成措施

1、适时

①加强供给商评审工作，确保我司选择的每一个材料供给商都具备百分之百的保供力量；

②开发供给渠道，转变某些材料只有单一供给商的现状，20xx年着重开拓带钢、砂、石供给商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供给的良性竞争的局面；

③针对某些特别时期易造成供给紧急局面的材料，开掘潜在的供给商及新的供给方式，例如水泥方面，估计受节能减排及拉闸限电影响，20xx年xx水泥市场仍维持供不应求的局面，规划开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持鼓舞开发xx水泥，并建立长期稳定的供给关系，同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性；

④提高选购员熟悉，视供给商为我司材料仓库，实时了解其库存状况及生产进度，将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的准时性；

⑤属于异地选购的，做好本地供给商开发，避开因较不行控的长途运输时间造成生产中断；

2、适价

①综合全面的评估供给商后进展等级划分，加大选购量，以量为筹码进展议价；

②前瞻分析材料行情走势，适时签订长期的定价供给协议，以削减行情上涨带来的本钱压力；

③导入良性的竞争，促使供给商不断忧化本钱提升产品优势；

④与营口公司联合较大批量选购拉丝线材，同时开发更具竞争力的物流公司承运，以削减钢材南北价格差距大时带来的高本钱压力；

⑤准时精确的猜测钢材价格走势，做好公司内部沟通，敏捷机动的调整钢材选购方式利用每一次钢价波动降低选购本钱；

⑥规划20xx年深入了解钢材期货，利用公司用量稳定，资金雄厚且钢价信息广的优势为公司节省本钱。

⑦零星物料方面，合理利用兄弟公司的选购信息，积极的与生产部协作开发替代品减低本钱，同时分析财务部每个月的价格比拟状况，将降幅不抱负且批次金额大于xx元的物料逐一列出，做为实时的重点关注对像，由部门经理参加选购，通过谈判及更换供给商的方式来达成降价目标；

⑧连续维持现有的成熟的选购程序。

3、适量及适质

严格根据物控部《原材料申购规划》选购到货，在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下削减库存积压，做到库存最适化；严把零星物料数量关，争取做到选购数量精确率100%，短货误差件数为零，散件或累积计量的误差掌握在+0。3%内。有效运行ISO9000质量体系治理程序，确保每一批次的材料供给均由我司合格供方供给，同时依照相关部门供应的性价比数据不断筛选产品及供给商。

四、部门治理

①重新评估部门奖惩方案，对部门员工拟定合理的能起到鼓励作用的奖惩方案；

②按选购员优势特长安排工作内容，暂规划设主材选购员及对账、本地零星物料选购员、异地零星及车队物料选购员共三名，目前人员配备合理，特长明显，规划下半年进展适当的轮岗，以完善各人员的业务力量；

③车队物料选购工作做为20xx年第一季度的主要工作，短期内以了解学习为主，正式的车队选购规划（包括流程及权限的设定）于20xx年第一季度出台；

④设定选购员周、月工作汇总表，特殊的车队选购工作的信息反应，并依此做为下一时期的工作设定依据。

⑤每月四号前部门内部进展一次沟通会议，争论选购工作中的心得体会相互共享不断提升业务力量。

选购部在20xx年度将依据公司的进展要求，在杨总的带着下开拓创新、扎实努力的完成每一个目标。

年终工作规划篇2

转瞬间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍旧记得去年一整年的剧烈竞争。本行业天气虽不是特殊寒冷，但大街上四处飘着的聘请条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的熟悉。

一、任务完成状况

今年实际完成销售量为xxx万，其中一车间球阀xxx万，蝶阀xxx,其他xxx万，根本完成了今年初既定的目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够抱负(规划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。

二、客户反映较多的状况

对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节留意不够：如大块焊疤、外表不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不准时：生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，xx、xxX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户效劳的思想;业务比拟娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导治理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动铺张，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。

5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。

四、关于公司治理的想法

我们双达公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，生产治理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。

“治理出效益”，这个准则大家都知道，但要治理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比拟注意感情治理，制度化治理不够。严格说来公司应当以制度化治理为根底，兼顾情感治理，这样才能取得治理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。

过程打算结果，细节打算成败。公司的目标或者一个规划之所以最终消失偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的规划，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比方说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里来?过程掌握就是一个关键!完整的过程掌握分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导

2)例会定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的规划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查规划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离规划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公正鼓励建立一只和谐的团队，调发动工的积极性、主动性都需要有一个公正的鼓励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，究竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司治理构造和用人问题。由于公司自身构造的特别性，人事治理上简单消失越级治理、多头治理和过度治理等现象。越级治理简单造成部门经理威信丢失，积极性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头治理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度治理可能造成员工失去制造性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着公司将来的进展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。

五、明年工作规划

(一)销售目标

初步设想20xx年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为xx万左右，球阀xxx万左右，其他xx万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

(二)销售策略

思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“xx”品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广xx品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为xx推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得xx很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。

4、强化效劳理念，效劳思想深入每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。

(三)销售部治理

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。

b)一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。

e)专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通。

f)全部人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。

b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c)工作态度效劳领域中有一句话叫做“态度打算一切”，没有积极的工作态度，热忱的效劳意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

年终工作规划篇3

时间飞逝，我来公司已有一个多月，作为一名新员工，特别感谢公司供应给我一个成长成才、呈现自我的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，渐渐提升自身力量素养。入职以来，在公司领导的关怀照看、培育帮带和各位同事的大力支持、无私帮忙下，我始终怀着一颗感恩知足之心，根据自身要求从严、完成工作求精、对人对事求实的思路，脚踏实地地干好每一项工作，较好地履行了自己的职责。现将工作状况总结汇报如下：

一、根本状况

（一）加强学习，努力提高自身素养。我始终坚持把学习当作履职的第一需求，当作人生的第一追求，努力在学习中提高力量素养。一是向书本学习，坚持每天挤出肯定的时间不断充实自己，端正态度，改良方法，广泛吸取各种“养分”。同时我还报考了二级国家人力资源师，坚持每周末加班自学和参与辅导授课；二是向四周的同事学习，工作中我始终保持虚心慎重、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是向实践学习，把所学的学问运用于实际工作中，在实践中检验所学学问。

（二）恪尽职守，仔细做好本职工作。在工作中，我始终把“力量大小都尽心，水平凹凸都尽力，事大事小都尽责”作为行事准则，扎实做好份内工作。一是聘请工作。坚持与人事部门亲密搞好通联，了解人员的治理及需求状况，确保聘请工作的针对性、合理性。自入职以来，通过前程无忧、智联聘请、大连在线、校园现场聘请等各种途径聘请人才，现入职三批，人数为X人次。二是人事治理。准时做好员工档案材料的收获、整理、归档，完成新员工入职、转正、调岗、离职等治理工作。三是培训工作。参加局部派遣岗前培训课程的讲授，包括工装、巡检、公司及薪资制度等内容，使其能快速熟识在工作中的岗位职责，提高业务力量。同时，通过电话了解、谈心交心等方式，准时把握派遣员工的思想动态，有针对性地做好思想引导工作，确保安心本职、喜爱本职、干好本职。四是绩效治理。坚持绩效打算薪资水准原则，参照

公司考核方法实行定期检查、随机抽查、明察暗访等方式对银行营业网点大堂助理工作状况进展巡检考核、量化打分，并在公示网站公开公示，有力提高了派遣员工的工作积极性。五是常规性工作。沟通企业邮箱和网站的续费详细方案并续费，组织召开月度例会。

（三）务实求真，不断改良工作作风。作为新员工，我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则，始终坚持说狡猾话、办狡猾事、做狡猾人，多看他人之长、多记他人之好、多帮他人之难，真诚待人、正直为人、乐于助人。入职以来，我更是体会到，工作时，专心、用心、细心、急躁四者同时具备是多么的重要。由于我在之前的公司工作偏社保、公积金办理等事务性方向，并没有时机过多接触培训及制度派遣人员工资，到公司也是首次接触了这些内容，既新奇又忐忑，深知工作时必需仔细细致、万无一失，通过前两个月拟制人员工资状况看，根本做到了“零失误”、“零过失”。在对外派员工的巡检考核中，由于正值冬季，我常常都是顶着寒冷、冒着风雪到各银行网点完成了考核工作。在人员聘请工作中，回想起以往的求职经受，我认为自己有义务敬重每一位求职者，以公司的利益和需要为动身点，以公开、公正、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进展仔细的筛选，对每一位有时机前来面试的应聘者报以最热忱的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的根底。

二、存在问题

入职以来，我虽然努力完成一些工作，但对比公司领导要求、岗位职责需求还有不少差距，如专业水平、工作力量上还有待进一步提高，对工作岗位的全方位熟悉还不够等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改良和解决，使自己更好地做好本职工作、效劳公司。

针对以上存在的缺乏和问题，在新的一年中我准备做好以下三点来弥补工作中的缺乏：

一是加强对人力资源专业学问的学习，借助参与人力资源相关培训和资格考试等时机，做到全面深入的把握本职工作的专业学问，以便结合实际更好的开展工作。

二是以实践带学习全方位提高自己的工作力量。在注意加强学习的同时，坚持学用结合、学以致用，在实践中利用所学学问，用学问指导工作实践，全方位的提高自己的工作力量和工作水平。

三是针对工作中进展不顺当的问题，进一步滤清思路重新整理，对工作中缺乏进展改良，养成做事细致，全方面考虑问题的好习惯。

三、下一阶段工作规划

一是银行马上间续开设多家支行及社区，连续在平常工作中加强与银行人事的联系沟通。

二是与多家高校就业办教师保持良好关系，拓展聘请渠道，促使20xx年聘请顺当。

三是准时把握派遣员工的思想动向，解决其在职业成长过程中所遇到的实际问题。

20xx年已经过去，我们满怀热忱地迎来20xx年，新的一年意味着新的机遇和新的挑战。“今朝花开胜往昔，料得明日花更红”，我坚信在公司领导的英明决策下公司的明天会更好，作为公司的一份子，在明年的工作当中我将一如既往，全心全意的为公司的不断进展壮大奉献自己的一份微薄之力。

年终工作规划篇4

第一，负责好仓库的正常工作

依据公司20xx年的规划和设计，仓库将合并到生产，但我个人认为只能是人事上的合并，仓库的制度必需是独立的，年终工作规划。一个仓库部门的存在是符合现代经济进展的要求，也是体系推行当中必需存在的一个重要环节。那么，假如仓库负责人没有人事上的变动的话，仓库将由我连续负责：

1，负责仓库整体日常工作的安排，监视、催促仓管员做好各项帐务，包括台帐和电脑帐，以及物料卡的登记；

2，审订、优化、完善仓库的工作操作流程和治理制度，参加公司的治理和策略的制定；

3，负责指导、监视各类仓储物资的安全堆放及保管防护，使各类物料不受损坏；

4，加强仓库物料的出入库治理，定期对仓库物料月盘点状况进展复核，保证盘点数量的正确性；

5，协调仓库与各部门之间的工作关系，完成公司的各项工作指标；

6，负责仓库员工的培训工作，考核员工的工作力量，以及审核员工的工作进度和工作绩效；

7，签发仓库各级文件和单据等。

其次，我将连续协作、帮助公司体系的推行工作

公司的进展也不是一朝就变成了一个想象中规模公司，体系的推行也不是一朝一日就能完成的事情，工作规划《年终工作规划》。体系的推行是公司进展的趋势，是势在必行，但推行的过程却是一个逐步完善的过程：

1，帮助体系推行部门做好相关体系推行工作的部署；

2，完善仓库的体系系统文件，并按体系要求做好各项事务；

3，尽自己力量帮助其他部门体系的推行工作。

第三，依据公司的要求，以及整合的规划，20xx年我将开头完善公司的PMC规划工作

按我面试时和周经理对我岗位的要求，盼望我从仓库做起，然后渐渐完善公司的PMC工作。于是，仓库和生产整合之后，周经理曾找我和刘经理商讨今后生产和仓库的一些工作事宜，盼望我在治理仓库的同时帮助生产，生产今后以刘经理为主，以我为辅。假如是这样，我将工作规划如下：

1，我将渐渐建立规划清单，完善生产中的各个细节，了解产品和工序的同时建立产品所需物料的清单，逐步把PC和MC融合贯穿，最终做好PMC的治理；

2，以“刘经理为主，我为辅”的原则，我将帮助生产上的治理，刘经理主抓生产，我抓细节，敏捷应用，提高生产治理水平和工作效率；

3，生产上需要补充的体系文件我将帮助补充，做好体系文件的标准化和体系推行的执行度；

4，我尽我力量做好生产的每一项工作，让我和刘经理“一文一武”的通力合作，使生产治理的更有声有色。

但我进入生产，帮助生产时，我有一点点个人的建议，由于我的身份是负责仓库，并没有明确我帮助生产的身份，所以，一个仓库负责人，生产上的员工是不会听我指挥的。为了更好的做好工作，让生产的员工也能听从我的安排，必需给我确认一个身份，然后通告员工，这样我才能名正言顺的帮助生产，在生产的工作更能顺畅的完成。同时，工作量的增加，在待遇上是否可以和从前谈论的那样做一些提升。我也总不盼望公司年后还是这样保证我在从前公司一样的工资待遇吧。

年终工作规划篇5

我很荣幸在20xx年接任了一年级（3）班的班主任一职，面对这些对将来满怀向往、满怀盼望、渴望学问、追求新颖的天真的儿童。我的想法就是，为了使学生能够学到更多的本事，进展自己的共性，提高个人的素养，为了能把本班建成具有“静、竟、敬、净”的班风，把学生培育成有抱负、有道德、有文化、有纪律的一代新人，本学期我将尽我最大努力，教育这批学生熟悉自己、提高自己，我将重新熟悉自己的缺乏，吸取阅历教训，并盼望能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上，努力工作。

一个班级的进步，需要许多方面的缘由。学校的状况，教师的教学力量和教学态度都是很重要的，固然学生的学习仔细程度和学习的努力状况是最重要的。作为一名班主任，教好学生是最重要的。一个班主任就是带着班级连续前进的最大的动力，我信任自己能够做好，只要自己不断的努力，我就坚信自己的班级可以走的更远！新的学期就是一次新的挑战，本学期小学班主任工作规划书如下：

一、班级根本状况

本班共有41名学生，其中有女生21人，男生20人，本班根本上都是独生子女，性格上都偏活泼，自控力量略微薄弱了一点，因此需要花比拟多的时间去抓纪律，我盼望在保证教学的状况下扎实的抓学生的习惯问题，我始终都坚信好的习惯可以陪伴孩子一生。

二、大胆放手培育小干部

一个班集体是否有团结向上的分散力，不但要靠教师和同学们的全都努力，还要有一个负责任有力量的小干部。小学生的典范心理很强，所以选出有责任心、上进心、学习成绩较好、大公无私的小干部很重要。开学的第一天，我把班干部的职务写在黑板上，并提出竞争上岗，要求自愿报名，每个同学都可以报名当班干部，同时也都有时机中选班干部。然后是由教师公布报名的状况，等给大家一段相互观看争论的时间后，民主选举产生班干部，这样使许多同学不会由于当班干部闹心情，同时符合公正公开公正的原则。对于那些不能入选的同学也可以培育其抗挫折的力量。小干部们选出来了。我告知他们，这可不是戴个标志牌那么简洁，但凡有为班集体抹黑的，将一票拒绝无条件退出干部队伍。让小干部产生“忧患意识”，极大的促进了他们的工作积极性，“火车跑得快，全靠车头带”，小干部的积极性感染着同学们，典范的作用鼓励着同学们。

三、拿起表扬的武器。

哲学家詹姆士说过“人类本质中最殷切的要求就是渴望被确定，而学生更是如此。”赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不行缺少的养料。表扬是胜利的阳光、空气和水。我们班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器。人格尊严是公平的。我们作为班主任，我们应当努力做到能想一个真正的朋友一样，重视、观赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包涵他们的缺点，共享他们的喜悦。被敬重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。教育专家常说“理解是教育的前提，敬重是教育胜利的根底。”参照我们的自身经受，我们不难发觉，当一个孩子在被你认同、敬重后，他可能会有惊人的`潜力和爆发力。

四、允许学生犯错误

“人是不行能不犯错误的，只要能正确熟悉它、改掉它，就是可取的。”那么对于自控力量较差的学生来说，犯错误更是难以避开的了。所以我们做教师的不要把学生犯的错误看成一件不行救药的事，而应当去包涵他们，努力帮忙他们，培育他们区分是非的力量，让他们熟悉错误并改正它。（班主任工作）所以当我看到学生犯错误时，我总是尽量淡化，为学生留有肯定的自尊心，以便更好的开展教育。在平常我更重视包涵他们的缺乏，上操时有的同学总是说话，我就渐渐的走到他们的身边站一会，他就会明白自己做错了。课上谁搞小动作我很少直接点名批判，而是用目光告知他应当仔细听讲，学生通常会内疚似的低下头。长期下来，我和学生彼此理解，班里越来越和谐。

愿用执着的爱为属于我的每一个孩子搭乘一片绿荫。只要自己的学生学习成绩和思想素养都能够得到提高，我做出什么努力都是值得的。学生的将来就是祖国的将来，我们的祖国将来还要靠他们支撑下去，所以我们肯定要教育好我们的学生，让他们得到最大程度的进步。固然我也会更好的提高自己的教学力量和指导水平，给学生做好典范，带着我的班级连续不断的前进！

五、典范力气：

就是促进“龙头“起榜样带头作用。火车跑得快，全靠车头带，“龙头“不是摆出一副空架子，而是需要具有先锋作用，应时时为表率，到处是先锋。作为班主任，如何促好带头呢？

我认为应做好下面几项工作：

一是逐步放“权“熬炼干部，树立班干在学生中的威信，如让班长负责班级工作并准时汇报班工作，让生活委员负责班会费治理、宿舍卫生、纪律治理等；

二是加强对班干部言行监视，违纪班干部要严加处理，做到班规面前人人公平；

三是加强班干部理论学习和工作方法训练，提高其领导水平；四是定期对干部进展述职评议，表彰优秀班干部，对不称职者要准时调换，注入新奇血液，保持“龙头“队伍的先进者。

六、班主任要做好后进生转化工作，必需坚持疏导、鼓舞、情感交融与严厉纪律相统一原则，仔细做好下面几项工作：

一是争取家长协作，发挥家庭教育作用，形成合力，同步进展。详细可实行家访，召开家庭座谈会等形式；

二是对学习差生实行“分层次““开小灶“教育法，急躁施教，解决其“吃不到“或“吃不了“现象；

三是致力于建立学风、班风优良的班集体，充分发挥先进群体对后进生的感染作用；

四是以表扬为主，要发觉后进生的闪光点，给他们“用武之地“，鼓励其转化；

五是“导之以行，持之以恒“，急躁细致做好反复教育转化工作。

班主任工作是一项艰难、简单、细致的工作，如同一张网，抓住四个环节这个纲，就能纲举目张。会在以往学习的根底上更进一步，而不是像以往一样的学习。固然班主任就是知道教师，我肯定会更好的帮忙他们，我肯定会将我全部的力量和精力用在他们身上，让他们从小就能够准时的跟上来，在长大后成为社会主义的栋梁之才。

年终工作规划篇6

为了“两基”迎接国检顺当通过和全面贯彻实施国家教委，卫生部颁发的《学校卫生工作条例》精神和教育局关于进一步加强“整脏治乱”的工作，切实搞好学校卫生工作，培育学生良好的卫生习惯，确保学生身心安康进展，结合我校实际状况，制订以下规划：

一、完善治理机制，突出治理职能。

成立学校卫生工作领导小组。组长：杨鹏、廖昌发，成员：各班班主任及总务主任等成员，并组成我校“整脏治乱”小组。发挥主要职能：定期召开卫生工作会议，进一步搞好学校卫生工作。

二、组长主要工作制订并落实卫生工作规划，安康教育规划，《学校卫生治理制度》等。

并通过多种形式开展卫生学问宣传。利用黑板报，国旗下讲话，班队活动课等阵地进展卫生学问宣传，按规定开设卫生安康教育课。实行卫生岗位责任制，搞好校园环境卫生，营造安康美丽的育人环境。

（1）、划分卫生包干区，责任落实到班级，并按“三项竞赛”要求完成卫生工作，保持校园环境干净美观，教室窗明几净。教育学生自觉遵守《小学生日常行为标准》。

（2）、办公室，远教室卫生责任落实到人和班级，要求做到干净美观。

（3）、卫生检查方法：由卫生组长和学生组成的检查人员进展每周检查3次以上；检查方式，采纳定期检查和不定期抽查相结合的方式，进展周一、周四全面检查，其余为不定期检查，每周公布检查结果，班级的卫生工作状况作为班主任考核，评比先进班级等依据之一。绿化校园，美化环境。要教育学生爱惜花草树木，爱惜公共财物，爱惜花坛等风景建筑设施。

（4）、开展卫生保健活动，卫生学问宣传活动，做好学生预防接种及师生常见病的防治工作。教育学生留意用眼卫生，仔细做好眼保健操和播送操；加强个人卫生教育，进展个人卫生习惯抽查，以养成讲卫生荣耀，不卫生耻辱的新风气。对学生进展一次安康体检，建立安康档案。做好青春期卫生学问宣教，开展卫生学问专题讲座。

三、实施嘉奖方法

（1）从全校14个班级中按期末卫生总得分按从高到低评出5名赐予嘉奖。第一名：加0.5分，其次名：加0.4分，第三名：加0.3分，第四名：加0.2分，第五名：加0.1分。（期末卫生总分值的根底上加）

（2）每位卫生执勤学生到期末评为校园卫生标兵。学校抽出肯定资金买奖品赐予嘉奖。

以上的各项制度望全校师生积极协作，为学校的卫生工作做出自己的一分力气，争取把我校的卫生做得更好。

年终工作规划篇7

敬重的公司各级领导和同仁

大家新年好!

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回忆XX年的工作业绩，我通过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作业务上取得了较明显的进步，在公司领导的正确指导和带着以及全体队员的亲密协作下，分队的各项工作及业务开展一切顺当，怀着肯定要胜利的信念和敢闯、敢干、敢担当的精神力气，XX年是我在公司三年多以来收获最多、成长最快的一年，在此我特别感谢公司杜总经理一年来对我的鼓舞，使我明白胜利是送给有预备的人，特别感谢公司吴大队长、黎副中队长对我工作及业务上的指导与帮忙，感谢公司各位同仁的大力协作与支持。我肯定努力经营好自己的特长与优势。为了更好的有规划、有步骤、有创新、有行动的实现XX年新的战略目标，现把XX年的工作整理、总结如下：

一、XX工作回忆。

XX年我负责治理3个点的安保工作。定期对护卫点区域进展安全大检查，有漏洞的准时汇报客户领导，定期组织队员训练学习军事消防业务技能等学问，定期对值班区域和宿舍清洁大扫除，不定期与客户沟通和协商安保工作及各项事情的处理解决，重视消防工作,始终坚持“预防为主、防消结合“的原则，每月定期对消防设备设施进展检查，确保其良好运作,同时培育队员“养兵千日、用兵一时“的指导思想，重视客户单位安全防范，加强对外来人员的登记、治理，协作公司领导和客户领导共同完成各项安保工作。

在公司飞速进展的今日缺人是不行避开的，我分队想尽一切方法大量招工：不定期组织外面摆招工牌招工、岗位上每天招工、晚上查岗时去外面惹眼的地方处处贴招工简章、和职介所合作、朋友.老乡介绍招工等，努力补满自己队伍的同时向公司输送合格保安员上新点及补充队伍，为公司缺人问题尽自己的一份力气。

强化队伍，定期组织四周护卫点队员训练和学习，展我公司保安风采。星期一下午18点--19点训练军事技能(立正.稍息.停顿间转法.敬礼等)。

星期三下午18点--19点消防技能演练(灭火器使用.水袋使用.理论学问)。

星期五下午18点--19点学习公司制度(公司制度.客户规定.法律法规等)。

通过加强队员的思想、技能等各方面的引导，增加保安队伍分散力和处事力量，

让队员工作能够有序有效有带动的进展，到达客户满足的效果。

XX年x月x日早上5：40左右，x护卫点被盗一辆三轮摩托车，队员以为是饭堂人员开的，所以就没有查实，导致大事发生。事情发生后我司领导积极与客户沟通、查找漏洞、建议客户标准治理，全部车辆一律凭车牌证外出，杜绝此类大事的发生。

XX年x月x日x护卫点因工厂倒闭撤点。

XX年x月x日x小区上13人，接到公司领导命令派我