创业培训寻找创业项目建立企业构思

创业培训寻找创业项目建立企业构思第1页/共135页2

1、了解可创办的企业的基本类型及成功的因素。

2、选择好的企业构思的重要性。

3、创办小微企业的成功要素及创办原则。

4、怎样发现项目或商机。

5、怎样检验企业构思。教学目的第2页/共135页3一、企业类型及成功要素第3页/共135页4企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店辨析企业类型第4页/共135页5各种小企业成功的要素贸易企业

商品范围宽商品价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业

工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少第5页/共135页6

服务企业

服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠

农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源第6页/共135页7小企业成功的共性要素

真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化

小企业创办原则

志向要大，计算要精，规模要小第7页/共135页8精明的犹太商人“麦卡尔”

那些废铜融化掉，铸成微型自由女神像；把木头、水泥块加工成自由女神像的精巧底座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙；最后他甚至把从自由女神像身上的扫下的灰尘都包装起来，出售给纽约的各个花店。不到三个月的时间，经过他的手，这堆无人问津的垃圾废料奇迹般的变成了350万美元现金，每0.5千克铜的价格整整翻了一万倍。第8页/共135页9

只有低成本开始，才能把风险降到最低！

兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）第9页/共135页10小企业成功指南（案例）

阅读创业故事（四）

起步稳、志向大。

一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。

想大才能做好！第10页/共135页11二、如何挖掘出好的企业构思把握创业机会避免盲目投资第11页/共135页121、产生企业想法的重要性

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线。

如果没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。

第12页/共135页132、企业构思的来源及途径市场机会未满足的需求利用机会的技能和资源1、技能、专长或市场需求2、技能、专长和市场需求二条基本途径好构思必须包含两个方面第13页/共135页143、选择创业项目的最佳思路个人特长顾客需要创业项目第14页/共135页15重要提示：创业要有核心竞争力

反复问自己：我做这个生意，到底比别人强到哪儿？

第15页/共135页16核心竞争力的表现相对垄断别人没法模仿

特色产品独家经营：茅台酒

地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺

经营服务特色：连锁、网络直销广告宣传特色：品牌战略、公关第16页/共135页17企业的定位（核心实力）1、一流企业卖文化（标准）2、二流企业卖项目（专利）3、三流企业卖服务（技术）4、四流企业卖产品（质量）5、五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。第17页/共135页18英国法国日本德国美国第一强第二强

第三强

第四强第五强法律诚信科技诚信艺术诚信服务诚信技术诚信政务诚信、商务诚信、社会诚信和司法公信世界强国诚信文化（实力）中国：对钱的诚信？还是…….？（中国汉唐盛世，讲道德礼仪诚信）第18页/共135页1929页练习8：刘芳的食品杂货店

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？

1、每人作出答案；

2、分组讨论，作出答案，派代表说明。第19页/共135页20刘芳的食品杂货店

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量

刘芳还能做些什么？

通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、化整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目或立即停业。

第20页/共135页214、寻找创业项目的方法

（1）寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。

（2）挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。（头脑风暴）

（3）整合：把各种生意有创意地组合在一起。第21页/共135页22（1）怎样寻找创业机会？

“问题”就是商机！要善于发现问题。

谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。第22页/共135页23成功者从问题中寻找机会

优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。社会变化(政策变化、科技进步)

自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)

工作中的问题(速递、没地方午休)

其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)

过生日送什么东西？探视病号拿什么？

第23页/共135页24巡街法——到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法——可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法——在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。学会在市场考察中寻找机会第24页/共135页25学会在社区中寻找市场机会商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争，获得市场份额。第25页/共135页26

白手起家的亿万富豪

陶华碧一农村妇女，1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。第26页/共135页27第27页/共135页28商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、绿色低碳环保、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)

创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。

第28页/共135页29（2）挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求——创造引导消费

把梳子卖给和尚欧美推销员开拓非洲皮鞋市场

一般性头脑风暴法

结构性头脑风暴法第29页/共135页30结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线

养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头

批发鱼零售鱼专卖店

编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品

钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装第30页/共135页31挖掘构思的实例《馋嘴丫头的美食地图》（河南张雪晴）《“拼车顾问”的美好“钱”程》（河南女孩李元）《小女子“收藏记忆”喜赚钱》（西安庞清芳）第31页/共135页32（3）整合

巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。

《聪明的出租车司机》《个性女孩的“幽默商品”》《胖人时装店》罗菁菁第32页/共135页33聪明的出租车司机

台湾有一个开出租车的高手。当时一名出租车司机的一个月收入，大约是三万元左右。而他，一个月最少可以赚上六万元。方法很简单，他住基隆，因此，每天早上他就先从基隆来台北的民生东路附近，那边的高级住宅多，要搭出租车上班的人也多。十点左右，他专跑各大饭店门口。外国客户来台湾，那个时候多半吃完早餐约会，要出门了。将近中午，他专门注意办公大楼，因为早上出来办事的人要回公司，或是要出去吃午餐了。第33页/共135页34出租司机的盈利模式

午饭后，他总在一些快餐型的餐厅附近转，中午，大家不会吃太多。两三点左右，当然是银行附近，跑三点半的人多。过了三点半，他喜欢跑郊区，因为接下来快要到下班时间，市区要塞车了。正式进入下班时间，他就休息，去吃晚饭，因为到处都塞车，不如不跑。吃完晚饭，他就去一些中餐厅，或是一些休闲娱乐场所看看。这样，他在九点、十点左右，也就完工，打道回府了。第34页/共135页355、寻找项目应注意事项

（1）

长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。

（2）

谨防项目陷阱假回收、假价格、假技术、假项目、会打字就能赚钱等第35页/共135页36网络骗局揭秘……第36页/共135页37美菱”网上打字赚钱“是骗人的招聘信息

声明:本公司所有招聘职位不需要交纳任何费用.最近发现有不法分子以本公司名义进行以交押金,报名费等名义进行诈骗!有遇到这种行为的请大家进行举报!

中国美菱文录事务有限公司承接各类型公司文字外包，为出版社编辑排版校稿，为作者手稿录入，为印刷厂印刷书籍打字录入，为文章网小说网文章录入与网站管理维护。公司接受2000多家客户的文字外包业务，现向全国公开急聘27期网络兼职录入员500名兼职打字员和500名后备兼职。要求会打字，工作认真仔细，不限学历和年龄。由于前期工作任务有一定难度，工资也相应较高，工资130元/万字，工资通过支付宝、银行转帐、办事处专员送达方式日结。第37页/共135页38天上会掉馅饼吗？

当然不是，一万130元，太容易了，不要看他说的很正规，网站做的也很象。但骗子的目的不是让你真的打字，而是下面的东西:

“应聘步骤：

第一步：领取网络工作证第38页/共135页39

加入兼职队伍：请进入公司合作网站（中国移动公司、中国联通公司系统后台），领取一个带有公司标志的个性签名，签名是员工的网络虚拟工作证。领取签名时请一定要用你的真实的手机号码和姓名，按步骤回复即可领取你的签名。公司系统会自动记录你的信息，此签名请与领工资的银行卡开户名一致，便于财务核发工资。”第39页/共135页40骗你没商量（第二步发短信）

狐狸尾巴终于露出来了，你要做这个工作吧，那领个签名，发个手机号码过去，然后发给你一个确认码，你再发过去，结果你一查手机费，扣了10元信息费，再和他们联系，没音了，什么打字也打不成了。于是你发现是上当了，但是就损失10元钱，你不值得去告谁，自认倒霉，让骗子赚了，以后就知道网上打字是骗人的。第40页/共135页41欲盖弥彰

无知上当

如果你仔细的话，会看到这样一段话：“友情提示：最近由于移动联通公司正在筹备3G业务，导致北京地区的106通道不稳定，时常出现制作签名网页无法打开的情况，公司正与移动联通公司研究解决方案，争取尽早恢复通道。以上地区的应聘者可以先将姓名、手机号、QQ、地址发送至vip2300@126.com领取任务开始工作，等下星期通道恢复后再补领签名，工资照常支付！由此带来的不便，尽请谅解!?其他省市的兼职者请先领取签名，否则不予核发工资。”

第41页/共135页42找到蛛丝马迹谨防上当受骗

很有意思，骗子摆明告诉你，一定要领签名。而且要用手机来领取签名。这样的签名在网上不能领取吗？肯定是可以的，用email就可以了，为什么非要用手机呢？因为只有用手机他们才能联合移动、或者联通的手机收费业务，骗你的钱。所以用手机注册的东西一定要注意，会不会产生信息费。这也是中国的电信部门的漏洞。第42页/共135页43（3）这些项目不可靠假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒

您还见过哪些骗人的加项目？第43页/共135页44（4）特许经营的好处和不足

一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。

二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。

三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。第44页/共135页45

特许经营门槛一般都很高，并不是所有人都可以说加入就加入，必须提供用于创立和经营分店的资金，也就是所谓的加盟金，以及流动再投入资金，遣散费，补贴，以及人工等等。需要一定的资金支持。

受许人全身心投入店内的经营，在很大程度来讲，店内的经营限制了受许人的自由，尤其是创业初期阶段，工作强度非常大，受许人要顶受住亏本的压力和风险。

如同特许人受合同限制一样，受许人同样受特许经营合同的限制和监督，缺乏自主权，对于特许人出现的决策失误受到一定程度上的牵连。

特许经营因为其特性，使得受许人复制了过分标准化的产品和服务，不一定会适合当地情况。需要进行改革或者创新。如果过分依赖特许经营的那套方案按部就班，将会造成无可弥补的亏损。

当受许人的业务发展速度过快的时候，特许经营连锁无法将后续服务跟上，将造成很多不良后果。第45页/共135页46（5）善于发现周围的市场机会

阅读理解创业故事（五）《抓住市场机会》黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢迎。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。采取了五个措施利用这些商机：一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。第46页/共135页47练习9在社区里寻找你的创业机会1、每人找出三个市场机会；

2、分组讨论,作出答案，派代表说明。

你能抓住市场机会吗？第47页/共135页48选项的窍门1、大型不如小型2、重工不如轻工3、用品不如食品（生意做遍，不如买饭）4、男人不如女人（社会购买力70%掌握在女人手里，家庭的“财政大臣”，直接消费或消费决策者、执行者）第48页/共135页49（6）选项的窍门5、大人不如小孩（儿童成长不同时期消费量大，随机性购买强）6、多元不如专业（形成技术优势，批量经营优势）7、做生不如做熟（“隔行如隔山”）8、做穷不如做富（赚穷人的钱会成为富人，赚富人的钱会成为福布斯“Forbes”）“赚富人的钱”：福布斯家族发财准则之五第49页/共135页50举例：五花八门创业小项目经营书吧古旧书、报店

制作特别贺年卡学生用书资料交易中心

经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所

做代理家长办一家弱智儿童幼儿园

举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务

靓汤专卖店野菜加工厂

开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧

制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心第50页/共135页51成人玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心第51页/共135页52DIY个性创业项目举例第52页/共135页53开家DIY饼干小铺

现代人追求个性，送礼物不仅要送心意，更要有创意。DIY饼干价廉物美，礼轻但“情意重”。DIY饼干作坊便是一个低成本、低风险的投资项目。第53页/共135页54开“本本”美容店

随着笔记本电脑价格的不断走低，人们对于笔记本的个性化追求也在不断提升。目前笔记本电脑大都式样同质化，颜色单调也催生了新商机。第54页/共135页55卖个性婚庆报刊

目前市场上刚刚出现的个性婚庆报刊有“结婚喜报”和“婚庆杂志”。以“结婚喜报”为例，这是一份由新郎自己“DIY主编”的结婚报纸：铜版纸双面彩印的喜报头版头条刊登的就是他们结婚的喜讯，不仅有婚礼简介、爱情宣言、恋爱故事，还有父母嘱托、亲友祝福等，再配上结婚照、生活照，着实令新娘或亲朋好友惊喜不已。第55页/共135页56第56页/共135页57开个艺术玩具专卖店

随着街头文化、涂鸦文化在商业化的刺激下蓬勃发展，艺术玩具成为年轻一族心目中的艺术品。所谓艺术玩具，指的是一些由设计师、艺术家设计制作，尺寸由几厘米到几十厘米不等，用搪胶制成(偶尔也会出现木制和金属材质)的公仔玩具，主要面向青少年和成人消费者限量发售。设计师为每个玩具角色配备相应的内心独白或场景描述，用拟人化的表现手法给玩具注入了生命，使得玩具形象丰满鲜活。与普通玩具相比，这种注重挖掘人物内心的玩具更能够引起玩家的共鸣。虽然造型简单，却因为增添了多变的个性，有故事、有缺憾，满足了人们对于玩具更深层次的需求。第57页/共135页58第58页/共135页59太阳能小礼品专卖

目前，全世界都在呼吁节约能源，因此太阳能产品是一个大的趋势。太阳能产品最大的优点是节能，在户外市场上比较受欢迎。由于太阳能产品的成本太高，与其他产品相比首次投入大，很多消费者不愿意一次性投资购买。而太阳能小礼品专卖店集中销售一些款式功能新颖、造价不高，容易被市场接受的礼品类产品。第59页/共135页60第60页/共135页61创意格子家居装饰

目前，市场上推出了一种全新的墙面装饰—“创意格子”，各种格子采用木质纤维为材料，几套简约的五彩框，通过自由设计造型，有圆圈的、椭圆的、花朵的，还有不规则的几何图案。可以随意排列组合，挂在墙上。格子有大有小，不同的套系件数也各不相同，既兼备收纳功能，还可以搭积木，回味儿时乐趣。每一款商品都可以有十几种颜色，例如：墙贴相框以红、黑、白色来搭配，对现在的年轻人来说，简单即是时尚。第61页/共135页62第62页/共135页63

早餐店：随着人们物质生活水平的提高和生活节奏的加快,在外面吃早餐的市民,数量相当大。早餐市场具有很大的消费空间,商机无限。

专业导购：这是一个新兴的服务产业,主要针对没有时间上街购物的年轻人,行动不方便的老人,外地游客等提供适合他们需要的消费指导,初期投资大概2-5万元,主要是租赁办公场所,对办公人员进行培训,对购物区进行调查等费用。

第63页/共135页64专业导购第64页/共135页65网上农业经纪

改变传统的农产品经营方式,依托当地特色农产品,在网上开办农业经纪人之家栏目,向外界介绍和推广。此项目初期投资不高,仅需一台电脑,一台扫描仪即可,但对网络技术的要求比较高,是一个很有发展前景的绿色创业项目。第65页/共135页66第66页/共135页67书刊报务社

书刊服务以收购,销售旧书刊为主,同时兼营租赁,交换调剂,代为租赁等业务。开办书刊服务社的投资并不太大,有2-3万元就可开张了。一般需要2-3间房的门面,制作一些从天花板到地面的三壁立体书柜,尽可能地充分利用室内空间。关键是要选好地址,应该在离学校,文化社区比较近的地方。

第67页/共135页68自助洗衣店

采用投钱启动洗衣机,干洗机,洗衣过程由消费者自己操作,洗衣加烘干1小时,方便,快捷,卫生,适合在大专院校附近,住户集中的居民区,医院,宾馆等人口密集地区开设。该项目在日,韩及欧美等发达国家已非常流行,但在国内还刚刚起步,所以前景非常广阔。初期购买设备,租用门面的启动资金需要20万元。第68页/共135页69第69页/共135页70情侣礼品店

此项目创办条件与普通精品店相似,但经营风格上有所不同,它的经营更注重一个“情”字,既要实用又要让人备感亲切温馨。另外,市场调查也十分重要,情侣礼品是紧跟时尚的东西,不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发容易导致销售不畅。第70页/共135页71第71页/共135页72车模精品店

汽车模型,是把一部汽车按照一定的比例缩小,制作成一件精美的工艺品。主要有金属,木材,塑料,水晶等不同材质类型。该项目选址应在较繁华的商业区,店面20平米,内部装修简洁即可。房租,装修加上首批进货2万元,流动资金1万元,总投资4万元左右即可开张营业。第72页/共135页73第73页/共135页74移动式洗车机

随着私家车的普及,汽车清洁,美容的需求也不断扩大。该项目使用的移动式洗车机操作简单,对创业者的文化和技术要求低,非常适合下岗失业人员使用。因是可移动作业,所以不需要正规的经营场所,在家中开办即可。前期需要投资很少,购买设备加上一些宣传费用,总投资不超过3000元。第74页/共135页75第75页/共135页76怀旧店

该项目选址要在闹市区,铺面不必很大,20平米即可。经营的商品不强调高价值,而要显现它的艺术魅力。它的顾客群不是真正的收藏家,而是有艺术品位的中低阶层消费者。经营的商品可以是旧的留声机、收音机、茶杯、怀表等,价格一般锁定在几十元至上千元之间。初期投入4万元左右,另备两万元流动资金进货。因目前这类商店不多,竞争不大,所以市场前景比较乐观。第76页/共135页77第77页/共135页78老年服饰专卖店

针对老年人服装专卖店比较缺乏的现状,开办一家老年服饰店,在创业赢利的同时解决老年人买衣难的问题。创业者须留意老年人对服装款式、面料、颜色的喜好,经营适合老年人穿着和能体现老年人个性的服饰。如经营庄重一些的中山装、西、夹、大衣等等,也可以经营一些鞋帽、领带、围巾等老年人生活用品、还可以经营老年人喜爱的面料、请一两名擅长做老年服装的缝纫师傅、为老年人定做服装等等。第78页/共135页79数码车贴店

装饰车贴是专门为汽车服务的,印有经过数码技术处理的各种图案,标志,文字的贴纸,基本材料大多是PVC胶印膜。它不仅有装饰作用,还可遮阳防水。此项目需投资15000多元,用于购买电脑,喷墨打印机,数码相机或扫描仪,各类胶印膜和耗材及一些流动资金。第79页/共135页80第80页/共135页81水晶牙饰店

水晶牙饰是当前牙齿美容中最为流行的。投资该项目,需租用一个10平方米左右的门面,购置相关的镶牙,洗牙设备和器械,购置一部分水晶牙饰,粘合剂,另办理相关的营业执照和许可证,作一些必要的门面装修等,整个初期投资在两万元左右。收费情况根据牙齿的不同颜色,直径大小而定。第81页/共135页82第82页/共135页83无水汽车清洗

该项目不需要高技能,大投入,也不浪费水资源,无任何污染,只需订购专门洗涤剂即可。主要方法是:先用节水洗车机(可喷出气体,类似吹风机)将车上的泥土吹去,然后采用“超洁无水洗车产品”(特殊配置的液体)均匀喷射在车漆表面,用半湿的毛巾或海绵就可以把车擦净,再用抛光巾或干毛巾抛光,脏车很快就可光亮如新。对于较脏及较难清洗的底盘,发动机,轮胎等部位,可以用特制的汽车泡沫干洗机清洗。第83页/共135页84第84页/共135页85数码瓷像馆

主要经营项目是将人物艺术照等作品,图片加工成瓷像。投入需要2万元左右,其中1.2万元用于购置一套数码瓷像砖,烤印设备,一台电脑,一台扫描仪,打印机;5000元用于人员工资和一间20平方米店面(包括加工间)的首期房租;3000元用于流动资金。加工人员会简单电脑操作,2人即可营业。前期可适当作些宣传。第85页/共135页86第86页/共135页87第87页/共135页88第88页/共135页89彩球气模庆典产品出租店

该项目是应对各种大型商贸,广播宣传,艺术节,开业,开工,竣工,会议,婚礼,生日,祝寿,节日等各种庆典,出租彩球气模等产品。初期投入需房租,购气模等各项费用1万元左右。每件气模用品一般每天租金150-300元,一个地级市每年这样的活动一般都在50-60次,如能争取其中三分之一的业务,年利润即可达6-8万元。第89页/共135页90第90页/共135页91人体美体熏香店

随着人类生活质量的提高，追求完美的形体、保持永久的魅力、留驻有限的青春，必将成为越来越多的现代人生活的时尚。

第91页/共135页92砍价公司

市场上的商品琳琅满目，其价格也是乱花迷人眼。面对一些商家狮子大开口式的报价，多数消费者心中无底，虽然还了些价，但往往最终还是吃亏上当，这使得专业砍价人士有了生存的空间。

第92页/共135页93第93页/共135页94复古小酒楼

在一些古迹或是旅游胜地开一间复古酒楼。服务员都换成小二那种。然后都卖一些粗茶淡饭，里面的工作人员都穿古装。配上一些以前听的那些什么花鼓戏呀、什么川剧等(现场表演)。第94页/共135页95第95页/共135页96第96页/共135页97另类小型食品超市

大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市，让它与一般的超市有绝对的区别。第97页/共135页98男士形象设计中心

走在大街上，到处都能看见有关女性美容、护肤、保养方面的店面，男人真不需要这方面的关爱吗？其实，生产厂家们也在挖空心思挖掘这一市场，各种品牌的男士化妆品琳琅满目，单是面膜就有许多类别。厂家们肯定不会盲目生产，自然有它的市场针对性。

第98页/共135页99第99页/共135页100小结小企业创办原则：

志向大、计算精、规模小、起步稳。如何挖掘好的企业构思；寻找企业机会——问题就是机会；善于发现商机。第100页/共135页101休息第101页/共135页102三、检验企业想法／SWOT分析第102页/共135页103

SWOT是优势、劣势、机会、威胁四个英文字的第一个字母。

SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业、创业等方面的分析。第103页/共135页104

优势S——指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高，经验丰富。业主年轻能吃苦。第104页/共135页105优势知彼知己员工优势规模优势管理优势成本优势资金优势品质优势品牌优势效率优势研发优势文化优势第105页/共135页106

弱（劣）势W——指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：

你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。第106页/共135页107

机会O——是指你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区，顾客量将上升等。第107页/共135页108

威胁T——威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：

原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日渐减少等。你的产品/服务有强大的竞争对手。第108页/共135页109内部的外部的转变转变优势劣势机会威胁配合第109页/共135页110第110页/共135页111O环境的机会内部的劣势W内部的优势ST环境的威胁增长性战略可行扭转型战略调整防御性战略放弃多种经营战略调整SWOT分析的结果---四种要素的组合机会追寻优势强化劣势防守威胁避险第111页/共135页112XX商务网站SWOT分析应用举例第112页/共135页113把握优势就是胜利

宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果。

——皇明成功的创业模式

认识优势、肯定优势、巩固优势、扩大优势、发挥优势。第113页/共135页114SWOT分析要考虑企业的风险与威胁因素

资金不足（资金链断裂）缺少核心竞争力（技术、管理、创新）思维盲点（忽略某些影响全局的要素）政府政策的调整（价格调控、专项治理）天灾人祸的产生（自然灾害、人为灾害）经营环境的恶劣（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）经营地点的变更（房屋拆迁、到期、转移）产品质量的变异（产品质量低劣暴光）企业管理的失误（上当受骗、企业被盗）业主自身素质导致的违法和犯罪行为第114页/共135页115检验你的企业构思（实例）SWOT分析实际运用（阅读）黄亮与李燕的故事（六）P18(优势、劣势、机会、风险)第115页/共135页116

创业项目论证会学员分别说明自己的企业构思

你选的是什么项目做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)

其他学员提出质疑、指出存在的问题第116页/共135页117四、做好创业准备了吗

教学目的

在这节课结束时，学员应该有信心，有企业构思，而且这些企业构思有市场机会。第117页/共135页118我能办这样的企业吗？

你已经做好创办企业的准备了吗?

做33页练习12

第118页/共135页119我能办企业吗?

一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？2、你确实知道自己为什么要办企业？3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？8、你是否已经由一个明确的企业构想？9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？

第119页/共135页120测测你是否适合创业

以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。

1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？

2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？

3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？

4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？

5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？

6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？

7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？

8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？

9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？

10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？第120页/共135页121

11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？

12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？

13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？

14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？

15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？

16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？

17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？

18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？

19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？

20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？第121页/共135页12221、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？

22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？

23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？

24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？参考性结论

0至5分:你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。

6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。

11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。

16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。

21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！

第122页/共135页123财商故事（一）

1.甲去买烟，烟29元，但他没带打火机，跟店员说：“顺便送一个打火机吧。”店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没带打火机，跟店员说：“便宜一块吧。”最后，他用这一块买了一个打火机。这是为什么？？第123页/共135页124财商故事解答

这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚