2023年销售面试技巧和考前须知9篇

本文格式为Word版，下载可任意编辑——2023年销售面试技巧和考前须知9篇下面是我为大家整理的2023年销售面试技巧和本卷须知9篇,供大家参考。

销售员面试技巧二：千万不要紧张篇一

面对把握“生杀予夺〞权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机遇，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持恬静，或认真理示意的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了〞。只有放松，才能确凿把握考官要问的问题和自己的回复方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维灵敏，在这样的状态下所做的回复才是最能令考官满意的。

应聘销售的面试技巧篇二

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本状况吧（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？

4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

应聘销售的面试技巧篇三

技巧一、收集相关信息，做好前期准备

放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。假使是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。把握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘〞。

另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，譬如：

1、假使您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心）

2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，假使您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）

3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（工作能力与经验）

4、假使你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？（应变能力）

5、假使某位客户一直在购买和你的产品相像，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略）

6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）

7、公司给你分派一个新市场开发任务，谈谈你的计划。

技巧二、自我介绍突出特性，锁定目标职位

“请您简单地作下自我介绍〞几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份特性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强〞之类的泛泛之谈，由于理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。

示范：自我介绍可以是这样的

“您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。去年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。我在该行业有着丰富的客户资源，相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。〞

技巧三、着装职业化，留下良好的第一印象

首次给面试官的第一印象十分重要，特别是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。

寻常销售人员的着装基本标准，一定要整齐大方利落，不追求过分特性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分秀美，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸诞首饰，忌浓度香水。

技巧四、笑对压力面试，展示自信乐观

众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员聘请中最常用到的面试方式。面试官往往会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张气氛，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问终究，直至面试者无法回复，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观测他的抗压和应变能力。面对这种状况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。

技巧五、肢体语言保持和谐自然

销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55％，剩下38%来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。

建议面试时你可以这样：

1、目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不逍遥；

2、不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可；

3、身体坐直，抬头挺胸，表现出销售人员的积极、向上之感。坐下时应在椅面的三分之一处，并略向前倾，以示你对彼此交流和对应聘的销售岗位是感兴趣的；

4、双手自然平放在膝盖上，尽量避免弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂环绕于胸前，脚腿不停地抖动。

技巧六、说好四句话拿到给力薪资

好多人担忧这样的一个问题，当被问到期望薪资时，总会与负责聘请的HR或是今后的直接主管形成对垒的态势，似乎双方都在防备的避免先表态，好像这样就可以赢得某种主动的先机和为自己争取讨价还价的余地。其实，你完全不必担忧，回复这个问题很简单，就是这四句话：

1、“我的期望薪资是*K。〞——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机遇。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就允许你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。

2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。〞——这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，由于只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制；二来你也是在称赞对方个人的工作，由于在面试时与你开始探讨期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。

3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。〞——表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和恳切，让对方感受到你心底里的诚意。

4、“最终我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，可能就在试用期终止后，得到甚至超越我的期望薪资。〞——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的确定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。

这四句话连起来一说，不仅表达出了每一句话后面的意思，还有一点更难为得，那就是你的应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。

技巧七、明了地说明职业规划

近年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意表达明了的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中表达出来。譬如，面试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？〞这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最正确时机。

建议可以这样回复：

“我上大学期间就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售赚来的，所以，走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望从现在起五年内，能够进入快销行业的龙头公司，从低层做起，渐渐地积累我的工作经验和客户资源，同时我也相信经过大学期间的工作锻炼，我完全具备良好的市场开拓能力，把最适合的产品介绍给最需要的人，这是我做销售工作的最大成就感。同时，我也希望自己能够在一家企业，一家愿意做相互投入的企业，待上一段时间。〞

技巧八、适当提出问题

寻常面试到尾声，考官总会说：“请问你还有什么想要了解的吗〞？假使你直接回复没有，无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此，一次完美的面试，应当在你提出问题后终止。

寻常你可以这样提问：

1、您认为我适合这个销售工作吗？

2、我还需要再次来面谈吗？

3、我什么时候能够得到您的回复？

4、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗？

5、请问我的直接上司是谁？他是一位怎样的领导？

6、假使您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事？

技巧九、细节决定成败

面试终止后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，譬如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。

技巧十、面试后适时保持联络

现场面试终止，并不代表整个面试的终止。终止以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者简单忽视这点，你发出的感谢信会令HR对你加深印象，简单从众多的面试者中脱颖而出。

写感谢邮件或打电话询问的理由：

1、你正在证明你有很好的人际关系技巧；

2、有助于面试官记住你；

3、给面试官向上汇报的内容；

4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣；

5、改正面试中的一些错误印象；

6、增加他们雇佣你的机率；

7、有助于对方帮你留意或询问其他适合的机遇。

面试是整个求职过程中最重要的阶段，其成败往往直接决定能否获得一个好机遇。在竞争异常猛烈的就业市场上，能够获得面试机遇本身就不易，由于面试时表现不佳而丧失了工作机遇，未免太过惋惜。当然，获得一份好职业，简历和面试依旧只是“技术层面〞的问题，简历再漂亮，面试技巧再完美，没有足够含金量的职业资本和明了的职业规划，一切都是空谈，都是在浪费时间，浪费成本！假使你已经连续失业超过2个月，仍在面对着一次又一次失败的面试，那么，你该检讨的或许不光是简历和面试技巧，而是你的职业定位和职业规划，这才是起决定作用的根本所在！

应聘销售的面试技巧篇四

面试技巧一：准备

不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括资料的准备：

1、汽车行业市场简单状况。

2、要面试公司的简单状况。例如汽车品牌的历史和车型等。

3、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。（以备面试官的提问）

做好面试前的形象准备：

1、把握服装面试技巧，个人着装方面，清白、大方、利落。

2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。

面试技巧二：实战

没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的，好多企业喜欢聘请应届毕业生看中的就是他们的工作热心和活力，要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来！〞中国职业咨询网的资深职业参谋吴斌说，“特别是有些条件不是很好，很简单由于学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的同学，假使实际能力较突出，但又难以在简历上表达出来，就更要积极主动出击，争取得到有用人决定权的聘请官的了解和确定。可以自己开拓多些途径，譬如说打电话或者直接上门访问等等，但有一个前提就是不要让别人觉得你烦〞。

除了上述的几点以外，吴斌还特别提醒应届毕业生在面试时要特别注意的问题：

1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的；

2、把握情景面试技巧，要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、道别、关门等小细节，简单忽略，但却是面试官观测候选人的一个很重要的途径，因此要特别提防注意

延伸阅读：应聘者与聘请者交谈须把握“四个度〞。

（一）表达高度，在交谈中展示自己的水平。聘请单位寻常派出考察应聘者思想政治素质的人事干部和精通专业知识的业务干部，因此应聘者要有充分的思想准备，以充分展示自己的水平，一方面是政治思想水平，在交谈中，特别是回复提问时要反映自己爱党、爱国、爱人民的深厚感情，要表达自己爱专业的猛烈敬业精神。另一方面是专业水平，在与聘请单位专业干部交谈时要多用专业术语，对要答的问题不能满足于“知其然〞还要答出“所以然〞。

（二）加强信度，在交谈中展示自己的真诚，首先，态度要诚，与聘请者交谈不要心不在焉；其次，表达要准，少用“可能〞、“可能〞、大约〞等模棱两可的词语；再

者，内容要实，特别对于自己的优缺点要一分为二，实事求是。

（三）表现风度，在交谈中展示自己的气质，应聘者一方面要表达自身的外在芙，另一方面更要表达内在气质，言语是一个人内在气质、教养的外在表达，应聘者要注意用自己的语言魅力展示自己。

（四）保持热度，在交谈中展示自己的热心，在交际场合，特别是遇到陌生人时，热心是成功的重要前提。为此应聘者要注意做到：主动问候，精神饱满，悉心凝听。

应聘销售的面试技巧篇五

销售员的素质要求

①你是否能承受很大的压力。

②你做事是不是只看结果不看过程，由于销售员的工作往往看的就是结果。

③你的责任心是不是很强。

④你有没有猛烈的欲望和工作的激情。

⑤你是不是一个有耐心的人。

这些都是做为销售员所要经历或是面对的，假使你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。

销售岗位应聘面试技巧

销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要明白的对自身做一个整体了解，与聘请公司的聘请职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。

之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

①对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。

②找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

③要始终保持积极乐观的态度。

销售员面试中的一些本卷须知

①第一印象是很重要的，要做好面试前的形象准备，整齐大方利落的装束最起码不会让考官厌恶你，其次假使能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

②把握面试礼仪全攻略。与考官对话，态度要不卑不亢，声音明白洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

③在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了十分重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！

④现场面试终止，并不代表整个面试的终止。终止以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要马上重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

销售人员的面试技巧篇六

汽车销售面试技巧一：准备。

不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括资料的准备：

1、汽车行业市场简单状况。

2、要面试公司的简单状况。例如汽车品牌的历史和车型等。

3、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。（以备面试官的提问）

做好面试前的形象准备：

1、把握服装面试技巧，个人着装方面，清白、大方、利落。

2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。

汽车销售面试技巧二：实战

没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的，好多企业喜欢聘请应届毕业生看中的就是他们的工作热心和活力，要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来！“中国职业咨询网的资深职业参谋吴斌说，〞特别是有些条件不是很好，很简单由于学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的同学，假使实际能力较突出，但又难以在简历上表达出来，就更要积极主动出击，争取得到有用人决定权的聘请官的了解和确定。可以自己开拓多些途径，譬如说打电话或者直接上门访问等等，但有一个前提就是不要让别人觉得你烦“。

除了上述的几点以外，吴斌还特别提醒应届毕业生在面试时要特别注意的问题：

1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的；

2、把握情景面试技巧，要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、道别、关门等小细节，简单忽略，但却是面试官观测候选人的一个很重要的途径，因此要特别提防注意；

3、对薪金待遇的要求要慎重回复。就面对应届毕业生的聘请而言，好多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说〞依据公司规定“是较妥当的回复。

汽车销售面试技巧三：终止

面试终止后，并不意味着你的面试整个过程终止了。

1、在面试后的一、两天内，你必需给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应当简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。

2、假使两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话，问他〞是否已经作出决定了？“这个电话可以表示出你的兴趣和热心。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。

3、面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐蔽他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应当虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不简单。

4、假使你在打电话打听状况时觉察出自己有希望中选，但最终决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。

5、每次打电话后，你还应当给他人寄封信，哪怕他们已经示意你可能落选了。这样做的原因是：

a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。

b）你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。得到一次面试机遇不简单，不要轻易放弃希望。

应聘销售的面试技巧篇七

衣着形象

“首先要注意衣着形象。〞汇博人才一负责人介绍，当接到面试通知或想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，也就是说要给面试官留下一个好的印象，譬如女性要略施粉黛，这样会很自然；切不可浓妆艳抹，这是大忌；首饰不要超过3样，这样会分散面试官的注意力，认为你是一个“花瓶〞；不要穿露脐装，会显得不庄重。男性不要留长发，不要有胡须等，只要清白自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，由于做销售的，在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因此，面试官会首先从你的外表给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败！

肢体语言

另外，面试时应注意肢体语言。好多时候，特别是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时手脚哆嗦。其实企业在选择销售人员时，一般并不看经验多少，更看重个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何。没有做过销售，并不是害处，只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人努力，说不定，你也会成为行业精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

摆正心态

“还需要重点注意的是，求职者需要摆正心态，不卑不亢。〞该负责人说，对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己？

“记得有一次，有位做过销售的人来面试，进门时在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。〞该负责人说，该求职者从外表到穿着都很卓越，但就是他“目中无人〞的言谈举止让他失败了。“由于这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。求职者应当既不目中无人又不妄自菲薄。一定要记住，求职是双向选择，应时刻保持一份平和的心态。〞

销售技能

“最终是关于销售技能方面。〞该负责人说，当面试官问你有哪些技能可以使公司销售成果显著时，千万不要毫无特色地泛泛而谈，你可以充满自信地用你以前的成功事例证明。另外，你也可以坦诚地说“根据我了解到的关于贵公司的一些状况，我认为可以在这里做得很好，我对此十分有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧地告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。实话说，还有大量事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？〞根据很普通而又可靠的原则，聘请方更愿意雇佣那种敢于精明发问和那种不介意别人改正他错误的人，终究那也意味着他很可能不会介意客户挑他的“毛病〞

销售员面试技巧三：自我介绍篇八

重点突出“自我介绍〞几乎是所有考官必问的题目，求职者在回复时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍〞时，不妨坦诚自信地浮现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在大量状况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的规律性和条理性，避免冗长而没有重点的表达。这样专业而出/色的表现，确定是令考官们赞扬有加的。

销售人员的面试技巧篇九

据统计，销售岗位在整个求职比例中是40%的市场占比，销售人员是大量企业都急需的人才，如何成功应聘到销售岗位，面试技巧就成了必需温习的功能，下面专家为大家介绍一些的面试技巧，希望可以帮助广大销售员找到理想的工作。

销售员面试技巧一：给人第一印象要留好

销售员面试技巧二：千万不要紧张

销售员面试技巧三：自我介绍

销售员面试技巧四：如何应对面试提问

销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数

要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要明白的对自身做一个整体了解，与聘请公司的聘请职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。

销售员面试中的一些本卷须知：

1、第一印象是很重要的，整齐大方利落的装束最起码不会让考官厌恶你，其次假使能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音明白洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了十分重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！

4、现场面试终止，并不代表整个面试的终止。终止以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要马上重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

面试，对于每一个销售人员来说，都是通往另一阶段的必经关卡，而销售面试技巧，就成为顺利过关的法宝，因些，各中技巧不得不有所把握。

首先，必需知道企业想了解什么。对于聘请销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件〞外，更重视“软件〞资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

其次，聘请企业爱用的招数。企业在聘请过程中，除了传统的口试和笔试外，还参与了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

求职指导：要辞职？谈话如何开始

你不必成为职场培训师或资深的人员就该了解你并不想要在辞职后过河拆桥。但是，假使你考虑跳槽，你可能会把谈话弄糟。可能会难堪--或更糟，可能会有冲突也可能损害你的声誉？

好消息是在大多数状况下都不会像20**年的电影《在云端》中所描绘的那样有戏剧性的场面。假使你苦苦寻觅适合的措辞，可以用下面专家提供的一些开头方式。

安排预约。让你的经理为这次谈话感到措手不及，只会让事情以一个不好的方式开始。相反，在他们的行事历上添加上这次谈话，这样你就能表达出你所想要说的事情，给她或他时间来处理问题，来自华盛顿的管理参谋约翰海恩斯三世(JohnHaynessIII)说。

表达你的谢意。位于纽约的城市就业服务的金伯利施耐德曼(KimberlySchneiderman)说一句恳切的“感谢您给我了工作的机遇〞对你是有很大帮助的。她还建议说一些像是“我十分重视我在这边获得的经验。能够为企业目标作出贡献，发展自己的专业技能，总体来说对于进入这个行业来说是十分有益的。我很感谢。〞这类的话。

避免探讨无关的细节。这可能包括你的新公司以及你的职位。“相反要说，‘我接下来寻觅的是一个比较适合我正在调整的职业目标的工作机遇。一旦我定下来新的职位了，我会很高兴的跟您共享我的新公司的信息的，’〞施耐德曼建议说。这会防止让这个谈话拖得比它其实需要的更长时间--而且会有令人感到担心逸的可能性。

共享你为了交接工作而做的事情。避免过河拆桥的最正确方式是你的离开能尽可能让留下来接手你的工作的人感到轻松。这就是为什么《基本性能评估手册》的莎朗阿姆斯特朗(SharonArmstrong)会建议要说，“我正在整理完成我的所有项目，并会对每个状态留下详细的解释。假使遇到什么问题随时给我打电话。〞

关注积极的一面。位于马萨诸塞州的研究生职业培训公司的创始人克里斯汀博尔赞(ChristineBolzan)说要使用“问题不在你，是我的错〞这样的语句。“关注谈话中摆在你面前的机遇，了解为什么那是你职业生涯和继续发展的一次最正确的行动，〞博尔赞建议说。“避免探讨与公司、老板和同事之间的负面经历。〞发泄出来可能会让你暂时感到舒畅，但是这其实是过河拆桥的`一种表现。（请注意，这与在最终阶段的离职谈话中提出建设性看法是不同的。）

感谢你的同事。虽然你只需要向你的老板和人力资源的人报告就可以了，但你还是要以适当的方式跟你的同事们说再见。“在你离开之前，确保一定要亲自去跟那些一路以来帮助过你的同事们道谢。这不仅是为了维护良好的人际关系网，也是对其他人的确定和勉励，并让他们了解他们不仅让你的职业生涯有所不同，也让你的整个人生变得不同，〞海恩斯说。

求职指导：面试技巧关于面试时注意说话的规律性

在考试中，面试备考是广大考生想要突破的瓶颈，这就需要考生在答题时一定要有规律。下面，我们教各位考生可从以下几种方法入手，希望对考生有所帮助。

1.说话要使用简单句

部分考生答题时总想着用一些冠冕堂皇、特别长的言语，其实这是一种最愚蠢的做法。说一些长句子看似能够显示出水平，但是往往没法让考官明白你所说的意思，这是得不偿失的具体表达。

2.意思表达要具体

一些万能套路在考生复习过程中是十分受欢迎的。但是经过考生的信息处理，就变成另外一种意思传递给考官，考生需要将意思表达更加确凿。规律性是理解别人话语意思的基础，只有我们回复时规律明白了考官才能听懂，才能给我们亮出高分。

3.答题不能腾跃

在作答过程中，任何一种表达方式都必需符合中国人的语言习惯，譬如现场模拟，你自己觉得挺有道理，很有说服力，但是别人理解起来还是比较困难，考生在说话的过程中不能腾跃，譬如：不能直接说经济发展导致人的体能下降，可以这么说经济的发展促进我国工业化的调整，特别是重点发展重工业，重工业的发展又导致了我国的环境污染严重，环境的恶化继而导致人的体能的下降，这才是表达明了的表达，才会让考官接受。

求职指导：女性销售代表的仪容仪表要求

1、头发：感觉整齐不留怪发，无头皮屑。

2、眼睛：不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。

3、嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气新香。

4、服装：西装套裙或套装，色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或性感的服装，款式以简单大方为好。

5、鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的清白。

6、袜子：高筒连裤丝袜，色泽以肉色为好。

7、首饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩带三件以上的首饰。

8、身体：不可有异味，选择高品位的香水。

9、一定要打扮，否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好，不可浓妆艳抹。

求职指导：男性销售代表的仪容仪表要求

1、西装：深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的西装。

2、衬衣：白色，重视领子、袖口清洁，并熨烫平整。应至少准备三