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文档简介

恒安管理会议纪HenganSeniormanager日期2001126日时间:上午8:30- 8:30PMto9:30地点:三楼会议室 3RDFloorConferenceRoom管理会议纪SeniorManagerMeetingThismeetingwasheld12/06inroom308,theattendeesincludes XuLianJie,ZhangShiPao,HongQingShan,YangRongChun、TerryPoon, TomMeyer, Issuesdiscussed:Schedulfornext2GeorgewillhaveafocusbrandingmanagementtrainingspecialforBITonDec.12(Wednesday-8:15amBITmeetingonMondayafternoonwillbechangedholdingonDec17MondaySegmentationstudypresentationproposedtobeheld:A.C.Nielsen–Dec17,Mondayafternoon;Gallup–Dec18,Tuesdaymorning.AndthesalesCFTwhichwasusedtobegoingonTue.MorningshouldbechangedtoanothertimeafterconfirmingwithCFTleaderandResultant.TomwillconfirmthetimeschedulebeforeDec7CFTmeetingrescheduling:allCFTmeetingconcentrateduringMon.toSalesCFT&MKTCFT-Mondaymorning;H.R.CFT–Tuesdaymorning;theotherteamsandBITmeetingremained,Tom,allteamleaderandresultantwillimplementthenewschedulingaftercommunicatingfromDec7onChristmasVocationfromDec22toDec25,returnonworkonDecCFTTomakesurewehaveefficientmeeting,alltheCFTmemberswhoareoftenabsentorngnocontributionwillbereconsidered.Resultantshouldmonitorandyaroleofmen,theyshouldgiveadvicetoCFTleadertomakedecision.GuanzhouSWOTysis&FocusIanConnnotifytheprogressinGuangzhoufocusgrouponWed.WelearnedTheproblemsisprettysevereafterResultant&teammembersngthedeepresearch:thesalesleadersdon’tcallonconsumerandmarket,andhavenoideaofthebasicmarketing&salessituation.Salesstaffhavethesameproblems:shortofcommunicationwithconsumer,evenwanttotakeextraadvantagefromConsumer,badrelationshipbetweencustomerandsales.thebigdistributorEvenconvincetheretailerdon’tsellourproducts.AfterSWOTysis,TGfoundit’snecessarytoaddanothersalesspecialisttohelpGuangzhoufocusteamandimplement“shadowmanagement”,after45daysGuangzhouAction,resultantwillmonitorinGuangzhouforbarrierremovalandmakesurewegottheobjectiveof“halfstaff,doublerevenue”.TheteammemberswillexpandthesalesmanagementandskillsintoShantouandShenzhenBranchOfficenearbyandtravelbackandforth.YangZongsuggestedthatwewillmobilizeallsales bytheGuanzhouprogressinNat’lsalesmanagersannualmeetinginDec27.NextsrmanagementmeetingwillbecanceledfroXuZong,YangZongandXuDaZuowillbeabsentonDec13一、时间调1、朱正中先生所做的品牌管理培训定于12月12日(周三)上午8:15进行2、1217日(周一)的BIT会议改在上午进3、拟定于12月17日(周一)下午举行AC尼尔森公司的演示会,12月18日(周二)上午举行乐公司的演示会。12月18日(周二)上午的销售与分销CFT会议将做相应的调整,具体安排将由顾问与4、各T时间的调整:销售与分销CF、市场CFT会议时间将调整到每周的周一上午进行,人力资源CT会议将调整到周二上午进行其他各组及BT会议时间安排不变麦将和各组组长结果顾问协商后于12月7日下班前确定实施时间。5、TG公司结果顾问将于1222日—26日休圣诞假期。CFT成员到会问题要确保各CFT会议富有成常不能到会或无法发挥作用的成员进行取舍果顾问在这方面要充分发挥监督作用,及时向各CFT组长提供建议,需要替换的人员应该及时更换。三、广州销售特别行动的通先生通报了广州销售特别行动的进展情况在特别小组对广州市场进行深入了解后发现广州市场存在的问题相当严重经营部长期不下市场对市场基本情况不了解业务员同样缺乏与客户的沟通甚至吃G公司将调整原定计划,增派一名销售结果顾问参加广州特别行动,45天广州行动结束后,G顾问将继续留在广州排除力争达“减少一半业

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