计划之外的成功成功计划_第1页
计划之外的成功成功计划_第2页
计划之外的成功成功计划_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

本文格式为Word版，下载可任意编辑——计划之外的成功成功计划1989年，我毕业后去一家债券公司应聘我的第一份工作。从主考官的办公室出来，我颓唐极了，我可能是主考官见过的最差的面试者，他问我：“你的手掌在冒汗，你这么慌张，这里是地狱吗？”真是见鬼！

古怪的是，两天后我意外收到了录用通知书。我的金融学识贫乏，对债券行业知之甚少，不过经过两周短训，主管便把我安置在一层销售大厅上班了。

我的工作是打电话给潜在客户推销公司的债券产品，我的办公用品只有一张桌子和一部电话，工作范围是纽约的皇家酒店，给姓名首个字母A到L的客户写信，给字母M到Z的客户打电话，当然，我与这些人从没有见过面。一个月内，笨拙的我很快成交了第一笔生意，我马上把这位客户的名字从我的联系人名单上划掉了。逐渐地，订单如雪片一样纷至沓来，被我勾去的客户名字越来越多，结果全部划掉。是的，我和每一位客户都做成了生意。

对一名销售人员来说，电话推销是全体销售类别中最艰苦的一项，销量和业绩都难以提升。但是，由于我一向本分做事，所以第一个月，销售大厅便贴出一张我在第一个月里的销售劳绩表，总销量是2500美元，利润是1000美元。

其次个月利润1100美元，第三个月1200美元，每个月都稳定增长了100美元。我心中狂喜，兴奋地跑进我的主管诺埃尔先生的办公室，向他高傲地宣布我的胸有成竹的新筹划：“我打定每个月都比上一个月多赚100美元，下个月我会赚1300美元！”我的主管诺埃尔先生后来被公司晋升为上层决策者，不过当他还是一名部门小主管时，却已成为全公司首屈一指的最卓越的推销员了。我的话音刚落，诺埃尔先生问我：“杰夫，下个月你不想赚更多吗，为什么只得志筹划内的稳定增长呢？”他的话至今使我难忘。

我还从来没想过要变更筹划做事。不过，第四个月我听取了诺埃尔先生的建议。经过连续三个月的利润匀速增长，1000美元、1100美元、1200美元，第四个月，我赚了3900美元！此后，每个月的增长都不再局限于100美元。我是个普遍人，我认为听取别人的建议很重要，哪怕那个人并不是一位超级告成者。

15年后，我离开了债券公司，去一家出名金融公司任销售导师。我经常去世界各地的分公司为销售员们做演讲。一个偶然机遇，我与当年面试我的主考官不期而遇，他已退休多年，却一眼认出了我，他迫不及待地对我说：“你知道吗，你当年不在我的录用名额之内。”

“但您录用了我。”我分外惊诧。

“公司招人从来都是择优录用，你当时表现很糟糕。不过，那天我没有完全按照筹划招人，想增加一个名额给最差的面试者，看一看最优者和最差者之间到底相差几何。”他凝望着我。

“先生，您现在有结论了吗？”我问。

“当然，杰夫・布坎兹先生，您是本人职业生涯中录用的惟一一名不合格的面试者，可您却成为公司70年历史上业绩最棒的推销员，是我筹划之外的一个巨大告成。”

接下来大量年，每当我向公司

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论