建行杯首届市互联网生创新创业大赛参赛项目汇总

一、项目背景概 二、公司概 公司主体组织架 公司人员介 公司的价值 价值主 公司的愿景及目 概 三、日程表及三年规 往期日程回 公司三年规划目 公司三年利润预 四、产品/服务介 产品或解决方案的内 系统理论及技 产品的竞争优 产品研发模式、成长性及可持续 受益人 五、商业模式及公司现状分 行业..................................................公司模 线下实体店状 线上系统状 六、市场分 目标市场及客户分 预计市场容量、份额及销售 趋势分析及预 竞争对手的分析及各自的竞争优 七、财务计 收入来 成本结 财务分析预 财务报 八、实施策 创业 成长 成熟 九、创业性分 PEST分 政治分析 经济分析 社会分析 技术分析 五力模型分 潜在进入者的.....................................现有企业竞 供货商的议价能 买方的议价能 替代品的.........................................SWOT分 十、可行性分 十一、可推广性分 附录一、..................................................附录二、组织机构代码 附录三、税务登记 附录四 天鸷网络科技是基于“购书宝购书系统及应用技术大学购书宝直营店设立的是追“社会公益以及环境友好相结合的大生创业组织本公司主要从事在校大学生及馆更新的回收与循环利用通过移动互联网技术智能精准的为在校大学生普通消费者提供二手及新书本公上门回收宣传环保观念自主选择消费形式贴心的售后学生信息收集与更新等服务开拓校园O2O市场并首“新旧搭配模式推动了新书与二手书的结合目的是为了让的新一代的大学生接受使用二手书的新型观念树立环保节统教育的学生接受订购使用新书的观念学“统包统分现象更是将6020060基础上，的考虑公益性，定点对贫困地区的学校与乡村进行书本的捐赠。本公司“购书宝”平台通过连接大学生、二材供应商和新供应商以达到的充分利用及节约环保目的“购书宝将争取连接高校的数据库对也可以自主选择二材或新。首创新旧搭配，购书宝，购书更方便。时的到达需要它的人手中。本公司的愿景是：让的人尊重书籍，让的人享受阅公司主体组织 公司人员介母某。天鸷网络科技CEO，是应用技术大学材料学院13届毕业生应用技术大学购书宝直营店创始人，天鸷网络科技创始人。毕业后曾在上海新光化工、杜邦公司进行实习及工作。从事研发工作，做事认真负责，。刘某天鸷网络科技市场经理，是应用技术大学计算机学院15届毕业负责公司产品的市场推广。2015年成为菜鸟网络旗下菜鸟校园驿站地区服务商。在成功开拓30余家菜鸟驿站。其中包含复旦、交大等名校。对校园市天鸷网络科技产品经理，是应用技术大学经管学院信管专业12级学生。天鸷网络科技创始人。大学期间获得大学生计算机设计大赛3等奖市计算机大赛二等奖大学期间一人成功开发出C2C平“二手书网。积极参与创新活动，在市级项目《应Future职业规划中心》中担任，主导开发天鸷网络科 技术经理， 应用技术大学工创学院软件工程级学生天鸷网络科技创始人负责公司产品的技术构架及开发工作。 天鸷网络科技运营经理，是应用技术大学工创学院化学工程与工14天鸷网络科技财务经理，是应用技术大学经管学院国际经济与贸13于某天鸷网络科技人事经理，是应用技术大学人文学院人文大类15巴某14障专业14级学生。主要负责公司新书采购，对接新书供应商和各大加盟。某天鸷网络科技售后主管，是应用技术学院材料学院15级学生。主要负责公司售后工作，处理订单纠纷及退换。天鸷网络科技市场部员工，是应用技术学院城建学院土木工程专15刘某天鸷网络科技市场部员工，是应用技术学院工创学院化学工程与工艺专业13级学生。负责公司市场 天鸷网络科技市场部员工，是应用技术学院化工学院应用化学专业15级学生。负责公司制作及市场宣传工作。公司的价值伐，同读一本书，共片森林。价值主一，倡导学生及公众使用二手，不仅继承了环保节约及资源循环利用的观念，而且二手市场的发展前景空间较大，预期市场回报率高，在国外已经建立起较为完善的二手书市场，我们可以从中借鉴一些较为先进的运营经验。本公司意在改变传统的学校与学生的购书观念倡导的人使用可以继续循环利用的书籍结合互联网，创建一个“绿色”的读书环境。使用二手书不仅能够节约资源，让知识的载体更大化的实现它本身应有的价值，并且能够节省购书成本，节省学生甚至人的开销，为公司的愿景及目循环利用。未来为3000万大学生提供新旧可选的服务。概上结合移动互联网科技扩大市场销售及资源搜集规模,持续结合科技技术，将销售市场扩大至，也将搜集二手书的合作机构遍及各大学校及城市馆，三、日程表及三年规往期日程回20145筹备、开通二手书 20146-月收购应用技术学院大四毕业生20149面向应用技术学院本科生销售二材、收集信息、建立并完善应技大本科生信息数据201412进行、对华东理工、师范查，掌握各个学校的信息。同时20151在应用技术学院开设第一家实体20152-月开 “购书宝”20157-月在大学、重庆理工大学、西南大学三校同时开设实体书店、宣 公号，收集信息、收购20158-月建立统一的信息数据库、面向多所大学宣传销售我们的产品，实现区调配，为学生提供成套二手201512在温州大学、温州医学同时开设实体书店、宣 ，收集息、收购2015月确定新书供应商以及物流配送20161-月在华东理工大学、第二工业大学 集信息、收购20164-月，扩大品牌，在社区安置公司三年规划目2016以为工作重心覆盖20所高校影响20万大学生用户覆盖全部地区2119855002.0在奉贤区建立仓储中心，库存达到10万册2572017以重点高校城市为重点，覆盖100所高校，影响百万学生用户。与百家出版社达成合作。实现线上销售额2000万。、三大仓储中心。在2017年末，库存达到百万册。、开发购书宝APP，深度挖掘，为智能回收销售做铺垫50152018年建立壁垒、形成巩固已有基础影响本科高校在高校供应行业首屈一指同时探索多元的衍生业务。租赁、大学生教育等业务启动。实现年销售额5000万元。，，对进行深度挖掘，平台业务范围拓展到社区服务领域10030公司三年利润预平台流通205001510010020002004003005000800800产品或解决方案的内进行统一分整归类，学生可自行到服务站点进行书本的。提高利用率是本公司旧。用户可以通过 “———捐赠”，解决用户手中废旧书籍较多且无法处理的困扰，避免大量被浪费。本公司在学校和社区安装回收箱。学生和居民可以把有利用价值的书籍放到回收箱。用户可以通过本公司的微信来查询和确定离自己最近的回收箱。开拓循环利用的O2O（线上线下 学生省去了中间商的利润，便宜实惠。同时贴心的，保证了消费者的利益。系统理论及技JDKJavajavaTomcat是Apache软件（ApacheSoftwareFoundation）的Jakarta项目中的一 的参与和支持，的Servlet和JSP规范总是能在Tomcat中得到体现，Tomcat5费，因而深受Java者的喜爱并得到了部分软件开发商的认可，成为目前比较流行Web应用服务器。旗下公司。MySQLWEBMySQLRDBMS(RelationalDatabaseManagementSystem，GitInlijIdea是java语言开发的集成环境，InliJ在业界被公认为最好的java开发工svn、等)、JUnit、CVS整合、代码分析、创新的GUI设计等方面的功能可以说Spring框用程序框架，以Apache证形式发布，也有.NET平台上的移植版本。该框架基于ExpertOne-on-OneJavaEEDesignandDevelopment（ISBN0-7645-4385-7）一书中的代码，最初由RodJohnson和JuergenHoellerSpring容器：提供Spring框架的基本功能。容器的主要组件是BeanFactory，它是工厂模式的实现。BeanFactory使用控制反转（IOC）模式将应用程序的配置和SpringContextSpringSpring下文包括企业服务，例如JNDI、EJB、电子邮件、、校验和调度功能。SpringAOP：通过配置管理特性，SpringAOP模块直接将面向方面的编程功能集SpringSpringAOP。SpringAOP模块为基于Spring的应用程序中的对象提供了事务管理服务。通过使用SpringAOP，不用依赖EJB组件，就可以将性事务管理集成到应用程序中。SpringDAO：JDBCDAO抽象层提供了有意义的异常层次结构，可用该结构来管理SpringORM：Spring框架插入了若干个ORM框架，从而提供了ORM的对象关系工具，其中包括JDO、Hibernate和iBatisSQLMap。所有这些都遵从Spring的通用事务和DAO异常层次结构。SpringWeb模块：Web上下文模块建立在应用程序上下文模块之上，为基于Web本系统使用springIOC容器管理业务层对象及数据层对象；通过Spring对数据库进行事务管理；使用SpringDAO结合Ibatis框架编写数据库层hibernate框Hibernate是一个O/RMap解决方案上手很快如果你不需要太多复杂的功能，iBatisHibernate提供的ORMHibernate会自动生成SQL语句，而iBatis则要求开发者编写具体的SQL语句，如图所示。Hibernate对于“全自动”ORM机制而言，Hibernate的出现显得别具意义。struts2框Struts2是Strutsstruts1和WebWork的技术基础上进行了合并的全新的Struts2框架。Struts2以WebWork为，采用器的机制来处理用户2可以理解为WebWork的更新产品。虽然从Struts1到Struts2有着太大的变化，但是相对于WebWork，Struts2的变化很小。Maven除了以程序构建能力为特色之外，还提供高级项目管理工具。由于Maven的缺省构建规则有较高的可重用性，所以常常用两三行Maven构建就可以构建简单的项目。由于Maven的面向项目的方法，许多ApacheJakarta项目时使用Maven，而且公司项目采用Maven的比例在持续增长。jre：JRE为JavaRuntimeEnvironment的简称，JavaRuntimeEnvironment（包括JavaPlug-in）是Sun的产品，包括两部分：JavaRuntimeEnvironment和JavaPlug-硬盘：500G以，安装有Windows2012服务器操作系统。产品的竞争优本公司将依托“购书宝”强大的线上，结合线下直营店和加盟店，打造一个低价、便捷、服务良好的购书平台，打造一个深入人心的销售和在新书方面，本公司的新书之于当当、JD有价格优势，本公司直接从采购，砍掉了中间商，让以低价拿到。此外，本公司因为是集中采购，所以在物流本公司的加入了基于LBS（地理位置）的场景社交功能，依托借书买书这一产品研发模式、成长性及可持续 以获得最大的销售利益。本公司提供线上线下两种捐赠方式。用户可以通过 众号捐赠功能提示，将要要捐赠的邮寄到本公司的捐赠处理中心，并在上查看的去向。线下，本公司在学校和社区安装回收箱。学生和居民可以把有利用价值的书籍放到本公司的回收箱。用户可以通过本公司的官网和来寻找和确定离自己最近的回收箱。节约资源，让可循环利用的资源再利用，是现阶段以受益人25%左右，右的开支，四年便可节省1000元左右。对于特别的学生，公司可为他们提供免费都可免费获得。同时，跨地区调配也能够实现各个的资源共享，互利共赢。学性书籍给他们。现预计每年会为他们捐赠3000册书籍。每年抽取公司一定的利润，为他们新的学习用具在社区安置回收箱收集社区居民捐赠的组“BookFor ”公益。行业在政策层面上，如今高校正在逐渐放开对学生自主采购的限制，学生没必要再到科订购，可随意选择的，学校会为学生提供本学期所需要。现在范围内正在逐渐放开限制，在和等大城市，基本上是百分之一百的开放。高校的使用损耗极低，再次利用价值极高学生有二手书意“新书不赚钱已成为行业共识，由于经销层级太多，以及来自互联网公司模公司依托强大的技术，励志实现集约化管理、智能化回收、人性化销售。最终实现精准高效的循环流通。为消费者提供一站式的购书平台。4.58.5500%，20%。，打上自己的及标识码，通过自己的标识系统来进行库存管理。途径。平均收购价大约1元一本。后期本公司会设计智能回收箱。摆放在校内实现无人化回收。新书供应本公司已联合一家的供应商，我们已经达成深度合6.5实体店线下状20线上状37400030目标市场及客户分本公司的目标市场是二手市场，目标人群主要是在校大学生和具有环保理念、28002900多所大学。其中超过10%的高校都允许学生购书途径，学校不再强制学生新书。所以保守估计有至少300所高校允许学生自主选定。在这些开放预定的高校中，根据本公司及合作伙伴在华东地区和西南地区高校的结果显示，其中70%的同学愿意使用二材。预计市场容量、份额及销售每年中国有700多万大学毕业生，每个毕业生保守估计有30本可以再次利用的教材及课外，每年毕业生就会有2.1亿本可再次利用，如果每一本书平均0.5千的话，这就是一个30亿的市场。这些书如果被再次充分利用，每年就可以减少砍伐树木100万棵。这些数据只是发生在校园这一部分市场里。如果加上城市馆和普如果本公司能够在一线和二线城市中的100所高校及1000个社区推出本公司的产50%的客户提供优质服务，预计本公司年销售额将达到1亿。竞争对手的分析及各自的竞争优本公司的企业竞争主要是一些JD当当等以及专业的二手书供应商这些二手书供应商可能会更靠近消费者有的用户体验因经营模式不复杂周转的雄厚的技术强大的管理经验并且已经占有不小的市场份额所以不可小觑。趋势分析及预的召开对我国经济发展提出了新的要求“实现经济持续健康发展，人民会建设取得重大进展”并且，中国大力倡导和积极推动互联网的发展和广家移动互联网在大学生群体内的普及率几乎达到100%，这为本公司的移动提供了保证。现在我国进入新的历史发展时期，随着环境的不断及经济增速进入新常态，原有粗犷的经济发展模式将不能适应新的时代需求，以和大数据为基础的新的经济模式将崛起。节约、环保、低碳将成为主流的生活方式。本公司预计将会有的大学会陆续开放强制预定，在不久的将来将会有的学生选择使用二材，更多的居民选择阅读二手。为紧扣对经济发展新要求，并利用中国互联网优势，本团队将依托线下校内服务站点、社区捐赠箱，线上APP、官网及 等社 来实现循环利用的新型O2O服务经营模式收入来数据输出，随着用户的增加和数据的积累，为，作者和供应商提供有价成本结成本结构成本结构理成本成本结成本结构 ,成本结构书籍采购成本结构12成本结构储管理财务分析预运营费运营费 时 单位：万第一第二第三采购费8仓储费研发费1用推广费合“BookFor”基金：提取销售收入2%：第一第二第三金额（万元06营业收入预第一第二第三销售收第服务00合 时 单位：万财务报现金流量编制单位 2016年1 单位：万000利润编制单位 2015年 单位：万 用二、营业利润（亏损以“-”号填列三、利润总额（亏损总额以“-”号填列四、净利润（净亏损以“-”号填列创业处理，造成了极大地浪费，同时，学生每学期的购书成本较高，想买二材，但种类不齐全，无法成套；根据本公司的发现，在偏远地区的中小学，资源极其——捐赠”为一体 “实施：找到，开发 购书宝同时租赁仓库，开始实施书本回收“成果：2015年7月， 线下服务站点，库存达到15万册。成长50500万，营业额达到2000万元；吸引100家第供应商入住平台与高校及城市馆合作，在高校设立服务站点进行书籍的回收及，回收、拓展市场，通过单、QQ、 、微店等宣传形式，吸户，积累用户数量，不断完善线上、线下的产品及服务，制定合理的第书店入住规则，吸引第书店入住平台。、品牌。全性不高，用户数据；无法与供应商达成合作，没有足够的资源，用户需求；盗版盛行，其价格更低于二手书，争夺市场。时每年存放部分备用，以备不时之需；引进技术，组建强大的技术团队，建立产品机制，模拟系统瘫痪，准备应急预案；前期，与供应商签订长期合作协议，避免出现库存不足的情况同时自主拓展收书协助机构严厉打击盗版，倡导用户尊重知识，盗版。成熟向多元化方向发展，涉足新兴市场，使企业结构和治理结构更加完善。提供大数据输出通过对数据的积累和分析用户的阅读偏好进行分析，涉足资本市场，在充裕的情况下，进行并购，谋求上市机会及到国家政策的等风险。。PEST分政治分析的召开对我国经济提出了新的要“实现经济持续健康发展人民不断发展的客观要求校园是当代大学生义不容辞的责任并且国大力倡导和积极推动互联网的发展和广泛应用同时提“全民创业万众创新“互联网+等先进理念作为当代大学生，我们要紧抓互联网+时代的创业机会。随着互联网的快速发展乎达到100%这为本公司的移动提供了保证为紧扣对经济发展新要APPB2B经济分析社会分析“文化大发展大繁荣兴起文化建设新提高国家文化软实力立足中国的技术分析近几年中国互联网行业发展突发猛进，全球10大互联网公司中，中国占了4家。今年期间提出互联网+的概念，信息产业第一次被写入，互联网经济将来会的新兴产业。中国互联网用户数量已经位列全球第一， 用户的增长和的拓展。线下商家可以接入本公司的系统平台，以服务的用户。五力模型分波特五力模型分析法是•波特于80年代初提出,用于竞争的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商讨价还价能力,者的讨价还价能力,潜在进入者的,替代品的和同一行业的公司潜在进入者的潜在进入者会带来新的生产能力,并要求取得一定的市场份额。现在校园快配企业有可能成为本公司的潜在竞争者现在校园快配企业在每栋楼里都有自己的点如果他们进入二手书市场，在宣传和服务上都会很有竞争力。对线下的掌控力也非常高。周转比较充足，经验可能更为丰富，这些都是比较强有力的竞争优势。本公司所经营的产品主要是二手书，前期本公司会与城市馆和大学馆进行合作，馆每年淘汰的本公