快消品促销活动方案

—快消品促销活动方案快消品促销活动方案（精选5篇）快消品促销活动方案篇1一、一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈设点越多与消费者见面的时机就越多，成交率就越大。二、两个目的1.提高销量2.提升品牌知名度和品牌拉力，肯定要留意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推举方式。三、三个分析1.活动前分析：费用率、估计销售、估计增长率等2.活动中分析：赠品力度是否适宜，宣传美化是否到位，是否合理，活动气氛是否到达，并要依据分析按时调整活动内容，以到达最正确效果3.活动后分析：活动是否到达预期效果，增长率是否完成，存在什么问题。四、四手准备1.货源准备：活动产品准备是否充足，防止显现断货现象2.赠品准备：依据档期时间准备充足赠品3.人员准备：临时促销和盯场人员4.卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。五、五种宣传方式1.统一的推举语言2.有声推举：耳麦、播送4.资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的喧闹的气氛和活动的炽热态势5.人员宣传：统一的服装、形象等六、六种鼓励措施1.日常口头嘉奖：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，2.日销售嘉奖：活动每天都制定个人任务，完成任务赐予产品嘉奖3.销售之星嘉奖：每档活动结束，评出销售之星赐予嘉奖，4.礼仪之星嘉奖5.月销售之星嘉奖：每月评定出销售冠军，赐予嘉奖，6.团队之星嘉奖：每季度评定出活动开展效果最好的团队，赐予嘉奖在20XX年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们如今终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的士气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!快消品促销活动方案篇2首先，留意抓好促销方案的策划、设计环节。促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和按时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织布置、执行时间、执行场所、活动装备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否符合促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否顺应市场前景；是否合适自身品牌的发展，是否对市场带来主动的影响等等。其次，留意促销活动的时间选择和布置。由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、、场所、活动装备进行布置。特别要作好人员的组织布置：以市场区划为单元，结合当地的市场环境确定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必需提前在促销活动开头之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和估计销量及续补量；时间布置：把握促销机遇，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。再次，确定各自职责范围。明确促销经理（主管）促销员各自权责范围；明确信息搜集流程，特别是反应表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反应表、任务追踪落实情况表等等。第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资掌握情况、实施中的不良倾向。假如发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必需立刻进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。第五，零星促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买X赠X活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比拟强，时间可长可短。这类活动规模比拟小，活动比拟简单把握。酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场（超市）社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对冗杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。第六，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。促销活动经过细心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以偿，完成预期任务。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动胜利的经验或失利的教训、提出改进措施。快消品促销活动方案篇3一、一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈设点越多与消费者见面的时机就越多，成交率就越大。二、两个目的1.提高销量2.提升品牌知名度和品牌拉力，肯定要留意维护品牌形象，不能有类似张口就：有买有送这种错误的推举方式。三、三个分析1.活动前分析：费用率、估计销售、估计增长率等2.活动中分析：赠品力度是否适宜，宣传美化是否到位，是否合理，活动气氛是否到达，并要依据分析按时调整活动内容，以到达最正确效果3.活动后分析：活动是否到达预期效果，增长率是否完成，存在什么问题。四、四手准备1.货源准备：活动产品准备是否充足，防止显现断货现象2.赠品准备：依据档期时间准备充足赠品3.人员准备：临时促销和盯场人员4.卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。五、五种宣传方式1.统一的推举语言2.有声推举：耳麦、播送4.资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的喧闹的气氛和活动的炽热态势5.人员宣传：统一的服装、形象等六、六种鼓励措施1.日常口头嘉奖：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，2.日销售嘉奖：活动每天都制定个人任务，完成任务赐予产品嘉奖3.销售之星嘉奖：每档活动结束，评出销售之星赐予嘉奖，4.礼仪之星嘉奖5.月销售之星嘉奖：每月评定出销售冠军，赐予嘉奖，6.团队之星嘉奖：每季度评定出活动开展效果最好的团队，赐予嘉奖在20XX年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们如今终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的士气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!快消品促销活动方案篇4一、活动目的1.以欢庆中秋佳节为契机，让本次促销活动出师出名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永远性销量。3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，稳固品牌忠诚度。4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年养分调和油市场；二、活动时间9月13日9月22日，活动共计10天（中秋节为9月22日）1）2）内场时间为：9月13日9月22日（内场详细时间根据超市档期而定）外场时间为：18日（周六）19日（周日）18：0021：00三、活动主题中秋中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随!礼送不停，天伦之乐礼相随!主题阐述：主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题肯定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄予自己对家乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称团聚节。在团聚的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出天伦之乐团聚的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄予亲情和孝心的礼品送给家人，因此，主题应突出一个礼字。而本次活动的主打产品为油，让顾客一看到油字就明白商家的行为主体，因此，中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比拟贴切的一个主题。四、活动内容及形式1、场内促销、时间：时间：9月13日9月22日（内场详细时间根据超市档期而定）1）2）3）促销卖场：促销卖场、世纪联华（朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海）促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L；中老年养分油500ML促销的产品促销方式促销方式1：创意地堆堆头尺寸：120CMX120CMX160CM设计理念解读：地堆整体色调：山茶绿色，表达山茶油自然健康绿色的产品特性；地堆主题思想突出三点：一是要突出绿谷油翁山茶油，高档植物油概念，二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出1元换购的促销。亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果显现，这也是区分于其他油品品牌的标志之一。亮点二：地堆顶部山茶果（带花）、油瓶、带有纯字的油滴图形，活泼演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息；亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采纳异型形式呈现，吸引消费者眼球；亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销第二个概念中秋送礼凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的绿谷油翁山茶油，高档植物油概念。b）堆头货物摆放要求：每个超市备货情况：（需要商量）产品二次包装盒设计设计理念解读：定义产品卖点：一个有历史沉淀和文化的产品是消费者简单接受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是全部茶油产品中独一无二的，所以百年沉淀源自1918自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述（侧面陈述文案摘自公司画册裕溪油茶历史篇。）定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相照应，表现绿色健康的主题。设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以纯字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精致与纯粹的品质，4。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。促销方式：促销方式2：1元换购a）换购方式：活动期间，购置绿谷油翁纯山茶油1.5L、2.5L、加1元，5L均换购500ML的中老年养分油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。（请凭购物小票到超市服务台换购）b）换购流程：顾客购置绿谷油翁纯山茶油收银台结算服务台凭购物小票，加一元，换购500ML的中老年养分油；c）d）e）每个超市备货：（需要商量）其他：每瓶中老年养分油附赠一本《中老年养生经》包装方式：500ML中老年养分油和《中老年养生经》用透亮塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。6）内场布置：协作效果图和物料设计稿）内场布置：以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛。2、场外促销方式、1）时间及地点：18日（周六）18：0021：002）时间及地点：19日（周日）18：0021：003）世纪联华华商店西城广场备选地点：水道广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店快消品促销活动方案篇5一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团聚情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线，分幸运实惠会员时髦四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又贏得独特化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX年9月23日XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联四、活动内容：中秋篇：欢乐中秋，情浓意浓（原来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。）欢乐在华联，情浓意更浓1、XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充足整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以防止。）4、华联送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时髦物品）国庆篇：欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天1、欢乐幸运颂幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、欢乐实惠颂国庆7天假，每天推出一款超惊