三福百货推广策划案

三福百货推广策划案第1页/共19页目录前言营销环境分析消费者分析竞争对手分析产品分析广告推广媒介策略预算与评估第2页/共19页一、前言

古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起程，新的里程碑已经开始。二十一世纪是知识经济的时代，随着WTO的临近，新的市场形势是严峻的，市场风雨历程了几年，也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，面对着新的市场形势，三幅百货看准大学生这一庞大的消费群体,想在激烈的市场竞争中分得一杯羹，使市场在新的竞争中稳步前进，并促成市场来年工作的顺利开展。第3页/共19页二、营销环境分析1、宏观环境（人口、经济）（1）人口环境三福的目标消费人群是16—35岁，而大学生正是这一范围之内的人，学校人口密度大、人群集中，宣传的到达率高。（2）经济环境大学生的月平均消费为600-1000元，其中8%的消费用在服装和饰品上。2、微观环境（自身、消费者、竞争者）三幅百货：三福百货，主营服装、饰品、化妆品、内衣等生活用品，每个专柜都有自己的特色，在湘潭市市场上有一定的竞争力。消费者：三福的主要消费者是追求时尚、新潮的年轻人，大学生正好符合这一消费心理。竞争者：三福的竞争者主要是精品店、品牌专卖店、地下商场和其他百货商场

第4页/共19页三、消费者分析1、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成：三福百货现有的消费者集中在16—35之间追求时尚的人群，学生为主，而湘潭学生市场集中在河西高校，河东高校有待开发（2）现有消费者的消费行为：据市场调查问卷表明，湘潭河东三大高校的女生多数选择在市中心的一些地下商场、专卖店购物。理工学生靠近连城步行街，一般就近购物。（3）现有消费者的态度：调查表明，三幅百货在三大高校知名度达70%，是许多女生购物首选，但VIP制度、优惠制度存在一些问题2、潜在消费者分析三福的潜在市场是巨大的，而学生是最大的潜在市场。由于年龄、文化程度和生活圈的特点，学生群体追逐时尚、流行，而三福正好满足这一群体需求。3、消费者分析总结

第5页/共19页四、竞争对手分析1、行业整体分析在这经济快速发展的时代，竞争越来越变得激烈。近些年，湘潭市场上百货类商场、品牌专卖店无论在商品品种、样式等方面不断丰富，这对三幅百货形成强有力的挑战。2、主要竞争对手分析（1）主要竞争对手：步行街美采平价，市中心品牌专卖店，普通精品店，地下商场（2）比较分析3、分析总结（图表来自市场调查问卷）(图表1)第6页/共19页五、产品分析1、特征分析（1）产品的特性（2）产品的质量（3）产品的价格2、产品的生命周期分析3、产品的定位分析4、产品的SWOT分析

款式新，个性，品种多，价格适中，品牌知名度较好SW

品牌宣传力度小，没有自己的品牌，质量争议大，距，离学校较远三幅百货

网络营销的出现，可以更大范围的发展。品牌年轻，有很大的发展潜力其他百货店专卖店大型商场等对它构成威胁OT（S.W.O.T依次为优势、劣势、机会、威胁）(图表2)第7页/共19页六、广告推广1、营销策略（1）网络营销

◆学校各大论坛（图3）

◆许可邮件营销——Emali营销

向目标受众发送电子邮件，推广公关活动，发布广告（2）事件营销

◆校园活动营销（活动详情见策划案）活动名称：寻找三福DV剧主角

（图4、图5）

(图表3)论坛广告(图表4)(图表5)第8页/共19页◆店内活动营销（活动详情见word版策划案）活动名称：夏日来三福，有礼相送(活动招贴海报)

（店内宣传悬挂海报）(图表7)(图表8)第9页/共19页2、广告策略

第一阶段：初步宣传阶段（1）校园宣传海报：“缤纷夏日你做主”

（2）商品宣传册

(图表9一组)第10页/共19页(图表9一组)第11页/共19页（3）2011年三福版台历

(图表10一组)第12页/共19页第二阶段：加强宣传阶段

（1）校园海报（图15）（2）公交车身广告（图11）（3）鼠标垫广告（图14）（4）公益凉凳广告（图13）（5）扇子广告（图12）(图表11)(图表12)(图表13)(图表14)(图表15)第13页/共19页七、媒介策略

1、媒介目标

2、媒介地域

3、媒介的选择与组合

4、媒介排期表（图表16、17）媒体投放位置及类型广告投放规格投放频率网络校园各大论坛图3200×25七、八月份海报三所高校1组/学校图8一周台历三所高校图10207mm×145mm1000册/学校宣传册

三所高校1册/每寝室

图9285x210（平面未折）

一次第一阶段：初步宣传阶段（7月1—7月7号）注：三所高校为湖工、理工、职院单位：毫米(图表16)第14页/共19页媒体投放位置及类型广告投放规格投放频率网络校园BBS（促销）图3200x25七月份海报三所高校1组/学校图15

一周车身22、24、26路公交图11整车身

一年鼠标垫三所高校图14300x250x4（中号）1000册/学校板凳广告学校、公园、步行街图132000x350x60020个第二阶段：加强宣传阶段（7月8—7月20日）注：三所高校为湖工、理工、职院单位：毫米(图表16)第15页/共19页八、预算与评估1、活动预算校园活动营销合计6000元店内活动营销合计5000元2、广告预算媒体载具媒体单位投放期媒体单位价格媒体载具价格网络媒体校园论坛两个月30元/月约100元种类规格单位价格合计板凳20个

每个100元

共2000元

扇子1000把

每把五毛

共500元鼠标垫1000个一元一个

共1000元公关海报168*128cm8张25元每张共200元小海报70*100cm50张18元每张共900元POP海报30.42cm60张8元一张共200元小台历8业普通1000册10元每个

共10000元车身广告喷绘16