（中职）网络营销第二版项目七 网络营销组合策略的运用教学课件

（中职）网络营销第二版项目七网络营销组合策略的运用教学课件（工信版）项目七

网络营销组合策略的运用职业教育电子商务专业教学用书本章目录1.11.2辨别网络商品的价格购买网络商品1.3网络商品的促销3任务一辨别网络商品的价格小凡是中职学校电子商务专业的一名学生，出于学习需要，他想购买一台笔记本电脑，但市场上琳琅满目的商品让他看花了眼。请同学们帮帮小凡，去网上查找一台质量过硬而且价格实惠的笔记本电脑。情景导入4任务一辨别网络商品的价格步骤1：进入淘宝网，搜索笔记本电脑，并进入商品界面，如图7-1所示。活动一查看商品的价格在这里，我们可以看到商品的标价为5699元，但实际购买下来是不是5699元呢？我们接着往下进行。5任务一辨别网络商品的价格步骤2：单击“立即购买”按钮（按提示输入淘宝账号密码），出现“确认订单信息”的页面，如图7-2所示。活动一查看商品的价格此时，会发现该商品实际购买的价格为5677元，这是为什么呢？通过观察可以发现，价格变化的原因是消费者使用两张优惠券，一张是店铺提供的20元优惠券，一个是天猫商城提供的2元优惠券，减去这22元，则得到了最终的购买价格。综上可见，网络商品的标价不一定是最终价格，消费者可以通过参与商家的促销活动，达到购买优惠商品的目的。6任务一辨别网络商品的价格步骤1：进入一淘网（），在搜索框中输入要查找的商品，如图7-3所示。活动二查找优惠的商品7任务一辨别网络商品的价格步骤2：在查找的结果页面中，选择你喜欢的商品，如图7-4所示。活动二查找优惠的商品仔细观察所选择商品的下方说明，如果通过一淘网购买该商品，将会享受146.27元的优惠。单击该商品链接，进入购买页面完成购买，即可享受优惠。目前，网络商品的返利已经成为了一种常见的网络营销手段。该手段也是网络商品定价的常用策略，即折扣定价策略。8任务一辨别网络商品的价格一、影响网络商品价格的因素（1）使用时间。（2）购买精力。（3）生活方式成本。（4）心理成本。知识链接9任务一辨别网络商品的价格二、网络营销产品的价格策略（1）低价渗透定价策略（2）免费价格策略（3）差别定价策略。（4）特殊品定价策略。（5）拍卖竞价策略。知识链接10任务二购买网络商品小凡看到网上商品有许多促销活动，价格也非常优惠，于是决定自己尝试在网上购买一台笔记本电脑。下面，请大家帮帮小凡，告诉他怎样在网上购买合适的商品。情景导入11任务二购买网络商品步骤1：在浏览器的地址栏输入某品牌商品的网址，进入公司官网，如图7-5所示。活动一在企业官网上购买商品12任务二购买网络商品步骤2：在该网站上，在左侧的商品列表中，选择合适的商品加入购物车，填写好物流信息并付款，即可完成商品的购买，如图7-6所示。活动一在企业官网上购买商品以上这种购买产品的流程，在网络营销中被称之为网络直销，因为是与厂商（生产者）进行直接性的对话，而达成的购买协议。13任务二购买网络商品步骤1：进入淘宝网，单击搜索框的店铺，然后输入“ThinkPad”，如图7-7所示。活动二在淘宝网店上购买商品14任务二购买网络商品步骤2：选择第一个店铺，进入ThinkPad公司的官方旗舰店，如图7-8所示。活动二在淘宝网店上购买商品15任务二购买网络商品步骤3：查看该店铺里面的宝贝，打开打算购买商品的链接，进入该商品的宝贝详情页面。在与卖家沟通完毕后，单击“立即购买”，即可完成购买，如图7-9所示。活动二在淘宝网店上购买商品以上这种购买商品的方式，是现在比较流行的网络商品购买方式。这种方式也被称之为网络间接营销。因为与买家沟通的卖家不一定就是商品的生产者，有可能他们仅仅是将该商品的信息发布到网上（如淘宝网），然后等待买家的光临。如果达成购买协议，卖家一般都需要从厂商那里进货，然后再发货给买家。16任务二购买网络商品一、网络营销渠道的其他类型单渠道双渠道多渠道二、网络营销渠道的整合1.网络直销渠道和网络营销间接渠道相整合策略。2.网上营销渠道与离线营销渠道相整合策略。知识链接17任务三网络商品的促销小琦所在的某电脑品牌公司自成立以来，业绩一直非常好。但最近几个月公司业绩出现了下滑，公司老总希望小琦能够想些办法来提高公司的知名度和销售业绩。情景导入18任务三网络商品的促销步骤1：在地址栏输入百度推广网址（），打开网页，如图7-10所示。活动一用百度推广公司的站点19任务三网络商品的促销步骤2：在导航栏上，单击右上角“免费注册”按钮，进入相应页面，如图7-11所示。活动一用百度推广公司的站点20任务三网络商品的促销步骤3：在注册列表中，输入公司的信息，单击“立即注册”按钮提交信息。之后会有客服专员与你联系，签订相关合同，并且开始正式上线推广，如图7-12所示。活动一用百度推广公司的站点21任务三网络商品的促销以上通过百度推广的方法，可以有效地将公司的站点进行推广。在百度搜索相关关键词，该公司的站点链接会出现在百度搜索结果的前几名。活动一用百度推广公司的站点22任务三网络商品的促销步骤1：进入淘宝网的服务市场首页（/），如图7-13所示。活动二购买淘宝网的推广服务23任务三网络商品的促销步骤2：在左侧服务类别中，选择“流量推广”，进入相应页面，如图7-14所示。活动二发布公司的网络广告24任务三网络商品的促销步骤3：在下方提供的推广服务产品中，选择合适的产品进入相应页面，如图7-15所示。活动二发布公司的网络广告25任务三网络商品的促销步骤4：在所选择的推广服务产品中，选择合适的服务内容和服务周期，点击“立即购买”，即可享受该产品对公司网店的推广服务，如图7-16所示。活动二发布公司的网络广告