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茶颜悦色营销分析CONTENT目录3412茶颜悦色简介SWOT分析茶颜特色茶颜悦色启示茶颜悦色简介1PARTONE茶颜悦色简介茶颜悦色是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于2014年中旬，总部设在有“星城”之称的长沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研发、生产和销售一体的门店，不断向顾客推荐出独特、精致、新颖、绿色的鲜茶产品，为消费者创造高品质的休闲空间，努力打造独特绿色的鲜茶第一品牌。茶颜悦色简介茶颜特色3PARTTWO茶颜特色传统奶茶，多为混合调制，不同口味原料与茶饮按比例制作A传统奶茶每一杯饮品都分为三层，从上往下，第一层为不同口味的配料,第二杯采用新西兰淡奶油，第三层时带有中国特色的茶B茶颜悦色茶颜特色茶颜悦色包装茶颜悦色的包装别树一帜，十二种不同款式的纸杯，将传统的美与现代艺术相结合，既有东方的古典美感，也有西方的流行的元素海量充满艺术感的包装吸引了大量消费者，也使得网络上兴起了一股“茶杯热”。茶颜悦色特别的茶杯，更是让给消费者在享受午后闲暇时光的同时接受了一场艺术盛宴的洗礼，更加凸显了“茶文化”这个主题。茶颜特色门店环境古风古色的环境，将传统文化注入新活力，茶颜悦色就是利用奶茶加中国传统文化进行宣传推广，打造鲜茶的“中国风”。木质座椅古代屏风特色茶叶各色鲜花茶颜特色深耕网红城市长沙，拥有城市加成属性从初始的黄兴步行街第一家门店到现在，茶颜悦色已经在庙街、梅溪新天地、太平街、河西王府井、河西大学城、奥克斯广场、德思勤广场等地开设门店。黄兴店营销策略茶颜悦色是一家只在长沙地区进行销售的直营性饮品店，茶颜悦色目前拒绝所有其他城市的加盟，这样的营销方式把“茶颜悦色”和“长沙”紧紧地捆绑在一起。茶颜悦色成为了长沙继臭豆腐和糖油粑粑之后的第三个标志性美食。1“只有在长沙才能喝到的茶”2“来长沙必须要试试茶颜悦色”3“来长沙不喝茶颜悦色等于白来长沙”SWOT分析2PARTTWOSWOT1:中茶西做，口味独特，形式新颖2.聚焦大学生群体和注重休闲的社会人群3.与星巴克等相比，价格具有一定优势SWOT1:技术容易被模仿2.线上销售不重视（网络上找不到官网）3.产品成本过高，原料采用的新西兰牛奶和健康的坚果配料1.喝茶早已成为中国人习惯，较容易被国人接受2.与其他传统的奶茶相比，天然健康已经成为消费者健康生活的消费潮流，符合现代生活方式的要求1.饮品行业存在众多品牌2.潜在竞争对手较多（进入餐饮行业门槛较低）

商业启示4PARTTWO商业启示

突破传统行业的营销手段，重新审视传统文化、市场形态，从品牌价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“中国风”文化打造品牌。启示点：1.区域性饥饿营销的方式极大的刺激了消费者的购买欲望2.中茶西做、健康茶饮，迅速占领市场，留住消费者。相比传统奶茶有很大的发展空间3.

茶颜悦色会提供标准奶茶店标准服务以外的诸多盈余服务，让它与一般的奶茶店区别开来，从店面装帧到礼品设置，从奶茶排队到服务用语……茶颜悦色在标准化方面已经走到了奶茶行业的前端4.国风

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