海宁市某房地产项目营销推广方案

“***站”项目的营销推广方案目录提要22本案的命名2本案的标志（LLOGO）设计和宣宣传口号33本案的营销部精精神4本案的营销推广广计划4本案的营销人员员招募及培训训88本案的营销人员员管理计划8“***站”项项目的营销推推广方案提要：1、“***站站”项目（简称称本案）建议议用名“***苑”2、用标志（LLOGO）设计、宣宣传口号等手手段对本案进进行包装3、本案的营销销精神主推理理念：自然生生活、温馨我我家4、预开盘期和和开盘期分别别制订营销组组合策略5、对本案的营营销人员加以以专门训练6、组成有特色色的管理构架架本案的命名本案位于**规规划中的********区，建议用用名“***苑”反映地理位置众所周周知，西山古称紫紫微山，本案案冠以“**”命名，使地地理位置一目目了然，应用用地段概念，拉拉近消费者心心里的地理差差距感。体现文化底蕴**历史悠久，文文化积淀丰富富，本案遥对对正在恢复建建造的“江南第一亭”——紫微阁，并并与**博物馆、***艺术馆、惠惠力寺等文化化场所、文化化古迹遥相呼呼应，互为映映衬，便于借借用**文化底蕴打打造自身品牌牌。展示本案特点本案以“**”命名，充分分显示本案以以小区自然生生态环境为主主要线索，中中西结合的现现代建筑风格格样式，立体体展现自然生生态情趣，与与毗邻的****公园、********公园、**博物馆、***艺术馆等共同同营造出一道道**北大门的亮亮丽风景线。本案沿河近山，加加之苑内绿化化造型，风景景这边独好，应应为传达之要要素，加以突突显。本案的标志（LLOGO）设计及宣宣传口号●本案主题：自自然、精致、绿绿色、温馨●本案标志（LLOGO）：主基调采采用浅绿、黄黄色，给人以以自然情趣的的遐想，以充充分表达本案案规划特色——小区立体自自然生态环境境。●宣传口号：天合地融，温馨馨我家沿河近山，温馨馨我家人宅相依，山水水成趣与青山绿水为邻邻●本案项目包装装：以企业名名称、企业标标志（LOGO）及本案主主题、标志（LOGO）、宣传口口号为核心，组组合企业标准准字、标准色色、企业造型型、象征图案案，制订一份份对外宣传识识别手册，以以强化整体的的同一性、系系统性，对本本案实行包装装统一标识用用在：户外展示小区区的大门、小小区的外墙设设计、销售处处的标牌、售售楼处内外的的包装、道路路沿途指路牌牌及广告。衣着制服销售人员的的制服，以及及未来物业管管理人员的制制服。办公用品信封、信纸、手手提袋、文件件夹等。广告媒体传播各种媒体的版版式、视觉传传达。展示陈列规划展厅及陈列列的产品介绍绍、模型等。本案的营销总精精神从小区规划入手手，主推理念念：自然生活活、温馨我家家。本案的营销推广广计划预开盘期营销组组合策略：主要目标客户群群：区域客户户市场大力推广介介入时机：2001年9月初，是值“三节合一”宣传高潮，为为**人气最旺季季节。预开盘方式：采采用“SP”组合方式，即即区域客户前前10名订房有优优惠或赠送等等。主要广告手段：：采用DM直销方式，通通过组织人力力，把DM递送到区域域客户手中，来来直接吸引区区域客房购买买，这样可为为正式开盘推推案预留大量量潜在客户，同同时节约开盘盘费用。预开开盘稳定的业业绩会成为正正式开盘后的的成功基础。氛围营造：选择在本案大门门口处的主干干道建造售楼楼处，制定较较好的看房动动线,保持工地整整洁，并有适适量绿化（可可用盆栽）。售售楼处制作兼兼用样板房间间，以便客户户在项目完成成前在样板间间有实际感受受与切身体会会。墙面广告：工地地外墙以标志志(LOGOO)和宣传口号号、地址、电电话为主要内内容。其他户外广告：：在本案周边边设立引导旗旗，并在西山山路上设立户户外广告看板板，形成视觉觉冲击。模型：做大的模模型，集中体体现本案的规规划、布局、建建筑风格样式式、环境的营营造，做少许许的夸张，形形成视觉的冲冲击。报纸软广告：从从6月份开始，定定期的可利用用《**日报》的建建设房产版面面对本案进行行新闻稿式推推广，请媒体体采访本案的的设计师，提提出小区生态态环境的居住住概念及本案案建筑几格之之设计理念，用用专家的引起起市民的美好好向往。●注意事项：在在预售中注意意对景观、楼楼层等优质单单元销控，为为后期销售预预留良好基础础。开盘期营销组合合策略主要广告手段：：采用大众媒媒体与DM相结合的方方式，加强广广告的连续性性轰炸力度。氛围营造：开盘当天，邀请请在预开盘时时期中已作预预订的客户，作作为嘉宾前来来观礼，举行行剪彩仪式，并并附赠礼品。举行SP活动，通通过“开盘吉日送送礼品（如礼礼品袋）”等活动，吸吸引人潮并设设现场售楼人人员接待意向向客户。公关活动，如组组织“我梦想的家家园”有奖征文活活动。注意事项：此时时开始主推所所有单元并配配合销控。●广告总成：本本案营销推广广依据本案包包装在维护统统一性和连续续性的前提下下，将采用多多种广告手段段。①宣传资料帮助客户从从宣传资料中中理性地认识识本案小区概概况、环境的的设计、生活活理念，从中中感悟到企业业文化，本案案本身及周边边环境质量，树树立客户的信信心与信赖。楼书制作一本本精装楼书，以以企业VI标准手册为为核心，特别别推荐本案的的景观特色及及休闲娱乐，配配合房型图，发发送至目标客客户及潜在客客户。DM单张将美丽如画的小小区风光作为为底纹印在上上面，罗列楼楼盘的各大要要点，做成系系列，内容兼兼顾环境、配配套设施、房房型图等，要要求简洁、明明快、印刷精精美，将其放放在售楼处，或或在预开盘期期直接递送给给目标客户及及到目标客户户群相对集中中地段进行派派发。报价单作为重要的成成交手段，报报价单应制作作精美、清楚楚、明确，最最好一房一价价，并配以房房子的面积、房房号等，以便便客户一目了了然的查看。②媒体传播★电视广告：制作电视广告告，选择在当当地收视率较较高的**电视台，目目标客户比较较集中的栏目目时段播放，通通过电视广告告，塑造企业业形象，加强强消费者的认认知，增强产产品的说服力力。★报纸广告：本案主要采采取的媒介手手段，配合大大量新闻报导导及软广告，充充分造势，形形成组合宣传传。★户外广告、路路牌：皮革城城至西山路延延伸段的主要要地段制作精精美路牌两块块。③公关活动在不不同的销售阶阶段配合不同同的公关活促促进销售，如如：预开盘期期购房优惠抽抽奖活动；开开盘剪彩仪式式；有奖征文文活动等等………注：以上营销建建议，待****企划机构与****房地产开发发公司进行商商讨后，再拟拟祥稿。本案的营销人员员招募及培训训营销人员的招募募在8月初，精心心制作招聘广广告，登在**日报上，要要求有一定的的售房经验，且且素质较高，有有一定的可塑塑性。营销人员的培训训编制专门的销售售培训手册，内