毕业生实习报告模板汇总9篇

第第页毕业生实习报告模板汇总9篇毕业生实习报告篇1

根据学校的教学打算支配，本人自20xx年6月份我到烟台东信电信设备有限公司实习。工作的主要内容是组装、接线、制线和调试。组装、接线和布线，调试过程要严格根据电气调试步骤手册进行，一步步地发觉问题并解决问题。此外，还做了焊接电路板，制作电线，组装模块和安装空插头的工作，主要涉及分压板、整流板、掌握板、温度显示电路板和晶升限位等等。

烟台东信电信设备有限公司是一个团结的整体，每一个员工都有自己的工作岗位，包括实习员工公司需要依其更快更好进展的需要并结合个人的状况来支配工作岗位。有做技术工作的，有做市场工作的，还有做管理工作的等等众多的工作岗位。哪一个环节出了问题都是不允许的。因此，我认为每一个工作岗位都很重要。作为一名将来电气掌握方面的技术员工，我会始终坚持公司提出的“七事一贯制”原则。技术员工不能只会配线、接线、调试和装配，而不懂研发、设计和编程等工作。我对公司进展的理解,烟台电信设备制造公司自进行产业结构调整进入太阳能行业后，最近几年始终处于一个快速的进展时期。不管是国内还是国际上对半导体硅锗材料的需求同目前的市场供应相比，都存在着巨大的差距。因此，太阳能产业作为一种无污染的清洁能源，具有巨大的市场潜力，同时也为公司的进展供应了宽阔的空间。

通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理学问、电气设备的制造过程学问及在学校无法学到的实践学问。在向工人学习时，培育了我们艰苦朴实的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调全都是现代化大生产的需要，也是我们当代高校生所必需的，从而近一步的提高了我们的组织观念。通过生产实习，对我们稳固和加深所学理论学问，培育我们的工作力量和加强劳动观点起了重要作用。

我想在公司的企业文化中有一句话很好地概括了技术工作的全部内容—“讨论、试验、设计、制造、安装、使用、修理，七件大事技术人员要一竿子究竟!”。我认为这里所说的“七件大事”就是技术工作。有些人认为只有讨论和设计一些高科技含量的东西才是真正的技术性工作，而贬低看不起安装、使用和修理这些工作，认为技术含量低甚至没有技术含量。这种看法是片面的、错误的，从哲学的观点看，是一种唯心主义的观点。

实践是理论的基础，理论都是在实践中总结制造出来的，用于指导实践。而试验、制造、安装、使用、修理就是我们的实践工作。这就好比是一台计算机，要想使其正常运行，硬件和软件密不行分、缺一不行。硬件是软件的基础，软件是硬件的灵魂。毫无疑问，我作为一名刚刚走出校门参与工作的实习生，实践方面的阅历还很缺乏，在学校中学到的是更多的理论学问。因此，很荣幸上级领导给了我这次车间实习工作的机会，让我能够真正理解在实践中的技术工作，弥补在实践阅历中的缺乏。

从实践中发觉问题才能解决问题。下面主要汇报一下我在调试过程中遇到的某些问题及其解决的方法。对于一般性的问题，如配电箱开关是否接错或安装是否到位等，通过观看可以通过目测简单地解决;对于一些偶然的、特别的问题，在调试过程中要花费更多的时间。需要主动地思索，向有阅历的员工请教，亲自动手进行各种检测和试验，问题解决后须做仔细的总结，使自己能够知其然并知其所以然。此外，我认为整流主板的电路接线原理对于把握修理的过程是很重要的，可是许多修理工根本都不懂。

最终，在公司技术和管理上提几点建议：

1)目前，公司自主研发、设计、生产的电气掌握柜设备比较陈旧。从公司长远进展和经济利益考虑，我认为应当对电气掌握部分的产品在掌握方案上加以改良，推出自己的新产品。

2)在机柜的接线、布线、调试、安装过程中，我认为机械人员与电气人员应当加强沟通，相互协作才能更快更好地完成工作任务，提高生产效率。

在生产车间，我首先在电缆班，究竟是第一次，所以起初做起来笨手笨脚的，也挺辛苦的，不过在同事和同学的的关怀和关心下不断进步和成长，也充分感受到公司这个大家庭的团结和暖和，于是我确定就算再苦再累我也要坚持下去，所以工作起来反而觉得轻松了很多。更是通过虚心请教，在师傅的指导帮助帮助下，我很快的适应了这份工作，经过这几天的过渡，我已经初步把握了制作电缆的步骤和一些基本留意事项。不过对于相关的专业学问我知道甚少，于是我虚心请老师傅同时自己也阅读相关的书籍，并细心专研，最终问题得到很好解决。

在车间实习的这段时间，虽然有时候工作很苦很累，但是，我从中体会到了实践中的专业技术，不断积累实践技术阅历。生产实习是一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。通过生产实习，使我们了解和把握了多种电柜的主要结构、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;产品生产用技术资料;生产组织管理等内容，加深对交直流变换的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和把握了交直流变换的工作原理和结构等方面的学问。为进一步学好专业技术，从事这方面的接线、布线、调试、安装等打下良好的基础。

在这次生产实习过程中，不但对所学习的学问加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的工作力量等。

毕业生实习报告篇2

周记〔1〕

当学校的全部课程结束考完后，紧接着就是我们高校三年里所必需经受的阶段——实习，毕业生实习总结报告。这是我们每个毕业生的必修课，也是我们踏入社会的基础以及作为就业的一个重要的预演，同时也是现代社会用人单位聘请人才的一个重要条件。

始终憧憬上海高速进展的大都市的我，带着一份既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，我最终感受到了实习难，找实习单位很难，在上海找实习单位更难也！高校毕业生的实践动手力量不强，这几乎是全部用人单位的共识。提高实践动手力量不是一朝一夕的事，加强实习这一环节原来也应当是题中应有之义，然而几乎全部即将实习乃至于实习过的高校生都有一个共同感受——找一家实习单位，真难！白给人家干活也少有人要也！还好，在姐姐的关心下，我胜利找到一个好的网络公司。

当我踏进公司上班的那一刻起，我告知自己：不抛弃，不放弃。

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，告知我一些在工作中应当留意的地方，在我遇到困难的时候便主动伸出救援之手，令我特别感动。

相对来说，这是一次专业不对口的社会实践。我是学语文教育的，如今却在网络公司实习，由于就网络编辑部的工作性质来说更适合广告专业的同学。但我盼望在短短的几个月的实习期间里学到一点对自己以后的人生有用的东西。

周记〔2〕

适应期过了，一周之后开头在同事的帮带下，学一些简洁的软件，做一些简洁的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打基础。

我做的最基础工作就是添加资料：在网页后台添加资料，将每一项做到详尽细致、信息精准，保持图片海报清楚精致。影片的看点结合内容说明，语言做到吸引人，针对不同站点要求制作、采纳不同尺度的图片，表达出不同的工作要求。

可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。不仅要靠自己不断的去摸索和实践，同时还必需有不耻下问的精神，勤学好问，不懂的地方应当主动去请教别人。

周记〔3〕

我在编辑部的这两周时间里，我跟的一个“师傅”教会我许多，让我看到、学到、体会到很多东西。不仅提高了自己的软件运用力量、策划力量以及人际交往力量，也从这个专业不对口的实践岗位上学到不少我们中文系内的文字协调力量与学问，对我来说真可谓受益匪浅。而这些是在书本上很难学到的。我想，要学的东西多的呢。

周末，我回学校参与高校英语四级考试。我如今越来更加觉英语的重要性，上海是个生活节奏很快的城市，竞争也相当激烈。我如今所实习的公司，来的实习生只有我的学历最低，年龄也属我的最小，但是我不可怕，我会很努力的学习，要证明自己。

为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些关心。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。

周记〔4〕

元旦要到了，公司为了统一假期，我们开头连续7天的上班。才上班一个月的我，也慢慢感觉体力不支。

每天7点半从家里动身，换乘地铁，挤上班高峰，准时9点下班。双眼盯着电脑，手指敲击着键盘，不时的握着鼠标，一天8小时这么下来，眼睛木胀，脊椎酸痛。到5点半下班的时候真是看都不想看电脑一眼。

想想看原来在学校里那种安逸的日子，不免有些怀念，但是，社会就是现实，有时也是太过于现实了。也有好多的无奈和失去，但始终都在熟悉社会嘛。我不会批判什么，也不会痛击什么，我只是说我想说的，在这期间我所看到的东西，所听到的东西，所感受到的东西，所学到的东西。

不过，渐渐适应下来，感觉工作还是一件很快乐的事情。当“师傅”确定我的工作成果时，我心里很快乐，就像考试拿了高分，骄傲，傲慢！

周记〔5〕

元旦给自己放了个假，在杭州玩了两天，一下子工作的压力苦恼都抛一边了，连续工作也轻松多了。

我如今开头接触一些软件的运用。在internet飞速进展的今日，互联网成为人们快速猎取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。制作网页用的软件是ｄreamweaver,ｆireworks,ｆlash软件。我的工作也不是要设计网页，而是关心那些设计预备一些他们工作中需要的东西。

举个例来说，ｄreamweaver软件大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付，它供应了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案。在学习运用软件来处理问题时我很吃力，由于在学校从来没有接触过这样的东西，而且里面还有很多我读不懂的数字代码，一不当心就会出错，所以做起来非常仔细。

毕业生实习报告篇3

20xx年管理学院迎来了第一批毕业生，为了能进一步完成理论与实际的结合，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，把握操作技能，更沉着地走向社会。我院毕业生参与了社会实习工作，很荣幸我成为了他们的指导老师，现将实习状况及效果总结如下：

一、明的确习目的

我院同学在课堂上学了很多套经典管理理论，但许多都是纸上谈兵未曾付诸实践，通过这次实践让同学牛刀小试，关心他们拓宽视野，增长见识，体验社会竞争的残酷，为自己在今后的'工作积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做充分的预备

1、培育同学的实际力量，让同学通过亲身实践，了解管理的过程，熟识管理的基本环节，实际体会作为一个管理人员所需的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。

2、预演和预备就业工作。通过实习，让同学找出自身状况与社会实际需要的差距，调整以往眼高手低的心态着眼于现实，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。

二、实习管理

实习同学具有双重角色。他们既是学校派出的同学，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对同学提出了三个方面的要求：

1、以正式工作人员的身份进行实习。

要求同学不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，主动争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，把实习的岗位作为了解一个行业的窗口，到处留心，时时观看，向有阅历的同志虚心求教，尽快适应环境，不断查找自身差距，拓展学问面，培育实际工作力量。

2、以“旁观者”的身份实习。

在实习过程中，同学往往被用人单位支配在某一些琐碎、单调、技术含量低的详细的工作岗位，如给复印机加纸，换一下饮水机上的空水瓶……我告知同学琐碎的工作不是完全接触不到正规业务，更重要的是在与同事友好相处、与外界沟通中提高处事和处理困难的力量，学习人际交往的技巧。我要求同学保持良好的心态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你如今的员工学历高”这样的优越感，而是自觉听从实习单位的支配，要把目光放高远，从工作的全局动身，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观看和训练能够使同学在更广的层面熟识工厂，增添适应力量。“

3、以“讨论者”的身份实习。

要求同学在实习前通过“双向选择”〔指定、自定〕方式确定一些课题，主动探究理论与实践相结合的途径，利用实习机会深化社会，关注最新行业动态，有预备地进行1~2个专题的社会调研，实习结束时要完成实习论文并作为实习成果的重要组成部分。

4、平安第一，听从管理。

在实习过程中，要求同学始终坚持平安第一的理念，肯定遵守企业的规章制度，听从实习老师的统一管理。

以上几点我归结为八字方针：手勤，眼尖，胆大，心细。除了这几点之外我还给同学提出了另外几点建议；

第一是要真诚，用真诚的力气去缓解刚进单位时的尴尬局面，多一些笑脸多一些问候；

其次是沟通；准时与老员工沟通，了解工作事项，尽快的把握所需的工作技巧；

第三是激情与耐烦，布满激情的去对待每项工作，并专心地去做，在做得得同时细心地记录观看，最好做实习日记，将每天的收获、感受和遇到的问题，企业的信息都一一记录下来分析总结；

第四是主动出击，主动地帮同事做一些力所能及的事情，跟同事像伴侣那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，努力和同事打成一片；五是讲究条理，假如在工作中遇到疑虑需要提问时，要看准时机查找合适的时间，不要耽搁他人的正常工作，最好是在初步了解了行业的内部运作后，有针对性地去学习岗位上的详细工作。

三、实习效果

1、实习到达了预期目的。

在一个学期的实习之后，同学普遍感到不仅实际工作力量有所提高，更重要的是通过对社会工作有了感性熟悉，进一步激发了大家对专业学问的爱好，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深化的学习。一些同学写发出了质量较高的实习论文。

2、实习促进了同学自身的进展。

实习活动使同学初步接触社会，培育了他们的环境适应力量及发觉问题、分析问题、解决问题的实际工作力量，为他们今后的进展打下了良好的基础。

3、实习协作了所在单位的工作。

参与实习的同学在各自的实习基地主动工作，从小事做起，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习同学的精神风貌及工作力量受到了公司领导与工作人员的普遍好评，在每次实习欢送会上，都消失依依惜别的感人场景。

实践证明我们这次的实习工作得到了圆满胜利，而我作为指导老师也从中收获良多，在今后的工作中将连续保持仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己努力把更多的同学培育成为社会所需要的高素养的复合型人才，社会有用的人。

毕业生实习报告篇4

[实习目的]

通过在酒店客房部的实习，能够加深对酒店行业其中一部分业务的工作内容和工作性质的熟识程度，学以致用的同时在实践中把握理论学问在实际中应用的状况，进一步熟识理论和实践不行分割的关系，并认知当前酒店业客房部的进展现状何进展趋势。

[实习时间]

20xx.xx.xx-20xx.xx.xx

[实习地点]

嘉兴市阳光大酒店

[实习岗位]

嘉兴市阳光大酒店管家部服务员

[实习单位介绍]

嘉兴市阳光大酒店秉承“顾客至上、员工第一”的宗旨，力求到达顾客、酒店、员工三者的和谐及各自需求的最大满意。酒店行业的竞争归根结底是酒店人才的竞争，酒店将力争为每位员工供应和谐、向上的工作气氛和相关的培训，从而使每个员工实现自己的进展愿望。“让全部客人满足”是酒店始终都在追求的抱负目标，通过有效的管理使每位员工都能在自己的岗位上尽心尽力地为客人供应优质服务是酒店一贯的盼望和努力的方向。通过酒店全体员工的努力，实现“为顾客制造更大的价值、为酒店争创更大的效益”的建店目标。

[实习内容]

在酒店管家部实习，上岗之前是要经过培训。而培训的主要方式就是学会怎样铺一张合格的床。培训我们的是我们部门领班李小姐。

在铺床时每一步都有要求，而整个铺床进程包括甩单、套被子并铺平、三线合一和套枕套等，这个过程必需在限定的三分钟内完成。对从未接触过客房工作的我而言，首先的甩单就显得很困难。一般的，这个步骤是要一次完成，并且保证床单的中线要和整张床的中线重合。接下来就是给床单包角，即把床单划一地包进凹凸两个床垫之中，这里的要求是不能让床单和床垫之间有空隙，否则床单就不能保持平整。然后就是开端套被子，这个步骤很讲究，也很显技巧性，操作时需把被子和被套的角相对应，然后用力向里甩几下，使被子在被套里匀称分布。整个过程完成后被子的中线要和床、被单的中线重合，这就是铺床进程中所谓的的“三线合一”。做完了这些，最终一步是把枕头放进枕套里，要保持饱满的一面朝向床尾，而且要留意的是枕套开口的方向不是朝向墙壁就是窗户。在酒店行业中，这是很有讲究的。

通过培训后，我正式加入了管家部。经过几天的工作后，我发觉管家部服务员的工作不仅是铺床的冗杂而已。客房服务员的首要职责是清洁客房。清洁客房也是有概定的标准可寻的。实习时我了解到，服务员进客房进行服务要先敲门，进门之后第一步是打开窗户，然后拾掇渣滓，倒掉，接下来就要更换床上用品，首先要撤下已经被客人使用过的被子、床单和枕套等，根据铺床次序一一换上。这一切结束之后开头清扫客房的卫生，要留意的是，手上的湿布一般用于擦木制家具，干布则用于拭擦金属和玻璃制的家具，客房内每一个角落的卫生都不能马虎，整体上擦拭次第呈环形。整个进程中还要把各种家具、器皿归放原位，另外还要检查房间里耗费了的日常用品，并且补足到客房物品要求供应的数量。至于详情的地方，如电话该当摆放在床头柜两头、放在便条纸上的笔头如何朝向和擦镜子时应留意反复检查镜子是否洁净等等，在整个清洁进程中都需要细心对待。

清扫过之后要用吸尘器清算地毯，这里还要让吸尘器的吸口顺着地毯的文理挪动，这样就既不会损坏地毯又能清扫洁净地毯。最终一步就是把房间耗费掉的物品补上，假如有丢失的物品，则要记载并上报主管。实习时期就发生过了一件客人弄丢了一块小方巾的事情，当时客人在离店之际返回客房，服务员向客人说明状况，最终客人的方巾失而复得，并对服务员大加赞许。客房部服务员的职责还包括，每个员工都要熟识肯定的平安学问，服务员至少要了解一般的的消防常识。另外，服务员还应对酒店和酒店所处的地方比较熟识，这样才能为客人供应更多意想不到的服务，让客人更满足。

[客房实习体会与小结]

经过在酒店客房部实习，我熟悉到客房部工作内容和职责都是冗杂繁多的。此外，我了解到客房部的领班、主管和经理等管理人员基本都是从基层服务员一步一步走上来的，他们对基层员工很理解，也很热忱，比方我们的客房部经理就曾亲身给我们做铺床示范。而且，每当酒店接待重要的客人时，一般由主管甚至经理亲身清扫客房，一丝不妥也绝不忽视。由此可知，注意详情是酒店每一位员工不行忽视的技能。

在学校中的学习已经让我了解到酒店行业是很重视理论和详情的，但是在实习中才表达到酒店重视详情会细到连物品的摆放都有规章。在实习中学到的都基层服务员的工作技能，在工作过程中我尽量结合理论学问加以娴熟。另外，我了解到在管理的过程中要处理好和下属的关系，而要做到这点，最重要的是需求务实，一个胜利的治理者必定是这样发为的，胜利的治理者能把一切员工联合起来，这样完成的是整个企业的管理。所以，日后酒店需要的管理人才，必定是阅历丰厚的，而不是一个具有高学历却没有实践经受作为支撑理论的人。酒店需要的服务员也必定是很有操作技能，极为注意详情的人。

在工作中，当然我只是充任一名一般服务员的角色，但我的服务也绝不是可以忽视的。在实习期间，我觉察要能自如的做好一项服务，就必需正视自己的服务看法，用乐观的心态去面对每一天的工作，要主动去完成自己的工作，而不是由于工作量比例的大小去埋怨，由于埋怨是毫无作用的。我在工作中也曾存在失误，是同事们给了我一次又一次的鼓舞，使我对工作更有热诚。米尔兰德老师曾说过：年轻人天生就需求鼓舞。是的，正是这一次次的鼓舞使我在工作中英勇地面对难关，不时地进步。

这次实习让我对社会有了新的概念、新的熟悉，当我走在这座城市的街头，穿越于芸芸众生之中，我感觉到了自己的渺小，而这个社会是如此的繁杂、无边无际。在酒店实习过后，当我再次面对这大千世界，我的想法和观念是如此的现实，然而我的襟怀却不够宽广，我只能悄悄地去察看去感受去锤炼。但是我已经处于毕业的边缘，再没有校内作为我的庇护，我只能在残酷的社会中摸索，付出加倍的努力去赢取我的人生。

十年以前，酒店里的高校生是比较少的，有的也只是一些大专生。近几年各个院校的旅游、饭店管理专业的本科生间续从学校毕业出来，有相当一部分进入了酒店，有做销售的，有做前厅的，也有做人力资源的，当然餐饮、客房、财务等部门也有。但是我们高校生应当在哪些方面有所转变以适应环境呢?

毕业生实习报告篇5

敬重的领导：

您好！

我是您手下的员工xxx，只从来到这里之后我就始终兢兢业业的工作，虽然工作的时间并不算长，但是我也通过这段时间的工作学习到了许多过去再学校学习不到的学问。学校和银行还是有着很大的差异的，过去我再学校需要做的就是学习，其他事情除了每天吃什么其他什么都不用考虑。而来到这里工作之后发觉每天吃什么却只是全部苦恼里重量最轻的一件事。每天在这里工作面对形形色色的人，我都要保持自己最良好的状态，以饱满的精神和暖和的笑容来面对来到这里的每一位客户，让每位客户感受到家一般暖和的服务，而我也在这服务的过程中，感受到了银行工的辛苦和不易。

曾经总是希望着长大自己工作赚钱买自己想买的东西，但如今工作了能够买上许多过去想吃的零食的时候，却很难像以前一样快乐的那么存粹了。工作之后有着各种各样的苦恼，让你对这个社会有着更深的了解和认知。虽然很想躲避但也知道这是成长路上必需经受的一段旅途，如今我付出多少的努力，将来我就会有多大的收获。因此虽然每天工作的很累，但是我依旧全心全意的工作着，既是由于我需要为银行负责也是由于对自己要负责。我不能够每天吊儿郎当，最终蹉跎自己的一生，更是要有责任，究竟我接受了银行的雇佣，就有义务做好。

但是时间久了之后我感觉到了疲累，说不上来是工作的累，还是由于做着不喜爱的工作所以心累。在这之前我并不知道自己不喜爱这份工作，只是想着找份工作实习，就算没有目标也别铺张时间，先找份工作做着。但是来到这里工作一段时间之后发觉了自己不喜爱这份工作，虽然知道自己内心的想法，但还是想要做着，但是坚持这么久之后，感觉自己越来越没有动力，越来越感到劳累。我想我也到了说再见的时候了，或许是我并不适合这一行，接受不了每天这样的工作，还是更喜爱相对来说更自由的工作。而不是在这里每天一做除非特别大事不然就需要始终坐在帮助办理业务，对每一位来到这里的顾客笑脸相迎，这不是我想要的。所以在经过深思熟虑之后我还是确定辞职离开这里，去找一份我真正喜爱的工作。盼望领导您能够理解我，同意我的辞职申请。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

毕业生实习报告篇6

内蒙古圣鹿源生物科技股份有限公司〔原内蒙古大圣鹿业〕〔以下简称“公司”〕于1996年5月创立于中国鹿城——包头，是国家高技术产业化示范工程企业、国家高新技术企业、中国鹿业协会会长单位、中国最大的种鹿繁育和鹿产品深加工基地、自治区农牧业产业化重点龙头企业和林业产业化重点龙头企业，也是一家集种鹿繁育与养殖、鹿产品深加工、产品研发、连锁营运销售、现代农业观光旅游与特色餐饮为一体的综合性成长型拟上市公司。

多年来，公司与国内外10多个科研院〔所〕紧密联合，走“产、学、研”一体化进展道路，已获得“低温超声裂解提取优质鹿茸素技术”、“鹿胎盘生理活性多肽制备方法”等多项国家创造专利，先后与新西兰、澳大利亚、加拿大、韩国、日本、美国、智利、阿根廷等全球8个鹿业主产国建立了科技贸易合作关系。公司现已通过了ISO9001国际质量管理体系、国家绿色食品、国家有机食品和食品质量平安QS等多项资质认证。公司生产的鹿茸素、鹿茸茶、茸参胶囊、超微冻干粉、鹿皮制品、鹿肉、鹿酒等120多个产品深受广阔消费者的青睐，先后荣获内蒙古名牌产品，产品销售遍布全国，并远销至韩国、俄罗斯、新西兰等国家。

公司现已建立了“公司+农户+基地”的产业化养殖模式，先后在包头市达茂旗、赛罕塔拉和九原区建有三大自有种鹿繁育基地，合同养殖户遍布内蒙古中西部地区8个盟市以及山西、河北、陕西、宁夏等周边地区，先后进展合作养殖户达1062多户，鹿存栏量突破2万8千多头，为公司将来持续快速进展奠定了坚实的原料供应基础。

面对空前的市场进展机会，公司提出了“1+N”万店连锁营销战略，即以“圣鹿源自然 滋补品”为核心，以“1+N”连锁营销模式为牵引，以现代农业观光旅游购物和特色餐饮服务为补充，在全国布局“圣鹿源自然 滋补品”连锁专卖店〔含专柜〕，全面推动圣鹿源市场布局、营运销售和品牌建设工作。

公司坚信“人是企业的第一资源”，始终把人力资源管理工作当作企业进展的第一要务来抓，高度重视管理、技术和营销三大核心人才队伍建设工作，并逐步为广阔员工供应更宽阔的事业进展机会、薪酬福利待遇和工作环境，大量的行业优秀人才加盟为公司将来资本上市和可持续进展奠定了坚实的人才保障。

展望将来，公司将逐步立足于“人才、资源、资金、品质、渠道、品牌”六大核心优势，以市场为导向，大力实施品牌战略，加强新产品研发和市场连锁营销业务拓展，并不断地提升内部规范化管理水平，力争通过3-5年时间将圣鹿源打造成为“中国鹿业第一品牌”，为社会奉献更优质、更平安的自然 滋补品。

内蒙古大圣生物技术有限责任公司是国家高技术产业化示范工程企业；中国最大的种鹿繁育、鹿产品深加工基地；是集生物技术的开发应用与转让、鹿产品深加工、生态产业及旅游餐饮综合开发为一体的综合性集团公司；是内蒙古自治区农牧林业产业化重点龙头企业。

公司坚持以科技为先导，与国内外十几家科研院〔所〕紧密联合，走“产、学、研”一体化道路，通过科研攻关,公司已获得“低温超声裂解提取优质鹿茸素技术”、“鹿胎盘生理活性多肽制备”等多项国家创造专利，并全部运用到产品生产中，所生产的鹿茸素、鹿茸茶、茸参胶囊、超微冻干粉、鹿皮制品、鹿肉、鹿酒等十二大系列120多个深加工产品深受广阔消费者的青睐，并已远销至韩国、俄罗斯、新西兰。同时公司实行连锁加盟的销售模式，圣鹿源鹿产品连锁店遍布全国各地。

在运用高新生物技术开发鹿产品养分保健成效的同时，公司主动投入开发以鹿为主题，突出绿色环保、人与自然和谐进展的现代农业旅游观光景区，园区内全景展现种鹿繁育、鹿茸收割、鹿产品深加工过程，系统介绍鹿的品种、鹿的驯养史、鹿产品的养分保健成效，并集中展销鹿产品、民族特色食品、民族工艺品，现场表演民族歌舞和展现民族餐饮风俗；吃鹿肉、喝鹿酒；看群鹿欢腾，置身其中充分体验人与自然和谐相处的悠闲意境，“呦呦鹿鸣，食野之萍，我有嘉宾，鼓瑟吹笙。”

企业使命：专注于鹿产业，为全人类的健康而不懈努力

企业愿景：打造中国鹿业第一品牌。

核心价值观：圣鹿源人、团结协作、创新求变、效率优先、诚信专注、客户导向○圣鹿源人：圣鹿源是一个企业大家庭，我们为了共同的事业目标而聚集到这个家庭，我们彼此都是兄弟姐妹，我们有相同的事业目标和做事准则，我们其实就是一个人——圣鹿源人。

毕业生实习报告篇7

一、实习基本状况

实习时间××年月日—××年月日，共七周。

实习地点实习地点个。在自治区内个实习点，区外个实习点。详细实习地点详见附件一，届本科毕业生实习状况统计表。

实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

实习人数

〔〕实习同学。届三个毕业班的名同学全部参与了实习。

〔〕实习指导老师。共人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。

实习形式

依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习同学自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料〔个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书〕。集中实习同学的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，。依据同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学，其他同学参与毕业设计。

实习成果数据统计

〔〕收到个实习点每个点一份实习鉴定〔实习单位盖章有效〕。鉴定对每个实习同学做出了评价，名同学单位实习鉴定成果全部合格。

〔〕收到同学实习报告份。其中毕业实习同学每人一份，共份；毕业设计每组份，共份。实习报告全部合格。

〔〕收到实习老师每人一份实习总结报告，共份。报告内容包括三部分。一是对同学在实习过程中的表现、力量、纪律状况和基础学问把握程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个同学给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良看法或建议等。全体同学综合实习成果全部合格。

二、实习表现与效果

到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要表达在两方面。

工作力量。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况说明，我们的同学具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数同学能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习同学提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。

实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带同学，指导同学的日常实习。同学在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。

实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。

毕业生实习报告篇8

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺花离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我花来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，27元/