大学毕业实习报告集锦5篇

第第页大学毕业实习报告集锦5篇高校毕业实习报告篇1

三位一体的战略进展格局

本人以20xx年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的OTC分销通路管理的现状产生深厚爱好,进行了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路进展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本状况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际状况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛掩盖市场的问题;并通过查找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,削减冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖.

2,分销通路的市场掩盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司依据产品特点,将省级分销通路建设进展规划临时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以到达熬炼销售队伍,积累阅历和对现有市场深耕细作的目的.

4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信誉额度评估,发货审批,货款风险掌握,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

5,建立了chr(39)双赢chr(39)分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采纳了由经销商负责送货,回款和客户拜见;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.

高校毕业实习报告篇2

实习很快要结束了，十几年的同学生涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程困难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问用到平常实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己缺乏之处，虚心学习一些有用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些有用阅历，我抱着这样的观念和目的，我选择了杭州**旅社有限公司为实习单位。

通过三个月的实习如今我深深的感到当时的选择是我人生中最幸运的其中一件，由于第一，公司是杭州唯一工商注册，为全国各地来杭州求职的高校生供应住宿并给他们进行免费职前培训，关心找到工作的单位，所涉及的行业比较新奇并且前景看好，进展潜力大;其次他又是新型企业需要有一批有激情有学问有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能熬炼人的地方，这将对我们日后的工作阅历的积累也是具有关心，也给我们实习供应熬炼的平台，首选单位，并有很多晋升的机会。第三公司的老总是一个有想法，有远见规划，并很有才华的一位领导人，能找到这么好的一个实习机会，的确是我三生有幸，特殊对我来说，一个从农村考入高校的而又刚从学校迈入社会的青年来说，任何实践阅历去装满它。而在实习期间，**的老总总能在工作中耐烦指导我，在详细工作操作中点拨我，并能在生活中也常常指教我，他会给我们进行职前培训，有用指导，规范化训练，还常常带我们出去与社会接触，实地传授一些阅历和技巧，包括与人沟通，做人准则及与外界联络和联系，注意培育我实战力量。在实习中我已深化感觉到**老总又是我们的良师益友，他身上有很多让人敬佩的才华和优点，从而使我产生仿照他值得我学习的一切。总而言之，通过**的实习，的确让我感到受益匪浅。

通过实习，现我对待工作的看法也有了进步的正确熟悉，乐观和主动是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能快速成长。**是一个刚进入创业起步阶段的企业，许多工作也需要靠大家的自觉性，虽然工作已有劳目标，但需要经过自己穿身去体验尝试，坐落才会有第一手的市场反馈信息。一旦方案制定，同时又需要立刻去执行，有时候及市场营销这块又要兼顾就业服务和聘请公司人员等各方面的工作，有时的确感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最终总结让我看到成果我也会感到很欣慰的。①在实习中我还和各类培训企业以及高校进行联系，②线上线下的宣扬，如网络百度贴吧，线下通过省市人才市场资料的派发，③对入住人员供应就业服务，④进行**人员的的面试和笔试等工作，从而还要进行一些旅社学问和规范操作的实训。通过以上详细工作，我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要盼望还在，成功肯定属于我们。

实习立刻就要结束，但我已对**有了深受的感情，这里有一个能战斗的团队，我将留下来连续战斗。能成为一名**的正式员工我感到特别荣幸和荣耀。在实习中取得了一些成果，得到了很多珍贵的阅历，但我深知千万不能满意现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成果，用于拼搏，争取更大的进步!

高校毕业实习报告篇3

一、实习基本状况

实习时间××年月日—××年月日，共七周。

实习地点实习地点个。在自治区内个实习点，区外个实习点。详细实习地点详见附件一，届本科毕业生实习状况统计表。

实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

实习人数

〔〕实习同学。届三个毕业班的名同学全部参与了实习。

〔〕实习指导老师。共人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。

实习形式

依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习同学自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料〔个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书〕。集中实习同学的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，。依据同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学，其他同学参与毕业设计。

实习成果数据统计

〔〕收到个实习点每个点一份实习鉴定〔实习单位盖章有效〕。鉴定对每个实习同学做出了评价，名同学单位实习鉴定成果全部合格。

〔〕收到同学实习报告份。其中毕业实习同学每人一份，共份；毕业设计每组份，共份。实习报告全部合格。

〔〕收到实习老师每人一份实习总结报告，共份。报告内容包括三部分。一是对同学在实习过程中的表现、力量、纪律状况和基础学问把握程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个同学给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良看法或建议等。全体同学综合实习成果全部合格。

二、实习表现与效果

到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要表达在两方面。

工作力量。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况说明，我们的同学具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数同学能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习同学提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。

实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带同学，指导同学的日常实习。同学在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。

实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，老师们深化同学和实习单位，说明实习大纲及实习打算内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，关心同学学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导同学做好详细工作；在业务不多的实习点，引导同学“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查同学实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效；催促同学仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好同学的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个同学沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本到达了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。

校企关系。实习前后系领导带着实习老师特地拜见、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习同学主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和进展。

高校毕业实习报告篇4

本人为临沂师范学院06级新闻班专科01班实习生李海东，从20xx年3月6号开头至5月28号在广州眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照看和关心，并在指导老师的带着下，仔细负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。

在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：

一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的阅历，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往熬炼自己的表达力量，学会与人沟通。在工作过程中讨论方法，仔细预备。指导老师和其他公司领导给于了关心和指导，指出缺乏，学习先进阅历。

光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着很多的收获和快乐，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将激励我在以后的人生之路上取得更大成果，失败的经受将使努力去转变自己不完善的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝之一。

我的实习生活是从20xx年3月5日开头的。实习一开头，由于刚过春节公司人员配备很不完好，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，削减了做基础工作的时间。一开头我主要负责管理产品销售的单据，用电脑精确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将其次天的销售订单拿回公司总部，为了保证其次天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的订单，在我一开头的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特殊辛苦，这时我才想起学校生活的悠然，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧急而充实的适应，我渐渐适应了公司工作节奏，熟识了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也渐渐熟识了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作供应了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必需尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段困难的经受将激励我在以后的日子更加努力的付出，由于只有付出才有可能获得胜利。

我本来是一个挺内向的人，不是很擅长和别人沟通沟通，总是在静默中独来独往，这种生活习惯或许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开头我的工作做的很差，这使我充分熟悉到沟通沟通的重要性，沟通和沟通是解决困难、制造机遇的有效途径，或许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思索代替互相沟通，但是现代社会要求我们每个人要学会互相沟通和深化沟通，沟通沟通是一种才智，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐转变自己，让自己拥有沟通的才智，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人进展的需要，也是时代和社会进展的趋势。

诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。

我实习的公司由于自身的缘由曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有由于此事而中断了两家公司的合作关系，但是从今以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。

高校毕业实习报告篇5

我是山东省淄博市广播电视高校的专科毕业生，根据学校对专科生的要求，在实践中接收教育，使得既要把握基本理论学问，又具有对于所学学问的运用力量以及工作的力量，熬炼解决生产等实际问题的力量。为毕业后的工作和谋职打下良好的基础为了更多地了解社会，在实践中接收教育，对计算机管理以及计算机网络在企业中的作用有了肯定的了解，扩大了自己的学问面，对社会的熟悉也更加深刻，受益非浅。我于4月21日，来到公安消防支队的下属公司。

为期一个多月的实习结束了，在这次实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，把所学的计算机应用专业理论学问与实践亲密结合起来，培育自己实际工作力量与分析力量，到达学以致用的目的。尤其是观看分析和解决问题的实际工作力量，如今我就对这次的实习做一个工作小结。

我本次实习的公司是网络管理中心，是公安消防支队的下属公司，主要负责对公安消防网络的管理、维护和开发。使消防网能很好的，正常的运作并实时更新。还包括各个市县的公安消防子网的管理、维护和开发。同时也开发一些系统软件。

公司现最新开发的产品是一个服务于消防机关和各消防单位的系统。，是一个基于B/S模式的网上系统平台。主要用于为各个单位和公司进行网上数据资料维护，网上信息沟通，网上业务申办，网上单位宣扬的一个综合性服务信息平台。单位可以通过该平台在网上建立维护自己的消防档案、消防电子地图，学习防火学问，了解最新消防工作要点，取得消防工作指导等。通过这个系统将实现对纸质消防档案数据的电子化管理；快速便利的查询、打印本单位的档案数据资料，定期把单位的消防档案数据资料上传到网上重点单位数据库中，利于消防监督部门准时把握单位每日的档案数据变更及消防工作状况，加强监督力度，提高工作效率；单位可以通过入网帐号进入重点单位网上服务平台，实现与消防部门的.实时与非实时的网上沟通、对话，并汇报消防工作事宜等。

在公司的一个多月，对我来说有许多收获也有许多期盼。在实习的这段日子里，我学习了不少东西，同时，也是从那时候起我觉察自己所学的学问多么的匮乏，自己是多么的缺少实际工作的阅历，主要表如今动手力量太差，这跟平常在学校读书的时候对相关的动手力量培育缺乏足够的重视有直接的关系。虽然这个系统在我参与实习之前就已胜利，如今正在推广阶段。但我还是学习和了解了该系统的主要功能和使用操作。并在技术老师的指导下学习测试系统。在学校是从没接触过测试系统的，在校多是学习理论学问后，简洁的编个小系统就算学过去了。而我们也没有再连续学习和熬炼。当然，这大部分应当归咎于自己的放任与惰性，缺乏甚至畏惧相关动手力量的训练，当然不用说测试编好的系统。同时，我也要向我们的老师提点建议，应当适当的多给我们同学一点动手的机会，将课本上学到的与实际工作联系起来，将理论运用到实践中去。为此指导老师给了我很大的关心，教我步骤并让我完成了测试报告。看着公司技术人员编写的美丽的系统软件，时时激励我要好好向他们学习，信任多实践以后我也可以很好的应用所学学问。同时我还学习了简洁的网站测试，