2023下半年度员工个人工作计划

第1页共11页2023下半年度员工个人工作方案2023年已经已经过去半年有余，这半年既紧张又充实。半年以来，在工程、公司领导强有力的领导以及关心支持下，在同事们的帮助下，我个人获得了不小的进步，同时也意识到很多缺乏，现将上半年工作情况及下半年工作方案做以下简述。一、上半年工作完成情况的变更处理情况进展细致地梳理，还有哪些变更未上报，已经上报的还有哪些未批复，未批复的在哪个部门，因为什么原因以上这些便确定了工作重点，有了明确的工作资料的上报及上报审核情况跟踪，通过半年的努第2页共11页年初首先进展总体施工方案及进度方案报表的编制，在一周内通过驻地办的审核并报到总监处通过初审。然后进展分局部项工程划分，各分项工程已经陆续开工，随即开场做各分项工程开工报告，由于驻地办监理审核程序复杂且要求严格，常常一份报告要修改数次，为保证报告可以一次性通过，查阅各种施工技术标准及招标文件，做出合理的施工方案，目前各分项工程开工报告已全部批复，保证了各分项工程的及时开工。期限，时间及其紧迫，由于设计图纸工程量计算错误及遗漏情况极多，且设计方一直未给予答疑，给核实工作带来极大的困现场全面施工以后，各施工段落因设计原因陆续出现设计与实际不符情况，做为变更负责人，积极联络业主、设计代表、总监处及驻地办各方共同到现场踏勘，目前已完成现场会第3页共11页定计量红线并进展结算工作。xx方面，目前现场已经大面积施工作业，各作业面陆续出现变更情况，在今后的工作中，经常深化到施工现场做调查研究，发现有需要变更的部位及时和驻地办、总监处，设计代表，业主沟通，合理利用现场条件，提出有利于优化施工条件并有利于进步工程经济效益的变更方案。同时对已上报的变更文件进展追踪签认，尽快完成审核批复，保证变更工程计量工月上旬通过了“AAA”工地的验收，但是后半年临电工作决不。下半年装修队伍多、现场施工作业面大、工种间穿插作业频繁、用电设备的数量及种类多，劳务队自身平安意识、临电业务程度及管理程度参差不齐。因此，平安用电工作仍然面临宏大挑战，稍有不慎就有可能造成各类事故及人员伤亡，只有每一项工作，把详细工作落到实给的管理任务。结合自身的工作经历、工作思路和当前的工作任务，我在下半年应重点抓牢抓细的几项工作安排如下：第4页共11页1、加强对工程维修电工、各个劳务〔专业〕分包单位维修电工、平安员、特殊工种等人员的临水临电平安教育，进步平安意识，纯熟掌握运用临电管理标准JGJ-46-20xx内容及相2、利用每周日晚上时间，在农民工夜校组织劳务〔专业〕分包单位维修电工、平安员、特殊工种以放映PPT形式学习临时用电标准及平安操作规程，进步相关人员临时用电业务3、分别对办公区、生活区、施工现场所有的一级配电柜、二级配电箱等进展每天巡检并填写记录，发现平安隐患及4、对现场劳务〔专业〕分包单位自购并进场使用的三级箱逐个进展检查、校验，施实三级配电逐级保护，严格坚守“一机、一箱、一闸、一漏保”的原那么。5、组织全体工程及各劳务〔专业〕分包单位维修电工参加每周两次的平安检查，发现隐患及时销项；利用平安检查例会，讲解点评各劳务〔专业〕分包单位在施工现场临时用电管面的优劣，到达互相学习、取长补短、共同进步的管理目6、认真填写每月临电资料，即时归档。第5页共11页7、根据工程安排，认真配合相关部门做好各项迎检工的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也1〕销售工作最根本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2〕沟通不够深化销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3〕工作没有一个明确的目的和详细的方案第6页共11页销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后4〕新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步市场分析^p们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。第7页共11页句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2〕完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3〕培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的第8页共11页培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4〕在地区市建立销售，效劳网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。销售工作的认识1.市场分析^p，根据市场容量和个人才能，客观、科业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。第9页共11页定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。x关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理户提供针对性的解决方案。第10页共11页xx息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。所需图纸〔设备安装图及管线图〕。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日第11页共11页11.货到现场，等工程安装完设