水果营销推广方案

水果营销推广方案水果营销推广方案具有不行避开的劣势。传统销售固定地点、固定时段销售;且都是建立在资金根底之上开展的，需要店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供给;传统电子商务开用户对于产品的意见和看法一般都只能反响给零售商。1、地域、时空优势电子商务以网店为根本进展在线销售，突破了时间、空间的局限，随时可下单。没有地域障碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求;同时也真正实现了购北京的一个社区，而现在任何区域都可能有你的份额。2、节约本钱施、仓库等各种资金大量的支持，本钱降低的同时可将更多的利润空间转让给用户，同时也形成了与线下相比的价格优势3、削减中间环节〔具体说明〕，同时也削减了中间的交易费用，提升了利润空间。4、扩大销售渠道商的商城系统点可参考网络营销的几大渠道体系。5、治理便利速、清楚。6、亲热沟通商也可深入了解用户心声，进展改善;并且通过电商还可进展用户调研，知己知彼，才能最终把握用户需求，获得用户青睐和市场。7、增加企业竞争力争力。景：在网站平台搭建完成，并在初期推广3个月后，回报预估，将成交首期在线订单，作为前期推广，我们将以贵州本地在线销售为主。6盈利。体验最为核心目的的方式做贵州本地市场的营销。1-210050-100成都，云南等西部城市的市场占有率的扩张，在将来3-5年内，实现整合国内水果3-5200―500额超过千万元，实现上市的目标！网站自身资源现状聘请在网站美工设计、DIV+CSShtmlNETSEO积存，市政府信息产业局对软件企业、信息化试点工程的大力扶持政策，网络门进展空间。网站生态圈现状〔三农问题的政策文件〕部和中部属于快速进展地区，西部则相对落后。自2023年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2023170003一轮的进展高-潮。一方面，2023效以及对经济、社会进展的推动作用日益明显。2023B2B12500202325.5%B2B72023B2C52.233.5%。B2C的好转以及企业〔特别是大中型企业〕电子商务化程度的提升，在总体规模上2023C2C410.4亿元，同比增长90%；C2C是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，320235010%。中小企业电子商务进展仍显滞后中小企业受到自身治理水平、资金和人才等因素的制约，电子商务进展水平相较于大企业，明显滞后。据统计，只有9%30%27%。信用体系建设不完善电子商务的进展急需出台电子商务合同标准，加强效劳的监管及消费者权益保护等。的困难，使得电子商务征税很难实施，至今仍没有很好的应对措施。物流配套体系仍需完善我国尚未建立强大的物流配送体系，物流治理水且电子商务本身进展快速等因素共同影响，使得我国电子商务人才缺口加大。同类型网站竞争对手分析电子商务和网络营销作为一个有效的营销渠道和方式来应用，例如:中国水果网。为关心工程或者为网站增色工程存在。水果帮”这样的网站以爱果一族形成社区，以水果文化和学问为主要信息果的网站。鲜果派”网站的定位是网上水果超市，其网站设计和内容是典型的网上商店形式，但从社区人气看，该网站经营状况不够好。网站定位我们的商业定位为两个，一、一般销售定位。二、高端商务销售定位是水果是一种价格弹性较低的商品。为此，我们可以实现城市水果、水果礼品快送。水果主题商务店供给休闲、消遣吃喝为主的消费效劳。果的价格弹性变动小。高档水果除了可以满足消费者自身的饮食需求外，还可以作为馈赠佳品，送给亲朋好友。因此网站致力于宣传“送水果=送安康”的理念，效劳，增加了对特定客户的吸引力。〔进口水果〕三、频道及栏目划分特别说明：由于只是初步规划，频道为具体到具体栏目，及具体内容。3.0栏目划分说明：〔客服互动〕四．平台搭建周期安排前期工作预备开发周期：3一，首先我们电子商务模式的定位为B2C，理好需要的版块，确定网站的用logo。聘请在网站美工设计、DIV+CSShtmlNET工作。二，查找水果经销商并与之签订协议。协议具体内容如下：1，双方就签订长调货，并按月结清货款，并支付肯定比例的固定费用。一期工程开发开发周期：3CNNIC《中国互联网络进展状况统计报告〔2023/1〕》统计:中国网民总人数13700万人，其年龄分布如下表:其中35岁以下的占总网民人82.5%。依据该报告，23.6%，而用于各种休闲、消遣等活动的比例如下:■论坛/BBS/争论组等36.9%■在线影视收看及下载〔在线电视〕36.3%34.5%■在线音乐收听及下载〔在线播送〕34.4%■文件上传下载〔不包含音乐、影视下载〕32.9%26.6%25.6%■博客〔Blog，网络日志〕25.3%35中心等场所作为传单发放宣传点。于职工福利的发放、会议水果等。努力进展客户关系治理〔CRM〕，在乐观拓展大客户供给共性化的效劳。由于经济学上的马特莱法则〔又称80：20法则〕中提20%，CRM20%的80%的收益。而事实也确实如此，到目前为止公司的大客户绝大局部都是二次消费的，保证了稳定的订单量和产品销售收入。二期工程开发开发周期：3遗忘我们的网站。需要回馈顾客活动以及优异的`效劳来吸引客户。二，实体店开展。多渠道整合营销策略:多渠道让你“玩”，玩累了就想DIY”，可以在这里展现你自己的鸡尾果汁杯、水你吃水果。三期工程开发开发周期：1-2送就近效劳店。工作也即开展成功。校园学生代理主要工作有：1，发放传单以及宣传工作。2，定期在校园活动周边开展校园促销活动。3，果快送效劳。四期工程开发开发周期：2-4一．省内工作。力争完成省内主要城市水果自给及邻近城市水果支援工作系给状况下，开展周边邻近城市水果支援工作。二，省外工作。完成周边主要省会城市果快送自给及水果主题店效劳。五期工程开发开发周期：2-5作安排。后期工程开发需求，开发的功能。营销策略果商品分类名目具有以下特色:①按水果分类:按鲜果干果,养分,颜色可组合搭配，也可单独一种水果;按月〔季节〕供给鲜果，按品质供给例如:精品水果等。②按包装分类:水果篮、水果塔、水果盒。品，水果乳酪蛋糕、美食家水果巧克力等。④按客户分类:比方商业客户、会员、一般客户。价格分按包装不同而制定的价格、按产品品质制定的价格等。这里最有特点的是**价的各种礼品组合系列排列成列，配有明确的图片文字价格说明，极大的方面了有各种价格需求的人群购置。方式可以看出该网站实行的多渠道策略。比方订单跟踪方式有:在线订单、Email订单，FAX〕订单，还有果园销售(实体)等。促销策略组合策略中的各种礼品搭配;客户效劳的多渠道效劳等。为公司礼物赠送给每一个客户的礼物，即可以作为艺术品保藏又是公司的宣传资料。值得一提的是这种艺术卡格外有艺术品尝和精巧，完全突破了一般公司的商的礼物。4C客户策略:客户满足度是客户策略的根本。客户需求导向的营销:从上述该4P想完全是依据客户的需求而设计的，尽可能的满足了各种客户的共性化的需求。“我们的100%满足保证”：给了与客户相关购物安全保证承诺。使客户能够放心购置。网站的设计和针对客户细分的产品与效劳细分都表达了对客户便利的保护。销方式将水果卖到全球本身就极大地节约了市场拓展本钱。长尾客户。Email，FAX、水果店(实体)还有果园、客服、询问邮箱等，目的在于便利各种不同层次的客户与企业的沟通，使企业能够有效的得到需求信息以供给更接近顾客的效劳。12023-12-2420:13|#2一：网站构造二：目标群体三：目标群体特点个人消费者需求礼品消费者需求团体消费者需求六：订购方式十：降低水果的损耗方式十一：推广策略导入期推广成长期推广成熟期推广十四：投入产出网站架构店铺介绍文化理念产品介绍公告栏会员注册留言板联系方式等大致主要是包括这些内容，具体状况可以在具体添加小版块产品能满足哪一局部客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。1.大、中学生上班族写字楼的白领酒店餐饮以及小区其他消费群体可以有相当的价格优势，。消费状况以及分析：对水果的消费需求主要有以下几个方面：个人消费者需求为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、礼品者需求水果是中国人的群众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。团体消费者需求水果包装订购方式2：订购3：短信订购等等配送方式：1：聘请一些下岗职工，街道和路线划分支付方式：1：网上支付，通过银行转账2：最好是开通支付宝〔有的客户没有网上银行〕品牌策略1、通过媒体进展品牌推广竞争力，扩大市场空间。在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告2、通过活动进展品牌推广活动时间：xxxxxx活动地点：xx节日活动〔当母亲节到了，消费语，再依据消费者的需求为消费者送货上门〕店里活动21公司的网址上提示会员们，并发送邮件。此外:14:41|#3一、筹划目的1、降低本钱、提高知名度、增加营业额、吸引更多客户。2、建立完善的网络营销机制，利用互联网的优势，打通水果汇的线上销售渠垫。暂定二人〕：懂微信，各大网络平台推广，撰写文案力量，能娴熟运用PS等各大图片处理工具。通过QQ吃喝玩乐群推送产品销售信息链接、开通认证企上抚州推广。群众点评，百度糯米、美团等团购平台的推广开发。暂定一人〕：了解产品属性，解决客户疑义，为客户供给良好的效劳，能做一些简洁的图片美化。线上接单、下单等。暂定两人〕：生疏外乡地理环境，兼职〔