房地产公司工作总结

房地产公司工作总结房地产公司工作总结1

时间如梭，转瞬间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。年初，****置业公司经营治理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务治理工作纳入财务部。xx年x月份集团公司推出财务合同治理月，财务部被推向了阵地最前沿;xx年x月份集团公司实际预算治理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求治理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。

职能进展过去的一年，财务部在职能治理上向前迈出了一大步。

1、建立了本钱费用明细分类名目，使本钱费用核算、预算合同治理，有了统一归口的依据。

2、对会计报表进展梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表治理方法。使会计报表更趋于治理的需要。3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证治理方法，为加强内部治理做好前期工作。

4、设置了资金预算治理表式及方法，为公司进一步标准目标化治理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的根底最新居地产公司年终总结精选3篇最新居地产公司年终总结精选3篇。财务合同治理月总结公司推出财务、合同治理月活动，说明公司领导对财务、合同治理工作的重视，同时也说明目前财务治理工作还达不到公司领导的要求。

为了使财务人员能充分地熟悉财务、合同治理月活动的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作发动，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进展了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，治理上不去，核算的再细也没用，核算是根底，治理是目的，所以，做好根底工作的同时要提高治理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务治理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在治理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后消失纰漏就难以弥补。针对财务、合同治理月活动进展了工作布置。

1、依据房地产行业的特别性结合公司治理要求对开发本钱、期间费用的会计二级、三级明细科目进展梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析比照前后的全都性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。

2、协作目标责任制，对财务内部治理报表的格式及其内容进展再调整，目的，一是要符合财务治理的要求;二是要满意责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部治理报表已经屡次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部治理报表的格式及其内容进展一次认证，并于明确，作为肯定时期内相对稳定的表式。

3、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的治理，保证核算的统一性、信息反应的准时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。xx月份与宁波公司财务进展沟通，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进展了明确。

4、对各公司进展一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进展一次全面地了解，为今后财务治理做好根底工作。

5、依据公司的要求对部门职责进展了修改，并制订了部门考核标准。

为了使会计核算工作标准化，重新提出《财务工作要求》，要求从根底工作、会计核算、日常治理三方面提出，目的是打好根底内部开展标准化工作，从会计核算到档案治理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的治理工作。x、会计学问的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《会计法》，要了解会计学问，首先要了解这方面的法律学问;二是会计根底学问，非专业人员学习这方面学问的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些根底的东西;三是如何看报表，这是会计学问培训的重点。经过调研、沟通、设计，于xxxx年xx月推出《本钱费用明细分类名目及说明》;于xxxx年xx月xx日推出《会计报表治理试行方法》;xxxx年x月xx日推出《会计凭证治理试行方法》。会计报表推出执行x个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比拟科学，能比拟清楚地反映会计的有关信息。但房地产行业的特别性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样损益明细及异动状况表就无法全面反映出损益状况，需要增加一个表补充。

房地产公司工作总结2

今日是五一放假后上班的其次天，昨天从早到晚跑了两家客户，一住没住。可能最近总是在外奔波，而合同始终没更签过的缘由吧，今日中午脑海中不由自主的回忆了一下4月份的工作。3月底4月初与阿波罗置业签合同，要订金。4月初还联系深圳慧亿能达将消防考勤巡更系统拿了下来。中旬开头进展考勤系统的安装调试，下旬联系了万友集团、淄特化工、宝力豪的网站业务，其中淄特化工网站业务根本拿下来了。

我对上月的工作顶多给自己打个75分，由于上月的几个业务自己都尽心尽力得去作了，也有肯定功绩，但没有一个是自己开展的，都是经理牵头后自己在其次环节上作了大量工作。假如没有经理开掘客户的需求，这些业务是谈不成的。昨天晚上吃饭时我还给新来的业务员争论“业务”与“技术”孰轻孰重问题，我说：“假如有家企业想作个网站，可能会有10家公司上门去谈，这10家公司肯定是都能将这个网站制作完成的，而他们的质量差异，只要按客户的要求去作直到满足也不会差距太大。而拿下这笔业务的公司却只能有一家，说大了就是只有一家公司在这笔业务中生存下去，其它的拿不到业务，只有挨饿无法生存，就是死亡。

通过这两个月跑业务我是熟悉到业务就是企业的生命线、命根子。只有抢在别人前面开掘客户需求才是最重要的先决条件，其它免谈。这也让我对社会上各个行业的业务员产生了佩服之情，是他们让企业生存下去。也不会像以前对跑业务感觉层次低，学不到东西，不情愿去作的感觉。而在跑业务过程中我也享受到了乐趣，困难的业务能熬炼我的意志，新的任务能拓展我的才能，与客户的沟通能训练我们的品性、情商，特殊是与这些企业领导的身上我都感悟到了很重要的东西，像阿波罗的张总这个南方商人身上我知道了为什么只有小学文化水平的老板们能作到、作成大生意，从淄特杨总身上学到了低调、随和、沉着。他们身上的闪光点都能让我受益，也影响了我的人格。

4月份的工作效率感觉还是有些低，或许是许多工作都是刚开头作的缘由吧，没有什么积存。像筹划书、合同的起草，都是自己依据公司状况原创亲自写的，下一步进展完善，争取作到完善、无懈可击，作成模板，以后的工作效率必将有肯定程序的提高。

盼望自己在五月份效率能更高，能自己开拓出市场来吧！

房地产公司工作总结3

一、20xx年度工作完成状况：

依据公司制定的工程任务要求，工程部主要完成以下相关工作：

1、完成xxxx小区开工前期施工现场的布置和施工组织工作，主要包括临时围墙、临时施工道路、临时排水、自来水、临时施工用电、配电房的施工安排和各项治理工作；

2、xxxx小区拆迁的协作工作，xxxx小区的拆迁根本是贯穿20xx的整个年度，在协作拆迁的过程中，工程部不怕苦，不怕累，随时随地都能准时协作到位。分屡次撤除小区内高压线路、自来水管道、电信管线，完成施工现场的三通一平，为工程的顺当开工供应了有效保障；

3、完成xxxx一期22幢住宅、5幢商铺、1幢地下车库和超市的工程试桩、工程桩施工和检测工作。在桩基工程施工过程中，工程部认真讨论地质勘探报告，在保证桩基承载力和质量不受影响的状况下优化了桩身长度，大大节省了桩基的施工本钱，且工程进度也得到了保证；

4、工程部依据公司打算落实xxxx小区一期28幢楼的全面开工建立，总建筑面积约110000平方米（其中住宅8900平米、商铺17000平米、地下车库3000平米），并对各施工楼幢进展了有效治理，从工程施工质量、进度、安全、投资及协调等方面进展有效地掌握，确保工程各个分项均满意验收标准要求。依据目前进度有6幢楼已经撤除脚手架，其他受拆迁进度影响的楼幢也已完成主体分部的验收工作，为20xx来年的顺当交房赐予了保证。

5、工程部协作公司乐观与住建局测绘所对接完成一期工程的销售面积测绘工作，并在技术方面进展把关，有效避开了漏算、错算等现象，保证了公司销售工作的正常进展，

6、乐观做好甲供材的打算申报和供货安排工作，因公司的甲供材品种多、规格简单，工程部不怕麻烦，仔细催促协调，确保材料能够按时保质的供给到施工现场，保证了工程施工进度。对公司确定的分包工程进展协调治理，制订了具体合理的总分包工程协作治理流程，保证分包工程的施工质量和进度。

7、协作公司完善xxxx小区管线综合图的各项技术指标，与各相关单位、各配套单位进展对接，确定施工方案，完善相关部门的资料手续；

8、协作材供部选择确定工程甲供材料的供给单位，如：太阳能、门窗、大瓦、石材、水电管材等，起草签订相关的合同和招标文件；

9、做好施工现场文明标化工地的治理和检查工作，与建工局、城管执法进展对接，乐观协作城市创卫和长效治理的检查工作。与城管部门和当地派出所进展对接加强小区周边环境和消防治安工作的协调治理；

10、对xxxx小区一期住宅楼施工图纸和相关做法进展优化，为公司节省了本钱（经优化协调目前小区仍旧仍旧并对施工图纸进展优化调整，保证测绘面积的增值。使用的保温砂浆、KP1多孔砖等材料）。对商铺工程布局进展优化，保证商铺销售的敏捷性。落实安置房六层阳台的封闭，与设计单位沟通处理施工中的技术难题并提出合理化建议；

11、完成一期工程的招投标工作，协作开发部办理相关批建手续；

12、工程部坚持早会制度、每周监理例会制度、每月施工现场质量安全文明标化工地检查评比制度等等，加强施工现场治理；

13、协作公司一期开盘，为销售部供应套型图纸和工程技术询问效劳工作，对一期工程的车库进展分隔，保证每户都有车库使用；

14、审查工程进度款的支付，编制工程资金打算。

二、工作中存在的缺乏和需要改良的地方：

在总结全年的工作过程中，我们发觉了几个值得我们改良和正视的问题，还需要仔细克制和改正，以求完善，使治理水平再上一个新台阶，主要表现在以下几个方面：

1、进一步完善、细化工程治理体制，明确岗位责任制度；细化目标（质量、进度、投资）治理，完善工地检查治理程序，安全文明施工检查治理程序，以便更有力地推动了工程治理中各项工作顺当开展和目标的实现。

2、加强业务培训，利用业余的时间自我学习，提高工程治理人员的业务素养，鼓励部门员工的工作热忱，提高他们工作乐观性、主动性和责任心。

3、加强沟通，协调好工程参建各方之间的关系，协调好公司各部门之间的关系。

三、20xx年的工作打算：

新一年的工作任务会更重，工程部会严格根据公司制定的各项打算和目标做好本职工作，并对20xx年工作做以下打算：

1、加强对新开楼幢的施工设计图纸的优化，多动脑筋，多提合理化建议。

做好甲供材料供给和协调工作，保证甲供材顺当供给，削减其对工程工期的影响。

2、加强工程质量、安全、进度等方面的治理力度，细化并完善工程工程治理的制度和措施。削减工程施工中的失误和错误。

3、加强合同治理，和施工过程治理，注意事前、事中掌握，完善相关流程。

4、加强工作流程和人员职业道德的建立，打造工程部过硬的治理团队。

总之，在以后的工作中我们工程部将连续做好各项工作，将20xx小区打造成一流的住宅小区。

房地产公司工作总结4

公司各部门：

20xx年，是继20xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委意见等），房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动乱担心的20xx年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克制各种不利因素，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目标打算。现将公司一年来的工作总结如下：

一、二○xx年主要工作状况：

（一）经济指标完成状况：

全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建立投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。

（二）工程推动方面：

经过一年的艰难工作，聚信广场完成了工程的前期筹划及产品功能定位；完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺工程完成了工程的可行性讨论、前期筹划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了工程土地手续并取得了部份国土证；完成了工程用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了工程融资7000万元，并己开头售楼部施工。

但对比年初工作打算，两个工程总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了工程整体推动时间；三是在工程产品筹划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

尽管工程整体推动时间有所滞后，但对工程下步的运作还是利大于弊。首先，工程的产品和功能定位更加精确，20xx年整个房地产形势好转，将更利于工程的建立和销售。其次是通过努力，增大了工程建立规模，龙头寺工程通过控规调整，建立规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建立规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺工程通过协调和利用政策还节约了土地本钱。其三是根本扫清了前期主要大的工作障碍，为工程的下步运作奠定了坚实的根底。

（三）企业治理方面

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政治理、机构设置、制度建立及运行机制等方面所存在的问题进展仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司进展并具有竞争力的薪酬安排方案，并准时制定和完善了员工绩效考核治理方法。同时，通过对公司现有的治理制度进展修改、补充和完善并准时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了治理，对各种违规违纪行为严格根据制度进展仔细处理，使企业治理水平有所提高。

经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属工程也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建立工程”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所承受和认同。

上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。

（四）存在的主要问题：

在客观总结成绩和阅历的同时，我们也糊涂地熟悉到，我们的工作中还存在很多问题和缺乏，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改良，籍以推动集团公司的全面工作。

二、二○xx年工作打算

20xx年1—10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27。8％，施工面积6466万平方米，比去年增长23。5％，新开工面积1561。43万平方米，比去年增长2。3％，竣工面积1083万平方米，比去年增长59。4％，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特殊是4—7月更是相对平缓，但进入8月销售开头上升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。

20xx年，宏观政策将连续调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场安康、稳定的进展。但同时我们也清晰熟悉到，市场的进展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的降临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对剧烈的市场竞争，能否在新的一年里连续保持强盛的进展势头，实现公司跨越式的进展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重争论，特提出20xx年工作打算如下：

（一）指导思想

以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论技术进步、讨论市场，加大创新力度，使工程品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。

（二）目标打算

打算全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米（其中：聚信广场工程约8万平方米，龙头寺工程约7万平方米），打算实现销售2亿元。

1、聚信广场工程：

打算3月根底开头施工，12月底裙房局部竣工并交付使用，塔楼主体构造根本封顶。

打算全年完成一期商业总面积80％的招商议。

打算全年实现销售收入1。5亿元，其中：商业局部完成一期可售单位70％销售量，公寓局部完成可售面积50％的销售量，C栋住宅完成可售面积70％的销售量。

2、龙头寺工程：

打算3月开头土石方施工，6月开头土建根底施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大局部土建并交验，市政道路及中心景观公园形成，完成住宅局部的规划设计，并乐观争取协调好高压线拆迁实施方案。

打算全年完成市场己建成局部80％的招商议。

（三）工作措施

1、进一步改革和完善企业治理体制和经营机制，依据工程及公司进展的需要，准时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。

2、以市场为导向，强力推动工程运作。

“聚信广场”及“龙头寺”工程前期工作大的障碍已在20xx年根本扫除。因此，在20xx年的工作中，我们必需集中精力，将两个工程作为公司的形象工程进展打造，全力以赴抓好工程的建立、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕工程品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调讨论及产品的自身研发，确保工程品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强工程施工过程各个环节的建立治理，保证工程高质、高效按打算推动；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商打算的顺当实现。

3、切实加强企业内部治理，提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监视检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，连续强化对全体员工的训练和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证工程的顺当推动。

总之，20xx年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务。

房地产公司工作总结5

光阴似箭，我自20xx年3月7日参加XX房地产开发有限公司这个大家庭以来已经2个月了，在此期间，本人始终严格遵守公司的各项规章制度，严于律己、友善待人。在工作中，各位领导及同事赐予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了各位海纳百川的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有时机成为XX的一份子而深感荣幸。

我这两个月的工作主要是帮助主管土建工程师治理XXX二期AB型栋号的土建工作，从内业资料的治理到现场的管控，本人都严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务。治理无小事，一开头我就从内业资料的整理归档着手，分类存放以便于治理，在资料的治理过程中，也使我全面地熟悉到工程工程建立的工作。作为一名现场工程师，我深深地感受到不仅仅要擅长发觉问题，更重要的是要解决问题，要从多方面综合考虑，提出合理化建议；在现场治理中，XXX二期AB型栋号外部线条较简单，图纸中存在较多的问题，工作协调量大，这就要求尽早发觉问题并解决问题，做好事前掌握。由于阅历上有所欠缺，实际工作中有缺乏之处和工作中考虑不全面的地方，但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮忙，感谢他们对我工作中消失的失误赐予提示和指正。

经过这两个月的过渡期，我现在已经清楚地熟悉到自己的工作职责了，接下来的工作中还需要进一步加强，虽然工作内容多，任务繁重，对于我来说也是一种挑战，而我的专业力量还有较多缺乏，尤其是业务力量和本专业学问水平还有待于提高，我将在以后的工作中更加努力学习，不断提高自己的业务力量和专业学问水平，争取为公司制造更大的效益。

房地产公司工作总结6

20xx年7月31日，成都****房地产询问有限公司-***团队进行了”20xx年上半年工作总结大会”,并组织开展了别开生面的户外团建活动。

上午，作为大数据特邀嘉宾-正合大家长*董通过视频向全部数组成员致辞，鼓舞大家士气，并就房地产市场进展趋势给大家进展了重要讲解。

会上，公司副总经理**围围着“正合数智在正合组织中的定位”为题，阐述了大数据在正合乃至在房地产行业的重要性，就20xx年上半年大数据“数据业务破冰”、“首个对外产品交付”两大重要里程碑进展了深刻总结，并对下半年工作内容、目标进展了整体铺排。会议最终，王总就“如何转变团队气氛”和大家放开心扉畅谈，大家乐观发表自己的观点。

下午，我们齐聚户外进行团建活动(很荣幸参加了本次团建活动)。首先是破冰环节，各部门新进小伙伴踊跃自报家门，接下来就是各种嬉戏轰炸，看到这里，你是不是也想一起参加进来。嬉戏成功的小伙伴还有礼物!固然，绝不仅仅只是这些!品茗、麻将、手游……

***团队20xx年上半年总结大会圆满落幕，下半年大家连续加油、奋进，向着年度目标冲刺。

房地产公司工作总结7

不知不觉，在xx工作已经一年有余，在这期间，工作量不大，要学的却许多，也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。

第一次接触房地产，有太多对大国地产的企业文化及公园世家这个工程的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我已经与公司前辈们深刻争论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。

端详自己的缺乏之处以及对此的改善之道

端详检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关；在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮忙和提高。

对于以上缺乏之处，经过思索拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习；有时候多上网或看书学习专业学问；尽量多参与市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本工程的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售力量，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业参谋，给客户一种专业、愉悦之感。平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮忙改善缺乏之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的干净等来表达个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节渐渐的去提高。

以上列举的缺乏之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改良之处，在日后的工作，也盼望领导和同事能帮忙我一同发觉问题、解决问题。

在这一年中，虽然我没有许多业绩，但是这段时间却让我学到一个真正的置业参谋重新所必备的力量！

一、个人素养

1.不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3.推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。

4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，

他们就会将宠爱传递。

5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

6.要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。

固然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为大国房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解，这样才能更好为客户效劳，让客户感觉大国地产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

二、业务力量

1.对公司和产品肯定要很熟识。

对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地答复客户的问题。

2.对市场的了解。

这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。

3.业务技巧。

许多客户都喜爱跟专业的销售人员谈生意，由于业务人员专业，所以谈判中可以解决许多问题，客户也情愿把置业交给专业的销售人员来负责。固然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，一切从客户的需求动身，在访问中，我们要不断提问，从客户的答复中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。

三、工作打算

我深知个人的进展离不开企业的进展，而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满盼望的企业里，我必将全力效劳公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，连续学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润！

房地产公司工作总结8

自XX年7月26日参加恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从一名学生变成一个社会人，开头了自己的职业之路。从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参与恒大的聘请之日，现将这一年来的所见所闻、所想所感总结如下：

还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，XX年已经静静地开头数着倒计时了。XX这一年我经受了毕业实习、辩论，离别的六月，初入职场的七月，炽热的八月…在恒大集团重庆公司的四个多月时间里，我先是在永川工程部工作了近两个月的时间，后来轮岗到永川开发部至今。在工程部期间，我师从土建工程师高小奎学习土建根底到主体方面的相关学问，在重庆酷热的八月、九月，我见证了工程从根底到主体的修建过程，也更加深刻地熟悉到自己的专业和工作的结合点。诚然工作很艰辛，但收获的欢乐早已将其遗忘。虽然在工程部学习工作的时间不长，但在不到两个月的时间里我了解到了恒大在工程建立的办事制度和运作模式，也感受到了恒大对工程质量的高度重视。轮岗到开发部后，师从开发部副经理黄春梅学习报建办证的相关学问，从国土证办理到预售证取得，我拓展了自己对工程建立对房地产的熟悉，转变了自己一些原有的想法。由于没有开发工作的专业技能和工作经受，所以我常常在工作中出错，但我始终以负责的态度去仔细对待工作中的每一件事，加之黄经理急躁细致的指导，我也深感自己在这两个多月的进步和变化。

在恒大这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存，回忆以往走过的点点滴滴，成绩已经成为过去，新的环境对我来说是一次全新的开头，空闲之余我经常在思索着应当以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳，做好本职工作，协作同事、协作其他部门完成好每项工作。辛苦和泪水并存，我也看到了自己的缺乏，首先是不怕犯错误，其次是敢于面对错误，最终是改正错误。固然这并不能作为犯错误的一个开脱理由，而是在学习的.过程中扬长避短不断完善自己。在此，真诚盼望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出批判和指导。

一、工作状况

1.1在工程部

主要帮助土建工程师高小奎参加翡翠华庭工程综合楼、大门、小区道路的旁站，验收，建立工程台帐等。通过实践，我学习到土建专业的学问和公司各项关于工程治理的制度和办事流程，也体会到自己在专业学问技能方面的缺乏，以及就如何去沟通协调各参建人员、单位使整个工程在进度、质量、本钱最优化的前提去安全有序地绽开。8月份持续多天的高温天气极易发生火灾，现场的安全文明施工尤其重要，加上又处在抢工期阶段，假如不重视好安全问题，那么抢出来的工期也将是得不偿失，这一点让我感受很深。在工程建立的过程中尤其要做好前期预备，施工工序都是一环扣一环，假如前期消失错误，那么混凝土成型后再做更改将会特别麻烦，也会大大增加后期的工作量，所以我认为做工程施工在下手前肯定要认真考虑充分预备，下手的时候则需做到又快又准!虽然在工程部的时间很短暂，但对于专业出身的我来说触动还是许多的，真实地体会到工程的主线、细节和流程，对以后在工程方面的学习和进步也起到了特别重要的指引作用。在此，特别感谢我的导师高小奎以及工程部的领导和各位同事指导、关怀和支持!

1.2在开发部

我是从XX年9月21日根据公司的培育打算由工程十部轮岗到永川开发部学习开发报建的相关学问，到现在也两月有余。面对一个全新的工作环境和工作内容，进步与感悟、收获和失去构成了我这两个多月来的学习、工作和生活。

在开发部我的工作内容主要有搜集报建信息、预备报建资料、帮助黄经理进展办证报建、协作同事共同做好报建工作。从事开发报建工作，对于没有专业根底和工作积存的我来说刚开头还是无从入手，随着报建工作的推动我渐渐建立积存起了开发报建流程的框架和办事的一些方式方法。现将主要心得感悟简洁总结如下：

1.2.1从事开发报建需要具备的根本技能：

a、表达力量;开发报建需要和不同的部门和人员进展沟通协调，所以在沟通过程中表达要有重点有条理，简洁清楚又有说服性。

b、应变力量;在工作中常常可能会有不行预料的状况消失或需要敏捷变通的地方，所以在沟通的过程中要擅长倾听，主动思索，结合实际状况随机应变。

c、创新力量;开发工作中做成一件事的方法有许多，如何提出快速有效的方法需要有创新力量，能够有自己独特的观点和处理问题的力量。

d、打算力量;开发工作是一项持续时间较长且前后严密联系的工作，如何将每一个节点的工作安排打算好，为后期做好充分预备则尤其重要，目标明确，打算可行性高是做好开发报建工作的有力保证。

1.2.2从事开发报建需要具备的相关法规学问

作为房地产开发建立和政府对接的一个部门，清晰地知道相关的政策法规对削减工作量、提高工作效率是有显著效果的。例如，规划、建委、消防等单位对各项规费的计取规定以及对方案设计、审批的要求，假如能清晰地知道这些就可以做到早做预备、有的放矢。

1.2.3从事开发报建需要具备的专业技能

把握土地招拍挂流程;“五证”办理流程和相应的报建资料预备;水电气配套;依据公司开发打算、安排好时间节点办理相应的证件;以及协调好政府、公司内部各个部门共同有序有效地开展工作…这些技能都需要在详细的工作中渐渐熟识起来并形成一套行之有效的办事流程和方法技巧。

虽然在开发部学习的时间不长，好些流程也只是也许知道，但对于开发部的工作方式和处理问题的思维模式给了我许多的感受和启发，我转变了自己之前对于工程建立的局限性熟悉，对房地产开发建立从“点”到“面”再到“体”有了更宏观的了解和自己的看法。思想力打算行动力，在详细的开发报建工作中渐渐积存起来的变化让我体会到了工作带给我的进步与感悟，这些对于以后在其他部门的轮岗学习都有非常重要的作用。在此，真诚地感谢我的导师黄春梅教会我的工作技巧和思维方式以及开发部各位同事给我的帮忙和促进!

二、工作中的缺乏及需要改良的地方

通过四个多月以来自己在工作岗位上参加的各项工作，我融入了公司的企业文化、了解了公司的运作流程，也熟悉自己在以后工作中需要改良和努力的方面，盼望在以后的学习工作中能有一些突破。我想转变自己身上一些局限自己呈现的因素，改良原有的工作态度和方式，使自己处于一个最正确的状态去对待每一个人每一件事。我认为自己工作中的缺乏之处有：

2.1沟通不够

开发报建工作对外需要和许多部门、企业沟通，对内又需要和公司内部相关部门和同事协调，所以相互理解，擅长表达和倾听尤为重要。能够用语言的力气去说服对方让对方接纳。在工作中消失困难时如何快速敏捷地转变沟通方式，针对不同的部门、人员有针对性地进展沟通沟通这是我缺乏的地方，也是力量提升的一个增长点，这个时候需要沟通，反复的沟通，到达相互的理解和支持，而我在这个方面是做得不够的，我的沟通方式比拟直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这项工作的经受太浅、个人性格有关，我个人偏向比拟直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我将加强自己沟通技巧的转换技巧，适时运用恰当的方式方法完善自己在这方面的缺乏之处。

2.2缺少细心筹划

“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于筹划，筹划无论大小，关键在于细心。要做到时时有筹划，事事有筹划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。在开发报建的工作中，我有些事有细心筹划过有些事则没有，所以对于细心筹划给开展工作带来的影响我感受很深，例如在预备办理施工证的报建资料中，由于我们介入时间早、细心安排筹划，所以到交件时我们的资料比拟齐全能够快速理出所需资料。另一方面，由于没有做到细心筹划，导致我们后期的工作很难有进展，在监理备案过程中由于不了解永川区的地方性规定，对监理备案没有引起足够的重视，导致在办理施工许可证的过程中使原打算耽搁了好几天。在这一件事上我感受到，报建中再简短的几个字背后可能都会是很大的工作量，不能掉以轻心，肯定要事前具体询问，事中细心筹划。

2.3工作中缺乏创新思维

工作中各个部门、各位同事之间需要相互帮助，只有这样才能更好的做好工作，充分发挥每个人的潜力。按部就班去工作只是一名合格员工应做到的事，优秀的职工是需要在公司制度的标准下能够有创新意识并能显著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不断创新形成行之有效的方式方法。对于这一点，我需要在日后的工作中让自己渐渐转变，充分挖掘有利于工作开展的思路和方法。

三、今后改善提升的举措

XX年马上远去，面对马上到来的XX年，新的工作给我带来的既是挑战又是机遇。在此，我从个人的角度谈谈自己XX年的改善和努力：

3.1、全面学习，转变心态

明年的轮岗学习会涉及到更多的部门和内容，两个月的轮岗学习时间又很短暂，我努力使自己在最短的时间里最大限度地学习各个部门的工作内容。任何转变对于一个人都是困难的，在接下来的轮岗学习中我需要根据新的工作岗位去转变一些态度、方式或思路，先适应岗位需求，再是在岗位上仔细快速地学习。在这方面，我认为自己已经在渐渐尝试和转变，例如与各个部门、同事间的的协同协作、沟通互进等。一个人的力量、精力究竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力气就更显薄弱了。保持一个乐观、学习的心态去工作，在工作中学习，在学习中进步。

3.2、提高技能，养成作风

作为一名工科毕业的应届生，实践阅历缺乏，处理问题的方式方法不多，在工作中也经常感到自己的专业技能很欠缺，对问题的熟悉也存在许多一知半解的地方。在接下来的工作中我将有针对性地注意自己专业技能方面的学习，努力使自己成为专业技能过硬相关业务流程熟识的职业人。以德为先，才为德用，优良的职业素养更为重要，在以后的工作中我将仔细学习公司的规章制度，在工作中维护公司的权益，形成自己的专业、职业素养。

3.3、勤思勤做，总结提升

实践是检验真理的最好方式，在工作中主动乐观的学习也是最好的进步方式。勤于思索是细心筹划，勤于实践则是狠抓落实。学而不思则罔，方向比努力更重要。条条大路通罗马，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、财、物最优地组织起来解决问题?这就需要在学习、工作中要擅长总结，改良方式方法，提高工作效率，改善工作状态。所以在接下来的工作中我需要做到勤思勤做，总结提升。

四、完毕语

感谢公司给我轮岗学习的时机，让我有时机接触到房地产开发建立的各个部门，能够全面地学习学问提升自我;感谢赐予我倾心指导的领导和热忱帮忙的每一位同事，是他们的谆谆教育和的支持帮忙，让我一步一步的走到了今日。XX年我从一名学生成为一个社会人，角色的转变让我更加感到自己承载的责任和前进的方向，今后我将以严谨负责、勤恳热忱的心态和作风去对待每一件事每一个人，尽自己最大努力向完善的结果靠近。

今后我将注意学以致用，加强学习的同时，注意更新学问构造，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探究，使自己更加胜任本职工作。

房地产公司工作总结9

时间如箭，岁月如梭，转瞬间20xx年已经过了一大半了，在公司董事会的正确领导下，公司各部门的大力支持和协作下，公司工程建立有了很大的进展，但也存在许多缺乏，现将本人20xx年上半年的工作总结如下：

第一部：工作总结

一：20xx年紫圜工程主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期预备和打桩工作。

1.完成1.1期1#.2#.3#.8#.12#二次构造的施工，主要包括：室内墙体砌筑，构造柱的浇筑，室内墙体外粉刷等工作。

2.完成1.2期9栋房子主体构造封顶及地下室构造施工。

3.完成1#楼.2#楼门前景观绿化工程施工及外墙干挂石材。

4.完成二期工程前期预备工作：工程地质勘查工作，场内场地平坦，临时施工道路、临时排水，临时施工用电、等各项现场治理工作。

5.二期工程桩基工程：桩基工程前期预备工作，桩型选择，施工图纸技术交底及图纸会审，现场配桩及现场相关技术治理对接工作。

二：20xx年蓝白领工程主要工作就是工程前期预备工作和工程展现厅的主体构造施工及装修工作。

1.工程前期的预备工作：施工现场临时板房的搭设，施工临时道路的铺设和硬化，工程用地红线复核，大门及洗车池砌筑，施工临时水电的安装等各项前期预备工作。

2.工程展现厅的主体构造施工：工程展现厅工期紧，任务重，构造跨

度大，梁柱构造尺寸大。现场克制种种困难，突破技术难题，整个工程加班加点在施工单位的全力协作下在20天的时间内完成了正个展现厅主体构造的施工。

3.工程展现厅室内装修工程：玻璃幕墙工程及外立面钢构造型，室内天花吊顶工程，室内水电安装工程，中心空调系统，立面造型装饰，室内石材铺贴工程。

4.室外绿化景观工程：室外景观水池造型及根底处理，造型砌筑粉刷，水池防水施工，水池石材铺贴，入口广场石材铺贴，绿化种植。

其次局部:工作中存在的缺乏和需要改良的地方

一：工作进度比打算拖延滞后，工作的效率有待提高，需要加强对公司进度节点的落实度。做事加强目的熟悉，分清主次冲突，争取能到达事半功倍的效果。

二：在工作流程中，标准操作性不强，对施工单位监视检查工作做得不够细致。

三：专业技术学问需要进一步提升，到达一专多能多用的水平。

四：和各个部门的连接还不是很完善，需要加强与公司各个部门的连接，需要加强沟通，协调好工程参建各方之间的关系，协调好公司各部门之间的关系。

第三局部:20xx年下半年的工作打算

下半年随着公司工程的进展，工程部的工作任务会更重，我将严格根据公司制定的各项打算和目标做好本职工作，并对20xx年工作做以下打算：

1.切实做好公司蓝白领工程的现场治理工作，下半年公司的蓝白领工程将要开工，我将与公司的领导和同事们共同对工程建立施工过程的组织实施、工程质量、进度、本钱、安全等目标进展精细化划分与管控，确保到达公司对工程各阶段的预期目标。我要乐观深入工地现场对工程工程的质量进展掌握和监视，严格监控工程施工质量，乐观参加对工程质量问题、事故的调查、处理，确保工程按期顺当进展。

2.提高工作效率，尽自己的全力完成公司的销售节点。

3.注意专业学问的学习，“学无止境”，从这段时间的工作状况来看，我还是要不断的学习，不仅要学习理论学问更重要的是要学习工程实践阅历。社会是不断进步的，建筑也是不断进展的，只有不断的补充能量，才能创新，才能进步，才能为公司制造更大的价值。

第四局部：个人觉得公司工程治理存在的问题

1.决策机制不完善。决策阶段的匆忙、迟疑及其引起的问题肯定会在以后的工程建立、销售、交付及使用过程中反映出来，工程决策阶段的问题在工程实施过程中会造成工程治理的诸多困难，例如在紫

圜一期建立过程中常常消失许多变动、变更迟迟定不下来，公司领导层常常为建立过程中不时消失的地下室防水调整，户型面积调整、外墙材料调整、装修效果、窗型，管线布置等工作亲自操劳，工程现场常常处于等图状态，要么没有图纸、要么改图，决策阶段工作效率低下，导致参加工程的施工单位及政府规划、建立、房地产治理部门和购房客户等各个方面都不满足。

2.施工图设计文件供给迟慢，变更多，在工程工程治理方面的表现就是施工图技术文件慢、建立过程中变更多。

3.工程施工承包合同不严密，工程收尾阶段穿插施工作业时，发包工程内容及接口界定不清，甲方分包工程工程治理难，因小区的参建施工单位众多、穿插作业多，进场、退场的时间也各不一样，甲方除了与单位工程的土建及安装施工企业签订所谓总承包工程施工合同之外，其中很多专业工程或配套工程的施工单位也直接与甲方签订工程施工合同。使工程工程治理困难重重，总是在脚手架、垂直运输、临时水电使用及费用分摊、材料堆放、垃圾清运、安全文明施工治理、交接验收、成品爱护、工程资料连接和整合治理、协作费用等工程接口、协作方面纠缠不清，也是造成工期拖延的重要因素。同时给甲方工程工程治理带来很大的工作压力、工作难度和工作量。

4.对工程监理公司缺乏治理制度，没有系统成熟的监理治理系统，监理单位工作效率低，监理工作懒散，监管不到位，常常消失严峻的工作失职状况

5.工程工程治理的人员分工不明确，岗位职责不明确，严峻影响工

作效率和工作质量，公司各个部门之间缺乏沟通，跨部门帮助工作效率底。

第五局部：总结

20xx年上半年已经过去，总结过去，展望将来，20xx下半年年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好蓝白领工程，是我作为公司的工程技术人员该思索的课题。在以后的工作中，我要作为工程开发的排头兵，我将仔细执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新阅历，擅长总结，也盼望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为工程的开展奉献自己的力气。力争做一个优秀的专业工程师,我信任在我们晴川盛景公司几个老总的领导下和我们全体员工的共同努力下我们公司的明天会越来越美妙。

房地产公司工作总结10

光阴似箭，日月如梭。转瞬间，一个季度的时间又飞逝而过。回首XX年首个工作阶段，是在劳碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了很多加班的夜晚，当整理一天的工作，看着窗外风光带中漂亮的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪耀的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小道，安静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的安静与清爽，间或可以闻到充满在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲乏和紧绷的压力在这安静的夜晚消逝无形，剩下安静平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。新年伊始，在公司召开的年度发动大会上，便已制定和明确了各部门、各工程的年度工作打算，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛工程一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有许多临时性的工作任务，比方协作公司新工程进展前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。

一季度期间也有不少的新生力气参加到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依旧是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经受的应届毕业生，她的工作是从最开头最简洁的房地产根底学问学起的，一步一步渐渐的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和大方的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我盼望她能连续发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不行或缺的人才！

对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，始终保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了许多业内出名气的大公司老总，位居第五，点击率到达12万多人次。这让市场部和公司同仁深感傲慢和骄傲。同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的根底上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的根底上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经到达肯定水准。其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产工程、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，的确不是件简单的事情。而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的具体资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文一一再现了各楼盘的状况。

将成为市场部一份重要的资料存档。但总体而言，市场部由于人手等各方面的缘由，在专题讨论和培训资料上做出的成绩还比拟欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面连续维系好前期的工作成果，做好专题讨论和相关行业学问的培训课件。另一方面将市场部建立成为一个专业的、宏观的数据讨论部门，另外，恒盛工程的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对整个年度的工作打算在做了全新的调整，重新梳理了工程的营销进度。

其次就是4月23日进行的工程开工典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经进入最终的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛工程的整体的筹划过程中，由于本人阅历的欠缺，对工程的把控不够，在年初对整体工作产生了肯定的延误和影响。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对工程销售工作进展了全新梳理，将销售说辞体系进展了精简和提炼，以便于销售员把握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对工程商业裙楼的整体定位、根底价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。

在整个操作恒盛广场的工程中，个人总结出以下三点心得：

第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。其次，操盘模式市场训练本钱较大。在整个房地产市场进展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场训练本钱较大。客户对于先收筹后选房的模式存在肯定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在肯定程度上影响收筹。这也是公司筹划部门全部同事都需要思索和探究的问题。在以后操作三线市场的地产工程中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进展优化整合？扬长避短，实现快速胜利的销售。第三，筹划体系的任何文都应简明扼要，直指中心。在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的筹划思维影响，销售员应把握的十大篇章写了足有，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更简单让销售员把握运用。

以上几点，就是我在操作恒盛工程过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛工程首先将在5月底6月上旬进展已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进展一系列的预备工作。然后工程进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度全部的工作都告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是苦痛的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些珍贵的经受将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的盼望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。在XX年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，感谢大家！

房地产公司工作总结11

20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，仔细分析当前形势，克制各种不利因素，齐心协力、扎实工作，根本完成了年初的各工程标打算，主要工作如下；

一、确立工程

集团公司在今年年初在位于xx区xx路东、xx大道北购得土地x亩，投资金额x多万元，用于房地产开发，依据工程确实立在当地工商部门注册登记了xx房地产开发有限公司，同时在建立部门注册办理了房地产开发资质（暂定三级）。

二、组建机构

在今年的工作中，我们在行政治理、机构布置、制度建立及运行机制等方面进展仔细的剖析、经过梳理针对公司治理制度进展修改补充和完善，并准时组织全体员工集中学习，提高员工在工作中的治理水平，使企业的整个治理有所提高。

房地产公司依据需要，组建了公司人员机构，聘请各类技术人员四名，为公司长期进展储藏人才，聘请大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的进展打下良好的根底。

三、工程推动方面

经过一年的艰难工作，完成了的前期筹划及产品功能定位。

1、完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20xx年x月x日开头——20xx年x月x日完毕。共计清运杂土x万方。

2、20xx年x月x日于xx院签订了合同。对xx的地质进展勘察为设计部门供应具体的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的根底。

原污水管道的迁移工作，由于xx的污水管道直接影响我们的工程施工。经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于20xx年x月x日于xx工程公司签订了施工合同，共计迁移100MM管道80米，40MM管道70米，顺当的完成了污水管道的迁移工作。

4、用电手续及审批工作，我们对施工用电及周边的线路进展了具体的考察和了解，xx路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门准时联系沟通，顺当的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。

5、为使我们设计的产品高水准、高要求、是客户满足我们做了大量的工作，通过考察走访了解选择设计队伍，通过听取各方意见和建意确定此工程由陕西设计院设计。

6、前期筹划，控规调整及产品功能定位。通过进展各方位专家及有关人士的屡次论证，在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作，规划方案设计新奇、布局合理、户型多样化、便利用户。图纸由xx设计院已完成设计并通过了方案的审批。

7、完成了工程手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证，办理了工程环评手续，发改委立项批复等。

8、监理是施工的一项重要环节，我们对此项工作特别重视慎重选择，通过筛选于xx监理有限公司签订了合同。

9、此项工作直接关系到甲乙双方利益问题，我们同样慎重经过与3家招标代理公司考察比照，最终先定由xx询问事务所签订了合同。

10、施工单位确实定，经过屡次考察讨证，确保工程高标准、高质量，创房地产公司形象。我们先后考察了8家施工企业，通过筛选最终确定该工程由施工，并于施工方签订了施工合同，施工方已进入工地按打算在施工中。

四、工作中存在的问题

根据集团公司年初工作打算，工程总体推动比拟缓慢。究其缘由，主要有以下方面：

1、国家实行宏观调控，建立部门的机构改革，政策性文件出台是领导在战略上调整放慢了进度。由于迁移难度大，降水施工论证在实际运行工作中几经周折，影响了工程整体推动时间。

3、在工程产品及产品定位上反复推敲花费了时间。

4、由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大，直接影响了整个工程施工进度。

尽管工程整体推动有所滞后，但对工程下一步的运作还是利大于弊。首先，我们的工程产品和功能定位精确。依据xx房地产市场形势，房价在上升状态，市场需求比拟活泼，将更利于工程的建立和销售。其次通过努力，增大了工程规模。工程通过控规调整，建立规模由原来的x万平米增加到x万平米，潜在经济效益可观。同时工程通过协调和利用政策，还节约了土地本钱。为工程的下一步运作奠定了坚实的根底。

五、乐观开展营销工作

新的一年里我们我们必需集中精力，将工程做为公司的形象工程进展打造。全力全力以赴抓好工程建立、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，是企业品牌及公司形象能得到较大提升。

1、首先我们要确保工程品质具有较强的市场竞争力。

2、是要乐观组织强有力的营销班子。

3、加强工程施工过程中各个环节的建立治理，保证工程高质、高效按打算推动。

4、加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广、市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商打算的顺当实现。

5、房地产公司应当抓住机遇，搞好销售及资金回笼工作。

6、通过彩页、电视、短信等形式加大宣传力度，确保工程的资金调配及新工程的运作，实现资金回笼到达百分之—。

六、解放思想开拓进取

在新的一年里我们要解放思想，开拓进取、加快进展，必需有敢想、敢干、敢闯、敢试的精神，有敢为人先的胆略，要实现富强兴盛，就必需保持开拓创新精神，不要畏首畏尾、左顾右盼，要有进展眼光，与时俱进。详细说公司要在剧烈市场竞争中站稳脚步必需有纵横进展的战略思想，就是说我们房地产公司要想得到长足进展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，假如连想都不敢想怎么去做。所以我们一有机遇排解一切干扰和困难大胆地走出去。

总之，在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳，过去一年里存在的问题是鼓励我们进展的动力，认清形势严峻性，把握好市场的进展趋势，才能使我们在日益剧烈的市场中立于不败之地。从当前形势看，我们公司上下齐心协力，干劲十足，职工精神面貌焕然一新，对公司今后的进展都布满盼望和信念。全体员工在集团公司领导下，抓住开发主线，进展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化治理、外树良好形象的工作思路，解放思想、与时俱进、努力拼搏、扎实工作，为打造利源新都品牌，为商洛的经济建立美化城市，效劳社会做出乐观的奉献。

房地产公司工作总结12

20xx年上半年，我公司在主管局的正确领导下，在住建局各相关部门的正确指导下，解放思想，与时俱进，全面围绕“提升经营、施工力量；加速加快公司又好又快进展进程”的工作思路，乐观开展工作，并取得了肯定的成绩。回忆上半年，我们仔细做了如下工作：

一、加强经营工作力度，经营工作有了肯定的成效。

经营是龙头，只有全员的经营龙头意识的进一步加强，千方百计地多承接施工任务，加之有效的治理，企业才能有效益，才能从根本上走出逆境，半年来，我们加大了经营工作的力度，取得了肯定的成效，一是召开了工程经理及工程负责人参与的市场运营会议，分析经营形势，将公司下达的经营指标进展分解，明确各类人员的责任和任务。二是调整了经营治理人员，把有经营特长的人员安排到治理岗位，充实了经营力气。三是依据市场竞争剧烈的现实，加大了经营的投入，人、财、物向经营倾斜。四是千方百计地理顺了与建立行政治理各部门的关系，建立了诚信，为竞标打下了良好的根底。五是实行主动，做到经营策略尽最大力量吸引联营工程，向兄弟单位抢市场，占份额。上半年我公司共参与投标工程20项，中标8项，中标总造价2350万元，建筑面积21000平方米，有效跟踪工程12项。

二、质量安全治理到位，安全生产形势来势较好

质量安全治理工作历来是施工企业的一项重要工作，半年来，根据我们公司的要求，把施工质量、安全当做一项常抓不懈的工作去仔细抓好抓实，一是制定了《恒通建筑公司质量安全治理规定》下发到各工程部，同时对上级主管部门和公司有关规定准时复印下发，使工程部准时明确各级的要求，并仔细抓落实，二是仔细贯彻学习宣传《中华人民共和国安全生产法》，购置《安全和生产法》数本发至工程和各科室、队，并组织了《安全生产法》学问竞赛，提高全员安全生产意识，三是加大了质量安全检查力度，公司领导不定期地对工程工程进展检查，质量安全科每周对工程进展一次常规检查，每月对全部工程进展一次大检查，发觉问题准时提出整改意见，并催促工程一一落实，工会组织职工代表对在建工程进展了一次工作检查，通过这些检查，有效地促进了质量安全生产，准时排解了各种隐患。

三、发挥公司治理的政治核心作用，严格执行党和政府的各项规定，做好职工的稳定工作。

房地产开发公司（兴业公司）由于行业缘由，人员不仅多而且杂，在建工地工人大都是农夫工，学历低，人员素养普遍不高，而且是各族民众混在一起。尽管各级领导做了较大的努力，但是各种冲突仍旧许多。于是我公司一方面仔细做工地农夫工的思想政治工作，加大对农夫工的培训，帮忙他们了解法律学问，另一方面千方百计保障农夫工工资，为此我公司还特地建立了发放农夫工工资保障金专户。为农夫工工资的发放供应了保障。在其他

方面我公司尽力腾出资金，帮忙切实困难的职工。防止这些弱势群体因各种实际困难而引发不稳定的状况发生。

四、提高公司治理素养齐创新开发、新兴业。

提高治理水平是公司不断进展壮大的必定要求，今年上半年公司推出了一系列新的治理措施。一月份公司行政换届完成以后，新的领导班子对各岗位职责又进展了重新定位并作了补充，不仅职责清楚、而且权责明确，在办公室的组织下，各部室对新的岗位职责责进展分析并上墙，各科室严格根据岗位制度执行。其次实行了工作打算治理。凡我公司员工每月必需填写工作打算，这样能够让我们自觉地对工作进展整体的统筹安排，常常对工作进展盘点，能够把我们的工作“化无形为有形”，不但在无形中提高工作效率，还能增加工作的透亮度，成为上下级沟通的一种重要手段。第三是尝试与薪酬挂钩的绩效考核。经过一个多月的争论，各部室确定了各项考核指标。通过六月份的第一次考核，一方面催促了各部室自主开展工作，也查找到公司治理中的不少漏洞。

五，存在的主要问题

在公司正确领导下，在公司各职能部门的指导下，我们虽然取得了肯定的成绩，有了一个好的开端，但是，我们仍存在很多问题：

1、承接施工任务有很大的差距，到现在为止只完成全年经营指标30%。

2、公司的各项新制度还只处在一个尝试和试运行阶段，未能真正发挥其特长。

下半年，我们将更进一步努力，团结协作，力争通过我们的努力，全面完成公司预制定的各项指标。

房地产公司工作总结13

各位领导，大家好：

我是***的***，在繁忙紧急而充实的工作中，不知不觉送走了辉煌的20xx年，回忆这半年多来的工作，学习和生活历程，作为****的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃进展的热忱，就像我们的案名“**城”一样，布满着盼望和力气，我也深刻体会了**人为之拼搏的精神，我骄傲而傲慢！

我是销售部驻***的****，我在20xx年*月底刚进入公司时，对房地产方面的学问还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比拟生疏。但在公司领导和同事的帮忙下，很快了解到公司的性质和房地产市场的状况，我为能成为**人而感到荣幸。公司的综合实力.**城工程的优势和业界良好的口碑使我有信念在这努力奋斗。那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策供应充分的一手市场资料和数据。那经过大半年的磨练和洗礼，信任自己已成为一名合格的****。

20xx年是房地产市场起伏动乱，群雄逐鹿的一年，我是***日刚上岗就和**被安排到了***的。说实话，刚到**，人生地不熟的，无论生活和工作都布满了很大的挑战。但是有总部领导和同事的关心帮忙，后顾之忧解决了，我们对**市场布满了热忱和盼望，立刻乐观地投入了工作中。刚到2天，就胜利组织了参与***日在**房展的客户*人回**考察工程，买票，带团，看工程，签合同，不亦乐乎。对于第一次胜利签单的我也很兴奋