外贸这些年的感受给外贸业务员一些建议

外一建议集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-11.。进入易公司后才知道才硬道理特别大对了。电子为例光广东东莞个地方就3000家选择余地非常大。威胁不降就转单考虑绝对了。电子为例光广东东莞个地方就3000家选择余地非常大。威胁不降就转单候千万不要为他根本转不出去。如果要验话你机会就了千万不要嫌麻烦只大户才会下单之前验。不要过向意愿户。和大他个大户如如别个200K单也个。于就他了也不要了。要做成不了也要提前告诉不要拖才。要了不只公司个也要单子做了前对对自己将大。5.5.(3～4!!MP3报价比SONY还高高的话，又有谁会感兴趣 呢?大量讯盘的业务，这6.大量讯盘的业务，这7.7.意上的SENSE500OKOK了。8.“”圆滑处理选择例目标实来以“再帮您和老板争取推荐推荐以达目标产品给9.9.。那些自以火眼睛睛则区别待。这些很致命。就那么几12给每个到你位良好印象。10.坐10.坐办公室里重复着千篇律工作发邮件收邮件。。。。很干个月却订单甚至点头绪。相信员经历过这样况。本工厂也过这样迷茫来到贸易公开发国市场你就知道标WAL-MART,DOLLARTREE,DOLLARGENERAL....就知道OFFICEMAX,司才知道原来户开发很本重点户，开发国市场你就知道标WAL-MART,DOLLARTREE,DOLLARGENERAL....就知道OFFICEMAX,OFFICEDEPOT....就CIRCUITCITY,RADIOSHACK,STAPLES....这些就个月。11.11.单。户自单工厂甚至正OK那么复东西。但站立场上个工厂员连报单那么单好么订单。12.12.。如果大家想成为真正务话，就要注意一下外贸以外下外贸以外东西，我是指除了单证，报等等只有外贸才会涉及东对市场和客人不同，但是，是互通。13.付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式务员学习务。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛认同，而本人在实践中深刻感受到外贸务在如何做生意，以及嗅觉上比国内对市场和客人不同，但是，是互通。13.付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人付款方式和你，成时，如何到单，又款。本人只有，中国险，虽然，但是一，对全。务和。我在和时，明感觉到和比和业务谈有效果，因为务永远都不知道老板底线在哪里，这就带一个，务在准备 谈判时，到底知道多少。千万不要以为老板把 BOM单单你，就是对你了，如何，也是务员要学习东西，是在不时。这一要务员。为在我中，，是大务，务意差。我务不是客人了，而是而是在和理上，要有不做好，还要做好务意。如，我要一个务我理，做做就烦烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一 个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍公主脾气或者撒娇，即使平时和客人关 系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。16.16.现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基 本状况都还不了解，而且摆出一“的问题可的。，做到不卑很，但是时做到不亢，就不是17.17.理的内也有涉及，不现在起，些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外 贸的，本人际关系就比较，想的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什，更 不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。一份客户联系名是很重要的，最好是在自己的 OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以 让客人对保持印象。实，有价值的客人是有限的，在经。也也会发昏犯错也会不礼貌所以于那些不骂不足以平民愤定骂且狠狠骂不骂