大学生网店创业策划书

大学生网店创业策划书班级1大学生网店创业策划书一、项目背景早在1999年从前，互联网的时代已经到来，中国互联网的先知们就开始成立B2C网站，致力于在中国推进网络购物的发展。据2007年相关统计显示，我国网上购物发展快速，在以北京、广州，深圳和上海为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的浸透率达到了42.5%，网上购物金额超出人民币250亿元。网上购物用户总数超出1000万人，在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个地区中心城市，网上购物用户在网民中的浸透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物已经发展起来并且发展远景十分广阔。大学生课余时间较为充分，基自己手一台电脑，并且21世纪的我们接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，因此开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展快速，还供给个人网店平台，并且有好多是免费供给的，这就更加大学生在网上开店供给了方便。能够说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。二、网店介绍1、网店主旨诚信为主，服务高质量。力保忠诚顾客，同时吸引新顾客。网上开店，信用是最重要的，只有优秀的信用才能博得花费者的信任，才能使网店长久的存活下去。此刻网店的数目愈来愈多，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱耐心的服务，最主假如售后满意度，这样才能让自己的网店在众多商铺中崭露头角，才能让自己的网店有较好的发展。这也是让自己网店立足的标准。2、网店目标因为资本不足，本网店东要面向在校大学生。先从虚构商品—游戏卡，QQ增值，话费充钻做起。并用一年的时间在各大校学生中累积必定的经验，同时建立必定的网店著名度和信誉度。有了信用度、著名度的品牌形象后，网店的阅读量就会大幅度增添，从而就加大了顾客的购置量。有了必定的资本后，就能合适扩大网店规模，转向二手市场，主假如收买毕业生的二手物件，在新学生中廉价销售。三、经营环境与客户剖析21、行业剖析网上开店对成本的要求低，它占用资本少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资本的问题；网店经营方式灵巧，基本不受时间、地区等要素的限制，只需有时间、能上网就能正常营业，并且只需少许存货就能开店，因此也能够随时改换经营其余商品；网店的客户范围十分广，只假如上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购置者，这个范围能够是全国的网民，甚至是全世界的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、检查结果剖析经过收集查阅大批统计数据发现，中国网民数目宏大，但网购人数在所有网民中所占的比率距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也能够说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证了然这一点——中国近几年网络购物发展十分快速，网上购物的人数快速增长，并且这类势头从现阶段来看只有加强而不会有丝毫减弱。只管网络购物的飞快发展给开网店带来了不小的竞争，但在一准时间段内，机会仍是大于竞争的，因此网店创业的潜力还是十分大的。3、目标客户剖析在网上购物的用户中，占主要比率的是在校学生、职业白领等，年纪以中青年为主，性别上女性大于男性。此中，学生用户购置比率较高的商品为书本、音像制品、服饰以及游戏类商品等；职业白领购置比率最高的商品为服饰、化妆品、饰品和母婴用品等。买家收入的高低也影响着其购置偏向。收入高的集体购置比率较高的是数码类商品，而中等收入买家的花费比率最高的是服饰、金饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家集体的花费比率较高。整体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长久排名靠前。可见，合适中青年女性花费的商品市场更加广阔。四、经营策略1、管理者及其任务因为开店早期业务量小，所有工作由创业者自己即可达成。待此后业务量大时，可寻找合作伙伴或邀请职工，合理分派任务。2、营销策略剖析（1）品牌策略3第一，网店要有一个独到新奇，且易被人们记着的商铺名，并设计出雅观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本商铺的印象，打造商铺的外在品牌形象。第二，在商质量量上要严格把关，果断不以假乱真，以次充好，力求让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造商铺的质量品牌形象。第三，努力提升服务质量，要让每一位顾客都能感觉到一种贴心的售前、售中和售后服务，取消客户在购物时的后顾之忧。必需时还可对顾客拟订个性化服务方案，打造商铺的服务品牌形象。（2）宣传策略第一各高校宣传第二经过校园QQ群宣传,这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，固然常常被忽视，可是毕竟成本低，不停复制的效率快。第三派发传单，特意上到宿舍发传单。据认识，采纳上门发传单是传单宣传中最有效的方式。第四朋友的宣传及介绍2）价钱策略淘宝价钱竞争十分强烈，刚开的商铺因为没有信用度，能够说廉价销售是吸引客户的独一方法，因此在营业早期价钱要尽量低，甚至是零收益销售。待累积必定的信用度后可逐渐提升价钱，要在全面观察同类卖家价钱的基础上合理订价，薄利多销是主要的策略。3）促销策略开店早期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各样节日（如五一、十一、圣诞、元旦、春节等）时期，进行一些合适本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增添成交量；对忠实顾客赠予礼物在商铺信用等级上涨时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。4）渠道建设大学生一般在开店早期因为充分的资本，因此一开始能够与供给网店代销的批发商建立业务关系。因为代销的特别性，因此在选择批发商时，必定要经过各样渠道仔细观察其产质量量，服务质量，信用，供货能否实时等方面的状况。等有必定资本时，就应当改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商成立合作关系，并与其签署合作协议，主要就价钱、产质量量和服务等问题达成一致建议。五、营销成效展望与剖析41、营业额收入前一年属于累积信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从当前淘宝网店销售状况看，估计一般商铺均匀每日的销售额一般是300元左右，钻石商铺能达到1000元以上，皇冠商铺则可达3000元以上甚至更多。2、支付方式淘宝网店东假如用支付宝担保交易的，也能够进行网上银行支付。3、订货方式淘宝网店都是在线订购的。六、经营成本预估1、早期投资早期（第一年）的投资主假如淘宝花费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推行花费等，还要必定的流动资本用于物流配送等。估计人民币3500