2022年网络营销策划方案八篇

2022年络营销策划方案八篇营划1一、概述（一）公司概述米奇是以米老鼠唐老鸭布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,主要生产销售4~14岁的儿童服,以运动休闲服为主,采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;案则围绕着机智勇敢泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,以运动休闲服为主多采用针,彩鲜艳着舒适;案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而,给小朋友全方位梦幻般的感觉,为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓迪士尼米奇，于__年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一。永骏成功地将迪士尼文化演绎塑造了多个商品品牌开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具（米奇

专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，覆盖全国近家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐二、市场分析（一）目标市场分析米奇店遍布全国各地城市与县城有产品市场占有量人群庞大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的可爱的卡通形象人看了都爱不释手，调查显示,前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,别说是15-38岁的了，所以目标市场广大。（二）行业现状我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快（三）消费者分析现在的孩子在大人眼里都是宝贝要什么都会有什么只要是孩子喜欢的东西家长一般都是有求必应的都希望自己的孩子漂漂亮亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。

三、营销目标通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场增强大众对品牌的认知是迪士尼中国的运营模式。根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆现在迪士尼中的卡通形象开始走进生活走进孩子的世界和孩子们一起演绎经典的童话三、营销策略1.象+念的营销方式米奇尼是童话或卡通片中的动画形象由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知全国童装市场销售的排名中米奇曾多次荣居榜首通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+念”的营销方式，开创了自己的成功之路。米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故

事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色彩的组合带给小朋友全方位梦幻般的感觉成为儿童世界中的佼佼者。米老鼠这种快乐可爱的卡通形象先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点2.租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会迪士尼会租一个场地实现公司品牌的一站式购物每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金将授权商召集到一起，确实可以吸引不少消费者。3.道策略：在中国，迪士尼的电视频道一直难以落地。因此，将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权借助快消品渠道拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。4.售渠道每逢节假日或销售旺季迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛家乐福及乐购等卖场建立合作指导协助授权商买通零售渠道将授权商组合后大家便可以获得较为优越的进场条件。五、设计

迪斯尼童装络童装第一品牌。米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题士尼米奇精彩时尚的设计元素于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力为孩子们带来了快乐压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。营划2推广项目：游景区络整合营销推广时间：6—8月推广费用：万元、市场推荐报价20万元一、推广内容1搜索引擎营销关键词信息优化根据____广需求配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适____的关键词，提8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1__X推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌国照明十大品牌明灯具十大品牌照明品牌排名、

中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类2络媒体公关传播针对____牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌__(品牌理念、渠道、荣誉)新产品__(品技术、潮流、应用创作数量：媒体发布数量：家/篇论坛发布数量：25/达成目标：总发布量1400篇，受众到达>1503络新闻事件营销(1)对____具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此升企业品牌品的权威性、影响力和美誉度;(2)借助社会与行业热点，针__X品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/品的影响力、美誉度。创作数量：媒体发布数量：家/篇论坛发布数量：25/达成目标：总发布量1400篇，受众到达>1504络论坛推广

每10组织一次论坛专项推广，发布并维护1论坛主题帖(500字)，同时在论坛上投放100篇____的品牌和产品报道。帖子创作数量：论坛发布数量：家/篇达成目标：总发布>800篇，受众到达>80万，论坛回帖量>15络专题推广针对____产品上市消费趋势与时尚潮流产品应用为主题设计、制作络专题，____的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。专题数量：4期发布数量：5家(__提供文字链接达成目标：总发布量>20，受众到达量20万6植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

故事创作数量：5篇(度植入品牌与产品论坛发布量：40论坛/效果预估：总发布量200条，受众到达>60万，总回帖量>20__二、超值赠(1)于____品牌营销方面的分析论__2篇20家业、财经、营销类上发表，并获得首页推荐(2)赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关_中，引进____案例;(3)向____产品推广活动、品牌升计划提供顾问与建议服务。三、推广与坛：50符合家具料/明/浴行业的主流80装修设计、建材、照明/料/家具卫浴、生活消费、女性类有影响力的络社区(见媒体与论坛名单四、推广目与效果本次络推广覆盖媒体与论坛130，创作内容大于120，发布总量大于3000条接推广效果实现品牌品曝光量大于500万;关键词在百度搜索引擎收录量增长以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3以上;广期内在

互联有效范围实现“__X”品牌曝光量占据行业领先优势在目标群体(装设计师、消费者、经销商、媒关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。五、执行监控按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括__数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1次链接小结，数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。旅游景区络营销三大策略旅游景区开展络营销具有巨大的发展空间然而我国旅游景区管理体制不清，市场营销形式单一、模式滞后，如何利用好络进行营销成为许多旅游景区急需解决的问题旅游景区络营销，是旅游景区借助互联科技的发展，将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销络系统用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。其中包括景区在上传递与接收信息购、付款、客户服务等上销售，上售前推介与售后服务用因特开展景区品牌宣传市场调查分析财务核算及旅游产品开发设计等内容这是一种信息络技术与商务运作程序的结合旅游景区络营销意义1.是第一旅客市场

面对日益激烈的旅游市场竞争驴妈妈旅游认为谁掌握了络营销，谁就掌握了未来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸大其词，截至26底，中国民数量达到4.04亿，同比增长56.2%重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。2.客出游路径分析旅游需求—络搜索—旅游相关—选择旅游目的地—预定—旅游从游客出游路径图可以看出络是游客整个出游活动中最重要的一环，通过络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务通过分析游客的行为路径我们可以清晰地知道旅游络营销的这三个重点。3.游客轻松找到你以游客行为路径和消费需求为基础特别针对旅游市场开发旅游SEO动态优化服务，让游客第一时间找到你。除了旅游SEO态优化服务外，以精神策划的络主题营销活动，也是吸引游客的重要方法。4.游客乐意选择你游客找你了，你以什么样的形象出现么内容?么性格只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，让游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的络品牌互动。试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，

没有热情的服务员，没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗会。游客也一样，络就是景区旅游营销的第一站。5.游客马上消费你络的另一个让人兴奋的地方是游客马上可以进行消费络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说，络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上可以进行体验和消费，所以络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台果你没有让游客在上就开始消费的服务，那你抹杀了络应有的经济贡献。营划3摘要：信息产品络营销的特点出发分析了络环境下信息产品消费的特性,出了在这一特性下信息产品开展络营销应采取策略,望了信息产品络营销的发展趋势，更多市场营销论文范文尽在top期刊论文。关键词：市场营销论文络的兴起与普及使营销与电脑络等现代通信技术密切联系起来电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题如何在上实施营销定价也成为企业的当务之急，我认为对企业来讲，通常可有以下相关策略来提高自己的竞争能力。()低价定价策略

低价定价策略又可分为两种：一种是直接低价定价策略此种定价不低于产品的进价只是与竞争对手相比价格较低一般企业在直销时宜采用此种定价策略。例如Dell电定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%就是因为Dell取直销而使自己的产品成本降低有条件也有能力实施该策略。另一种是低于进价策略用低于进货的价格进行定价这种定价似乎有些不可思议，其实这种方式能引起许多消费者的兴趣供货商也乐于在这样的上商场做广告广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利。()零价位策略或免费格策略。在络上有许多产品的价格定为零特别是许多数字产品这种定价策略更常见。例如在美国，购买一本《时代周刊》杂志需花费4美元，但是读者进入它的省略浏览相内容时却是免费的有许多专门为读者提供免费的服务从免费电子邮件服务到免费的软件可以说是包罗万象归纳免费价格策略的类型一般有以下四种：第一种是产品和服务完全免费，例如《》电了版上浏览是完全免费使用的第二种是对产品和服务限制免费例如金山公司的WPS20__软件，可免费使99，若继续使用，需注册付款才能使用第三种是产品和服务部分免费例如有些上杂志，只允许看其目录及个别__，其它内容需付款后才能浏览。

当然产品和服务免费的这一部分是永久免费的第四种是捆绑式免费：即购买产品或服务时，免费赠送其他产品和服务。例如在上购买某商品，免费邮寄服务。那么，如此多的免费服务和产品是如何实现企业盈利的呢其实当企业向用户提供免费服务和产品时用户是需要用一些企业需要的东西作交换的通常是消费者的个人信息利用这种营销资源出售以换取利润同时企业可用此种方法来吸引用户使用产品和服务，先站领市场，从而在市场上莸得收益。()差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的于络营销和互联的特点络营销的过程是一个互动的过程数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购买历史能准确的判断客户的忠诚度以能根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们吸引其他用户成为企业的忠诚用户但是这种定价策略实施起来难度很大，若不能恰当运用，将会有负面的效果。例如20__年9月，亚马逊进行了一次尝试，根据客户的不同购买历史卖给用户的两个流行电影DVD用了差别定价策略最大价格差别竟然达到了10元以上，这个事件在一个DVD流论坛上被揭发出来，在用户中引起了极大的不满，最终，企业不得

不给涉及此事的6896个户进行退款，并就"测试程序错误"道歉。()高价策略在上的商品价格比传统的营销方式透明度高格一般来说要低不过也有部分商品的价格要高于传统方式这主要应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品，如艺术品。又例，思科公司凭其在络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力然坚持着自己的高价策略。()拍卖定价策略络使拍卖方式更加流行厂家可以给出一个最低价然后让消费者竞拍。采用这种方式厂家的销售成本相当低。()集体砍价这是一种新的业务销售量达到不同数量时厂家制定不同的价格，销售量越大，价格越低，这正好印证了我们生活中的客大欺店"说法。现在许多都有此种定价方法。例如：当当上书店就提供"购"服务而且价格要比平常一个人在上购买价格要低得多。()捆绑定价策略

捆绑定价策略就是将二种或多种商品绑"一起出一个一揽子价格信息技术为捆绑定价的实施提供了空间例如微软的office种产品是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个数据库和一个演示工具捆绑而成的于捆绑产品的价格通常比分开的组价格之和低将两种产品捆绑销售实际上等于向一位顾客销售两种产品时以低于单独的销售价格出售另一种产品。()折扣定价策略为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买可采用季节折扣策略等如：Amazon图书价格一般都要进行折扣定价，折扣价格达到折中国的当当定价也采用折扣定价法面且每种商品价格都会提醒你节生了多少元，来提示你在此购物较便宜，值得()个性化定制生产定策略在企业能实行定制生产的基础上用络技术和辅助设计软件助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时，承担自己愿意付出的价格成本。例如Dell直销价格就采用了个性化定价的方法种定价策略是利用络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。

络的互动性使个性化行销成为可能将使个性定价策略有可能成为络营销一个重要策略。()使用定价策略顾客通互联注册后可直接使用某公司的产品顾客只需根据使用次数进行付费而不需要完全购买该产品这种定价策略的优点是：可减少完全出售而进行大量生产、包装的费用，同时可吸引有顾虑的顾客使用产品足之处是要考虑产品是否适用通过互联传输是否可实现远程调用比较适合使用此种定价策略的产品有：软件、音乐、电影等产品。例如：用友软件公司推出络财务软件，用户在上注册后，在上直接处理财务，而无须购买软件和担心软件的升级、维护。恰当灵活的定价有时会挽救一个企业然不当的定价也可能毁灭一个企业，希望这些定价策略对商家、企业会有所帮助。参考文献：[1]宋文官，络营销与经典案例等教育出版社,20__[2]邓少灵，络营销理论与实践人民交通出版社20__[3]谭建辉，络营销经典案例与实训中国电力出版社20__

络营销策划就是以互联为中心根据企业的营销目标以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划首先是明确策划的出发点和依据即明确企业的络营销目标以及在特定的络营销环境下企业所面临的优势机会和威胁(即swot析后在确定策划的出发点和依据的基础上，对络时常进行细分，选择络营销的目标市场，进行络营销定位。最后对各种具体的络营销策略进行设计和集成。()明确组织任务和远要设计络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的也包括了公司的总体目标经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。()确定组织的络营销标任务和远景界定了企业的基本目标络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导表述合理的络营销目标应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%，“品牌

知名度达到50%”等。络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。()swot分析除了企业的任务远景和目标之外企业的资源和络营销环境是影响络营销策划的两大因素作为一种战略策划工具swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性且有助于正确地设置络营销目标并制定旨在充分利用络营销机会、实现这些目标的络营销计划。()络营销定位为了更好地满足上消费者的需求加企业在上市场的竞争优势和获利机会从事络营销的企业必须做好络营销定位络营销定位是络营销策划的战略制高点营销定位失误必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于络营销总体战略的制定。()络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统整的络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。()络营销组合策略

这是络营销策划中的主题部分他，它包括4p略——上产品策略的设计;价格策略的设计上价格渠的设计;促销策略的设计。以及开展络公共关系。()形成络营销策划书形式络营销是以互联络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力络营销策划制定和实施营销活动更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式是企业整体营销战略的一个组成部分为实现企业总络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联为基本手段营造上经营环境的各种活动。络营销概念的同义词包括：上营销、互联营销、在线营销、路行销口碑营销络事件营销社会化媒体营销微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思笼统地说络营销就是以互联为主要手段开展的营销活动索引擎优化只是络营销中非常小的一个分支。络营销具有很强的实践性特征实践中发现络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义络营销其实并不是最重要的键是要理解络营销的真正意义和目的也就是充分认识互联这种新的营销环境利用各种互联工具为企业营销活动提供有效的支持也是为什么在络营销研究必须重视络营销实用方法的原因。

营划4一、销售运平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研开发制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端络。配备市场管理和财务人员打破传统的用人机制从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理对单品实行承包销售在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产的设计由于老产品的价格透明构老化以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。1按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3有针对性的开发产品,销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4按市场价格来开发产品,立合理的产品价格体系。

三、络系统建立对原有的经销商络进行有效的整合，先帮助原有的销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为20__年白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。1确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划销售人员直接为一级商服务由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时二级客户可以直接晋升为一级经销商享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级络。

四、市场资的利用1配置送货车辆，制作车体形象广告业务人员统一服装、名片，佩带胸卡3任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利分配和销售用()产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系做到资源的最大利用对此，20__白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等合理分配利润空间按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。()营销费用的管理：1对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2车辆费用、办公费用、库房费用。

3业务人员的待遇采取底薪+提成励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。()年直销工作的步：计直销操作办法品一策)。2公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对市场进行掌控市场的进行不断的补充和完善达到络的扁平化为运作大市场打下坚实的基础。营划5事件源于14京东商城首席执行官刘强东发布的一条微博：即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。这条微博立刻引起苏宁“反击”并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东而后国美电器亦加入其中，称国美上商城全线商品价格将比京东商城低5%，三大电商微博上演价格战友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为“三国杀“的游戏，用户却当真了，于是三大电商几日之内销量暴涨，可见这次微博营销上”价格战“的威力。

营划6一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本公司以生产绿色产品为（包括绿色食品绿色日用品等环保产品），企业创建于20__1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列拥有多项具有自主知识产权的产品能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系前景乐观并计划于20__在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。二、公司目标1财务目标今年（200x），力争销售收入达到亿元，利润比上年番一番（达到3000万）。

2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1目标市场中高收入家庭。2产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3价格价格稍高于同类传统产品。4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心销售人员实行培训上岗用国账户管理系统。6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，络化。7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、络化的广告宣传活动突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8促销在上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、络营销战略经过精心策划公司首次注册了二个国际顶级域名建立了中国“与绿色同行”，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响再结合络通信增加全国各地综合的友情连接。五、络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、络营销战略的实施制定了良好的发展战略下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.定负责部门、人员、职能及营销预算

络营销属营销工作一般由营销部门负责在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组成员由络营销人员和络技术人员组成即使是工作初期考虑精简也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.职络营销人员职责应包括：（1综合公司各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。（2日常维护、监督及管理。（3推广计划的制定与实施。（4上反馈信息管理。（5独立开展上营销活动。（6对公司其他部门实施上营销支持。（7上信息资源收集及管理，对公司络资源应用提供指导。3.络营销费用方面我们将确保最大可能的节约我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1人员工资（2硬件费用：如计算机添置

（3软件费用：如空间租用、页制作、序开发、数据库开发（4其他：如上费、络广告费等（二）、综合各部门意见，构建交互平台公司作为络营销的主要载体自身的好坏直接影响络营销的水平，同时也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的平台。构建应注意应有如下功能：（1信息丰富：信息量太低是目前公司的通病；（2美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。（4人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）、制定推广方案并实施

具备了一个好的平台接着应实行推广推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.定推广计划应考虑的因素有：（