销售部组织架构及佣金管理制度

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可由！】销售部织构及佣管制度----------------------------精品word文档值得下载值得拥有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------第一部分销售部架构及责一目的从公司管理面上，全规范销售理工作，提高工作效率及项目执行。结合公司整的战略发目标，深、系统的思考销售管理工作的重要及部门人编制。二部架销售部经理1人、管一人、置业顾问6人、销内勤一人称呼有待定）。三部岗职销售部经理1］职责简述：

把控项目整推盘节奏与公司各系以及部门推动项目良好的动作以持销售；按照公司资流的要求协调内外关系，确保回款的达成；优惠制度的行与把控体系内规范制度的制并监督执。2］工作内容：

销售指标的理分解；定项目整销售目标并对其指标执行的过程进跟踪；确定价体系和销参与项目管项目推盘制定，指执行跟踪和把控；优惠制度的定及把控体系内规范制度的制和完善并督执行；培养销管员梯队，建销管平台销售主管1］职责简述：

销售部绩效考核。通过制定模化管理制不断优化操流程实现部流程的规范化操作。参与制定推政策及价策略，把好整体节奏提供支持，与销售、策等部门紧密结。现场管理及售细节的踪及意见馈。2］工作内容：

销售部绩效收集、核及整理；案场到访客的服务抽及意见反；案场早晚会对练记录周工作总及周报的收集归档、抽查及意见反；协助销售经进行组织管理。确定销售过中各个环的流程的范化操作，制定统一标准及统一口；组织项目销经验交流阶段性培。----------------------------精品word文档值得下载值得拥有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------销售内勤1］职责简述：

数据统计及析；规范化操作板的管理2］工作内容：四岗奖制

统计每天案成交并填销控，及上报主管部门；统计周销售据及周报据的核对理；统计月销售据及月报整理修改阶段性价格执行及核对；对公司各项客户资源统一收集档、使用及后期维护管理；对公司年度季度、月及阶段性售指标完成情况汇总及差异分析。以奖制根个申、销经推，公高领导合评予晋。1]

奖励制度

置业顾问连三个月成销售冠军提升为销售主管；销售主管带团队连续个月完成定销售任务提升为销售经理；销售经理连半年超额成销售任提升为销售总监。2]

惩罚制度①

资深置业顾连续两个未完成任者降职为初级置业顾问；连续三个未完成任务者司有权予辞退②问；③

销售主管个考核同置顾问，团连续三个月未完成任务者降职为置顾销售经理团连续两个未完成任者降职为销售主管，连续三个月未成任务者根据人情况降为置业顾或公司有权辞退。----------------------------精品word文档值得下载值得拥有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------第二部分：售佣金管理度一工组销售现场员的工资由基本工资项目津+销佣金提成奖金组成，销售内按每套计提。1、基本工资标：］销售经理基本工资］案场主管基本工资元］初级置业问：基本资1500元］资深置业问：（完两套以上）基本工资1800元2、项目基本津（按实际进项目计）：］销售经理300元］案场主管200元］置业顾问100元3、奖金每套奖励30000元整4、佣金提成计方式：］销售经理佣金提成总成交套×3000］销售主管佣金提成总成交套×500＋自销分佣金提］置业顾问佣金提成成交套数5000个人月成交数超过三以上者每按计提个人连续三月以上每成交套数三套以上者每套按10000计提5、销售经理不在案场接或接听来；所有经已成客户及公员工介绍交者，置业顾问只按每套3000提，业顾问须帮助客户成及后续服，介绍人励30000元整二、金提发1、结算原则：1］佣金提成结原则

一次性付款房的，按款到帐金计提，按揭贷款购的，支付首付款，签定合同，总提成一半计提。2］退房佣金提结算原则①

退房：退房况发生时该笔交易无效处理，佣金提成不予结算；若金提成已经发，已发该佣金提成下月佣金提成（或保证金）中扣除2发放原：］］

佣金提成发比例为：月发放上个人销售佣金提成的90%，司暂留10%作为保证金。证金在该目交房后次性发放。结算时间为人月10号之前。----------------------------精品word文档值得下载值得拥有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------］员工若中正常离开司，经批并在办理好交接手续且无欠帐或违处罚行为的，公司即规定发放结佣金提（含保证金）。］员工若因犯国家法，将移交法机关处理；若违反公司规章制度使公司声誉或利益受损害的予以除名以及途不辞而别或未获批准辞职而离职，未领取的佣提成（含证金）不发放。］员工若因司行为而辞退的，办理好交接手续且无欠帐或违规处行为的，公司即按规发放未结金提成（保证金）。注：保证金用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。三、

销售冠军方法对于月度、度、年度售业绩突的员工，公司将根据员工当期的销总额情况予奖励。在发放期的销售金提成时一并发放。本为作封，载后以除页----------------------------精品word文档值得下载值得拥有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------【新

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可由！为规范试用期员工的理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定----------------------------精品word文档值得下载值得拥有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------自员工报到之日起至力资源部确认转正之日起。员工试用期限为3月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇试用期员工工资根所确定，核算时间从岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）过节费按正式员工的1/2发。按正式员工标准发放动保护用品。（二）、休假试用期内累计事假不超过3天如果特殊情况超过天需报董事长批准。可持相关证明请病假请病假程序和天数与正式员工要样。可请丧假，请假程序天数与正式员工要样。不享受探亲假、婚假二、员工入职准备----------------------------精品word文档值得下载值得拥有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------身份证复印件一份，件待查。学历证明复印件一份原件待查。县级以上人民医院的检报告。4张寸照片部分职位（如出纳、银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明口本直系亲属身份证复印件等。三手试用人员手续办理完后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。发放工作牌，办理考卡。试用期人员需要食宿、由行政部安排住宿和就餐。4、试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是入职引人”----------------------------精品word文档值得下载值得拥有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------带领试用期员工熟悉部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室停车场、洗手间等。与试用期员工进入面，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。教会试用期员工使用产工具或办公用具。公司有活动要及时