宝马差异化战略分析

宝马差异化战略分析差异化战略提出与上世纪70年代，发展到今天，已成为企业竞争的核心。差异化就是为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显区别，以获得竞争优势而采取的战略，是以获取消费者心智为目标。企业制造差异化产品的目的是引起消费者对本企业产品的特殊偏好，从而在市场竞争中占据有利地位。宝马以更新的科学技术、更先进的观念满足顾客的更大愿望，其“品质、效率和专业化”的品牌价值理念造就了它特殊的社会象征意义，在全龙头宝马汽车一直都以重视品牌而闻名。自一战开始，象征着飞机螺旋式推进器的蓝白色的标志就一直流传至今，BMW的符号在现在已经代表了驾驶技术的精湛。宝马，用核心价值统帅一切营销传播，把自己的品牌深深印刻在消费者的心中。定位目标在目标市场上锁定，宝马抓住国际汽车市场调度和中产崛起的机遇，把目标市场定位于战后新一代人身上。与习惯于汽车坐奔驰、卡迪拉克汽车的父辈相比，他们有自己的个性、追求和偏好，宝马车优异的驾驶性能和精心的内部设计正好吻合战后新一代的热情好动、追求刺激的消费心理。因此，在这个新的市场上，宝马汽车充分的利用其优异的驾驶性能和其他品牌竞争。品牌形象在产品上面宝马结合三大要素：设计、动力和科技。这些因素塑造了宝马“尊贵、年轻活力”的新形象。分别以不同系列来设定一系列的产品等级。从较小车型、时髦的三系列到提供安全舒适的五系列，再发展适合人员的七系列房车，直到独特优雅的八系列双门跑车，宝马所有车系都具备了宝马汽车惯有的优雅风格、潜在的动力、超高艺术的做工和安全保障。增值服务品种丰富的金融服务选项令宝马集团产品与服务的整个范围达到完善。在此领域，公司的稳健发展势头已经持续数年，从而在汽车增值链中获得了更多的收益。现在的城市空间很是有限，但是宝马公司的展示厅明亮整洁让人看了眼前一亮，井然有趣的划分了四个区：产品展示区、接待区、VIP休息区、维修区。在这里客户不仅可以在优雅的环境中欣赏产品，更能让专业的服务给您介绍每一款产品的特点。品牌战略相比于奔驰的历史和积累，奥迪的经典品牌复苏，宝马的成功则首先是品牌战略的成功。因为宝马通过品牌战略的成功坚持不懈，为自己的品牌赋予了几位特殊的社会象征意义。宝马以品牌战略先行，定位于“驾驶的乐趣-----更相比于奔驰的历史和积累，奥迪的经典品牌复苏，宝马的成功则首先是品牌战略的成功。因为宝马通过品牌战略的成功坚持不懈，为自己的品牌赋予了几位特殊的社会象征意义。BMW带着几十年来始终如一的独特定位，执着的品牌精神和全方位的差异化战略进入中国市场，并实施成长型战略，凭借其的的技术和前卫的设计，加上一系列多角度的体验式营销手段，成功的攻占了中国的高端汽车市场。企业差异化战略分析在当今市场竞争愈演愈烈，消费市场逐渐向买方市场转变，顾客的多样化需求越来越多，也越来越挑剔。因此，企业在制定战略时，必须站在消费者的角度，从客户的需求出发，提供客户真正需要的产品或服务才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。企业差异化战略的内容包括：产品差异化、市场差异化、形象差异化和服务差异化。差异化战略的实施存在风险。企业应当以提升顾客价值为出发点不断创新，以保持持续竞争的优势。差异化战略含义：差异化战略被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西，用以满足客户的特殊需求，从而形成竞争优势的一种战略。企业形成这种战略主要依靠产品和服务的特色，是客户建立起品牌偏好与忠诚度，而不是依靠产品和服务的成本。差异化战略并不意味着公司可以忽略成本，但此时成本不是公司的首要战略目标。差异化战略内容：实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。当企业进行价格竞争，但不能达到扩大销售的目的时，实行差异化就可以培养顾客的品牌忠诚度，降低对价格的敏感性。差异化战略使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效战略。差异化优势：（1）差异化本身可以给企业产品带来较高的溢价。这种溢价应当补偿因差异化所增加的成本，并且可以给企业带来较高的利润。（2）产品的差异化程度越大，所具有的特性或功能就越难以替代和模仿，顾客越愿意为这种差异化支付较高的费用，企业获得的差异化优势也就越大。（3）由于差异化产品和服务是竞争对手不能以同样的价格提供的，因而明显地削弱了顾客的讨价还价能力。采用差异化战略的企业在应对替代品竞争时将比其竞争对手处于更有利的地位。 （4）因为购买差异化产品的顾客不愿意接受替代品。产品差异化会形成一定的壁垒,在产品差异化越明显的行业，因产品差别化所形成的进入壁垒就越高。差异化劣势：（1）建立差异化的活动总是成本高昂.如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等.那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价。然而.即便全产业范围内的顾客都了解公司的独特优点.也并不是所有顾客都愿意或有能力支付公司所要求的较高价格。 （2）竞争对手推出相似的产品，降低产品差异化的特色。 （3）竞争对手推出更具差异化的产品，使企业的原有购买者转向竞争对手。（4）购买者不再需要本企业赖以生存的那些产品差异化的因素。部分差异化建议：（1）

了解市场，清楚市场细分可能企业不仅要知道，消费者的品牌倾向，现行市场上的品牌分布情况，也要知道市场上的品牌所拥有的潜力，更要知道什么样的品牌能够适合这个市场的发展。市场需求的差异性使得企业可以根据市场群体需求的不同而将市场细分，找出自己的突破点，有针对性地满足不同的市场群体的要求。这样可避免与市场上现有品牌在某个领域上的碰撞，而体现出自己的特色，在成熟市场中打开自己的一片天地。（2）

掌握执行差异化战略的时机性没有哪个企业会不将品牌上市的时期好好计划而贸然的将其推向市场。因此，时机的把握对于差异化战略的成功有着举足轻重的作用。而讲求时机应当考虑两方面的因素，一是做个行动者，二是做个后来者。（3）

理性分析、决策、实施差异化战略依照我国企业的现状来看，企业并