促销活动方案模板七篇1

第页共页促销活动方案模板七篇【】促销活动方案模板七篇促销活动方案篇1活动背景分析^p：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间获得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟筹划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一、系列活动主题：1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2、心系千千结，十万爱情大展示3、迎五一旅游大礼回馈会员4、春季时装周5、打折促销活动6、印制银座商城《购物指南》春季版一期二、活动时间：1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20*年5月1日——5月5日2、心系千千结，十万爱情大展示：20*年5月1日——5月5日3、迎五一旅游大礼回馈会员：20*年5月1日——5月7日4、春季时装周：20*年5月1日——5月5日5、打折促销活动：20*年5月1日——5月7日三、系列活动范围：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店四、系列活动内容：〔一〕五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。施行细那么：①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。〔不累计赠送〕②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票〔限三人〕一张。〔不累计赠送〕③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票〔限四人〕一张。〔不累计赠送〕④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。〔不累计赠送〕⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。〔不累计赠送〕注：此次活动仅限于服装品牌〔会员卡只积分不打折〕，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承当费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承当费用仅相当于商品打折额度8、5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。〔附：旅游价格表一份〕〔二〕心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢互相连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言那么向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。施行细那么：①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名〔用于抽取幸运顾客〕、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间*近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进展，手绢初步预算5000块，0、5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承当活动费用。〔三〕迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：银座商城为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20*年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20*年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。〔过期不候，排名情况于五一完毕后统计在网站及各大报纸公布〕第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家〔限三人〕豪华旅游套票一张。第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取*近郊家庭旅游套票〔限三人〕一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；*近郊家庭旅游套票〔限三人〕价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承当活动费用。〔附：旅游价格表〕〔四〕银座20*春季服装周活动时间：20*年5月1日—5月7日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的气氛；活动期间，让观众、消费者投票选出我较喜欢的品牌服装，观众可有时机参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品；〔五〕五一商品打折促销①限时抢购活动时间：20*年5月1日——5月7日活动内容：每天不定时，局部穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联络厂家，与4月26日之前报筹划部统一安排。②五一打折促销活动时间：20*年5月1日——5月7日活动内容：不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。3、银座不承当费用。〔六〕印制银座商城《购物指南》春季版一期印制银座商城《购物指南》春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《购物指南》春季版一期。〔七〕延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物顶峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。五、系列活动费用预算：１、“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间*近郊旅游两人情侣套票费用〔商城承当〕：手绢初步预算5000块，0、5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；*近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。２、“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；*近郊家庭旅游套票〔限三人〕价值：100×3=300元，总计5300元。促销活动方案篇2一、前言受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的降临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。二、主要现代节假日及其气氛促销方案1、元旦节——1月1日元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。气氛促销时间：12月26日〔圣诞节后一天〕——1月3日〔公假完毕〕元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。海报播送重点放在春节促销和贺年礼品上。2、寒假寒假时间通常为1月份———2月份因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假那么不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。手招、海报、播送等宣传的重点根本上放在庆贺春节上面。3、情人节——2月14日气氛促销时间：2月9日〔提早5天〕——2月14日〔情人节〕情人节在西方国家、____等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳，随着社会开展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、播送宣传等。另外，可提早5天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。4、妇女节——3月8日气氛促销时间：3月1日——3月15日〔为期半个月〕妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开场下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。主要内容如下：1〕主题陈列商品：妇女用品、保健品、化装品、清洁用品等堆头陈列。各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。2〕手招宣传妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等3〕海报、播送促销活动海报、播送宣传，妇女特价商品推介等。5、消费者权益保护日——3月15日气氛促销时间：3月1日——3月15日〔为期半个月〕备注：其时间段与妇女节促销一样。深圳特区非常重视对消费者权益的保护，各商场为了树立自身的质量形象，会推出咨询、解答、质量保证等活动。卖场气氛促销可做质量宣传横幅、质量宣传墙报等。1〕手招、横幅手招可登载相关质量保证活动及咨询、解答门店。横幅按质量监视局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。2〕墙报、海报、播送对活动内容做详细介绍和宣传。6、劳动节——5月1日劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。气氛促销时间：4月24月〔提早一周〕——5月7日〔公假完毕〕卖场气氛促销内容如下：1〕主题陈列商品：商品陈列重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。装饰：前期将有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。2〕手招、吊旗五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。五一吊旗以促销活动主题做宣传。3〕墙报、海报、播送墙报可做为旅游道路、旅游考前须知的介绍。海报播送详细介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。7、母亲节——五月的第二个星期天气氛促销时间：5月1日——母亲节当天母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣传可做手招、海报、播送等。母亲节的礼物通常有：康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆头陈列，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。8、儿童节——6月1日气氛促销时间：4月20日〔提早10天〕——6月1日〔儿童节〕儿童节，所有商品、活动、店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进展。因民润市场玩具商品比重较低，儿童节期间店面虽然不需要做大型的主题陈列。但店面可在儿童节期间增加玩具的陈列量，用气球、儿童兴趣活动等增加节日气氛。手招可上玩具、雪糕、小食品等。海报播送对儿童节活动做宣传。9、父亲节——六月的第三个星期天气氛促销时间：6月1日〔或6月15日〕——父亲节当天父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题陈列，对相应的男士用品集中陈列于促销车内即可。如有针对父亲节的专题促销活动，各店用海报和播送做宣传10、暑假暑假时间通常为7月份———8月份因为7、8月份是销售上升的季节，因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的进步。气氛促销内容如下：1〕主题陈列夏季可选择的商品非常多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面，水果、饮料均选择商品做大型堆头陈列或特殊气氛陈列。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。店面饰物可用绿色的，带有清凉气息的竹子、绿草，或人造假树加枝等专门针对水果堆头做布置。2〕手招、吊旗各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的内容。暑期公司也要推出一定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。暑期吊旗的制作，采用绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季清凉的气息。吊旗内容可为促销活动内容及供给商的宣传。3〕海报、播送因暑期特价商品、促销活动丰富，各店和宣传的内容很多，店面可根据实际执行情况重点介绍。促销活动方案篇3为鼓励更多的他行银联借记卡采用农民工银行卡特色效劳办理汇款业务，进步农村信誉社业务操作人员办理业务的积极性，促进交易量快速增长，中国银联公司方案在20xx年6月至8月，开展三期交易抽奖促销活动。一、活动安排20xx年6月至8月，每月抽奖一期，共三期。从7月份开场每月5日至8日内，根据上个月的交易数据抽奖，遇节假日顺延。二、活动要求〔一〕活动范围活动面向持卡人和开通农民工银行卡特色效劳受理业务的农信社营业网点柜面操作人员。凡办理取款金额到达500元〔含500元〕以上交易的持卡人及农村信誉社营业网点柜面操作员均可参与抽奖。〔二〕抽奖方式1、对持卡人的抽奖。根据交易卡号抽奖，每笔交易作为一个抽奖单位。2、对受理网点操作人员的抽奖。根据交易受理机构号和流水号抽奖，每个交易流水号为一个抽奖单位。〔三〕抽奖原那么1、抽奖数据以中国银联上海信息中心提供的上月成功交易数据为准，中奖人由计算机程序自动产生；2、同一个银联卡号的不同交易作为多个抽奖单位，但在一期抽奖活动中只中奖一次。如重复中奖，奖项以最高奖项为准；3、所有奖品不可兑换现金；4、兑奖信息确实认期限为一个月〔起始时间以公布日期为准〕。中奖人须在规定期限内确认中奖信息，并按照《中奖人信息登记表》〔见附件2〕登记兑奖信息〔个人有效证件、中奖卡号、领取方式等〕。过期没有登记兑奖信息的，视为自动放弃；5、为保证奖品的顺利采购、发放和管理，委托信誉较好，配送体系完善的专业化机构统一配送。6、本次活动最终解释权归中国银联。三、组织施行〔一〕主办方：人民银行、中国银联人民银行负责方案的审定，中国银联负责制定活动方案并组织施行。本次抽奖活动将请上海公证机关进展公证。〔二〕协办方：各商业银行，有关农村信誉联社、农村商业银行、农村合作银行，有关城市商业银行。协办方负责协助开展活动的宣传，提供中奖人信息，通知本行中奖人，协助发放奖品等工作。〔三〕活动信息发布方式1、网站及媒体渠道发布：中国银联网站、各成员机构网站。2、宣传海报、折页〔30万份〕。张贴或放置于农村信誉社受理网点和发卡机构网点。〔四〕抽奖数据提供从20xx年7月份起，由中国银联上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽奖条件的交易信息。〔五〕抽奖每月5日到8日期间，由中国银联品牌营销部、电子支付研究院、上海信息中心、业务管理部、技术管理部、监察审计部、银行效劳部相关人员组成抽奖小组，现场见证抽奖。〔六〕中奖信息核实与发布中奖抽出后，由中国银联效劳部负责与发卡机构联络，将中奖卡号发送相应发卡机构，核实中奖人信息〔中奖姓名、身份证号、卡号、发卡地区、联络方式等〕。同时，由发卡机构通知中奖人。中奖人信息核实后，将中奖卡号通过银联网站发布，并由发卡机构通知中奖人。〔七〕兑奖信息发布后，中奖人通过中国银联客服〔95516〕确认兑奖信息及奖品领取方式，中国银联____对兑奖人个人信息核实无误后，填写《中奖人信息登记表》，报送中国银联银行效劳部。〔八〕奖品发放中国银联银行效劳部对《中奖人信息登记表》进一步核实无误后，交至专业化效劳公司，由其按照事先约定的配送方式进展礼品发放。〔九〕事后监视每期活动完毕后，由中国银联监察审计部对专业化效劳机构的礼品发放凭证〔邮政邮寄凭证、发货单等〕进展审核。四、奖项设置一等奖：450名，价值389元人民币的怡莲牌床上用品“云荷四件套”。每期抽取150名。其中，持卡人100名，农村信誉社营业网点的业务受理操作员50名。二等奖：3000名，价值138元的怡莲牌床上用品“绢毯”。每期抽取1000名。其中，持卡人800名，农村信誉社营业网点的业务受理操作员200名。促销活动方案篇4一、促销活动时间：4月30日-5月8日二、促销活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，进步客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、促销活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖四、促销活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。五、广告宣传：DM4月30日5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，播送宣传，六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、促销活动策略：1)五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，零食50，非零食40，专柜30，老店252)五一逛***，购物中大奖(详细方案见附页)3)低价降到底，好运转不停(详细方案见附页)4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。5)5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6)5月5日“五一逛***，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(详细方案见附面)8)5月8日母亲节，妈妈购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。9)5月12日“五一逛**，购物中大奖”颁奖晚会促销活动方案篇51、促销活动的目的首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才可以合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。2、促销活动的对象此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目的市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。3、促销活动的主题讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：〔1〕确定促销活动的主题是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业工程招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些群众化的节日为人人都知道的,还有局部是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等。〔2〕包装促销活动的主题现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。4、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析^p。5、促销活动的广告及合作方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。6、活动前期准备人员安排、物资准备、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出费事。7、活动中期操作主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在施行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的控制。8、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。9、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。10、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进展等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。11、预测这次活动会到达什么样的效果以利于活动完毕后与实际情况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。促销活动方案篇6一、活动目的：对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体结合，以获得更大的资?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家结合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家结合可整合资，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，促销的反响越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销理论进展分析^p和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析^p。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出费事，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在施行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传?十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销方案公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的'点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、供给链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际情况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进展行分析^p比拟和优化组合，以实现最正确效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果。促销活动方案篇7我们有了活动方案和执行方案，运筹帷幄，纸上谈兵，最终还是要靠人去执行落地的，那么有效调动活动参与人员的积极性就显的尤为关键。“团结就是力量”，“____重人人挑，人人肩上有指标”，讲的是团队和集体协作的力量，做促销活动也需要团队的力量，不管是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动都是如此。活动执行过程中常用的鼓励机制和主要鼓励的人群有：一、经销商经销商作为厂家在终端的销售网点，其团队是厂家在区域市场上冲锋陷阵的主力____，经销商本人往往是总指挥的角色。在区域市场的详细操作上，尤其是在天高皇帝远的地方，加上厂家渠道管理不够完善的情况下，很多经销商在当地市场非常强势、霸道，即使面对厂家也是如此，商大欺厂，很多时候对促销活动不配合。另外一类，是市场做的不怎么样的经销商，厂家推出什么统一性活动不积极参与，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不参与，更有甚者破罐子破摔，随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景气，市场低迷的情况下，很多商都恐惧促销活动，认为“搞促销是找死”。对于经销商的鼓励主要是让积极参与的商更加积极，让不怎么愿动或者干脆不动的商动起来，参与进来。有人讲“自私有制出现以后，人就是开场是自私的”，现代经济学也是把人假设为“理性人”，俗语也讲“无商不言利”，我们就要把握经销商的利好点，只要开展活动对他有好处，沟通到位还是能起一定的调动作用的。请对经销商的鼓励可从以下几个角度考虑：1)广告费支持有些厂家是有经销商地方广告费的，即从经销商回款当中按某一比例〔比方4%〕计算，经销商只要终端开展活动就按某一比例〔比方1:1〕进展支持，费用从该经销商地方广告位费中扣除。假如经销商不开展活动，年度广告费不予返现和报销，进展充公。或者，可采取另外一种方法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进展整合，统一管理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。假如是做区域市场样板活动、新