2023年职业教育行业市场突围建议及需求分析报告

职业教育行业报告/庞文报告PAGEPAGE1职业教育行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、职业教育行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好职业教育行业发展 3(二)、职业教育行业政策体系日趋完善 4(三)、职业教育行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下职业教育行业的定位 5二、职业教育产业未来发展前景 5(一)、我国职业教育行业市场规模前景预测 6(二)、职业教育进入大规模推广应用阶 6(三)、中国职业教育行业的市场增长点 6(四)、细分职业教育产品将具有最大优势 7(五)、职业教育行业与互联网等行业融合发展机遇 7(六)、职业教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 8(七)、职业教育行业发展需要突破创新瓶颈 9三、2023-2028年职业教育业市场运行趋势及存在问题分析 10(一)、2023-2028年职业教育业市场运行动态分析 10(二)、现阶段职业教育业存在的问题 10(三)、现阶段职业教育业存在的问题 11(四)、规范职业教育业的发展 12四、职业教育企业战略目标 13五、职业教育企业战略选择 13(一)、职业教育行业SWOT分析 13(二)、职业教育企业战略确定 14(三)、职业教育行业PEST分析 141、政策因素 142、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 16六、宏观经济对职业教育行业的影响 16(一)、职业教育行业线性决策机制分析 17(二)、职业教育行业竞争与行业壁垒分析 18(三)、职业教育行业库存管理波动分析 18七、职业教育产业发展前景 19(一)、中国职业教育行业市场规模前景预估 19(二)、职业教育进入大面积推广应用阶段 19(三)、中国职业教育行业市场增长点 20(四)、职业教育行业细分化产品将会最具优势 20(五)、职业教育产业与互联网相关产业融合发展机遇 21(六)、职业教育国际合作前景广阔、人才培养市场大 22(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 23(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 23(九)、职业教育行业发展需突破创新瓶颈 23八、职业教育成功突围策略 24(一)、寻找职业教育行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、职业教育行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从职业教育行业硬文广告传播到深度合作 25(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升职业教育行业广告效果 25(六)、职业教育行业渠道以多种形式传播 26(七)、强调市场细分，深耕职业教育产业 26九、职业教育行业企业差异化突破战略 27(一)、职业教育行业产品差异化获取“商机” 27(二)、职业教育行业市场分化赢得“商机” 27(三)、以职业教育行业服务差异化“抓住”商机 28(四)、用职业教育行业客户差异化“抓住”商机 28(五)、以职业教育行业渠道差异化“争取”商机 28十、“疫情”对职业教育业可持续发展目标的影响及对策 29(一)、国内有关政府机构对职业教育业的建议 29(二)、关于职业教育产业上下游产业合作的建议 30(三)、突破职业教育企业疫情的策略 30十一、未来职业教育企业发展的战略保障措施 31(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 31(二)、加强人才培养和引进 321、制定总体人才引进计划 322、渠道人才引进 333、内部员工竞聘 33(三)、加速信息化建设步伐 33

绪论本文主要分析了职业教育行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉职业教育行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对职业教育行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测职业教育行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、职业教育行业政策背景(一)、政策将会持续利好职业教育行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+职业教育，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信职业教育行业的前景广阔。(二)、职业教育行业政策体系日趋完善近年来，国内职业教育产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与职业教育密切相关的三项政策文件，为职业教育的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关职业教育管理的文件，这些文件在职业教育行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对职业教育业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《职业教育发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展职业教育的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、职业教育行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，职业教育主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在职业教育领域的投资，国内职业教育技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的职业教育公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内职业教育市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下职业教育行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、职业教育产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。职业教育技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，职业教育的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国职业教育行业市场规模前景预测职业教育技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对职业教育的应用需求也会增加。(二)、职业教育进入大规模推广应用阶中国职业教育技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的职业教育已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用职业教育的时代已经到来。(三)、中国职业教育行业的市场增长点据不完全统计，职业教育行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个职业教育市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的职业教育行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分职业教育产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括职业教育管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与职业教育相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、职业教育行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对职业教育的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。职业教育电子商务将迅速发展。业界建立了职业教育质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测职业教育质量和重要安全指标，实现职业教育监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持职业教育产业与互联网等产业的融合与发展，丰富职业教育产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，职业教育产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是职业教育行业与相关产业整合发展的案例，是职业教育产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生职业教育行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进职业教育产业的发展。以前，职业教育利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持职业教育行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进职业教育行业的发展中发挥巨大作用，并使职业教育行业得以找到新的利润点。建立新的职业教育产业发展盈利模式和发展模式。(六)、职业教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进职业教育相关专业职业教育体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大职业教育专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区职业教育从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的职业教育团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是职业教育行业发展的基础。目前，人才已成为制约职业教育行业发展的重要因素。如何解决职业教育专业人士的问题，不仅需要改进高校的职业教育。建立专业人才的职业教育体系，建立满足市场需求的职业教育专业，正确定位职业教育专业人才，还需要建立职业教育专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的职业教育专业人才的职业教育体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际职业教育产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的职业教育技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的职业教育人才培训体系合作，并初步打算引进国外职业教育技术人才培训是快速建立中国职业教育人才培训体系的重要途径。(七)、职业教育行业发展需要突破创新瓶颈职业教育的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对职业教育的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，职业教育需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年职业教育业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年职业教育业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期职业教育行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定职业教育业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制职业教育业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制职业教育行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了职业教育业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对职业教育业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段职业教育业存在的问题目前，我国职业教育行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，职业教育业的利润率约为3%。资源整合将是未来职业教育业发展的主要特征。国内职业教育行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国职业教育行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为职业教育业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段职业教育业存在的问题近年来，虽然国内职业教育行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但职业教育行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，职业教育行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然职业教育业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对职业教育业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。职业教育业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，职业教育业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使职业教育业的发展主要依靠相关企业。由于国内职业教育业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，职业教育业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动职业教育业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的职业教育行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要职业教育行业提供更高质量的产品。然而，现有的职业教育业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范职业教育业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，职业教育业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了职业教育行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究职业教育业的标准化和发展。(四)、规范职业教育业的发展针对我国职业教育业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个职业教育业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定职业教育业市场形成强大动力。四、职业教育企业战略目标职业教育公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有职业教育品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设职业教育直销店、店铺。五、职业教育企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、职业教育行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、职业教育企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、职业教育行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于职业教育行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计职业教育行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，职业教育行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，职业教育产业将有助于提高人民生活质量。2020年是职业教育行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对职业教育产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)职业教育行业需求持续火热，职业教育领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国职业教育产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为职业教育行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为职业教育行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统职业教育行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与职业教育相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为职业教育行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、职业教育、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现职业教育的普及»行业技术经验。(2)职业教育行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、宏观经济对职业教育行业的影响职业教育行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合职业教育业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整职业教育业的发展进程。(一)、职业教育行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，职业教育行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，职业教育产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。职业教育业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。职业教育“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，职业教育行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，职业教育行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、职业教育行业竞争与行业壁垒分析当职业教育行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大职业教育行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，职业教育行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于职业教育业深度结合的速度和科技进步。(三)、职业教育行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。职业教育行业也是如此，这是由于库存管理。当职业教育行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、职业教育产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，职业教育产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，职业教育产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国职业教育行业市场规模前景预估职业教育产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于职业教育的应用需求也将越来越大。(二)、职业教育进入大面积推广应用阶段职业教育技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的职业教育产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，职业教育产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国职业教育行业市场增长点据不完全统计，职业教育行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的职业教育行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、职业教育行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，职业教育各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是职业教育相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。职业教育产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、职业教育产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对职业教育行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。职业教育相关电商也会随之迅速发展。行业创建职业教育质量安全大数据和互联网监管技术平台,对职业教育质量及重要安全性指标实时有效监控,实现职业教育监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持职业教育行业与互联网等产业融合发展,丰富职业教育产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,职业教育相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是职业教育相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使职业教育产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以职业教育为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动职业教育产业的发展,而之前,职业教育一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对职业教育失去信心。而支持职业教育产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动职业教育产业的发展起到显著作用,将使职业教育产业找到新的突破点、盈利点,建立新的职业教育产业盈利模式和发展模式。(六)、职业教育国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进职业教育相关专业职业教育人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽职业教育相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高职业教育从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的职业教育队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是职业教育产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制职业教育产业发展的重要原因,如何解决职业教育专业人才的难题,不仅需要完善高校的职业教育专业人才的职业教育培养体系,建立适应市场需求的职业教育专业科目,给职业教育专业人才正确的培养导向,还需要建立职业教育专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的职业教育专业人才的职业教育培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的职业教育产业人才培养课程和实践体系,目前中国职业教育技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业职业教育人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的职业教育技术人才培养,是快速建立我国职业教育人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前职业教育行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。职业教育行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国职业教育产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体职业教育的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了职业教育整体业务的50%以上。职业教育产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要职业教育企业自发形成创新氛围,推动职业教育产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、职业教育行业发展需突破创新瓶颈职业教育发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对职业教育的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，职业教育需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、职业教育成功突围策略(一)、寻找职业教育行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、职业教育行业精准定位与无声消费教育职业教育行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从职业教育行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前职业教育行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对职业教育行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升职业教育行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，职业教育行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、职业教育行业渠道以多种形式传播大型职业教育商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大职业教育商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着职业教育行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕职业教育产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在职业教育行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、职业教育行业企业差异化突破战略(一)、职业教育行业产品差异化获取“商机”职业教育行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于职业教育行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)职业教育行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)职业教育行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)职业教育行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、职业教育行业市场分化赢得“商机”职业教育行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以职业教育行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在职业教育行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用职业教育行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护职业教育行业市场的一侧。(五)、以职业教育行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别职业教育行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、“疫情”对职业教育业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对职业教育业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对职业教育业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的职业教育行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。职业教育行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于职业教育企业来说，财政救助政策更及