地产楼盘月度营销策划方案

项目塑造兰考顶级楼盘新标准CAPITALPARK项目塑造兰考顶级楼盘新标准CAPITALPARK1010月份项目产品销控面积区间楼栋套数110多㎡5#楼5299.47㎡7#楼1999.47㎡3#楼2单元17120㎡1#楼1单元03户14合计102低首付政策延续且扩大房源范围时间：10月1日—10月31日房源：所有销售房源分期政策：第一次付首付的20%，第四个月再付首付的30%，第七个月再付首付的30%，第十二个月付清剩余首付款。风险预控：客户与物业签订借款协议；客户向物业打三期借据。购房送家电组合——买1套送一套时间：10月1日—31日房源：所有销售房源（特价房除外）政策：购房赠送一套家电组合：电冰箱+洗衣机+净水器+微波炉，总价值控制在4500元左右。成本控制：为降低营销费用，同时销售亦不突破低价，房源销售表价价格单价上调30元。一口价特价房时间：10月1日—31日房源：110㎡—115㎡房源政策：在底价基础上上调20元，但不享受送家电组合活动。房源数量：每周推出5套项目免费请您看电影时间：10月1日—31日房源：110㎡—115㎡房源政策：前期该面积段房源销售较差，因此予以额外优惠，购买该面积段房源除享受上述（2）（4）政策外再送价值600元家庭电影套票。2、营销活动（1）民俗文化活动——老式糖葫芦、糖人糖画时间：10月17日—18日地点：项目一楼售楼大厅主题：①现场制作老式糖葫芦②现场表演糖人、糖画内容：①置业顾问提前打电话通知意向客户、到访客户、市场潜力客户，前来售楼部领取活动参与券，增加售楼部到访。前期发放240张，活动共2天，每天120张，活动券上注明活动参与日期。②活动当天到访客户登记后领取活动参与券，活动期间每天发80张券，两天计160张。③客户按照活动参与券上的编号顺序参与活动。④每张活动券限领取糖葫芦一串、糖人糖画各一个。⑤每参与一项活动后，活动人员在活动参与券上盖章。（2）个性化人面公仔时间：10月31日—11月1日地点：项目一楼售楼大厅主题：①现场拍个性化照片②现场制作人面像公仔领取活动参与券，增加售楼部到访。前期发放120张，活动共2天，每天60张，活动券上注明活动参与日期。②活动当天到访客户登记后领取活动参与券，活动期间每天发20张券，两天计40张。③客户按照活动参与券上的编号顺序参与活动。④每个张活动券限制作个性化人面像公仔一个。推广主题：10月购房项目首付2万起买三房买1套送一套电视飞播字幕，全频道覆盖内容：踏破铁鞋，只为觅你！10月购房项目，钜惠、豪礼随意享！低首付2万起买三房，买1套送一套，4重家电组合套装购房即送，微波炉、电冰箱、洗衣机、净水器，一次性免费全送！抢房地址：黄河路与兴兰大道交会处。抢房电话：22336666、22336666FM93.4电台广播内容同上。售楼部楼顶大牌内容：10月购房项目首付2万起买三房买1套送一套乐购广告（10月15日、22日）内容：10月购房项目首付2万起买三房买1套送一套户外大牌（张君墓、高速口）内容：项目首付2万起买三房每周5套特价房南湖公园电子大屏内容:项目项目15秒宣传片案场CALL客根据软件抓取的电话号码，案场销售人员每天固定进行电话CALL客，80组/人/天。价格策略策略一：高优惠、高赠送1．购房赠送一套家电组合：电冰箱+洗衣机+净水器+微波炉，总价值控制在4500元左右。2.案场优惠：15000元+2%+1%；策略二：提高表单价推售房源表单价上调30元/㎡。费用预算项目项目数量单价合计备注促销家电组合按20套计算根据实际成交量及招采最终询价结果计算促销电影票按15套计算根据实际成交量及招采最终询价结果计算民俗文化活动400份以招采最终询价结果为准人面公仔160