电商品牌文案写作 （电商文案创作）

第三节电商品牌文案写作3.1电商品牌文化的特征、功能与作用1.电商品牌文化的特征123信息含量大传播成本低传播速度快、传播范围广4受众主动性和独立性强5忠诚度不高3.1电商品牌文化的特征、功能与作用2.电商品牌文化的功能导向功能凝聚功能激励功能约束功能推动功能协调功能3.1电商品牌文化的特征、功能与作用品牌文化的建设不仅可以很好地树立企业的公众形象，为商品赋予鲜活的生命力和张力，还代表着企业交付给消费者商品特征、利益和服务的一贯承诺，并且能够让企业的商品和服务与竞争对手产生较大的差异，让消费者感受到一种特殊的价值。在目前网络市场的竞争中，如何通过网络品牌来塑造企业与消费者之间的关系，提升消费者对企业和商品服务的忠诚度，已经关系到大部分企业的生存和发展。创建一个优秀的响当当的品牌文化，已经成为企业提升品牌竞争力的重要策略。3.电商品牌文化的作用3.2品牌文案的写作流程1.收集与整理资料要想写出生动的商品品牌故事，就必须对品牌和商品本身进行深入地探究与分析，了解品牌和商品的定位是什么？有什么样的文化内涵？需要表达什么样的诉求？品牌和商品面对的消费群体有哪些？竞争对手是谁？2.提炼确定主题商品品牌主题是指目标品牌在品牌本体因素和环境因素的双重约束下，在品牌设计中对该品牌价值、内涵和预期形象做出的象征性约定，它来源于品牌历史、品牌资源、品牌个性、品牌价值观和品牌愿景等背景中，包括基本主题和辅助主题，通常透过品牌名称、标志、概念和广告等进行表达传递。3.2品牌文案的写作流程3.撰写初稿（1）品牌故事的撰写角度（2）品牌故事所包含的内容4.斟酌、修改稿件在写作过程中需要仔细斟酌用词，选择适合品牌主题且能够表达品牌理念的词语或通过优美的句子来进行阐述。写作完成后，还要对稿子进行通读和校对，修改稿件中的错误，保证故事中没有错别字、语法不通等问题。3.2品牌文案的写作流程5.定稿完成品牌故事的写作和审查后，品牌故事的稿件就不再修改。接下来就是在适当的时机进行品牌故事的传播，直到目标消费群认同，在受众心目中留下深刻印象。

3.3品牌文案的写作要素故事背景是指要向读者交待故事发生的有关情况，包括发生了什么事情？在什么时候发生的？有哪些主要人物？故事发生有什么原因？即故事的时间、地点、人物、事情的起因。下面的一段文字便很好地介绍了故事的背景。1.背景3.3品牌文案的写作要素人物情节环境背景抒情语句2.主题3.3品牌文案的写作要素

细节描写就是抓住生活中的细微而又具体的典型情节加以生动细致的描绘，它能够使故事情节更加生动、形象和真实。细节一般是作者精心设置和安排的，是不可随意取代的部分，恰到好处的细节描写能够起到烘托环境气氛、刻画人物性格和揭示主题的作用。3.细节3.3品牌文案的写作要素

故事有起因当然就有结果，告诉读者故事的结果能够加深他们对故事的了解和体会，有利于故事在他们心中留下印象。4.结果3.3品牌文案的写作要素

对故事所讲述的内容和反映的主题，可以发表一定的看法和分析，以进一步揭示故事的意义和价值。这部分的内容尽量以故事内容来就事论事、有感而发，引起读者的共鸣和思考。5.点评3.3品牌文案的写作要素123选择复杂的语境引发独特的思考揭示人物心理4增强可读性实训：3.4撰写沙发商品标题文案1.实训要求①通过数据分析工具选取具有搜索价值的关键词。②掌握商品标题的拟定模板和属性组成部分。③掌握商品标题的测试和优化方法。2.实训准备在撰写沙发商品标题前需要先了解商品的基本信息，包括商品的目标消费群体、商品特点、商品属性等内容。3.4撰写沙发商品标题文案3.实训步骤①通过数据分析工具选取与商品有关的关键词。在淘宝生意参谋的“流量”→“选词助手”中以“布艺沙发”作为行业相关关键词进行搜索。②下载关键词并分析关键词数据，筛选其中可用的有效关键词。③结合商品属性和筛选出的数据得到最终的关键词，如“布艺沙发”“双人沙发”“经济型”“卧室沙发”“阳台沙发”“小沙发”“简约沙发”等。④对这些关键词进行组合，先确定主要关键词“布艺沙发”，然后去掉重复的词语并套用商品标题的常用模板进行组合，最终得到商品标题。4.4.2撰写沙发商品详情文案1.实训要求①掌握商品详情页的构成和逻辑顺序。②掌握商品详情页文案的策划与写作原则。③掌握挖掘商品特点与卖点的方法。④掌握商品品牌故事文案的写作技巧。4.4.2撰写沙发商品详情文案2.实训准备写作商品详情页文案前需要按照商品详情页的框架确定好沙发商品详情页的主要内容，主要包括商品详情视频、促销宣传海报广告、商品情景展示、商品实拍、商品卖点、商品说明型文案（商品细节、商品尺寸等）、包装图示、品质保障、免责说明等内容。然后按照该思路选择与目标用户群体需求相贴合的文案风格进行写作。4.4.2撰写沙发商品详情文案3.实训步骤①策划并写作商品视频脚本。为了帮助消费者直观地了解商品信息，在商品详情信息的最上方放置商品视频，为此需要策划并写作商品详情视频脚本。②策划并写作商品促销宣传文案。为了快速吸引消费者视线，在商品详情视频的下方先展示商品促销宣传内容。③策划并写作商品情景展示文案。通过沙发商品图片搭配简单的尺寸与文案描述体现不同规格商品的特点。4.4.2撰写沙发商品详情文案3.实训步骤④策划并写作商品实拍文案。在贴合目标消费群体追求生活品质的需求基础上确定文案写作风格，通过“造型美观”“舒适度”等关键性词语，搭配上轻松、舒适的行文风格让消费者感受到放松与享受。⑤策划并写作商品卖点文案。根据对商品基本信息的充分了解，通过FAB法、型录要点延伸法或九宫格思考法确定商品的卖点，如使用FAB法分析该商品的卖点可从以下几个角度入手。⑥策划并写作商品说明型文案。商品功能、材质、细节、尺寸等主要说明型文案可通过5W1H法来进行剖析并搭配场