外贸英语函电完整版

PAGEPAGE2外贸英语函电总结（题量较大，速度要稍微快些）陌生单词要查，标音标和释义题型：1英译中十题十分2中译英十题十分3翻译句子五题三十分4翻译一封信三十分5写一封信二十分注意第四、五道大题的格式Businessrelationship业务关系Fair交易会博览会Chamberofcommerce商会Linesofbusiness业务范围经营范围Specifications规格Part\partialshipment分批装运Endorsement背书INCOTERMS要考缩略词先还原完整英语，再翻译成中文EXWExWorks工厂交货CIFcostinsuranceandfreight成本，保险费用和运费FOBfreeonboard装运港船上交货CFRcostandfreight成本加运费CIPcarriageandinsurancepaidto…运费保险费付至…CPTcarriagepaidto运费付至（以上相对更重要）DAFdeliveredatfrontier边境交货DDPdelivereddutypaid完税后交货DDUdelivereddutyunpaid未完税后交货DEQdeliveredexquay目的港码头交货DESdeliveredexship目的港船上交货FASfreealongsideship船边交货FCAfreecarrier货交承运人（自己补充的）Commercialinvoice商业发票S/Csalescontract销售合同Purchasecontract购货合同Toacceptanorder接受订单/订货Inquiry询盘Offer/tomakeanoffer(quotation)报盘报价offersheet报盘单counter-offer还盘还价acceptanceofoffer受盘acceptance受盘和承兑CICchinainsuranceclause中国保险条款F.P.Afreefromparticularaverage平安险W.A/W.P.Awithparticularaverage水渍险Allrisks所有险insurancepolicy；policyofinsurance保险单insurancepremium；insuranceexpenses保险费part/partialshipment分批装运portofdestination目的港portofdischarge卸货港portofshipment装货港B/LBilloflading提单TranshipmentB/L=transshipmentB/L转船提单freight；carriage；transportationexpenses；运费transportationdocuments/shippingdocuments货运单证（单据）提单的种类：（一）按提单收货人的抬头划分1．记名提单（StraightB/L）2．指示提单（OrderB/L）“凭指示”（Toorder）或“凭某人指示”（Orderof……）3．不记名提单（BearerB/L，orOpenB/L，orBlankB/L）（二）按货物是否已装船划分1．已装船提单（ShippedB/L，orOnBoardB/L）2．收货待运提单（ReceivedforShipmentB/L）（三）按提单上有无批注划分1．清洁提单（CleanB/L）2．不清洁提单（UncleanB/LorFoulB/L）（四）根据运输方式的不同划分1．直达提单（DirectB/L）2．转船提单（TransshipmentB/L）3．联运提单（ThroughB/L）4．多式联运提单（MultimodaLTransportB/LorIntermodalTransportB/L）（五）按提单内容的简繁划分1．全式提单（LongFormB／L）2．简式提单（ShortFormB／L，orSimpleB／L）（六）按签发提单的时间划分1．倒签提单（Anti-datedB/L）2．预借提单（AdvancedB/L）3．顺签提单（post—datedB/L）（七）按收费方式划分1．运费预付提单（FreightPrepaidB/L）2．运费到付提单（FreihgttoCollectB/L）3．最低运费提单（MinimumB/L）L/Cletterofcredit信用证1、跟单信用证和光票信用证(Documentary/CleanCredit)。

2、不可撤消信用证和可撤消信用证(Irrevocable/RevocableL/C)。

3、保兑信用证和不保兑信用证(Confirmed/UnconfirmedL/C)。

4、即期信用证和远期信用证(PayatSight/usance(time)L/C)。

5、假远期信用证(DiscountL/C)，既开证行贴现远期汇票，贴息由买方承担。

6、付款信用证(L/CAvailablebyPayment)。

7、承兑信用证(L/CAvailablebyAcceptance)。

8、议付信用证L/CAvailablebyNegotiation)

9、可转让信用证和不可转让信用证(Transferable/Non-TransferableL/C)。

10、循环信用证(RevolvingL/C)。

11、对开信用证(ReciprocalL/C)。

12、背对背信用证(BacktoBackL/C)。

13、预支信用证(AnticipatoryL/CorRedClause)。

14、备用信用证和商业信用证(Standby/CommercialCredit)。付款方式：（modeofpayment）外贸常用的付款方式有三种：

一、信用证（LetterofCredit，简称L/C），种类繁多；

二、汇付(remittance)，主要包括电汇（TelegraphicTransfer，简称T/T）、信汇(MailTransfer，简称M/T）和即期票汇（DemandDraft，简称D/D）三种。

三、托收（Collection），主要包括付款交单（DocumentsagainstPayment，简称D/P）和承兑交单（DocumentsagainstAcceptance，简称D/A）两种。

D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。

D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。

T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。汇票（BillofExchange/PostalOrder/Draft）是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。汇票是国际结算中使用最广泛的一种信用工具。自己补充的：I/Limportlicense进口许可证Purchaseconfirmation购货确认书Regularorder经常订单/定期订单Repeatorder重复订单Tomakeoutanagreement/acontract缮制协议书/合同Consignee收货人shipper托运人carrier承运人Grossweight毛重netweight净重Shippingmarks唛头/装运标志Container集装箱Airwaybill空运提单oceanB/L海运提单orderB/L指示提单Freightprepaid运费已付Broker经纪人middlemanGeneralagency一般代理，总代理Tradevolume交易额贸易额第三大题：句子翻译翻译我们已看到贵公司在最近一期《电视世界》上所做的广告，很感兴趣。请详细介绍你们的产品规格、价格、包装等情况。WehavereadwithinterestyouradvertisementinthelatestissueofTelevisionWorld,andwouldliketohavefullparticularsofyourproducts,includingspecifications,pricesandpacking.关于贵方1月12日寻购，我们高兴地通知你方，已另邮寄出目录及价目表供参考InreplytoyourinquiryofJanuary12,wearepleasedtoinformyouthatacatalogandapricelisthavebeenairmailedseparatelyforyourreference.你方会注意到我们的价格很有竞争力。我们所有型号均有大量现货，可承诺于收到信用证后一月内交货。Asyouwillnotice,ourpricesarequitecompetitive,andsincewecarrylargestocksofallmodels,wecanpromisedeliverywithinamonthofreceiptofyourL/C.兹确认今天上午的洽谈，现随函附寄CT504号订单，购买1500磅龙井绿茶，每磅CIFLondon36便士，6/7月装运。Thisistoconfirmourtelephonediscussionthismorning.EnclosedisourOrderNo.CT504for1,500poundsofLongjingGreenTeaat36penceperlbCIFLondonforshipmentduringJune/July.虽然我方价格略高于其他供应商，但由于产品质量优良，这点差价完全核算。订购真正优质的货物，符合你方本身的利益。Althoughourpriceisalittlehigherthanquotationsofothersuppliers,thesuperiorqualityofourproductsmorethancompensatesforthedifferenceinprice,anditistoyourownadvantagetoordergoodsofreallygoodquality.我方已注意到你们要求投保战争险，但是要知道我方CIF报价只包括水渍险，因此，你方若想加保战争险，则增加的保险费由你方负担。WehavenotedyourrequestforinsuranceagainstWarRisk.But,asyouknow,ourCIFquotationincludesW.P.A.only.Therefore,ifyourequirethisadditionalcoverage,theextrapremiumwillbebornebyyou请告知航班次数多少，大批装运的最低运费率及小批运货的拼装运费率。Weshallbegladtoknowfrequencyofsailings,lowestratesforlargeshipments,andgroupageratesforsmallconsignments.我们的付款条件是，保兑的、不可撤销的即期信用证，于装运期前一个月开到我方，其有效期至规定装运期后21天，在中国议付，并允许转船及分批装运。Ourtermsofpaymentarebyconfirmed,irrevocableletterofcreditavailablebydraftatsight,reachingusonemonthaheadofshipment,remainingvalidfornegotiationinChinaforanother21daysaftertheprescribedtimeofshipment,andallowingtranshipmentandpartialshipments.补充：请你方提供…给我们。Providesb(with)sth.第四大题翻译一封信注意格式和关键词组第一行中间标题第二行左边或者右边日期日月年第三行左边详细地址然后开始正文Salesconfirmation(销售确认书)远东贸易（买家）FarEastTradingCompanyLtd.towhomitmayconcern：（敬启者）WearepleasedtoinformyouthatWehavereceivedyourcounterofferonAugust10,andverygladtoconfirmhavingagreedwithyouonthebarterofthefollowingcommodities:（我们高兴地通知你方，我们已收到你方8月10日的回盘，现确认与你方达成以下交易。）900piecessweatersofArt.No.406L900件货号为406L的羊毛衫Purewoolmanufacturing100%全羊毛30%ofthemarepink粉色、蓝色、棕色分别占30%，30%，40%30%ofthemareblue40%ofthemarebrownEachofthemisputinaplasticbag（每件套一塑料袋）。5dozeninacardboardbox（5打装一纸板箱）。thecolorofthesweaterswillbemixedaccordingtothestatedproportionabove.颜色按上述规定比例搭配。Thepriceincludescost,insuranceandfreight,toEuropeanmainports。价格为成本加运保费欧洲主要口岸。25Germanymarksforeachsweater每件25德国马克。Includingyour2%Commission包括你方2%的佣金。ThecargoeswillbetransportedfromQingdaoPort,CHIANtoEuropeanmainportsonSeptemberorOctober，2023。货物将于2023年9/10月于中国青岛港运至欧洲主要港口。ThedestinationportwillbedefinedintheL/Cbythebuyer具体目的港由买方在信用证中明确。Notransshipmentisallowed不允许转船。Thesellershallcoverinsuranceagainsttotalrisksandwarrisksfor110%ofthetotalinvoicevalueasperTHEP.I.C.CDATED1/1/1981.保险由我公司根据中国保险条款（1981.1.1）按发票金额110%投保一切险和战争险。Shippingmarksareatouroption.唛头由我方选定。Thebuyershallopenthoughafirst-classbankacceptabletotheselleranirrevocableL/Catsighttoreachtheseller40daysbeforethetimeofshipment.请于装运前40天通过第一流银行将不可撤销的即期信用证开到我方。thebeneficiaryshouldbeMycompany.受益人是我公司。Theamountis100%ofthetotalinvoicevalue.金额为100%发票金额。WesendyoutheSignedcontract,NO.CPW9935.pleasesignitandcheckbacktoletmycompanykeepinthearchives.现将我方今日签好的合同CPW9935号寄给你方，请签退一份供我方存档。QingDaoTextilesImportandExportCompany.青岛纺织品进出口公司8/23/2023SalesComfirmationSellers:QingDaoTextilesImportandExportCompanyBuyesr:FarEastTradingCompanyLtd.Date:8/23/2023Thiscontractismadebyandbetweenthebuyersandthesellers,wherebythebuyersagreetobuyandsellerstoselltheunder-mentionedcommodityonthetermsandconditionsstipulatedbelow:Commodity:Cardigans,Art.No.406LSpecifications:100%wool,pink30%blue30%brown40%Quantity:900cardigansUnitprice:atDM25each,CIFC2%EMPTotalvalue:225ooGermanymarksPacking:Eachinapolybag,5dozentoacarton,inthecolorassortmentstipulatedaboveInsurance:Thesellershallcoverinsuranceagainsttotalrisksandwarrisksfor110%ofthetotalinvoicevalueasperTHEP.I.C.CDATED1/1/1981.Timeofshipment:SeptemberorOctober，2023NotransshipmentisallowedPortofshipment:QingDaoport,CHINAPortofdestination:Europeanmainports.ThedestinationportwillbedefinedintheL/Cbythebuyer.Shippingmarks:atthesellersoptionTermsofpayment:Thebuyershallopenthoughafirst-classbankacceptabletotheselleranirrevocableL/Catsighttoreachtheseller40daysbeforethetimeofshipment.Thebeneficiaryshouldbeseller.Theamountis100%ofthetotalinvoicevalue.Confirmedby:第五大题：写一封信TheMaritimeTradingCo.Ltd.1550,HaigangRoad,ShangHai,ChinaTEL：FAX:November.4.2023TheExportManagerTheMidlandCarpetCo.Ltd.173WaterlooStreet,LondonE.C.4 DearSirorMadam，WehavenoticedwithinterestyouradvertisementintheOctoberissueofTHEMAGICCARPET,andfeelthatthepatternsofyourcarpetsmayappealtoChinesecustomers,especiallythewell-to-doweds.Thereforewewouldliketohavedetailedinformationaboutthevarioustypesofcarpetsavailableatthemoment,suchasspecificationsandprices.Ifpossibletogetherwithsamplecuttings.YoursfaithfullyBruceLinBusinessManagerTheMaritimeTradingCo.Ltd.1550,HaigangRoad,ShangHai,ChinaTEL：FAX:November.4.2023DearSirorMadam，Thankyouforyourinquiryof3NovemberinwhichyouaskedaboutourequipmentwedisplayedintheInternationalFarmMachineryFairinBonn.Therearesomespecificquestionsinyourlastletter.Weareverygladtoansweryou.Wearewillingtogiveyouabettersubstantialdiscountaccordingtoyourpurchasevolume.Withregardtothetermsofpayment,wewouldsuggestsightL/Cfortheinitialstage.Wecanfulfillorderswithinthreemonths,unlesstherearespecialspecifications,whichmaytakealittlelonger.Weareenclosingourcurrentcatalogandpricelistquotingc.i.fBangkokprices,andwethinkyouwillfindtheearth-movingequipmentonpp.101-115ofparticularinterestfrotheworkyouhaveinmind.Ifyourequireanyfurtherinformation,pleasecontactusandwewillbepleasedtosupplyit.YourssincerelyDaiYuxiongInternationalBusinessDepartmentTheMaritimeTradingCo.Ltd.1550,HaigangRoad,ShangHai,ChinaTEL：FAX:Octomber.22.2023Dearsirormadam,Yourssincerely,BruceLinInternationalBusinessDepartment

社会实践报告系别：班级：学号：姓名：作为祖国未来的事业的继承人，我们这些大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。实践过程：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进天源休闲餐厅。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，很快我就不再是一名大学生，而是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。实践心得：虽然这次的实践只有短短的几天，而且从事的是比较简单的服务工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于自己内心的一种责任。这种责任是我学会客服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。其次让我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的只是小小的一家餐厅，但是从点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有分工的，只有这样才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人，重复着单调